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商業活動。 講義ノート：簡単に言えば、最も重要な

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目次

1. Что есть бизнес? (Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность. Основные признаки и черты предпринимательства. Формы предпринимательства. История российского предпринимательства. Ресурсы, факторы и результаты бизнеса. Новые подходы к проблеме повышения эффективности предпринимательства. Виртуальный бизнес)
2. Виды предпринимательства (Частное, коллективное, государственное предпринимательство. Производственное предпринимательство. Торговое предпринимательство. Финансовое предпринимательство. Страховое предпринимательство. Посредническое предпринимательство. Сочетание видов предпринимательства)
3. Бизнес-операции (Бизнес-операция: понятие, сущность, составляющие. Схема ресурсного обеспечения бизнес-операции. Денежный расчет бизнес-операции)
4. 事業計画 (Значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности. Фирма и ее бизнес. Предпринимательский продукт: понятие и сущность. Анализ рынка. Маркетинг. Организация управления производством. Финансовые ресурсы и их источники. Итоговый раздел бизнес-плана)
5. 事業組織の形態 (Формы организации бизнеса. Хозяйственные товарищества. Полное товарищество. Индивидуальное предпринимательство. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Акционерные общества. Общества с дополнительной ответственностью. Коммандитные товарищества. Кооперативы. Муниципальные и унитарные предприятия. Общественные и религиозные организации. Объединения предпринимателей)
6. Финансы と бизнес (Значение финансов в деятельности предпринимателя. Источники финансирования бизнеса. Бухгалтерский учет и баланс. Финансовый анализ деятельности фирмы. Бизнес и цены)
7. 起業リスク (Риск: понятие и виды. Классификация рисков. Факторы риска, их структура. Оценка риска. Способы снижения риска)
8. Этика и мораль предпринимательства (Бизнес и мораль. Морально-этический кодекс цивилизованного предпринимателя. Культура предпринимательства. Служебный этикет)

講義№1。ビジネスとは何ですか？

1. ビジネスと起業家精神。 コンセプトとエッセンス

どのような経済システムにも、このシステムの主な経済目標の実現を主導する勢力が存在します。 計画的行政システムでは、これらは国有企業であり、市場システムでは、生産量に応じて中小企業、大企業に分けられる、あらゆる形態の所有権を持つビジネスおよび起業家精神です。 小規模ビジネスは、その数が多く収益性が高いため、重要な役割を果たしています。

ビジネスと起業家精神 -市場経済の主要な要素のXNUMXつであり、それらがなければ国家は集中的に発展することができません。 ビジネスと起業家精神は、国家の経済成長率、構造、国民総生産の量と質に影響を与えます。

昨今、「ビジネス」や「起業」などの概念が混ざり合い、本来の意味を失いつつあります。

今日最も一般的な定義の XNUMX つは、次のように述べています。 бизнес 需要のある商品やサービスを販売することによって行われる、利益を上げることを目的とした活動です。

ただし、より現実の状況に適合した他の定義もあります。たとえば、ビジネスとは、市場経済の主体および政府機関によって、自らの費用または借り入れた資金で自己の責任の下に実行され、その主な目的を達成する起業家活動です。利益を上げて自分たちの事業を発展させることです。

起業家精神または起業家活動 -個人による財産の使用、商品の販売、仕事の遂行またはサービスの提供から収入を得ることを目的として、リスクに関連する市民およびその協同組合の独立した活動は、法律。

これらの概念は同等であるため、これらの概念を分離することは困難ですが、もちろん違いがあります。

ビジネスは、起業家活動と同様に、その実施の規模によって大、中、小に分けられます。 それらは、生産量、固定資産のサイズ、および労働力と財源の両方で大きく異なります。

大企業 は現代経済の基盤の XNUMX つであり、中小企業はその状態と発展を示す重要な指標です。

ビジネスの基盤としての起業家精神は、自分自身のビジネスを含み、それは常にそれを失い、消費された材料と知的資源を失う危険性と関連しています。

ビジネスと起業家精神を集中的に発展させるには、特定の条件と要因が必要です。

1) 起業家としての能力、個人的な興味、独創的なアイデア、福利厚生。

2）市場における空きスペースの存在または市場拡大の可能性。

3）利益を増やす可能性。

4）リソースを経済的に使用する能力、イノベーション。

5) 危機的状況を予測する可能性とそれらを解決する方法。

初心者の起業家またはビジネスマンは、まず、ビジネスに影響を与えるすべての要因を分析する必要があります。次に例を示します。

1) 自身の経験、利用可能なリソース、潜在的および (少なくとも) 競争、潜在的な需要を考慮して、自身のビジネスの主な方向性を選択します。

2) 組織の戦術と戦略、商業的機会を決定し、資格のある人員を選択します。

3) 企業の財政的可能性を評価し、コスト、流動資産および固定資産、必要な認可資本額を計算し、可能なスポンサーを引き付けます。

起業家精神の発達については、起業家自身の能力や欲求に加えて、国家政策や経済全体の状態の影響も大きい。

2.起業家精神の主な兆候と特徴

起業家精神は、市場関係の形成と発展において重要な役割を果たします。 世界の経験は、個々の起業家が活動する機会が多ければ多いほど、国の経済の発展のペースが速くなることを示しています。 したがって、起業活動の発展のために国に有利な条件を作り出すことは非常に重要です。

起業家は、実際の活動において、経済的、組織的、法的な困難に直面します。 起業家活動には、経済的側面と法律的側面という XNUMX つの側面があります。

経済的な観点から見ると、起業家精神はどの国の経済発展においても一定の役割を果たしています。 シュンペーターによれば、起業家とは「活動において新しい組み合わせを実行する経済的主体」である。 起業家の役割は、経済発展に重要な役割を果たすイノベーションを実行することです。 イノベーションには、先進技術、新製品の導入、新しいエネルギー源や原材料の開発、商品が不足している市場の探索、最新の人事政策や報酬システムの使用、組織革新の導入などが含まれます。

