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商業活動。 チートシート: 簡単に言うと、最も重要なこと
目次
1. ビジネスと起業家精神。 コンセプトとエッセンス ビジネスと起業家精神 -市場経済の主要な要素のXNUMXつであり、それらがなければ国家は集中的に発展することができません。 ビジネスと起業家精神は、国家の経済成長率、構造、国民総生産の量と質に影響を与えます。 昨今、「ビジネス」や「起業」などの概念が混ざり合い、本来の意味を失いつつあります。 今日最も一般的な定義の XNUMX つは、ビジネスとは、需要のある商品やサービスを販売することによって実行される、利益を上げることを目的としたあらゆる活動である、というものです。 ただし、より現実の状況に適合した他の定義もあります。たとえば、ビジネスとは、市場経済の主体および政府機関によって、自らの費用または借り入れた資金で自己の責任の下に実行され、その主な目的を達成する起業家活動です。利益を上げて自分たちの事業を発展させることです。 起業家精神または起業家活動は、市民とその協同組合の独立した活動であり、リスクに関連して、財産の使用、商品の販売、仕事の遂行、またはサービスの提供から収入を生み出すことを目的として、自らの責任の下で実行されます。法律に従って、人。 これらの概念は同等であるため、これらの概念を分離することは困難ですが、もちろん違いがあります。 起業家活動のように、ビジネスはその実装のサイズによって大、中、小に分けられます。 両者は生産量、固定資産の規模、労働力や財源の点で大きく異なります。 大企業は現代経済の基盤の XNUMX つであり、中小企業はその状態と発展を示す重要な指標です。 ビジネスの基盤としての起業家精神は、自分自身のビジネスを含み、それは常にそれを失い、消費された材料と知的資源を失う危険性と関連しています。 ビジネスと起業家精神を集中的に発展させるには、特定の条件と要因が必要です。 1) 起業家としての能力、個人的な興味、独創的なアイデア、福利厚生。 2）市場における空きスペースの存在または市場拡大の可能性。 3）利益を増やす可能性。 4）リソースを経済的に使用する能力、イノベーション。 5) 危機的状況を予測する可能性とそれらを解決する方法。 2.起業家精神の主な兆候と特徴 起業家精神 市場関係の形成と発展において重要な役割を果たします。 世界の経験によれば、個々の起業家が活動する機会が多いほど、国の経済の発展のペースは速くなります。 したがって、起業家活動の発展のために国に有利な条件を作り出すことは非常に重要です。 起業家は、実際の活動において、経済的、組織的、法的な困難に直面します。 起業家活動には、経済的側面と法律的側面という XNUMX つの側面があります。 経済的な観点から見ると、起業家精神はどの国の経済発展においても一定の役割を果たしています。 シュンペーターによれば、起業家は「活動において新しい組み合わせを実行する経済的主体」である。 起業家の役割は、経済の発展に重要な役割を果たすイノベーションを実行することです。 イノベーションには、高度な技術、新製品の導入、新しいエネルギー源と原材料の開発、商品が不足している市場の探索、最新の人事政策と賃金システムの使用、組織のイノベーションの導入などが含まれます。 したがって、経済的側面では、起業家精神は革新的な活動であり、起業家自身が革新的なアイデアの担い手と見なすことができます。 起業家および起業家活動の本質の内容は、商品市場関係の形成、交換の発展、新しいタイプの商品の生産、および商品とサービスの流通の歴史とともに変化しました。 科学的および技術的進歩の発展も非常に重要です。 起業家は、可能な限り最大の利益を得たいという願望に加えて、生産プロセスの確立、生産サイクルの継続的な再開も目標として設定します。 したがって、設定した目標を達成するためには、市場の小さな変化にも迅速に対応し、消費者心理を監視する必要があります。 起業家精神は単なるビジネスではなく、あらゆる新しいことが内在する特殊な経営形態ですが、ビジネスとは、イノベーションや革新を促進するイニシアチブを持たずに、商品やサービスの生産、流通や販売を行う活動です。新しい科学技術の発展の応用。 したがって、需要が減少し、製品への関心が薄れているにもかかわらず、同じ製品が毎年生産され、同じ市場で販売され、販売は古典的に確立されたパターンに従って行われます。 起業家精神の4つの主要な分野があります。 1) 生産; 2) コマーシャル; 3) 金融; 4) 消費の領域。 3. 起業活動の要因 起業家精神は公的な活動であるため、原則として誰でも行うことができますが、すべての人が起業家精神を発揮する機会と能力を持っているわけではありません。 ロシアの法律によると、行動できる市民は誰でも起業家になることができます。 起業家活動は、次の XNUMX つの方向に進むことができます。 1) 商品、製品、またはサービスの直接生産。 2）生産者から消費者に商品を宣伝するための仲介機能の実装。 ビジネス要因 -これは、起業家が活動で使用するすべてのものです。これには、生産手段と、輸送を必要とする生産に関連する人的資源、物的資源、情報、および資金の形での商品の流通の両方が含まれます。 部分的には、これらの要因は起業家自身が利用できます。 起業家がそのような要素を持っていない場合、一定の費用で権利所有者（所有者）からこれらの要素を購入することができます。 彼らの助けを借りて、起業家は商品を生産し、消費者に販売します。 要因が消費者に必要な商品である場合、起業家は仲介ディーラーとして機能します。 起業家活動の結果として、起業家によって設定された目標が実現されます。 起業家活動の主な目的は次のとおりです。 1）特定の期間に特定の活動に費やされた資本、財務、資源、および物的資源からの利益。 2) 消費者の需要、その特定のニーズの満足。 もちろん、もっと多くの目標があり、広い意味で次の目標について話すことができます。 1）生産を拡大し、新しい市場を征服し、資本を増やすための資金の蓄積。 2) 従業員のモチベーションを刺激し、関心を高め、労働生産性を高めます。 3) これらの製品に対する顧客の需要の方向性。 目標を達成するために、起業家活動の特定のタスクが決定され、企業のポリシーに従って解決されます。 組織の目的は、起業家活動の方向性と方法を形成します。 設定された目標の達成につながる起業家活動とその解決策のタスクは、XNUMXつの領域に分けることができます。 1）起業家の革新的な活動の成功にプラスの影響を与える一連のタスク。 2) 生産プロセスまたは中間活動の効率を高めるための一連の措置。 4. 起業家精神の形態 起業家活動の成功は、企業の効率に直接影響するため、その形態、特に組織的および法的の正しい選択に関連しています。 ロシアの現段階では、この問題は起業家型の経営への移行において非常に深刻です。 起業家精神の創造と発展を大幅に遅らせる重大な欠点は、立法と規制の枠組みが弱いことです。 この点で、小規模で初めての組織にとっては簡単です。 大規模な、特に民営化された企業では、状況はより複雑になります。 成長する官僚機構は、起業家の邪魔をする障害をますます増やしています。 いずれにせよ、起業家精神の形態の選択は、特定のマネージャーが直面します。 これらの形態の起業家精神は、特定の条件下で、財政的および物質的資源、産業および社会インフラ、労働、知的および天然資源、既存の経済および市場関係の最も有益な使用を可能にする効果的です。 По форме собственности бывают личные, частные (в том числе частно-коллективные), государственные, муниципальные и смешанные предприятия. Различают еще и несколько видов предпринимательства, единой классификации нет. Также предпринимательство делят по масштабам на малое, среднее и крупное (корпоративное); рассматривают по широте территориального охвата (местное, региональное, общегосударственное и межгосударственное) и по отраслевой направленности (промышленное, аграрное, строительное, транспортное, торговое и т. д.). 基礎となるのは、起業家精神の組織的および法的側面です。 最近、古典的な構造にいくつかの変化が起こり、拡張されました。 経済活動の形態の選択は、資本の額と彼の活動の結果に対する起業家の責任によって決定されます。 ここで非常に重要なのは、提案された活動の規模、その種類、セクターの方向性、国と地域の経済状況、国の政策、社会の社会構造などの要因です。 事業計画を作成する際には、これらすべてを考慮して計算する必要があります。 すべての要因と条件を包括的に検討することだけが、特定の組織にとってどの組織形式と法的形式が最も効果的であるかという質問に答えるのに役立ちます。 5. ロシアの起業家精神の歴史 ロシアの起業家精神 過去 10 年間の開発では、すでに 1980 つの段階を経て、新たな第 XNUMX 段階に入る前夜にいます。 最初の (最も印象的な) 事件は、XNUMX 年代後半の旧ソ連の状況で起こりました。 州予算からのものを含む、あらゆる種類の莫大な利益、さまざまな補助金が割り当てられました。 条件が非常に良好だったので、非常に迅速かつ容易に資本が蓄積され、希少な消費財が生産され、小売業、公共のケータリングなど、当時は同様に不足していたあらゆる種類の家事サービスの分野がありました。 、開発し始めました。 第 1992 段階は条件付きで 1980 年に始まり、ショック療法の年であり、2,1 年代半ば以来最高の発生率を特徴としていました。 小規模企業の数の増加率（XNUMX倍）とこれらの組織の従業員数。 当時実施された価格の自由化と税制の導入により、中小企業の財務基盤が大きく損なわれたため、この事実は驚異的です。 巨大なインフレ率は人口の貯蓄の減価償却につながり、その結果、購買力の低下と銀行ローンの金利の急激な上昇をもたらしました。 投資活動は昏迷状態にありましたが、このタスクは今まで関連性を失いませんでした。 Активный рост частного предпринимательства в 1992 г. обусловлен бурным развитием именно торгово-посреднического бизнеса, что в свою очередь стало ответной реакцией на подрыв первоначальной финансовой базы. 1995 年になって初めて、文明化された市場経済の規則性がますます明らかになりました。 ロシアの経済生活では、当時としては新しい資本の市場集中が始まる傾向が見られました。 多くの場合、最も収益性の高い企業の買収プロセスが勢いを増しています。 この意味で、ロシアの改革のこの段階では、起業プロジェクトの数も減少しています。 新しい企業の創設と発展の鈍化は、失業率の上昇など、企業数の増加に影響を与えるそのような負の強力な要因が経済的および社会的観点から発効したという事実によっても説明されます。データ。 1994年から1995年にかけてと言えます。 ロシア政府が追求した適度にソフトな金融安定化政策は、一方では民間企業数の成長の大幅な減速を伴いましたが、他方では衛生効果がはっきりと見えました。 ロシアでは、まったく異なる経済状況が出現し始め、民間部門が通常の市場経済における起業家精神に特徴的な役割を果たし始めました。 6. リソース、要因、業績 ビジネスは、経済と社会全体を集中的に発展させる大きな可能性を秘めています。 このビジネスの特徴は、あらゆる種類のリソースの使用効率が高く、損失を最小限に抑え、与えられた条件に対して最も合理的な割合を確保したいという絶え間ない願望です。結局のところ、企業には余分な設備や原材料の過剰在庫がありません。材料と材料、余分な労働。 この要素は、経済全体の動的な指標を達成するための最も重要な状況の XNUMX つです。 したがって、一般的に、国の経済にとって、ビジネスの重要性を過大評価することはできず、社会的再生のさまざまな側面への影響は非常に重要です。 中小企業は、経済成長率、国民総生産の構造および質的構成を決定する主要部門として、単一の国にとって特別な役割を果たします。 ただし、重要なのは定量的な指標だけではありません。 この要因は、原則として、典型的には市場要因であり、現代の市場インフラの根底にあります。 中小企業の主な利点と特徴: 1）モビリティ、より柔軟でタイムリーな運用上の意思決定を行う能力。 2) 生産者を主に地域および地元の市場に向ける。 3）人口の雇用水準を維持し、新しい雇用を創出する。 4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям; 5) малый первоначальный объем инвестиций. ベンチャーキャピタル企業はイノベーションの分野で非常に活発であり、大企業との競争を成功させ、科学的および技術的イノベーションの導入率を加速させることができます。 新製品の競争の状況で機動性と革新的なソリューションを備えた小規模企業は、管理システムにその地位を見出しています。 彼らは革新の開発に従事しており、大企業には資本集約的な工業生産段階のみを割り当てています。 使用される科学的および技術的進歩の成果により、大資本がなくても知識集約型産業に迅速に接続することが可能になります。 中小企業は、誰もが対処できるわけではない、激しい市場競争の状況で働かなければなりません。 ほとんどの場合 (約 90%)、企業が倒産するのは、資金や不合理な技術が不足しているからではなく、市場の状況で適切な意思決定を行うために必要な経営知識が不足しているからです。 失敗の理由としては、商取引や金融業務、供給、生産、管理の分野での無能または経験不足、販売量の少なさ、熾烈な競争、高すぎる生産コストなどが考えられます。 7.起業家精神の効率を改善するという問題への新しいアプローチ 起業家精神の有効性は、目標を達成するためにリソースを十分かつ適切に使用することによって特徴付けられます。 起業家の効率の問題 経済全体の効率について話すことができる場合、単一の企業のレベルと経済システム全体の枠組みの両方に存在します。 ここでは、生産コストを削減し、そのような状況で利益を最大化することについて話しています。 市場経済の有効性を評価するとき、インフレはそれに重要な特異性を与え、それは企業を危機的状況に導き、その状態ですべてのデータを歪め、誤った経営決定を脅かします。 その結果、科学技術の進歩の成果による労働生産性の向上を背景に、コストを削減しながら利益を最大化することが効率化につながります。 市場調査は、起業家精神の効率を向上させる上で重要な役割を果たします。 そのようなデータは、起業家の戦略と活動を選択するための基礎として取られます。 競争で勝利を収め、製造された製品の競争力を確保し、ビジネス リスクを軽減するには、今日、消費者の需要を調査、予測、および考慮するだけでは十分ではありません。 刻々と変化する消費者の嗜好に適応する必要があります。 会社の機能の評価は、パフォーマンス指標に従って実行され、分析の目標によって異なります。 1) 戦略目標; 2) 戦術目標; 3) 計画タスク。 4) その他の管理目的。 生産への投資、事業計画の策定、および会社の製品の販売の段階では、生産要素の使用にはさまざまな側面があり、したがって、それらの使用の有効性の指標のシステムは複雑で多面的です。 会社全体の生産活動の効率の一般化指標は、すべての物質的資源の量とその活動の最終結果を比較することによって決定されます：組織の資本収益率（資産）、すべての資本の回転率、完成品の単位あたりのコスト、生産の収益性、および固定資本と運転資本の平均年間コスト。 最も一般的な指標は、すべての資本の収益性です。 これは、使用した資金のXNUMXルーブルあたりの組織の利益を反映しています。 この指標は最も客観的であり、収益率または資金の収益率とも呼ばれます。 この指標の変化とそのような変化の理由を追跡することは、企業管理の主なタスクです。 8.仮想ビジネス 現代のビジネスは情報がなければうまく発展できず、膨大な数のコミュニケーション手段が使用されています。 あらゆる組織のオフィスからは、原則として、さまざまな情報がデジタルおよび音声形式で送信される多くのワイヤが伸びています。 インターネット- одна из популярнейших систем для продажи информации и рекламы. Распространенность и интерес к ней с каждым годом только увеличиваются, причем огромными темпами. Эта система позволяет устраивать прибыльный бизнес, открывает новые возможности получения дохода. Большинство экспертов соглашаются: Internet - бизнес XXI в.; но в России он пока только набирает обороты. Особой популярностью на сегодняшний день пользуются информационные брокеры, Web-дизайнеры и другие направления. Именно сейчас появляются шансы для многих организаций, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. XNUMX年前、多くの主要なロシア企業が、eコマースが実行可能な商業環境であるかどうかについて純粋に理論的な質問について話し合い始めました。 ここ数年、地球規模の変化があったとは言えません。 オンラインストアやインターネット上で取引する様々なタイプの企業の数は増加していますが、彼らの活動に対するより多くのユーザーの不信感は残っています。 これは、今度は重大な問題であり、この業界の発展を妨げます。 現在のロシアでは、電気店はあまり儲かる企業ではない。 これを広告、「物理的な」既存の店舗にイメージを追加するもの、つまり潜在的な消費者、顧客、パートナー、スポンサーの注目を集め、その分野における企業の能力を実証するものと考えるのがより正確です。 潜在的な買い手が興味を持った場合、マネージャーは彼との協力に関与し、その能力には特定の人物への商品の販売が含まれます。 価格と目新しさは、消費者の需要を牽引する最も重要な要素です。 今日の広告は、かなり時間と費用がかかるプロセスであり、必ずしもコストを回収できるわけではありません。 現在までに、多くの組織は、従来の煩わしい広告ではなく、製品についてではなく、会社についての小さな頻繁なリマインダーに重点を置き始めています。 この点で、インターネットはあらゆる組織にとって不可欠です。 さらに、この情報は XNUMX 時間ユーザーの目の前にあります。 企業（小規模でも大企業でも）にとって、永続的な顧客ベースの形成に取り組むことが重要です。 潜在的な購入者は、いつでも遅滞なく次のことを行うことができます。 1）会社に連絡する。 2) 興味のある質問や商品の入手可能性に関する情報についてアドバイスを受ける。 3）注文して請求書を受け取ります。 そのような条件が提供されている場合、購入がここで行われる可能性が高くなります。 この点で、XNUMX 時間利用可能な仮想ストアの役割が増加しています。 9. 民間、集団、国家の起業家精神 起業家活動は、さまざまな基準に従って分類されます。活動の種類、所有形態、所有者の数、組織的、法的および経済的形態、雇用労働者の使用の程度、およびその他の指標です。 莫大な資本とエネルギー集約型の生産の注入を必要とする複雑な独占的競争の状況では、独占企業自体が、国家の規制的役割を強化し、それを支援し、国内および海外の新しい市場へのアクセスを提供する助けを借りることに関心を持つようになりました. . 市場メカニズムは、防衛、科学、生態学、労働力の再生産、そして最終的には国の全体的な経済成長に関連するすべての問題を解決することはできません. 巨額の設備投資が必要で回収期間が長く、リスクが高い場合には国営企業が経営を引き継ぐ。 ここに、民間起業家精神との主な違いが現れます。国家起業家精神の主な目的は、利益を上げることではなく、社会的および経済的問題を解決することです。 しかし 民間企業 客観的な理由から、州よりも速いペースで発展しています。 州 強力な経済制御レバーを手にしたときにのみ、市場関係を規制することができます。 状態は、以下を通じて市場メカニズムに影響を与えます。 1) 彼らの費用; 2) 課税; 3) 規制; 4) государственное предпринимательство. 政府支出は、政府による購入と送金の支払いを表します。 このような支出は国民所得に貢献し、直接資源を使用します。 課税は国家政策の不可欠な要素です。 税金は予算の 75 ～ 85% を占めています。 政府はさまざまな種類の税金を課しています。 高い税率では、大規模な脱税が始まり、予算の補充が減少します。 それは悪循環です。 規制の立法形態は、起業家の活動を形作ります（独占禁止法）。 税とクレジットのフォームは、国の生産量に影響を与え、生産の量と方向を変え、民間および集団の起業家精神に影響を与えます。 集合企業 一方では労働者を雇い、他方では労働集団のメンバーが自分の労働力を売って生活しています。 この機能は、そのような企業の経済的行動の詳細を決定します。 集合企業の効用関数は、家族企業の効用関数に匹敵し、総収入と作業集合の総自由時間を含みます。 そのメンバーのそれぞれは、最大の収入と自由な時間を取得したいという願望の矛盾に直面しています。 この場合の価値の評価は主観的なものになります。 10. 製造業 製造業の起業家精神 起業家精神の主要なタイプのXNUMXつです。 ここでは、製品、商品、作品の生産が行われ、サービスが提供され、特定の価値が生み出されます。 このタイプのビジネスにおける生産機能は主要であり、定義的であり、付随する機能は補完的な重要性があります（保管、輸送、マーケティングなど）。 産業起業家精神には、革新的で科学的および技術的な活動、商品やサービスの直接生産、さらなる生産におけるそれらの使用が含まれます。 生産活動に従事する準備ができているすべての起業家は、最初に正確に何を生産するかを決定する必要があります。 次に、起業家はマーケティング活動を行い、市場調査と消費者の需要に従事します。 産業起業家精神の活動の次の段階は、生産要素の取得またはレンタルです。 生産要素には、生産資産、労働力、情報が含まれます。 次に、生産資産は、固定資産と循環資産に分けられます。 主な生産資産は、建物、構造物、送電装置、動力機械および設備、作業機械および設備などです。 運転資本資産には、原材料、基本および補助材料、燃料およびエネルギー資源、コンテナが含まれます。 起業家は、友人や知人の助けを借りて、広告、労働交流、雇用機関を通じて労働者を雇います。 さらに、起業家は、資源を引き付ける可能性について必要なすべての情報を取得します。材料、財務、労働、製造が計画されている製品またはサービスの市場などです。 起業家精神、特に生産に影響を与える要因は、経済、技術、政治および法律、制度、社会文化、人口統計、および自然に分類できます。 多数の経済的要因には、市場の規模とその発展レベル、家計収入、さまざまな業界での有効需要と競争の規模、国内通貨の為替レートなどがあります。これらすべてが業界のビジネスと起業家のイニシアチブに影響を与えます。 技術的要因は、科学的および技術的進歩のレベルと材料および技術的基盤について語っています。 政治的および法的要因は、社会と国家との関係、国家の影響力のメカニズムと重要な決定を下すプロセス、国の法的枠組みの発展と法的意識を決定します。 11. 営利事業 特徴的 торгового предпринимательства 卸売業者や小売業者、商品、作品、サービスの消費者との緊密な経済関係を提供します。 商業ビジネスには、あらゆる種類の商品や金銭の交換に関連するあらゆる種類の活動が含まれます。 商品の売買の金銭的関係は商業的起業家精神の基本であるという事実にもかかわらず、それは産業的起業家精神と同じ要素と資源を使用しますが、規模はそれほど重要ではありません。 取引活動は、起業家にとって特に魅力的です。これは、可能な限り短い時間で大きな利益を上げる可能性が現実にあるためです。 また、製造過程で発生する問題はありません。 小売は、メーカーから最終消費者への商品の移動における最後の要素です。 小売業には独自の特徴があります。 1) 市場における需要と供給の関係を探ります。 2）市場の状況を決定します。 3) 最大効用の原則に従って商品を選択する。 4) 受け取った商品のサプライヤーとの決済を行います。 5) 商品を確定し、それらの価格を形成します。 小売 国の経済と商業起業家精神の重要な要素です。 ロシアの売上高は毎年増加しており、これは小売業の発展における前向きな傾向によって確認されています。 国の国内市場には様々な小売企業があります。 それらは分けることができます： 1) 販売された品揃えによる。 2）貿易サービスの形で。 3）価格レベル別。 4) 事業を営む企業の種類別。 5) 貿易組織の集中と場所による。 卸売貿易は、国の経済にとってそれほど重要ではなく、物的資源の操作、製品の在庫とその余剰の分配、および商品不足の解消を促進します。 卸売業は、商品資源の全体を最大限に活用します。 卸売業では、商品を大量に購入します。 卸売業者は、原則として、彼らの活動において最終消費者とはまったく関係がありません。 卸売業の特徴は次のとおりです。 1）卸売業のための資源基盤の創設。 2) 取引相手の自由な選択と貿易取引を成功させるための商業関係の形成を支援する市場インフラ要素の作成への参加。 12.金融起業家精神 活動の場所 金融起業家精神 価値の循環と交換です。 金融活動は生産活動や商業活動と結びついており、その関係は常に深まっています。 ただし、金融起業家精神は、銀行、保険などの形をとる場合もあります。金融起業家精神の主な活動分野は、商業銀行と証券取引所です。 商業銀行 - これは株式型の金融および信用機関であり、さまざまな組織に手数料ベースで融資し、現金預金を受け入れ、クライアントに代わってあらゆる種類の決済業務を実行します。 商業銀行の業務は、次の XNUMX つの分野に分けられます。 1) 受動的 (資金調達); 2) アクティブ (資金の配置); 3）コミッションと仲介（コミッションの支払いでクライアントに代わってさまざまな操作を実行します）。 ロシアでは、商業銀行の活動の特徴は、かなりの期間、企業からの資金の誘致です。 ただし、クレジットとローンは比較的短期間で発行されます。 銀行には、一定の期間内に履行しなければならない独自の債務と義務があるため、起業家以上の商業的性質のリスクにさらされています。 したがって、不測の事態が発生した場合に備えて、銀行には一定の準備金が必要です。 証券取引所は制度化され、定期的に機能する証券市場であり、資本の流動性を高め、資産の真の価値を明らかにすることに貢献しています。 Принцип работы фондовой биржи основывается на быстром и своевременном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже существуют так называемые котировки ценных бумаг. Они регулярно оцениваются специалистами котировочного отдела по всем ценным бумагам, с которыми работают на бирже. Такая информация всегда доступна, текущие курсы постоянно отображаются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Изменение курсов показывает, по какой цене в определенный момент на данной бирже можно купить или продать конкретные акции. Эти цены пересчитываются по определенной системе формул и служат основой для последующего получения индексов биржевой активности, отражающих все изменения экономической конъюнктуры. 金融起業家精神は、商業起業家精神の特別な形態として機能し、起業家が消費者に販売した、またはクレジットで提供した通貨、価値、有価証券（株式、債券など）が売買の対象となります。 金融起業家精神の本質は、起業家が金融を取得し、当初よりも高い料金で購入者に販売することです。その結果、価格の違いに基づいて起業家の利益が生み出されます。 13.保険業 物質 保険業 起業家は、財産、貴重品、健康、生命、およびその他の損失の予測不可能な状況が発生した場合に、契約に規定された条件に従ってクライアントに損害賠償を保証することであり、これは現在の法律と矛盾しません。保険契約締結時に一定額保険事業の利益は、一定の状況下での保険料から保険料を差し引いたものです。 原則として、不可抗力の状況が発生する可能性は低く、保険料のかなりの部分が起業家の収入を形成します。 保険事業は商品を生産していないにもかかわらず、依然として最もリスクの高い活動のXNUMXつです。 それどころか、保険会社（組織、企業、個人）は、契約で指定されたイベントが発生した場合に、一定の料金の補償を受け取ることができます。 この種の起業家精神が勢いを増しているという事実にもかかわらず、潜在的な顧客の信頼のレベルは非常に低いままです。 起業家は特定のトリックに頼り、大規模な広告キャンペーンにお金を使わなければなりません。 各クライアントは、契約に従って、保険基金を形成する保険料を支払います。 保険金の支払いに使用されます。 ただし、保険活動の実施は、保険関係の形成に必要な立法文書、指示、および方法論資料があり、それらが一緒になって保険法を形成する場合にのみ可能です。 保険の開発にその実施が必要なタスク： 1) 様々な解釈を許さない保険活動のための厳格な法的枠組みの形成; 2）強制保険および任意保険の開発。 3) 保険活動を管理する効果的な組織の創設。 4）国民保険制度と外国の保険市場との共同作業。 保険事業の法的本質は、締結された契約に従って、保険金の支払いを犠牲にしてクライアントの財産権を保護するための法的関係を確立することです。 被保険者の財産権は、保険者との協力の条件であり、それなしでは保険活動は不可能です。 保険事業は、商業保険やあらゆる種類の政府支援とは異なります。 この場合、保険は営利を目的とする活動に過ぎず、保険金の支払原資は企業ごとに個別に形成されます。 14. 仲介業 仲介活動 消費者に特定のサービスを提供するために利益を上げることであり、起業家もその役割を果たすことができます。 原則として、これは売買業務、情報サービスなどの簡素化です。仲介者としての起業家は、クライアントを引き付けるために次のタスクに直面します。 1) 赤字、特定の市場セグメントのニーズを判断し、それらを満たす方法を見つける。 2）さまざまな種類の仲介サービスを必要とする事業領域の特定。 仲介者 - 法人を設立せずに起業家活動に従事し、生産者または消費者の利益を代表し、彼らに代わって行動し、これから収入を受け取ることができる個人または法人。 経済理論では、仲介とは、製品のリリース (サービスの提供、仕事の遂行) と消費者への配達の間の期間に行われる操作です。 ビジネスを行う過程で、ほとんどの起業家は取引を完了する際に仲介者のサービスを利用します。 取引仲介活動は、取引に使用する商品の所有権を取得するという点で、この起業活動の他の種類とは異なります。 最も大きな部分を占めるのは小売取引 (製品は最終消費者に再販される) と卸売取引 (最終購入者と取引することはほとんどありません) です。 卸売業者は販売プロセスの効率を向上させます。 小規模メーカーは資金力が限られているため、適切なマーケティング組織を構築し、確保することはできません。 優れた卸売業者は、十分な活動経験があり、特別な知識とスキルを備えており、小売販売の分野で多数の取引先を持っています。 卸売業者には成熟した顧客ベースがあり、メーカーが比較的低コストで多くの小規模消費者企業にリーチするのに役立ちます。 原則として、買い手は遠方のメーカーよりも卸売業者からより多くの保証を受けます。 卸売業者は必要な商品を選択し、必要な品揃えを構成することで、顧客の大きな手間を軽減します。 製造業とは異なり、卸売業者の場合は、委託品のサイズを縮小したり、破砕したりすることについて合意することができます。 卸売業者は商品在庫の倉庫保管を行うことで、供給者と消費者の対応コストを削減し、製造企業よりも顧客に近く、より迅速な商品の配送を実行します。 卸売業者は、競合他社の活動、新製品、価格動向、市場の変化に関する情報を顧客に提供するのを支援します。 15. 代理店仲介 代理店仲介 クライアントの代理人としてのみ行動します。 彼らは、自分が扱う製品の所有権を取得しません。 再販業者が製品の購入と販売の価格差で稼ぐ場合、代理店の仲介者は手数料とコミッションの形で収入を受け取ります。 コミッショナーは、クライアントの側で幅広い権限を与えられています。 彼らは商品のすべての物理的な操作を引き継ぎ、取引条件に同意します。 彼らのサービスに対する支払いは、受け取った利益から報酬を差し引いて決定され、残りはクライアントに与えられます。 コミッションエージェントとして機能する組織は、クライアントとコミッション契約を締結し、コミッション商品の販売のための取引の締結のためのサービスの実行から利益を上げることを目的とした起業活動を実行します。コミットメント）。 コミッションエージェントは、商品の受け取り、保管、処理、販売に必要な在庫を持っていることがよくあります。 手数料関係は主にディーラー関係が不採算の場合に発生し、代理店契約は仲介者の権限を厳しく制限し、売買取引を締結する際の作業を妨げます。 手数料取引を行う場合、ほとんどの国で報酬は小さく（4％以下）、小売販売では、操作の保証が提供されているため、そのサイズは最大10〜15％増加する可能性があります。 そのようなさまざまなエージェントは、 巡回セールスマン - предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным операциям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции. ブローカーは商品を直接扱うことはありません。 彼らはクライアントのすべての指示と指示に明確に従い、仕事の過程で機会が少なくなります。 投機仲介業者は、価格の変化から利益を得るという XNUMX つの目的を持って商品を売買しますが、インフレ水準の変化が常に発生するため、収入を増やすために取引や取引業務を遅らせることがよくあります。 農産物市場で最もよく知られている参加者は、基本的な食料品の加工業者や生産者です。 残りの中間グループの任務を支援する支援組織もあります。 16.事業運営：コンセプト、エッセンス、コンポーネント ビジネスにはコンセプトがある бизнес-операции. これは、起業家や実業家が利益を上げる短期的なビジネスを意味します。 つまり、商取引は取引です。 このような定義はロシア連邦の民法で行われています。 ビジネス トランザクションは、いくつかの段階で構成されます。 ビジネス トランザクション構造には、次の内容を含めることができます。 1. 最初の段階では - 事業運営の目標と目的を定義する ・会社の事業にとっての事業の意味と意義を考え、事業の結果として得たい利益の額を概説する必要がある。 2. Составление плана бизнес-операции. После принятия решения о проведении бизнес-операции необходимо составить план действий, которому необходимо следовать в процессе осуществления операции. План операции должен содержать в себе цели, задачи, финансовый анализ, сопоставление возможностей фирмы с поставленными задачами, сроки проведения операции, объемы предполагаемой прибыли, анализ затрат, определение возможных рисков и способы их минимизации. 3. ビジネストランザクションの参加者を定義する サプライヤーを選択し、必要な専門家や従業員、製品の市場販売への参加者を引き付けることにあります。 雇用契約は、特定の種類の生産作業の遂行に関与する従業員と締結されます。 4. Важным фактором для осуществления бизнес-операции является ее ресурсное обеспечение. К ресурсному обеспечению относятся производственные и финансовые ресурсы. 生産リソースには、必要な材料、設備、原材料、施設、輸送の提供が含まれます。 生産資源には労働力、つまり従業員が含まれます。 財源は会社が持っている現金によって決定されます。 自己資金が不足している場合、ビジネスマンは追加の資金を調達するための資金源を見つけることに頼らざるを得ません。 5. 会社の製品の生産または受領の段階 事業活動の重要な段階であり、その間に生産活動の開発が行われ、その結果は目標の達成に直接関係します。 生産活動は、製品やサービスを製造し、その後市場で販売することを目的としています。 ビジネスマンは商品の生産ではなく、再販に従事している可能性があります。 6. 製品を売って利益を上げる ビジネス トランザクションの最終段階です。 この段階の結果は、前のすべての段階の品質に依存します。 製品が高品質で需要がある場合、その実装は特別な困難なしに行われるべきです。 17. 事業の資源提供のスキーム リソースの提供 は商取引を行うための重要な条件です。 事業運営に必要な資源には、自然、労働、生産、情報、財源が含まれます。 資源提供スキーム 以下のコンポーネントが含まれています。 1. 最も重要な問題は обеспечение операции денежными средствами. Источником денежных средств (в первую очередь) является первоначальный денежный капитал, имеющийся у бизнесмена или предпринимателя. Если объемы собственных денежных средств, имеющихся у предпринимателя, не позволяют должным образом провести бизнес-операцию, существует возможность взятия кредита. При помощи первоначального капитала и предоставленного кредита образуется стартовый капитал, который позволяет осуществить планируемую операцию. 2. 固定資産 オフィス施設、建物、設備、輸送、家具、設備の形をした大規模な生産設備です。 これらの資金は、他の資金とは異なり、原則として、単一の事業活動内では使用されませんが、長期間使用されます。 固定資産がXNUMXつの操作に使用される場合、ビジネスマンはそれらを借りることに頼ります。 また、リースなどもあります。 これは、その後の購入を伴うリースを意味します。 3. 労働力 商取引を行うための前提条件です。 労務資源は、オペレーションの開始時に決定され、XNUMX つの主要なソースがあります。 情報源の XNUMX つは、ビジネスマンまたは起業家自身です。 これは、彼が主に会社の仕事に参加していることを意味します。 もう XNUMX つの情報源は従業員であり、その賃金のために会社のお金が使われます。 4. 運転資金 会社の生産活動において重要な役割を果たす可動材料資源です。 これらには、半製品、材料、原材料が含まれます。 運転資金は資本の投資を必要とし、操業開始から最終段階まで取得されます。 5. 情報リソース 事業運営のリソースサポートの不可欠で重要なコンポーネントです。 これらには、経済、財務、法律文書、会計報告書、プロジェクトが含まれます。 情報資源はまた、事業運営の全期間を通じて、お金の投資を必要とします。 情報源は、会社のスタッフに含まれる専門家の形での内部情報と外部の有益な情報の両方です。 事業運営のためのリソースサポートのリストされた手段に加えて、サービスなどの重要な要素が使用されます。これには、輸送、法律、助言、広告およびセキュリティ機関のサービスなどが含まれます。 18.商取引の現金決済 金額計算の主な対象は、さまざまな種類のコストからなるコストの合計額を決定することです。 経費は次の種類に分けられます。 1. 材料費について 現金には、材料、半製品、原材料、エネルギーを取得するためのコストが含まれます。 Zm = オーム x センチメートル、 どこで Zm - 材料費; オーム - 使用される材料の量; Cm - 材料の単位の価格。 この式は、XNUMX種類の材料の計算に適しています。 さまざまな材料資源を計算するには、次の式を使用します。 Zm = オーム1 × ツム1 +オーム2 × ツム2 +...+ オームп × ツムп, オームはどこですか1、オーム2、...オームп - XNUMX種類の材料の量; CM1、 cm2、...ツムп -さまざまな種類の材料のユニットの価格。 nは、さまざまな種類の材料の数です。 2. 人件費 起業家企業の従業員、会社の管理、従業員、および会社のサポートスタッフの賃金の現金費用が含まれます。 Зт = Зч x Кр x W、ここで Зт - 人件費。 Zch-従業員の時給のコスト。 Kr-従業員の数。 W-労働者の総作業時間。 すべての従業員グループの報酬の総費用は、次の式に従って計算されます。 Zt = Zt1 + W2 +。 + Wп, ここでzt1、W2、Wп - さまざまな労働者グループの人件費。 3. 永久固定資産 運用期間の費用として計算されます。 これを行うには、次の式を使用できます。 Zos = Tsos x (Vdi / Voi)、 どこで Zos - 固定資産のコスト; Tsos - 固定資産の価格; Vdi - この操作の過程での固定資産の使用時間; Voi - 固定資産の合計使用時間。 4. ローンの支払い費用 コストは、許可されたローンの金額と、利息を含む貸し手に返される金額との差額であるという点で異なります。 計算式は次のとおりです。 Zk = Zkp - Zk = Zk x (M / 100% x Vk)、 ここで、Zk - ローンの支払い費用。 Zkp - 利息付きの金額; M-ローンの月間パーセンテージ。 Vk-ローン返済時間。 5. 所得税： Npr = n pr / 100% x Pv、 どこで Npr - 所得税; npr-利益に対する税率。 Pv - 粗利益。 6. 利益計算所得税を支払った後にビジネスマンに残るのは、次の式に従って実行されます。 Po \u1d Pv - Npr \u100d Pv (XNUMX - p pr / XNUMX). 利益を判断するには、収益性などの指標が使用されます。 7. 収益性 次の式を使用して計算されます。 P \ uXNUMXd Po / Zo、 ここで、R - 収益性; によって-残余利益; Zo - 総費用。 19. 起業活動における事業計画の価値 事業計画は、企業または企業の長期的かつ効率的な運営のために、財務上の成功を達成するために必要です。 現代の起業家は、自分の事業の発展の見通しを決定し、銀行融資を得て投資を誘致することの実現可能性を正当化し、生産における構造変化に備えることができなければなりません。 起業家活動の実施のための行動計画または計画は、事業計画と呼ばれます。 事業計画 является постоянным документом, в котором производятся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономическом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба, хотя мелкая фирма для составления бизнес-плана может привлечь специалистов из консалтинговых организаций. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности. Наличие бизнес-плана позволяет бизнесмену обосновать целесообразность проведения бизнес-операции, правильно рассчитать объемы продаж, прибыли и доходов, определить источник финансирования операции, подобрать команду для осуществления плана. 事業計画は、投資家（株主、スポンサー、債権者）を見つけて引き付けるプロセスで最も積極的に使用されます。 投資家は通常、事業計画の概要を提示されますが、これを準備するのは困難です。 まず、全体計画を策定し、その実施に向けた主な施策を決定します。 これから、投資家に提供される要約に含まれる主な重要なポイントが強調されます。 この資料によると、投資家はプロジェクトの有効性について結論を出すでしょう。 事業計画を立てるとき、ビジネスマンは事業の主な目的を表す製品またはサービスを選択します。 主な製品を選択した後、起業家は生産する機会がある製品の量を計算し、この製品の販売後に受け取る期待利益を計算します。 計画された操作を形成する過程で、ビジネスマンは主な問題の決定に至ります。このビジネスを開始する価値はありますか。 20.事業計画セクション。 会社、その事業 事業計画 次のセクションが含まれる場合があります。 1) 会社概要 (会社に関する情報を含む); 2) 事業の対象となる商品、サービス、製品の種類。 3) 商品およびサービスの市場分析。 4）マーケティング; 5) 会社の組織および生産計画; 6）財政的支援の源; 7) 財務計画; 8) 事業計画の法的側面。 9) 重大なリスクポイントの評価; 10) 事業計画の最終セクション。 Фирма и ее бизнес. 事業計画の最初のセクションでは、会社について説明し、投資家が関心を持つ可能性のある会社に関する簡単な情報を提供します。 これらには、次のセクションが含まれます。 1.会社の設立。 このセクションには、会社の設立日と登録日、その場所が含まれています。 名前は、会社の法的形態を示す必要があります。 キャピタルストラクチャーは、株式の量的内容、名目価値、交換価値の形で示されます。 内容は、会社の口座が開設されている銀行を示しています。 会社の経営陣がリストされています：ゼネラルディレクター、弁護士、会計士、マネージャー。 2.会社の構造部門：組織、生産、管理。 3. Представление об имидже фирмы: чем она зарекомендовала себя, ее отличие от других аналогичных фирм, с помощью каких видов товара приобретена известность, каково постоянство потребительского рынка, рынка товарного сбыта. 4.会社の活動の条件：内部（技術、設備、生産コスト、商品の品質特性）および外部（消費者の需要、原材料と材料資源の供給、経済市場における会社の財務能力）。 事業計画を立てる際には、会社の開発目標とそれを達成するための可能性を策定する必要があります。 会社の活動が向けられる目標は、それが何に焦点を合わせているかによって異なります。 このオリエンテーションが急成長を目指すのであれば、売上高を一定回数増やし、既存の経済市場での会社の利益を増やし、新しい市場での起業家活動を拡大することが目標になります。 同社の計画に売上の急成長が含まれていない場合、その目標は、製品の品質の向上、提供されるサービスの品質の向上、および生産の技術的能力の向上を目的としています。 同社が新製品の生産に注力している場合、その目標は、これらの製品またはサービスの開発を加速し、製品の量を増やし、新製品を市場に宣伝することです。 21.起業家の製品：コンセプトと本質 起業家活動において、望ましい結果を達成することを目的とした主な要因は、会社が生産する商品の生産と販売です。 起業家は、彼が生産することを計画した製品の主な特徴を事前に決定する必要があります。 この要素は、計画された計画の実施に自信を与えるだけでなく、投資家にこの製品（製品、サービス）の生産の効率を納得させることもできます。 製品の派手なサンプルを作成し、それに主な特徴を与えることができれば、それは会社に堅実さと信頼性を与えるでしょう。 サンプルの有無にかかわらず、ビジネスプランの内容には、製品、その特性、および特性の完全な説明が含まれている必要があります。 消費者市場におけるこの製品の需要、消費者のニーズを満たす能力、およびその主な用途と二次的な用途を示す必要があります。 この製品とすでに市場に出ている製品との違いに重点を置くことができます。 この計画は、製品の一般的な技術的評価、それらの競争力、製品の利点、およびこれらの利点の使用方法を提供します。 製品は、次のスキームの形式で提示できます。 1）製品（サービス）の名前、その商標、製品の特許。 2）製品（サービス）の本質：それが意図されていること、その必要性。 3）製品（サービス）の特徴：その助けを借りてニーズを満たすことができるもの。 それに対する需要購入者が利用できるかどうか。 その実装方法; この製品の生産をマスターする可能性は何ですか。 その生産の過程でのコスト; それに類似した他のものに対する製品の利点; 購入者による買収はどれほど有益か。 人口による獲得のための金銭的機会; 4) 商品の予測と分析: 商品販売の価格予測、商品の価格の競争力と安定性を維持するための予想条件、更新の必要性と可能性、意図する販売市場。 5）生産条件のリスト：要員の要件の増加、資格の向上、労働者の訓練と教育、設備と材料の供給、インストラクターと技術者の育成。 事業運営を計画する際には、インフレを考慮して、経済および産業分野のあらゆる変化を予測することが重要です。 22. 市場分析 事業計画には、市場の需要の問題に関するセクションがあります。 残りの事業計画はそれに依存するため、計画の準備の最初にこのセクションを準備することをお勧めします。 市場分析の結果に応じて、企業はマーケティング戦略を選択します。 戦略は、事業計画を正しく作成するのに役立ちます。 適切な戦略を選択するには、次のような要因を決定する必要があります。 1）生産プログラム; 2）市場における同様の商品の競争。 3) 商品の販売が計画されている市場セグメントの決定; 4）提案された製品のニーズの決定。 5）考えられるコストの評価。 6) 期待収入の決定; 7) 購入機会の評価と購入者を引き付ける方法。 8) 考えられる消費者ニーズの想定。 この主題に専念する事業計画のセクションは、事業運営を計画する上で最も難しい作業です。 事業運営が短期的に計画されている場合、このタスクは長期的な運用を計画する場合よりもはるかに簡単です。 市場の需要は、いくつかの方法で推定および予測できます。 それらのXNUMXつは、需要、商品の販売量、個々の部品の容量に関する実践的な研究があることです。 もう XNUMX つの方法は、顧客とバイヤーに事前に製品を提供し、購入を保証することです。 このために、商品の申請書と注文の事前準備、商品の供給に関する契約と合意の締結の方法が使用されます。 さらに、その会社が製造した製品の販売可能性を予測する方法があります。 最も有望でターゲットを絞ったものを選び出すために、市場をセグメントに分割する必要があります。 これは、製品やサービスの販売が最も効果的な市場セグメントを意図的に征服するために必要です。 顧客ベースが特定されたら、顧客ベースを拡大し、新しい顧客を引き付け、将来的に製品への関心を維持するのに役立つ方法を特定する必要があります。 会社の競争力に関連して、競争を構成する商品の評価が行われ、その間にその長所と短所を強調し、最も競争力のある商品を決定し、それらのコスト、品質特性を比較する必要があります。 競合企業の比較分析を行い、その活動分野を決定し、長所と短所を強調し、製品の価格と品質を比較し、これらの企業の競争力の持続性または不一致の理由を判断する必要があります。マーケティングを行い、広告の方法に慣れます。 23. マーケティング マーケティング 商品やサービスの生産と供給を通じて人々のニーズを満たすことを目的とする企業にとって、収益性の高いプロセスです。 人口のニーズは多様であるため、マーケティングは通常、市場をセグメントに分割することから始まります。 マーケターは、ニーズが異なる特定のバイヤーグループを区別します。 これらの違いに応じて、さまざまなマーケティング戦略が使用されます。 同社は、ニーズを最大限に満たすことができる最適な市場セグメントを選択します。 市場は、買い手と売り手の間で商品が交換される場所です。 現代の市場経済では、企業や製造会社が産業のようなもので団結し、製造された商品の買い手は市場と呼ばれます。 売り手は、商品の有効性と必要性に関する情報だけでなく、お金を受け取ることと引き換えに商品を市場に提供します。 現代の世界では、市場活動には XNUMX つの形式があります。素材 (店舗、商社) と空間 (インターネット) です。 選択した市場ごとに、企業は消費者のニーズに応じてまとめられたオファーを作成する必要があります。 同社は、潜在的なクライアントを探している積極的な市場参加者です。 商品を交換しようとする両当事者は、積極的な市場参加者です。 マーケティングでは、交換の概念があり、その本質は、望ましい等価物を受け取ることと引き換えに、別の当事者に製品を提供することです. 交換プロセスを完了するには、両当事者にとって相互に受け入れられる製品の存在、協力の準備、両当事者の平等、交換から相互利益を得ることが必要です。 取引（トランザクション）とは、条件、場所、時間に関して協調して発生する、一定数の当事者間の価値の交換です。 特別な形の交換があります。これは、何らかの価値が別の物を受け取ることなく転送されるという点で取引とは異なります。 このフォームは譲渡と呼ばれ、贈答品または慈善寄付の譲渡を意味する場合があります。 代わりに、寄付者は口頭での感謝のみを受け取ります。 取引（または交換）の基礎は、買い手と売り手（会社が代表）のニーズの一致です。 交渉の過程では、コミュニケーション（広告、テレビ、ラジオ、インターネットによる情報交換）のXNUMX種類のマーケティングチャネルが使用されます。 流通チャネル（卸売倉庫、輸送）; 取引チャネル (流通業者、小売業者、卸売業者)。 消費者は、製品の価値が期待値に一致するかどうかに基づいて製品を選択します。 24. マーケティングの要素としての価格 Цена - 利益の主な生産者であるマーケティングの要素です。 価格は、製品の特性とは異なり、急速に変化する柔軟な要素です。 価格設定プロセスには、タスクの設定、需要、コスト評価、競合他社の価格設定ポリシーの分析、価格設定方法の決定、最終的な価格設定の XNUMX つの主要な段階があります。 会社の商品またはサービスの価格は、競合他社の価格に応じて設定されます。 価格設定プロセスでは、商品の輸送と保管のコストが考慮されます。 製品の価格は需要に直接依存します。つまり、価格が低いほど需要が高くなります。 有名な商品に関しては、逆の関係が観察されます。これは、特定のカテゴリーのバイヤーの高価格が商品の高品質の指標であるためです。 マーケティングでは、需要曲線のようなものがあります。 需要曲線は、価格に対する態度が異なるさまざまなカテゴリの購入者の行動を反映しています。 需要曲線の助けを借りて、さまざまな価格で市場で予想される売上高を見積もることができます。 需要曲線は、次の XNUMX つの方法で決定できます。 1）現在の価格で達成された販売量を分析します。 2）同じタイプの製品の価格を変更して実験を行います。 3）バイヤーの調査結果に基づいて、販売量の価格への依存性について結論を導きます。 価格設定が需要とコストに依存することに加えて、価格、コスト、および競合企業の行動が考慮されます。 製品の特性が競合製品とほとんど変わらない場合、価格はほぼ同じになるはずです。 商品の品質が競合商品の品質よりも高い場合、より高い価格を設定することができます。 最終価格は、購入者の価格に対する心理的認識、他の市場参加者への価格の影響、および会社の価格設定ポリシーなどの追加要因を検討した後に設定されます。 買い手の価格認識の心理は、商品の品質に対する態度にあります。 高い価格は、高品質の確証として認識されます。 多くの企業は、奇数で終わる価格を使用しています。 商品の価格を変更するときは、バイヤー、競合他社、その他の市場参加者の反応を考慮することが非常に重要です。 高価な商品の価格の変化に対する消費者の最も顕著な反応。 競合他社よりも高い価格を設定する理由は正当化されなければなりません (より良い品質、サービス、製品の機能)。 価格が高すぎると、販売が減少する可能性があります。 市場での商品の宣伝における特別な問題は、広告を通じて製品に注目を集めることです。 これは、テレビ、ラジオ、新聞、掲示板、カタログ、代理店、販売代理店のサービスを利用した広告である可能性があります。 25. 生産管理体制 事業計画のこのセクションには、製品のリリース、作業のパフォーマンス、サービスの提供のための生産サポートに関する情報を含める必要があります。 生産活動の計画には、必要な設備の提供、ロジスティクス、生産活動の管理、製品の管理、調達管理が含まれます。 生産活動の主な目標と方向性: 1) 生産分野; 2）産業分野; 3) 能力の分野; 4) 市場分野; 5）垂直フィールド; 6）地理的フィールド。 事業計画には、企業または企業の住所、この地域での企業の活動の種類、生産施設の特徴、土地または賃貸借契約の所有権、およびこの地域での企業の活動に対する考えられる制限を示す必要があります。領域。 事業計画には、XNUMX年間の生産計画期間が含まれる場合があります。 生産プロセスのコンポーネントをリストすることをお勧めします。 これらには以下が含まれます： 1) 生産購入の計画; 2）資金を集める。 3) 従業員の労働条件を改善し、資格を向上させる。 ４）生産拡大の問題。 会社の経営者は、会社の活動について具体的な考えを持っていなければなりません。 これは、商品の生産のみ、または他の企業の製品の購入と流通のみである可能性があります。 起業活動において多くのサプライズが発生するため、重要な要素は会社の活動を制御することです。 管理の目的は、会社が計画された計画に従って厳密に行動していることを確認することです。 コントロールの主なタイプは、目標による管理のコントロールであり、次の XNUMX つのタイプのコントロールが含まれます。 1）年間計画の管理。 2）生産効率の管理。 3) 利益管理: さまざまな利益源の評価。 4）会社の戦略（マーケティング）の管理。 会社が成功するために必要な要素は経営陣です。 管理チームを編成するときは、ビジネス、管理、商業、技術、経済など、人々の専門的な資質を考慮する必要があります。 結成された経営陣は投資家の尊敬を集め、会社の提案されたプロジェクトへの資金提供に彼らの注意と関心を引き付けます。 26. 財源とその財源 財源には、起業活動を実行するために組み合わされる一連の資金源が含まれます。 会社の活動は、外部から資金を集めるだけでなく、自己の資金と収入を犠牲にして行うことができます。 企業の財源には、次の XNUMX つのグループのリソースがあります。 1) 政府歳入の再分配の過程で生じる財源: 保険、補助金、その他。 2）企業自身の資金（利益、収入、準備金）によって形成される財源。 3）金融市場における会社の活動の過程で受け取った財源（株式の実現、配当、利子収入、ローン）。 財源は、商品の生産と市場での販売の資金調達、予算および予算外の支払い、ローンと借入金の支払い、慈善寄付の実行に使用されます。 売上予測の作成における必須のポイントは、プロジェクトの期待される収益性を決定することです。 生産レベルは販売量によって異なります。予測時には、輸送、広告、商品の保管、商品の販売などの生産要素のコストが考慮されます。 経費は、取引、一般管理費、制作費、広告費に分けられます。 取引費用には、商品の輸送、保管、倉庫保管の費用が含まれます。 一般管理費には、管理スタッフの給与、関係する専門家（弁護士、会計士）の支払いが含まれます。 制作費と広告費は、光熱費、家賃、保険料、電話サービスの支払いを目的としています。 事業計画は、生産および販売コストを削減する方法を提示する必要があります。 論争の的となっている問題は、計画で提示し、詳細な説明を付ける必要があります。 論争の的となる問題には、管理費の額、費用の利率、一般費用の額が含まれる場合があります。 プロジェクトの目的を成功させる上で障害となる可能性のあるリスク状況を特定する必要があります。 プロジェクトの主な目標は商品を販売する過程で受け取る利益であるため、最も重要な問題は売上と利益の予測の問題です。 プロジェクトの開始時には、通常、利益のレベルはコストを超えません。 27.資金の使用効率 プロジェクトの創設者は、意図したプロセスの中間結果と最終結果を十分に認識している必要があります。 財源を有効に活用するためのすべての可能なオプションを計算する必要があり、そこからプロジェクトを実施するための最も適切なオプションが選択されます。 投資家との交渉の過程で、経済的側面を見直し、解決し、新しい決定の形で形式化することができます。 投資効率には、絶対的な基準と相対的な基準の XNUMX つの主要なグループがあります。 絶対的な基準は、利益がコストを大幅に上回ること（純利益）です。 相対的な基準は、投資資金に対する収入のさまざまな比率 (収益性) です。 投資家は、会社のプロジェクトに投資することを決定するとき、次の問題に関心があります：利益率、ローン返済条件、利息を支払う能力。 プロジェクトの創設者と参加者にとって、次のパフォーマンスパラメータが重要になります：純利益、損益分岐率、貢献のシェアに対する長期の現在の純利益のコスト、販売量に対する純利益の比率。 関心のあるすべての指標を考慮して、プロジェクト参加者は、資金調達方法の選択、会社の組織形態の選択、およびマーケティング戦略の選択において最も合理的な決定を下す機会があります。 事業計画の財務セクションでは、売上とコストの予測、支払いの予測、および財務リスク分析を組み合わせます。 財務リスクは次のとおりです。 1）外国の経済政策の変更に関連する。 2) 社会的および政治的領域における不利な変化に関連する。 3) 経済法制の変更に関連する。 4）新技術の方向性が乏しく、新技術に関する知識が不十分であることに関連している。 5) 市場における価格の不安定性。 6) 自然条件および気候条件が変化する可能性。 7) 生産上および技術上の不具合に関連するもの。 8) プロジェクト参加者の不確実な行動に関連する。 9）会社または会社の財政状態の不安定性および信頼性の欠如。 これらのリスクの可能性を考えると、投資評価は、プロジェクトの実施に関連するさまざまな分野で考えられるすべての変更を考慮に入れることに依存する必要があると結論付けることができます。 投資資源の有効性の評価は、適格な専門家の意見に基づく必要があります。 28. 所有権の法的および経済的側面 事業組織の形態 これらは、起業家が彼らのビジネスを組織する方法、彼らが互いに相互作用する方法です。 ビジネス組織の形態は、法的形式化の対象となり、組織的および法的と呼ばれます。 事業組織の形態は、所有形態によって異なります。 プロパティ -これは、重要な価値、サービス、および生産手段の特定の形式の流用です。 プロパティには、法的および経済的側面があります。 法的側面は、ロシア連邦憲法およびその他の法律によって決定される財産関係で表現されます。 財産関係には、占有権、処分権、使用権が含まれます。 所有権は、財産の相続、購入、寄付の権利へのエントリです。 所有権への参入は、意志、売渡証、贈与証書などの文書によって裏付けられている必要があります。 処分権とは、所有者の裁量で財産を処分することを意味します。 所有者は、不動産を自分で販売、リース、または使用する権利を有します。 物件を売却する場合は、一度所有者が処分権を行使します。 買い手が完全な所有者になります。 賃貸物件を譲渡すると、所有権は一時的な所有者に移ります。 使用権は、目的に応じて、所有者が独自の裁量で使用する機会を与えます。 賃貸物件の譲渡の場合は、賃貸借条件と賃貸料が交渉されます。 資金資本は、株式市場での金融取引として、投資リソース（生産への投資）として使用できます。 所有権の経済的側面は、物質的価値の充当、経済的実施、および経済的使用という XNUMX 種類の経済関係から構成されます。 譲渡は、財産を所有する権利の使用にある関係の経済的形態です。 流用と同時に、疎外のプロセスが起こります。 疎外の対象は、土地、資本、天然資源、生産手段です。 疎外を確認するための書面による根拠は、製品の購入に関する契約、または従業員の労働力を使用する場合の雇用契約である可能性があります。 割り当ての結果、所有者と呼ばれる法人が表示されます。 経済的実現とは、資産を使用する際に利益を上げる能力です。 この場合、不動産は収入源です。 収入額は、物件の使い方によって異なります。 これは、商品の生産とさらなる販売のための資本の使用であり、収入につながります。 賃貸物件の場合、所有者は賃料を受け取り、金融取引の設備投資の場合、所有者は利息収入を受け取ります。 不動産の売却は一期一会です。 この場合、収入は不動産の販売価格です。 29.事業組織の形態 所有権にはいくつかの種類、種類、形式があります。 所有権の程度に応じて、プロパティはプライベートとパブリックに分けられます。 疎外と流用の形態に応じて、財産は労働と非労働のXNUMXつのタイプに分けられます。 私有財産 個人による財産の横領です。 私有財産は労働者でも非労働者でもかまいません。 労働私有財産 自己の労働によって得られた製品の製造および販売の結果として得られた収入の処分に基づいています。 不労私有財産 従業員の仕事の結果の配分を表します。 社会の発展の過程で、私有財産は、個人、パートナーシップ、企業の私有財産という新しい形態を獲得しました。 個人の私有財産 XNUMX人の所有者に属する所有形態です。 パートナープロパティ ビジネスパートナーシップまたは株式のパートナーシップに基づく会社が所有する財産の形で提示されます。 社有財産 企業の創設者である人々のグループに属します。 所有権には別の形態があります - 知的財産. Владельцы интеллектуальной собственности обладают правом владения и распоряжения своими изобретениями, знаниями, научной информацией, выдающимися достижениями в области культуры и искусства. Трудовой вид общественной собственности могут представлять такие формы собственности, как: семейная, корпоративная, акционерная, собственность хозяйственных товариществ. Нетрудовой вид общественной собственности представляет собой государственная собственность, которая основана на присвоении государством результатов труда наемных работников или собственности акционерных обществ, концернов и других обществ, использующих труд наемных работников. 州の財産 は、企業および単一組織に属する所有形態です。 国は国有企業の財産責任を負いますが、労働者集団の完全な経済的管理下にある単一企業（SUE）の責任から解放されます。 国有財産は、連邦財産、連邦の所有者の財産、および地方自治体の財産に分けられます。 К 連邦財産 国の安全を確保し、経済の基盤であるオブジェクト、および連邦政府と当局のオブジェクトを含みます。 市有財産 農村集落と都市集落に属します。 財産には別の形態があります - 私有財産です。 このフォームは、私物を所有する権利を付与します。 30.ビジネスパートナーシップ 業務提携 共同事業のための起業家協会と呼ばれる。 パートナーシップの参加者は、共有資本を形成する財産の共有を統合します。 ビジネスパートナーシップへの貢献は、現金、有価証券、不動産資産の場合があります。 工業製品の販売過程で受け取った利益は、参加者のシェア貢献の大きさに応じて参加者に分配されます。 参加者は、出資額に応じて、パートナーシップの活動に関連する問題の意思決定に参加します。 預金のシェアには、名目価値と簿価があります。 名目価値は、パートナーシップの共通資本への拠出時の株式の価値に等しく、簿価は、共有所有権に該当する資本の額に等しくなります。 ほとんどの場合、パートナーシップは企業として形式化されます。 ロシア連邦の民法によれば、ビジネスパートナーシップは法人、つまり商業組織を設立する主な形式です。 営利組織は、主な目的が利益を上げることであるという点で異なります。 ビジネスパートナーシップの主催者は一定の貢献をし、創設者と呼ばれます。 パートナーシップへの彼らの最初の貢献は法定と呼ばれます。 パートナーシップのメンバーは、業務を管理し、記録を保持し、パートナーシップ（企業）の活動に関する情報にアクセスし、創設者間の利益の分配に参加する権利を有します。 パートナーシップが解散した場合、その参加者は残りの資産を自分たちの間で分割する権利があります。 参加者は、権利に加えて、構成文書の要件に従う義務があり、機密情報を配布したり、企業秘密を保持したり、預金や寄付を適時に行うことはできません。ルール。 パートナーシップの資産は、パートナーシップの使用中および自由に使用できる固定資産です。 それは構造物、建物、設備である可能性があります。 また、資産は流動資産であり、材料、原材料、製品、資金資本、その他の貴重品の在庫が含まれます。 法的地位を持たないビジネスパートナーシップは、平等な人々の合意のみに基づくパートナーシップであり、それぞれが共通の目的の参加者であり、その財産の結果に責任を負います。 このようなパートナーシップは法的に登録されておらず、単一の企業ではなく、独自の名前と憲章を持っていません。 パートナーシップの参加者には、リミテッドパートナーシップ（信頼に基づく）と一般的なパートナーシップのXNUMXつのタイプに分けられるパートナーシップに応じて、財産責任があります。 31. 一般パートナーシップ 完全なパートナーシップ 自主的に作成されます。 合名会社の参加者は、契約を締結し、共同で事業活動を行います。 完全なパートナーシップの特徴は、参加者の義務がどのように履行されるかについての参加者の財産責任です。 起業活動の過程で債務が発生した場合、パートナーシップの参加者は、合名会社の形成に貢献した財産だけでなく、彼らの個人的な財産についても責任を負います。 パートナーシップを形成するために団結した財産は、共有財産であり、パートナーシップのすべての参加者に平等に属します。 これは、各参加者がパートナーシップに投資した金銭的価値または資産価値で表される株式を受け取る権利があることを意味します。 一般パートナーシップは法人であるため、一定の権利を有します。 これは、経済活動の対象として機能する独立した会社です。 法人として、パートナーシップは被告として法廷に持ち込まれる可能性があり、原告として訴訟を起こす可能性もあります。 一般的なパートナーシップには、所有者の登録簿に登録されている独自の名前があり、当局や経済活動に従事する他のパートナーシップとやり取りしています。 合名会社のメンバーは、会社の活動を管理することからなる義務を負います。 パートナーシップのメンバーは、XNUMXつのパートナーシップのメンバーになることができます。 パートナーシップのすべてのメンバーは、連帯して責任を負う権利を有します。 各参加者は、会社の業務を独自に管理し、他のパートナーシップまたは政府機関とやり取りする権利を有します。 これらの状況を考えると、パートナーシップにはお互いを完全に信頼する人々が含まれている必要があると想定できます。 各参加者は、パートナーの誠実さと行動の正しさを確信している必要があります。 一般的なパートナーシップを組織する場合、参加者間で締結された契約は、パートナーシップのすべてのメンバーによって慎重に検討、作成、承認されなければなりません。 契約を交渉する際には、特定の問題において無能な人々の独立した行動を避けるために、各参加者の能力が考慮されます。 契約を正しく起草することで、パートナーシップのすべての参加者の利益が確実に保護され、起こりうる損害の危険が防止されます。 契約を作成する際には、パートナーシップの活動の過程で役立つ弁護士、エコノミスト、およびその他の専門家の参加が非常に重要です。 一般的なパートナーシップは、起業家活動のかなり危険な形態であるという事実にもかかわらず、ロシアで広く普及しています。 一般的なパートナーシップを組織することを決定するとき、その参加者は起業家のリスクの程度を評価し、計画された企業の成功の可能性を正しく計算する必要があります。 全従業員がお互いに信頼し合い、高い責任感を持てば、参加者の私物を担保に銀行から融資を受けることができます。 将来のパートナーシップのメンバーがそのような銀行ローンを利用する場合、破産時に家族のすべての財産とお金を失うことを避けるために、自分の財産と家族の他のメンバーの財産を分割する問題を法的に解決する必要があります一般パートナーシップの。 32. 個人起業家精神 個人の起業家精神 家族と個人の財産の助けを借りて形成される最も単純な形態のビジネス組織です。 個人の起業家精神は、家族の民間企業と個人の労働活動のXNUMXつの形態に分けられます。 家族の民間企業は、その活動の過程で、家族の労働力を利用するだけでなく、雇用された労働者の利用にも頼っています。 個人の労働活動は、起業家自身とその家族の仕事に限定されています。 個人起業家精神では、ビジネスマンは独立して行動し、組織の形態は彼によって確立されます。 1994年に、ロシア連邦の新しい民法によって規定された、個人起業家精神の国家登録が発効しました。 起業家精神の登録と、会社の形での法人としての登録があります。 会社は独立した事業体として機能します。 会社または企業は、現在の法律に従って組織され、製品を生産し、人口のニーズを満たすためにさまざまなサービスを実行します。 企業は、組織構造、規模、範囲、および活動のプロファイルが多様である可能性があります。 すべてのタイプの企業には、その活動を規制する法的規範があります。 33. 有限責任会社 (LLC) 有限責任会社 XNUMX 人または複数の人によって設立された商業組織であり、独自の定款と定款を持っています。 有限責任会社は、参加者の寄付を犠牲にして授権資本を形成する人を団結させます。 参加者の貢献にはさまざまな性質があります。 これは、個人の所有物、土地、輸送機関、およびその他の個人の所有物である可能性があります。 会社の憲章は、授権資本への寄付となることができない資産を決定します。 法人であるため、有限責任会社は、会社の参加者によって受け入れられた定款および基本定款に従って行動する義務があります。 会社名は、組織および法的形態 (LLC) を示す必要があります。 会社の一部である法人は、その権利と独立性を保持します。 授権資本は最小許容サイズを持っているかもしれません、それは初心者の起業家が小さな開始資本で彼ら自身のビジネスを始めることを可能にします。 有限責任会社は、家族経営の会社、常にビジネス上の接触があり、共通の目的の成功に相互に関心を持っているビジネスパートナーをまとめる企業として組織することができます。 ロシア連邦の民法は、有限責任会社の参加者の最大数に関する法律を制定しており、それを超えることはできません。 参加人数が定員を超えた場合、株式会社への組織変更の対象となります。 有限責任会社は、権利を持っている少数の一定数の参加者で構成されており、その量は、彼らが投資した資金の量に依存します。 会社のメンバーは利益の分け前を受け取る権利があり、年に XNUMX 回、半年に XNUMX 回、または四半期に XNUMX 回分配することができます。 会社の参加者は、会社の他のメンバーに事前に通知し、同意を得て、共有資本の株式を他の法人または個人に譲渡する権利を有します。 会社の憲章は、ある所有者から別の所有者への預金の移転の手順を定めています。 有限責任会社の各メンバーは、自由に会社を辞めることができます。 設立された有限責任会社は、参加者に利益をもたらすように設計されています。 金銭的および財産的資源の価値が授権資本の価値より低くならないように管理する必要があります。 これが発生した場合、つまり純資産の価値が授権資本の価値を下回った場合、会社は清算されます。 34. 株式会社 事業組織の最も一般的な形態は合資会社です。 合資会社 -これは、一定数の株式の形で株式を投資した参加者（株主）の協会である事業会社です。 株式会社の授権資本は、同じでなければならない株式の額面価格で構成されています。 授権資本の規模は、開放型株式会社では最低賃金の 1000 倍、非公開型株式会社では最低賃金の 100 倍以上でなければなりません。 会社の株式は、合資会社の登録日からXNUMX年以内に参加者によって支払われなければなりません。 株式は売却したり、他の人に譲渡したりできますが、所有者と一緒に会社を離れることはできません。 株式の形で現金として集められた資本を株式資本といいます。 これは社員の個別の財産ではなく、株式会社全体の財産です。 株式は、その所有者が株式会社の資本金に出資したことを示す証券です。 株式は、所有者に利益（配当金）を受け取る権利と、会社の経営に参加する権利を与えます。 株式は優先株と普通株に分けられます。 普通株式は、優先株の配当金支払い後に残った利益を受け取る機会、株主総会での議決権、取締役会の選挙に参加する機会を提供します。 優先株は固定の配当を受ける権利、優先配当を受ける権利を与えますが、株主総会での議決権は与えません。 株式は、売却、購入、寄付、または誓約の形で与えることができます。 会社の経営に大きな影響力を持つことができるのは、支配権を有する株主だけです。 株式会社はオープン型とクローズ型に分かれます。 公開株式会社は、参加者の数がこの種の会社に関する法律で定められた数を超える有限責任会社から設立される場合があります。 公開株式会社が所有する株式には、自由に売却する権利があります。 個人間だけでなく、企業や銀行間でも配布できます。 閉鎖された株式会社の株式には自由に売却する権利がありません。 これらは株式会社の従業員の間でのみ配布できます。 議決権のある株主総会は株式会社の最高統治機関であり、取締役会、監査委員会、取締役会の統治機関を選任します。 株式会社の経営は、実際には雇われた専門家（弁護士、経営者、経済学者など）によって行われています。 株式会社は、それに属する財産、材料、財産、知的価値を含む財産の所有者です。 株主は有価証券である株式のみの所有者であり、株式会社の財産の所有者ではありません。 財産を処分できるのは、その運営団体が代表する会社のみです。 35. 追加の責任を負う会社、チームのパートナーシップ 追加責任会社 - 共同授権資本への拠出を合わせた XNUMX 人以上の参加者によって設立された会社。 授権資本は、会社の参加者の株式から形成されます。 メンバーの株式には名目価値があります。 追加責任会社の授権資本には株式部門があり、株式のサイズは構成文書によって決定されます。 この会の会員は、寄付金の額に応じて、自己の財産に対して責任を負います。 追加の責任を伴う会社を組織する場合、構成文書は、参加者の義務と権利を規定する契約と憲章の形で作成されます。 会社の設立文書によると、メンバーのXNUMX人が破産した場合、その責任は、投資した資金の価値に応じて、会社の残りのメンバーに再分配されます。 有限責任パートナーシップ リミテッドパートナーシップは、合名会社と有限責任会社の間の中間形態です。 リミテッドパートナーシップは、リミテッドパートナーシップと呼ばれます。 リミテッドパートナーシップでは、起業活動は、パートナーシップの憲章の義務に対して自分の財産に対して責任を負う参加者によって実行されます。 リミテッドパートナーシップには、共同で経済活動を行う目的で互いに契約を締結する複数の法人または市民団体が含まれる場合があります。 有限責任組合の参加者は、出資会員（有限責任社員）と一般社員（補完社員）に分けられます。 メンバーの貢献者 (限定パートナー) は有限責任を負い、共通資本に投資されたシェアにのみ対応します。 彼らは会社の事業活動の管理には参加しません。 正会員は、すべての財産について全責任を負います。 リミテッドパートナーシップの各参加者は、共通資本に貢献する義務があります。 メンバー - 貢献者は、パートナーシップの管理に参加することはできず、利益を得る権利しかありません。 ゼネラルパートナーは、パートナーシップを管理する権利を有します。 組織的および法的形態としての限定的パートナーシップは 1991 年に形成されましたが、まだ普及していません。 パートナーシップには最低人数の参加者が含まれる場合があり、XNUMX 人から開始します。そのうちの XNUMX 人は寄稿メンバーで、もう XNUMX 人はジェネラル パートナーでなければなりません。 この形態のビジネス組織は、収益性の高いビジネスに投資する準備ができている金持ちと、貧しくても有望なアイデアを持っている人々を集めるのに便利です。 36.協同組合。 地方自治体および単一企業 協同組合 -これは、協同組合員の株式を授権資本に結合することに基づいて作成された事業組織の形態です。 協同組合は、共同生産または経済活動を行うために設立されます。 協同組合の仕事は、そのメンバーの個人的な労働参加を利用しています。 協同組合の設立時に、憲章が作成され、承認されます。 ペレストロイカの時代には、生産協同組合が組織されました。これは、協同組合のメンバーの財産の共有と労働参加に基づいて作成されました。 協同組合は、その組織的および法的形態において、組合員の共有ベースで組織され、その収入源が製品の販売またはその他の活動から受け取った収入であるという点で有限責任会社に似ています。 両方の形式の統治機関は総会であり、執行機関は取締役会です。 作成のメカニズム、それらの登録、および法令の内容も同様です。 協同組合と有限責任会社の違いは、総会での議決権行使です。 協同組合の組合員は、出資した株の大きさに関係なく XNUMX 票しか持たず、有限責任会社では、パートナーシップの参加者の出資の大きさに応じて投票が分配されます。 XNUMX つ目の違いは、協同組合のメンバーの収入額は出資額に依存せず、パートナーシップの参加者の収入は直接出資額に依存することです。 次の違いは、設立文書の構成の違いです。 地方自治体および単一企業. 公営企業と単一企業は国有企業であり、その支配権は国が所有し、バランスシート上にあります。 単一企業（SUE）は、州によって労働者集団の完全な経済的所有権に譲渡されます。 同時に、州はそれによって作成された企業の活動に対して一切の責任を負いません。 企業自体が、経済活動の過程で企業が実行する行動に対して財産責任を負います。 地方自治体の企業は、地方または都市の集落または他の地方自治体によって所有されています。 財産物件の管理と責任は、市または村の行政が引き受けます。 ユニタリーおよび地方自治体の企業は、国家予算の企業です。 彼らは、地方自治体の特定の省庁、機関、または部門の一部です。 企業の長は国家機関によって任命され、職員は公務員に分類されます。 37. 公的および宗教団体 公的および宗教団体 メンバーが個人のみである非営利団体を指します。 公的および宗教団体のメンバーである市民は、実質的な収入や利益を受け取りません。 そのような組織は、会員の精神的なニーズを満たすために作られています。 組織に有利な重要なリソースを寄付すると、その参加者は、組織から撤退した場合にそれらを請求することはできません。また、組織の清算時に資産の残高を分配する権利もありません。 公的および宗教的組織のメンバーは、組織がメンバーの債務に対して責任を負わないのと同様に、これらの組織の債務に対する責任から解放されます。 公的および宗教団体の活動の過程で受け取った収入は、創設者のニーズに応じます。 公的および宗教的組織には独自の法令および法律があり、これらの組織が直面する目標に従って財産問題を明確に解決する必要があります。 公的機関とは、共通の利益に基づいて、少なくともXNUMX人の個人によって作成された団体です。 公的機関の創設の目標は次のとおりです。市民（社会、市民、政治、文化など）の権利の保護、慈善イベントへの参加、スポーツ大会、公務の管理、文化開発、健康プログラム、自然保護およびその他の社会的に有用な活動。 公的機関を設立する際には、総会が招集され、将来の組織の参加者によってリーダーが選出され、構成文書（憲章または規則）が採択されます。 組織の活動の過程で受け取った収入は、その目標を達成するために使用されます。 公共団体には、さまざまな政治団体、子供団体、青少年団体、スポーツ団体、文化団体、教育団体、クリエイティブ団体、障害者団体、慈善団体、その他の団体が含まれます。 宗教団体 - これらは、告白、さまざまな宗教儀式の実行、礼拝、説教の実施、宗教教育、および宗教的啓蒙を目的として成年に達した個人の任意団体です。 宗教団体は、法令や規則の形で構成文書を持っています。 宗教団体には、宗教団体、センター、神学校、宗教団体（地方、中央、地域）が含まれます。 38. 起業家協会。 ビジネス組織の連想形式 連想形式のビジネス組織 企業または企業の集合体構造への関連付けを表します。 連想形式には、次のタイプの連想構造が含まれます。 1. 株式会社 は、共通の事業目標を持つ複数の企業を組み合わせた合資会社です。 2. 経済団体 共通の活動を調整し、同様の機能を実行するために合意に基づいて作成された組織と企業の協会です。 ビジネス団体の会員は、他の団体の会員になる権利を有します。 3. 懸念 企業の協会の組織形態であり、独占の性質を持ち、大規模生産の可能性を利用することができます。 4. コンソーシアム 自発的に作成された一時的な組織、企業の協会です。 コンソーシアムは、生態学、科学、技術、および社会分野で主要なプロジェクトを実行するために組織されています。 コンソーシアムは、そのメンバーである組織の財政的および物的リソース、人員、および能力を使用します。 5. 持株会社 имеют свое отличие от других ассоциативных форм, которое заключается в том, что они контролируют другие компании путем назначения их директоров, а также за счет владения их денежными средствами и акциями. Несмотря на то, что предприятия, входящие в холдинговые объединения, являются самостоятельными, холдинг способен оказывать большое влияние на их хозяйственное и коммерческое решение. 6. カルテル 契約に基づく法的に独立した企業の協会であり、これらの企業によって製造された製品のマーケティングに従事しています。 7. シンジケート は、これらの企業への原材料の調達と供給、およびそれらの製品のマーケティングを組織するための企業の協会の一形態です。 シンジケートに参加した瞬間から、参加者の商業的独立性は失われますが、生産的独立性は部分的に維持されます。 8. 信託 -これは企業の協会の一形態であり、この協会の参加者は、単一の管理の対象でありながら、商業的、産業的、および法的な独立性を完全に失います。 ロシア経済ではまだ普及していないが、先進資本主義国の実践で積極的に使用されている構造的な特定の形態のビジネス組織があります。 これらには、オフショア会社、信託会社、フランチャイザーが含まれます。 39.事業資金の源泉 資金調達 それはビジネスにお金を提供する方法です。 キャッシュフローには内部および外部のソースがあります。 内部ソースは、起業家活動の結果を犠牲にして形成される現金領収書のソースです。 これは、製品の販売、資産の販売からの収入である可能性があります。 内部資金源には、会社の創設者の認可された資本への投資、会社の株式の売却、会社の資産の売却、および資産のリースのための家賃の受領後に受け取った資金が含まれます。 外部ソースはXNUMXつのグループに分けられます。 1) 債務による資金調達; 2）無償の資金調達。 助成金は、無償の慈善寄付、支援、補助金の形で資金を代表するものです。 負債による資金調達は、負債資本を指します。 借入資本には以下が含まれます。 1. 短期借入金は、流動資産の資金調達を目的としています。 2. 流動資産および非流動資産の一部は、長期借入金により調達しています。 3.信用は、ローン資本などの経済関係と密接な関係があります。 ローン資本は経済資本の独立した部分であり、起業家活動の分野で現金の形で機能します。 住宅ローンがあります-住宅ローン。 このローンは、担保付きローンの最も一般的な形式です。 その本質は、会社が債務資金を受け取ると、利息を考慮して、債権者が債務を返済することを保証することです。 会社が債務を返済できない場合、債権者は会社の財産を自分に有利に回収する権利を有します。 貿易信用は商業ローンであり、起業家が製品を購入して支払いを延期するという事実にあります。 商品を購入することにより、起業家は売り手と契約を結び、それに従って、指定された時間内にローンの利息を含む購入した商品の費用を彼に返すことを約束します。 ほとんどの場合、貿易信用は商品の卸売バイヤーによって使用されます。 株式は資金調達の一般的な形態です。 株式を発行して売却することにより、起業家企業は買い手から借金を受け取り、その結果、株主は会社の財産に対する権利を取得し、配当を受け取ることができます。 この場合の配当金は、株式に支払われるお金の形で提示されるローンの利息です。 このタイプのローンを通じて、会社は重要な財務資本を受け取る機会があります。 40.会計および貸借対照表 会計 金融取引に関する情報を取得し、データを処理し、金融取引のすべての結果を文書化するプロセスです。 会計文書には、会社の仕事を特徴付ける膨大な数のデジタル指標が含まれています。 会計士は、レポートデータを収集し、それを処理および分析し、システム化し、企業の財務状況に関するわかりやすい情報として経営陣にもたらします。 会計は、製品の生産のための会社のコストのコストと量、製品の販売の結果としての利益の量を計算し、費用対効果の高い価値を監視します。 さらに、会計は、会社の予算、費用と収入の量、納税額を監視するように設計されています。 会計の主な形式は貸借対照表です。 貸借対照表 収入が費用と残高の合計に等しくなければならない式に対応する必要があります。 この式のすべてのコンポーネントには、会社の財源を計算するときに便利な金銭的同等物があります。 バランスシートは、企業の相互に関連する XNUMX 種類の資本、つまりアクティブ資本とパッシブ資本に依存します。 有効資本は会社の資産であり、固定資本と運転資本の形で貸借対照表の資産に表されます。 パッシブキャピタルは、会社の資産が形成された資金源で構成されています。 次に、それらは会社の自己資本と借入資本に分割されます。 貸借対照表の計算式では、資産と負債の金額の差が資本の金額を形成する必要があります。 資産は、会社のすべての収入を表し、会社の在庫、現金準備金、固定資産および流動資産に変換されます。 企業の負債は、内部または外部のソースから受け取った、払い戻しの対象となる財源または重要なリソースの形での義務です。 言い換えれば、負債は、引き受けた義務に従って返済しなければならない会社の負債です。 資産は、会社が活動の過程で使用する現金の方向を示します。 負債は、現金ローンの形で提示される財源の受け取りの方向性を特徴付けます。 自己資本は会社自身の財源によって形成され、それは会社の創設者の投資から得られます。 会社の自己資金と負債は、会社の資産を形成します。 貸借対照表項目ごとに、請求書と呼ばれる特別な文書が作成されます。 資産勘定のデータに基づいて作成された勘定をアクティブ勘定と呼び、負債勘定のデータに基づいて作成された勘定をパッシブ勘定と呼びます。 アクティブ アカウントとパッシブ アカウントのいずれのタイプにも、独自の標準番号があります。 このような状況のおかげで、会計士または金融業者は、任意の会社の会計報告から必要な情報を取得する機会があります。 41.貸借対照表の収入と費用 会計は会社の収入と支出を反映しています。 この情報は、これらの収入と費用に関連する資金の受領と支払いがあった特定の報告期間に関連しています。 収入 企業はロシア税法第248条に従って課税されます。 組織の収入は、商品やサービスの販売からの収入、財産権の販売からの収入、販売に関係のない収入です。 税金を計算するとき、資金、財産資金、または財産権の受領が記録される報告（税）期間が取られます。 会社の収入は、その活動の方向性に従って分類されます。 1) 主な活動から; 2) 会社の投資の実現から; 3）会社の財務活動から。 会社の費用は、資産、現金、会社の総資本の減少につながる義務の引き受けの減少と見なされます。 費用は、会社の資本の価値に影響を与えない費用とは見なされません。 これらには、固定資産の作成、委員会または代理人に有利な契約、他の会社または会社の承認された資本への寄付、他の組織の株式の取得、資材および仕事の株式の支払い、ローンの返済が含まれます。またはクレジット、前払金および預金の支払い。 会計上の費用は、収入と同様に、会社の方向性に応じて分類されます。 会社の通常の活動に関連する費用は次のとおりです。 1）会社の製品の製造および販売またはサービスの提供に関連する費用。 2) リース資産の提供に関連する費用。 3）他の組織の授権資本への会社の参加に関連する費用。 4) 固定資産の費用を回収するための減価償却資産の形での控除に関する費用。 5) 発明特許に基づく権利付与の支払に関連する費用。 通常の活動の費用は、現金で発生した金額で口座を通過します。これは、ローンまたはその他の負債の金額と同じです。 当期の費用は、会社の活動の状況、方向性および性質に応じて分割されます。 生産活動や商品やサービスの販売に関連する費用 (人件費、材料費、未払減価償却費など) と、製品の販売に関連しない費用があります。 42.会社の活動の財務分析 財務分析 企業の起業家活動の財務指標の研究に基づいています。 指標は、会社の状態に関する一般的な考えを反映することができ、会社の業績に大きな影響を与える最も重要な価値を強調することができます. 企業の財務分析のプロセスで使用される多くの基準があります。 最も一般的に使用される経済的基準は次のとおりです。カバレッジ率と満期率を含む資産の流動性。 収益性、収益性、投資回収、資本回転率、安定性基準。 資産の流動性は、会社の資産の現金への急速な変換を規制することにより、会社にソルベンシーに対する自信を提供します。 現金が不足している企業は、負債を返済するために流動資産を売却できます。 流動性の水準は、カバレッジ比率と満期比率の XNUMX つの比率を使用して評価されます。 カバー率は、企業の短期負債に対する企業の現在の資産の比率です。 期間比率は、企業の迅速な売却と短期負債の対象となる流動性の高い資産の比率です。 収益性は、会社の経営を成功させるための主要な要因の XNUMX つであり、会社の財務状況の重要な基準でもあります。 収益性は、一定期間に受け取る会社の利益額と、この利益を得るために会社が使用する生産コストおよびその他の種類の資金の比率を特徴付けます。 ロシア経済は、収益性のいくつかの特定の指標を使用しています。 これらには以下が含まれます： 1) 資産収益率 (会社の財産); 2) 会社の自己資本利益率; 3) 販売の収益性; 4) 現在のコストの収益性; 5）投資資本利益率。 6) 生産の収益性; 7）会社のファンドの収益性。 資本回転率は、会社の事業活動に投資された資金の使用率の指標です。 資本回転率の指標の値を決定するために、商品の販売からの利益の量と金銭的価値での企業の資産の価値の比率が使用されます。 会社の安定性または信頼性の基準は、会社が独自のリソースをどの程度確実に提供されているか、および外部資金源への依存度を示しています。 この指標の値は、企業自身の現金リソースに対する外部投資の比率を使用して決定されます。 43.ビジネスと価格 会社の事業活動において不可欠で重要な要素は、商品とサービスの価格です。 Цена 利益の生産者である会社の活動の唯一の要素として機能します。 商品の品質や特性とは対照的に、価格は非常に柔軟な要素であり、急速に変化する可能性があります。 価格は、価格設定ポリシーに影響を与える製品の品質特性を反映しています。 価格設定ポリシー 次のXNUMXつのタスクのいずれかを解決することです。 1) политика "снятия сливок"; 2) выживание; 3) 経常利益の増加。 4) リーダーになりたいという願望。 5）市場シェアの拡大。 商品の価格は、消費者の需要のレベルによって異なります。 現在の需要に対する価格水準の依存性を反映する指標は、需要曲線と呼ばれます。 通常の社会環境では、価格と需要は反比例します。 これは、商品の価格が上昇すると、その商品の需要が減少することを意味します。 逆のダイナミクスは、一流の商品に関連して観察されます。 一部のカテゴリーのバイヤーは、高品質の商品を高価格で購入することを好みます。 需要曲線は、さまざまなカテゴリに属する購入者の反応を特徴づけます。つまり、価格に対する感度を決定します。 企業は、次のXNUMXつの方法のいずれかを使用して需要曲線を分析できます。 1) 価格と販売量の関係に影響を与える要因の統計分析; 2）価格で実験を行う。 3) バイヤーを調査する方法。その間に、購入された製品の数量がその価格レベルにどの程度依存しているかが明らかになります。 需要曲線に加えて、商品の価格に対する需要の感度を決定するために、需要の弾力性の概念があります。 わずかな価格の変化でも商品の需要が変化する場合、これは需要の弾力性を示します。 価格が変化しても需要がほとんど変わらない場合、その非弾力性について話すことができます。 費用には、固定費と変動費の XNUMX 種類があります。 固定費とは、生産量や販売する製品の量（エネルギー、暖房、家賃、会社員への給与など）に依存しない費用です。 変動費は、企業の生産レベルに関連する費用を反映しています。 総費用は、企業の固定費と変動費の合計です。 平均コストは、アウトプットの単位あたりのコストです。 平均コストは、総コストを生産量で割ることによって決定されます。 44.価格 При выборе метода ценообразования необходимо учитывать три основных фактора, к которым относятся: спрос потребителей, показатели издержек и ценообразовательная политика конкурентов. これらの要因に応じて、XNUMX 段階の上限価格が決定されます。 プライス キャップの下位レベルはコストで構成され、ミドル レベルは競合他社の価格によって決定され、プライス キャップの上位レベルは製品に関するバイヤーの意見です。 適切な価格設定方法を選択するには、少なくとも XNUMX つの要因を考慮する必要があります。 最も単純な価格設定方法は、生産単位あたりの生産コストに割増料金を課す方法です。 この方法が使用される理由は次のとおりです。消費者の需要を見積もるよりもコストを計算する方がはるかに簡単です。 この方法を使用する企業は、ほぼ同じ価格水準を設定するため、競争が減少します。 この方法の適用は、買い手と売り手にとって相互に有益です。 価格形成の一般的な方法は、事業に投資された資本の収益性のレベルへの準拠に基づく価格計算の方法です。 価格設定方法には、購入者による商品の価値の認識を使用する方法があります。 При использовании метода установки цены на основе реальной ценности товара на товар высокого качества может устанавливаться низкая цена. Этот метод позволяет привлекать к продукции внимание большего количества покупателей, которые оценят доступные цены и хорошее качество товаров. 競合他社の現在の価格レベルの使用に基づいて、商品の価格を設定できます。 同様の製品の製造と販売に従事している企業は、商品に対してほぼ同じ価格を請求します。 最終的な価格は、価格認識の心理的要因、会社の価格設定方針、価格に対する他の市場参加者の態度などの追加の要因を考慮して設定されます。 他の市場参加者の会社の価格に対する態度は、流通業者、ディーラー、営業担当者の価格への反応にあります。 市場における価格の適応は、地理的特性、個々の市場セグメントの要件の違い、注文量、割引とオフセットの使用など、さまざまな条件によって異なります。 価格の初期値を確立すると、商品を販売する過程で、会社は価格を上げたり下げたりする必要がある状況に陥る可能性があります。 市場の価格の変化は、消費者、市場参加者（ディストリビューター、ディーラー）、サプライヤー、競合他社からの反応を引き起こします。 起業家活動の過程で、ビジネスマンは価格設定ポリシーを実施するスキルを習得する義務があります。 45.リスク：概念と種類 起業家リスクの概念には、お金、財産、商品の損失の可能性、つまり、予期しないリソースの支出と収入の減少が含まれます。 言い換えれば、危険な状況の結果として、追加費用の予期せぬ増加を伴う可能性のある収入の損失があります。 「損失」、「損失」、「支出」という概念に違いがあります。 損失は、利益をもたらさない費用だけでなく、予期しない費用を表します。 損失は、起業家の行動計画で提供されていない追加費用によって決定できます。 損失は道徳的損害に関連する可能性があり、その結果、起業家の社会的地位やイメージが失われます。 法律実務では、道徳的損害は現金で補償されます。 起業家が活動の開始時に起こりうる損失を予測すると、定量的な見積もりを得ることができます リスク. Часто возможные потери носят случайный характер. Нельзя предвидеть заранее перемену погодных условий, неустойчивость цен, спрос на товар, случайные события в процессе выполнения бизнес-операции. Случайное событие может оказать как благоприятное, так и неблагоприятное действие на конечные результаты бизнес-операции. 起業家のリスクの種類は、起こりうる損失の種類によって異なります。 損失をタイプに分割すると、特定のケースごとにリスクを軽減する方法を見つけるのに役立ちます。 Различают несколько видов потерь. 1. 物的損失 予定外のコスト、および機器、商品、材料資源、エネルギー、建築材料、財産、製品などの損失で表されます。 特定の種類のリソースの予想損失を分析することにより、それらの合計値を決定することができます。 2. 経済的損失 罰金、予期しない支払い、および税金への追加の支出に関連する可能性のある金銭的損失によって決定されます。 起業家が期待していた資金である可能性もありますが、何らかの理由でそれらが受け取られていないか、全額受け取られていません。 さらに、経済的損失は、インフレ、支払いの遅延または遅延に関連している可能性があります。 3. 労働損失 不測の事態による労働時間の損失によって表される場合があります。 このような損失の測定は、労働時間と労働日数で表すことができます。 失われた時間は、ビジネストランザクションのプロセスが計画どおりに進んでいない場合、つまり遅れている場合に発生します。 このような損失は、特定の期間（時間、日、週、月）で見積もられます。 4. 特殊タイプ 損失には、健康への損害、起業家の評判が含まれます。 これらのタイプの損失は、その価値を評価および決定することが困難です。 46.危険因子、その構造 起業活動の過程では、マクロ環境とミクロ環境の主な要因を監視する必要があります。 マクロスフィアの要因には次のものがあります。 1. 人口環境 マクロ環境では重要な要素です。 彼女はその国の人々を代表しています。 さまざまな地域、都市、国の人口の数と増加率は、常に変化する値です。 2. 経済環境 人口の購買力を表します。 起業家の収入のレベルは、人口の支払能力のレベルに依存します。 3. 技術環境 新しい技術を生み出す必要性という形で提示されます。 4. 政治と法律の領域 政治や法律の分野で発生するイベントの形で提示され、起業家活動に大きな影響を与えます。 5. 社会文化的環境 個々の価値観と規範の問題に関する公の信念の形成から形成されます。 К 微小環境要因には次のものがあります。 消費者、サプライヤー、製品やサービスの流通経路、競争。 消費者の行動は、参照グループ、家族、地位、人々の役割などの社会的要因の影響を受けます。 起業家のリスクの深刻な要因は、競争の問題です。 市場セグメントにすでに強力な競合他社が存在する場合、事業運営の実現可能性は低下します。 脅威は、市場に新たに参加する企業の出現です。 脅威となる要因は、既存の製品を置き換えることができる製品の市場での出現です。 起業家活動に対する次の重要な脅威は、サプライヤーの交渉力に対する脅威です。 買い手が市場での量を減らすことによって供給者によって提供された商品の購入を拒否する機会がない場合、供給者の力は増加する可能性があります. リスク要因には、起業家の損失の発生に影響を与える膨大な数の理由が含まれます。 それらをすべて列挙することは不可能ですが、主な危険因子である原因のいくつかのグループを形成することは可能です. これらには以下が含まれます： 1) 自然災害; 2）起業家または彼のグループのメンバーの病気または死亡。 3) 材料費の増加。 4) プロジェクト参加者の不誠実、無責任。 5) 生産要素間の不一致。 6) 市況の好ましくない変化。 7) 予期せぬ政治的出来事。 8）開発者の過ち、彼らの無能。 9）予期せぬ増税。 10) 不正競争; 11）商取引の参加者の破産。 12) 従業員の報酬水準の引き上げ。 47. リスク評価 外部のビジネス環境を分析することで、起業家のアイデアを実現することを決定する際に、会社の機会と脅威を判断できます。 会社の能力は、消費者のニーズを満たす能力です。 外部のビジネス環境の脅威は、マクロ環境要因（人口統計学的、技術的、経済的、法的、政治的、社会的、文化的）およびミクロ環境（消費者、競合他社、サプライヤー、流通チャネル）の悪影響です。 企業または企業に重大で壊滅的なリスクを負わせる可能性のある脅威と危険は、厳密に管理する必要があります。 リスクのある状況に備えて、会社の戦略的行動計画を作成する必要があります。 社内のビジネス環境の分析には、会社のビジネス能力の長所と短所の評価、さまざまな部門の業務の短所の特定、およびそれらを排除するための手段と方法の発見が含まれます。 会社または会社の長所と短所の一般的な評価は戦略分析と呼ばれ、その結果、戦略的な事業計画が策定されます。 戦略計画の最初のステップは、目標を策定することです。 目標は、明確かつ構造的に整理され、定量化可能で、現実的で一貫したものでなければなりません。 会社の究極の目標を達成するには、XNUMX つの代替方法から選択する必要があります。 高い価格を設定した場合に利益を上げるための時間枠を短縮したり、低い価格で利益成長の長期的な見通しを設定したりします。 高レベルの起業リスクまたはリスクの最小化による成長率の加速。 販売分析は、分散分析とマイクロセールス分析の XNUMX つの方法を使用して実行されます。 偏差を分析するプロセスでは、さまざまな要因が計画および実際の販売レベルに与える影響が判断されます。 マイクロセールスを分析する過程で、要因が特定されて強調され、その影響が計画された目標の達成に悪影響を及ぼします（領土の特徴、販売量の少なさ、価格設定の特徴）。 市場セグメントの分析は、市場での総売上高に対する会社の売上高の割合を考慮して行われます。 市場における会社の相対的なシェアが増加した場合、市場の主要な競合他社に近づいていると結論付けることができます。 コストと売上の比率の分析は、コストと売上の主要な年間指標を厳密に管理することにあります。 純資産の収益率に影響を与える要因を確立するには、財務分析が必要です。 会社のマーケティングの分析は、消費者を評価し、株主を評価することによって行われます。 顧客評価には、次の購入基準が含まれます。顧客の数、好み、常連客の数、不満を持っている顧客の数、市場での製品に関する情報の入手可能性、製品の品質の相対的な評価、サービスの相対的な評価。 このような市場評価のシステムは、この分野で起こりうる危険を防ぐのに役立ちます。 競合企業の位置を正しく評価するには、市場シェア、購入者の好み、企業との関連性の XNUMX つの要素を検討する必要があります。 大きな市場シェアを持ち、多額の利益を生み出している会社や会社は、買い手の好みという点でリーダーです。 48. リスクを軽減する方法 起こりうるリスクのレベルを下げるために、成功した起業家が知っておくべきいくつかの方法があります。 主なものに名前を付けましょう： 1）事業運営を開始する前に、この事業の過程で発生する可能性のある損失を評価し、その規模と発生頻度を決定する必要があります。 2）リスクを回避するのではなく、そのレベルを下げるようにしてください。 3）事業者が損失のリスクを負うことを決定した場合、その運営には保険をかける必要があります。 この方法はリスクの低減につながります。 保険は、財産、健康、生命、商業活動、輸送された商品の安全をカバーします。 商取引を保証する場合、起業家は保険料を支払う義務があり、それ自体が一定の資金の損失になります。 リスクのレベルが許容できる場合、つまり損失額が期待利益を超えない場合、ビジネスマンは事業運営を行うことを決定できます。 1）重大なリスクの可能性が十分に高い場合は、運用契約を締結する必要があります。これにより、発生する可能性のあるリスクがすべての参加者に分割され、後の損失を共同で補償できるようになります。 2）重大なリスクの可能性が高いため、事前に出所を決定し、準備基金を組織する必要がある。 компенсации потерь; 3) нельзя начинать бизнес-операцию с высоким уровнем вероятности катастрофического риска, в результате которого предпринимательская деятельность может закончиться крахом. Если фирма занимает на рынке доминирующие позиции, ей необходимо использовать такую стратегию, как расширение рынка. Для этого фирма обязана заниматься поиском и привлечением новых потребителей, новых способов использования продукции, увеличением интенсивности использования продукции фирмы. 起業リスクのレベルを下げる方法の XNUMX つは、競合他社の攻撃行為から市場シェアを守ることです。 保護する効果的な方法は、新しい製品やサービスを継続的に導入することです。 競合他社による攻撃の可能性を減らす防御戦略があります。 防御戦略には次のものが含まれます。 1）側面の保護; 2) 位置防御; 3) 先制防衛行動。 4) 反撃。 5) モバイル保護; 6) 削減。 49.ビジネスと道徳 倫理 -ギリシャ語から翻訳されたのは、道徳の哲学的教義、その原則、規範、および社会における役割を意味します（E.ヘーゲル）。 道徳的 - これは、相互および社会との関係における人々の行動の原則と規範のセットです（ロシア語の現代説明辞書。M.、2004）。 起業活動において、倫理と道徳は、さまざまな事業活動を行う過程でのビジネスマンの高い道徳的行動に表れています。 起業家は、高い道徳の原則に従って、まともで正直な人のイメージを作成する必要があります。 ほとんどの場合、意欲的な起業家の多くは、道徳と倫理の原則を遵守し、まともな人物のイメージを作成することが起業活動を成功させるための鍵であることを十分に認識していません. まず第一に、道徳的規範は人の名誉と良心に基づいています。 ビジネスマンに道徳心の高い人になるよう強制することはできません。 彼は自分自身でこれらの資質を感じ、この点に関して彼自身の信念を持っていなければなりません. ビジネス それは収入を生み出す起業家活動です。 起業活動の過程では、人々の間でお金、商品、資源、サービス、さまざまな活動の成果が交換されます。 交換に関与する両当事者にとって、公正なビジネスの第一の必須原則は、同等性と同等性の規則でなければなりません。 これらの規則を順守した結果、商取引の参加者間で公正な交換が行われ、その結果、各参加者は勝利の地位を維持します。 起業家の活動にはリスクが伴うため、ビジネスでは、欺瞞、不正行為、人間の道徳と倫理の原則への違反があってはなりません。 多くの起業家は、文書化されていない取引を行いますが、操作の参加者の名誉の言葉を確保して、言葉だけで取引を行います。 事業を行う過程で誠実さと良識のルールを遵守することをお互いに保証することで、起業家は良い利益を得るだけでなく、まともな人々やパートナーのイメージを自分自身のために作り出す機会を得ることができます。 残念ながら、立派な関係のルールがないビジネスの人々がいます。 彼らは、市民的、宗教的、または人間の道徳の法律を遵守しません。 窃盗、欺瞞、賄賂、恐喝は悪徳ではなく美徳です。 ほとんどの場合、起業家活動を開始するために初期資本を取得する必要がある初心者の起業家は、欺瞞と盗難に訴えます。 道徳のない人々は、ビジネスを行うための不道徳な方法に頼り、目標を達成するためにどんな手段も良いと言ってこれを正当化します。 不道徳なビジネスは社会社会の深刻な問題です。 50.文明化された起業家の道徳的および倫理的規範 道徳的および倫理的規範 文明化されたビジネスマンの原則には、ビジネスの成功と他の起業家との相互尊重を維持しようと努力するすべての起業家を導くべき原則が含まれています。 XNUMX 世紀初頭、ロシアの起業家たちは、起業活動の過程における行動の基本原則を特定しました。 1. 正直で誠実であること。 2. 人を愛し、尊重する。 3. 権威を尊重する。 4. 自分の言葉に忠実であること。 5.私有財産の権利を尊重します。 6.目的を持ってください。 7. 手段の範囲内で生活する。 ビジネスを行うこれらの単純なルールに従うことによって、ビジネスマンは彼のビジネスの成功した未来に自信を持っているだけでなく、まともな人としての強い評判を生み出します。 残念ながら、ほとんどの場合、当局に対する軽視、脱税、ビジネス活動における倫理と道徳の違反を観察する必要があります。 道徳の問題で無知によって区別されるビジネスマンは、彼らのクライアントに商品の交換の本格的な参加者ではなく、利益の源だけを見ます。 現代の起業家は、不正な事業行為と道徳的および倫理的規範の違反を非難しています。事業は完全に失敗。 現代の起業家は、次のような一連の資質を備えている必要があります。 1）ヒューマニズム; 2) 他の人々に対する信頼と敬意、彼らのプロフェッショナリズムと能力に対する敬意。 3）自分自身だけでなく、周りの人々の個人的な資質を見て、感謝したいという願望。 4）彼の仕事の結果は、ビジネスマン自身だけでなく、国家にも利益をもたらすと確信する。 5) ビジネスを創造的なプロセスとして認識します。 6）周囲の人々の能力と、事業推進の名の下に発展したいという彼らの願望を信じる。 7）自己改善に努め、知識を増やし、新しいテクノロジーを学ぶ。 8) 科学、文化、教育の真の専門家であること。 9）法律の遵守、社会秩序、国家権力の尊重、あらゆる形態の所有権。 10）環境に害を及ぼさない。 10) 起業活動において競争が必要な要素であることを認識する。 51.起業家文化 Культура -これは、人間の活動のあらゆる領域または彼の生活の条件の高レベルの開発です。 起業家文化とは、起業家の行動とその価値観です。 文化は、育成、教育、人々のコミュニケーション、彼らの精神世界のレベルを特徴付けます。 起業家文化は、起業家企業の内部および外部の文化で構成されています。 内部文化は、企業内のビジネス参加者の関係を反映しています。 外部文化は、起業家が活動の過程で接触する事業運営におけるサプライヤー、消費者、バイヤー、およびその他の参加者に関連する起業家の文化的行動の規則の遵守を具体化します。 起業家精神の文化には XNUMX つの要素があります。 1.起業家のビジネス価値観。 各起業家には、独自の価値観、独自の目標、消費者に対する独自の視点、商品の需要、商品の品質、コストと利益の計算方法があります。 2. 商取引におけるルールと行動規範。 各起業家は、事業の参加者との協力を成功させるために必要な特定の規則と行動規範を自分自身で確立します。 具体的な行動 - 事業を行う過程での起業家の行動で、学んだ文化的行動の規則と規範を実行します。 起業家精神の文化には、サービス文化、貿易文化、管理および管理文化など、最も頻繁に現れるいくつかの分野が含まれます。 起業家精神の文化は独立したプロセスではなく、起業家の文化と事業運営の他の参加者の文化、従業員の文化、消費者と購入者の文化の両方を組み合わせています。 現代のビジネスマンの間で起業家精神の欠如は、中間起業家精神の形成につながります。そこでは、ビジネスマンは、大規模なビジネス オペレーションを計画して実行することよりも、小さくても迅速に利益を上げることを重視します。 起業家活動の過程で、ビジネスマンはビジネス交渉などのパートナーとのコミュニケーションのような形をとらなければなりません。 この商談を適切に行うためには、商談時のコミュニケーション能力を身につける必要があります。 重要なビジネス会議に行く前に、交渉相手に何をどのように言うかを考える必要があります。 次の重要な要素は、交渉中に適切な雰囲気を作り出すことです。 会議は挨拶、ビジネスパートナー同士の紹介から始まります。 会議の次の段階は、問題の説明、問題の経過の紹介、問題の性質の決定です。 議論する必要がある重要な側面について交渉を開始する必要があります。 議論中にパートナーが合意に達した場合、コミュニケーションの次の段階は詳細の議論になります。 52. 外国人との交渉ルール 外国人と交渉するときは、彼らの行動様式や伝統に注意を払う必要があり、それを考慮に入れる必要があります。 アメリカ人は、一般的な問題について話し合うだけでなく、詳細について話し合うことを好む傾向があります。 通常、彼らはパートナーをよく扱い、親しみやすさで区別されますが、同時に自分自身に対して同じ態度を要求します。 中国人は段階的に交渉することを好む。 最初の段階で、彼らは立場を明確にし、パートナーの外見に非常に注意を払い、それによって彼らのステータスを決定し、彼らの行動の仕方に注意を払います。 コミュニケーションの過程で、中国人は彼らに同情を示す人々を強調しようとします。 これは、将来、パートナーの立場に影響を与えるのに役立ちます。 交渉の第XNUMX段階では、問題が議論されます。 議論中、中国人はパートナーが犯した過ちに注意を払い、それを使用してパートナー企業の能力を評価しようとします。 交渉の第 XNUMX 段階は最終段階です。 この段階で、パートナーは決定を下します。 中国人は、レストランのテーブルではなく、自宅で決定を下すことを好みます。 フランス人は通常、パートナーと顔を合わせて問題について話し合うことを避けます。 彼らは、独立性、礼儀、礼儀、礼儀によって区別されます。 事前の話し合いと合意に注意が払われます。 彼らはパートナーと対峙しないことを好みます。 交渉は母国語で行われます。 日本人は議論を避けようとし、パートナーの立場との衝突を好まず、個人的な関係の確立に細心の注意を払い、対話者への注意を高めます。 世論に非常に敏感。 正確さと時間厳守が異なります。 ドイツ人は、事前にパートナーシップで自分たちの立場を解決することを好みます。 交渉プロセスでは、すべての問題が一貫して議論されます。 英国人は、議論中の問題の衝突を常に回避しようとし、コミュニケーションに柔軟性があり、常に途中でパートナーに会うという事実によって際立っています。 彼らは交渉の準備を最小限にすることを好みます。 ハンガリー人は、レストランのテーブルよりもフォーマルな場で交渉することを好みます。 彼らは交渉するのが好きではなく、すぐにパートナーに道を譲ります。 アラブ人は、パートナー間の信頼の確立が主な条件であると考えています。 彼らはイスラム教の伝統の遵守によって際立っており、それに従って彼らは常に彼らのルーツ、彼らの過去に目を向けています。 交渉のすべての詳細は事前に解決されます。 53. 商談、展示会、プレゼンテーション 交渉が行われた後、書面でその内容を証明する必要があります。 交渉の結果は、交渉の肯定的または否定的な結果に関係なく、会社での強制的な議論の対象となります。 ビジネス通信は、ビジネスマンとパートナー間のビジネスコミュニケーションのプロセスにおける重要な要素でもあります。 ビジネスマンは手紙を書いて質問に答えることができなければなりません。 ビジネスレターの構造は次のとおりです。 1) 要求の妥当性の正当化; 2）リクエストの内容。 3）保証の文言による期待される結果。 カバーレターは、次の項目で構成されています。 1) 送信された資料に関するメッセージ。 2) 情報を明確にする。 要求を含むレターには、要求の理由、要求の本質、期待される結果を記載する必要があります。 依頼の手紙は「お願いします」という言葉で始めなければなりません。 応答レターは、次の部分で構成されています。 1) 要求の繰り返し。 2) 拒否の理由。 3) 拒絶の陳述。 Отказ должен смягчаться определенными фразами, например: "К сожалению, ваша просьба не может быть удовлетворена...". 手紙の著者が組織である場合、手紙は第三者から書かれています。 注文書、公式書簡、声明、報告書、説明文などの文書は一人称で書かれています。 手紙の内容は短く簡潔でなければなりません。 起業活動の過程で、さまざまな展示会、プレゼンテーション、記者会見が開催されます。 これらのイベントの目的は、新しいパートナーや顧客を会社の製品に引き付けることです。 展示会は以下のように開催されます。 1) 展示会の目的の決定; 2) 展示会の計画を立てる。 3) 展示品の配置。 4）訪問者の移動方向を計画する。 展示会の成功は、スタンドアテンダントの専門的な仕事にかかっています。 彼らは、高度な資格を持ち、適切な服装をし、対人コミュニケーションのルールをうまく使いこなし、機転を利かせなければなりません。 スタンドアテンダントの重要な要件は、公式の秘密を守る能力です。 記者会見は午前中。 ジャーナリスト、ラジオ、テレビの特派員が参加します。 招待者のリストは、予定されているイベントの XNUMX か月前にまとめて発送され、その後、イベントの XNUMX ～ XNUMX 週間前に郵送が繰り返されます。 プレゼンテーションは、消費者に会社の能力、その目新しさ、および商品の追加の品質に関する情報を提供するために開催されます。 プレゼンテーションは宣伝活動です。 プレゼンテーションの準備は、展示会の準備に似ています。 広告のテキストには、会社のメリットと業績に関する短い情報を含める必要があります。結果は、競合他社との関係で数値とパーセンテージで表す必要があります。 54.サービスエチケット サービスエチケットは、同僚とのコミュニケーションの過程における行動の規範とルール、公式の連絡の過程における関係の順序と形式です。 オフィスマナーの概念には、挨拶、知人、紹介、マネージャー、同僚、部下とのコミュニケーション、商談のルール、通信のルール、および外観、態度、服装、会話の要件が含まれます。 国際ビジネスでは、国際プロトコルの開発されたルールが適用され、それに従ってビジネスマンは公式の行動の規範を遵守する義務があります。 ロシア社会では、リーダー、同僚、パートナーをファーストネームとミドルネームで呼ぶのが通例です。 アピールが書かれている場合、「尊敬されている」という言葉が名前と父称に追加される場合があります。 ビジネスの状況では、パートナーを「あなた」と呼ぶ必要があります。 ビジネスの性質を持つ最初の会議では、男性は最初に女性に自己紹介する必要があります。 ビジネス会議の参加者は、会議の主催者によってお互いに紹介されます。 ビジネス関係の過程では、自分の立場に対応する人々の行動を特徴付ける従属を観察する必要があります。 ビジネスマナーのルールの遵守には、対話者の話を遮るのではなく、話を聞く能力が含まれます。 ビジネスコミュニケーションの過程では、パートナーに礼儀と敬意を示す必要があります。 商談中や商談中は、感情を表に出してはいけません。 ビジネス環境での典型的な行動基準は、ビジネス会議の両当事者の行動を予測する能力に基づいて構築されています。 ビジネス会話の結果がどうであれ、自尊心を維持しながら、丁寧に別れを告げなければなりません。 人々に対する良い態度がコミュニケーションの基礎であることを覚えておくことが重要です。そうでなければ、交渉やビジネス会話のテクニックや戦術は役に立ちません。 ビジネスマンは、適切な電話通信のスキルを習得する必要があります。 大声ではなく、小声で話す必要があります。 「私はあなたの話を聞いています」という言葉で会話を始める必要があり、その後に対話者からの挨拶が続きます。 会話中は、対話者に対する礼儀、善意、注意を払う必要があります。 会話を最初に終了するのは女性（男性と話す場合）で、年齢が高く、役職に就いています。 職場に到着すると、ビジネスマンは電話をかける必要がある人のリストを作成し、名前の反対側に連絡先の電話番号を示す必要があります。 会社の権威と評判を強化することは、経営陣の正しい社会政策に貢献します。 55. 公式および非公式のレセプションの開催 起業家精神の分野では、公式および非公式のレセプションを開催するのが通例です。 ビジネスの朝食と昼食は、非公式のレセプションと見なされます。 朝食は通常、朝の 8 時から予定されています。 それらは約XNUMX時間またはXNUMX時間半続きます。 カフェやレストランのテーブルは事前に注文され、通常は果物、ソーセージ、乳製品、パン、バターが添えられます。 飲み物からジュース、紅茶、コーヒーが使われています。 ランチまたは12回目の朝食は、午後00:14～00:XNUMXの間に提供されます。 昼食時には、食前酒やその他の低アルコール飲料を含むさまざまな軽食や飲み物を飲むのが通例です。 契約や展示会のオープニングなどのイベントが昼間に予定されている場合は、イベント中にシャンパン、辛口ワイン、紅茶、コーヒーなどの軽食や飲み物を提供するのが慣例です. イベントの所要時間は約XNUMX時間です。 昼食とは、夜のビジネスレセプションのことです。 公式でも非公式でもかまいません。 公式晩餐会は午後20時に開始するのが通例です。 ランチタイムは約XNUMX時間半です。 ゲストリストは事前に作成されます。 テーブルでは、ゲストの名前が書かれたカードを使用して場所が割り当てられます。 ゲストは最初の XNUMX 時間はテーブルに座り、残りの時間はリビング ルームでコミュニケーションをとります。 フォーマルディナーには適切な服装が必要です。男性はタキシードまたはフォーマルスーツを着用し、女性はイブニングドレスを着用する必要があります。 ランチに加えて、ディナーにはビュッフェ式ランチ、ディナー、お茶が含まれます。 ランチビュッフェは、ランチとディナーよりもフォーマルではありません。 それは家でも屋外でも行うことができます。 テーブルには軽食、温かい料理、スピリッツが添えられています。 テーブルはビュッフェテーブルの特徴を持っています。つまり、ゲスト自身がお皿に軽食を入れ、4〜6人のテーブルに座ります。 このような活動は、文化イベントに参加した後に開催することができます。 夕食は通常21:XNUMX以降に始まります。 このイベントは、ディナーと同様の方法で開催されます。 お茶は午後17時に開催されます。 サンドイッチ、カナッペ、クッキー、お菓子、飲み物、お茶用の果物を提供するのが通例です。 このイベントには特別な服装は必要なく、最大 XNUMX 時間半続きます。 どのレセプションでも、レセプションの種類とその目的に応じて、事前に準備する必要があります。 レセプションの会場を決定し、招待者のリストを作成し、招待状を送り、テーブルでの場所を概説し、メニューを作成し、レセプションでのイベントのプログラムを準備し、テーブルの設定とゲストサービスを検討する必要があります。 . 56. 通信規則 ビジネスマンは、人々を引き付けるのに役立つルールに加えて、人々の中で志を同じくする人々を見つけるのに役立ついくつかの基本的なトリックを知っている必要があります。 これらには、次の通信ルールが含まれます。 1) 人が間違っていることを証明しようとしないでください。 人が間違っていることを証明することで、敵を作る危険があります。 言葉ではなく、考え抜かれた行動で自分の主張を証明できます。 その結果、人は自分が間違っていたことを独立して理解できますが、この場合、それは自分自身の結論であり、他の人によって課されることはありません。 2) 議論に勝とうとしないでください。 ご存知のように、紛争には権利がありません。 人々の常識や知性に関係なく、論争では誰もが自分の意見にとどまります。 3）自分の間違いを認める能力。 あなたが間違っていることを認めることは、対話者と対峙するよりも常に有益です。 4）自分自身を話すよりも対話者の話を聞く能力。 対話者に話すのに十分な時間を与える必要があります。 おそらく、彼と相互に有益な関係を築くのに役立つ情報を受け取るでしょう。 5) 人に優しくする。 親しみやすさと優しさは、人々を自分の視点に説得するのに役立ちます. フレンドリーな口調は、どんな人でも味方に変えることができます。 6）コミュニケーションの最初の数分から対話者との共通点を見つける能力。 会話の最初の数分で共通の意見と合意に達した場合、将来、対話者があなたに「いいえ」と言うのは難しくなります。 7）あなたの頭の中に浮かんだアイデアが実際に彼に属していることを人に刺激する能力。 自分の考えを他人に押し付けることはほとんど不可能です。 人が自分の自由意志でこれを行うと信じている方が良いです。 8) 他人の立場を理解し、受け入れる能力。 他人の考えを理解するには、自分をその人の立場に置く必要があります。 彼の思考と行動の動機を理解することで、あなたの利益のために彼の意見に影響を与える方法を見つけることができます。 9）人々に共感を示す能力。 人々は他人から同情と同情を求める傾向があります。 人を哀れみ、彼の状況に同情を示すことによって、あなたはあなたに対する彼の良い態度と感謝を確実にします。 10) 人々の行動に肯定的な動機を見つける能力。 あなたが人々を信頼して扱うなら、彼らは高貴な行為と共通の原因に対する良心的な態度でそれを強化しようと努力します。 11）競争を恐れないでください。 卓越性への欲求は、人に自己実現する能力を与え、彼らの活動のより成功した結果を達成します。 著者：Egorova E.N.、Loginova E.Yu.
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