その結果、 経済面では、起業家精神 - これは革新的な活動であり、起業家自身が革新的なアイデアの担い手と見なすことができます。

起業家および起業家活動の本質の内容は、商品市場関係の形成、交換の発展、新しいタイプの商品の生産、および商品とサービスの流通の歴史とともに変化しました。 科学的および技術的進歩の発展も非常に重要です。

起業家は、最大限の利益を得たいという願望に加えて、生産プロセスの確立、生産サイクルの絶え間ない再開を目標として設定します。 したがって、設定した目標を達成するためには、市場の小さな変化にも迅速に対応し、消費者心理を監視する必要があります。

起業家精神 -これは単なるビジネスではなく、すべての新しいものに固有の特別な管理形態ですが、 бизнес - これは、新しい科学的および技術的開発の適用を促進するイニシアチブのない、革新のない商品およびサービスの生産、商品およびサービスの流通および販売の分野における活動です。 したがって、同じ製品が毎年生産され、需要が減少し、製品への関心が薄れているという事実にもかかわらず、その販売は同じ市場で行われ、販売は古典的な確立されたパターンに従って行われます。

起業家精神の4つの主要な分野があります。

1) 生産;

2) コマーシャル;

3) 金融;

4) 消費の領域。

マーケティングなどの他の種類の起業活動は、起業家精神の XNUMX つの主要分野の一部です。

起業家精神は、自給自足、イニシアチブ、独立性、責任、リスク、新しいものの積極的な検索、開発のダイナミズム、機動性などの特徴によって特徴付けられます。

起業は公的活動であるため、原則として誰でも行うことができますが、すべての人が起業の機会と能力を持っているわけではありません。 ロシアの法律によれば、行動できる市民なら誰でも起業家になれる。 成功するビジネスマンになるには、能力、知識、働く能力、エネルギーが必要です。

起業家活動は、次の XNUMX つの方向に進むことができます。

1) 商品、製品、またはサービスの直接生産。

2）生産者から消費者に商品を宣伝するための仲介機能の実装。

起業家精神には、あらゆる経済プロセスの一般的な特性があります。 ただし、起業家によって実行される独自の特定のコンテンツ、方向性、一連の手順があります。

ビジネス要因 -これは起業家が彼の活動で使用するすべてのものであり、これには生産手段と、輸送を必要とする生産に関与する人的資源、材料資源、情報および財政の形での商品の流通の両方が含まれます。 一部には、これらの要素は起業家自身が利用できます。 起業家がそのような要素を持っていない場合、一定の費用で権利者（所有者）からこれらの要素を購入することが可能です。 彼らの助けを借りて、起業家は商品を生産し、消費者に販売します。

要因が消費者に必要な商品である場合、起業家は仲介ディーラーとして機能します。

起業家精神はある種の経済活動です。

起業家活動の結果、起業家が設定した目標が実現します。

起業家活動の主な目的は次のとおりです。

1）特定の期間に特定の活動に費やされた資本、財務、資源、および物的資源からの利益。

2) 消費者の需要、その特定のニーズの満足。

もちろん、それ以外にもたくさんの目標があり、 広い意味で、次の目標について話すことができます。

1）生産を拡大し、新しい市場を征服し、資本を増やすための資金の蓄積。

2) 従業員のモチベーションを刺激し、関心を高め、労働生産性を高めます。

3) これらの製品に対する顧客の需要の方向性。

目標を達成するために、起業家活動の特定のタスクが決定され、企業のポリシーに従って解決されます。 組織の目的は、起業家活動の方向性と方法を形成します。 設定された目標の達成につながる起業家活動とその解決策のタスクは、XNUMXつの領域に分けることができます。

1）起業家の革新的な活動の成功にプラスの影響を与える一連のタスク。

2) 以前に実行された、または実行され始めたばかりの生産プロセスまたは中間活動の効率を高めるための一連の措置。

3. 起業家精神の形態

起業家活動の成功は、企業の効率に直接影響するため、その形態、特に組織的および法的の正しい選択に関連しています。 ロシアの現段階では、この問題は起業家型の経営への移行において非常に深刻です。 起業家精神の創造と発展を大幅に遅らせる重大な欠点は、立法と規制の枠組みが弱いことです。 この点で、小規模で初めての組織にとっては簡単です。 大規模な、特に民営化された企業では、状況はより複雑になります。 成長する官僚機構は、起業家の邪魔をする障害をますます増やしています。 いずれにせよ、起業家精神の形態の選択は、特定のマネージャーが直面します。 これらの形態の起業家精神は、特定の条件下で、財政的および物質的資源、産業および社会インフラ、労働、知的および天然資源、既存の経済および市場関係の最も有益な使用を可能にする効果的です。

По форме собственности бывают личные, частные (в том числе частноколлективные), государственные, муниципальные и смешанные предприятия. Различают еще и несколько видов предпринимательства, единой классификации нет. Также предпринимательство делят по масштабам на малое, среднее и крупное (корпоративное); рассматривают по широте территориального охвата (местное, региональное, общегосударственное и межгосударственное) и по отраслевой направленности (промышленное, аграрное, строительное, транспортное, торговое и т. д.).

基礎となるのは、起業家精神の組織的および法的側面です。 最近、古典的な構造にいくつかの変化があり、拡張されました。 経済活動の形態の選択は、資本の量と、活動の結果に対する起業家の責任によって決まります。 ここで非常に重要なのは、提案された活動の規模、その種類、重点産業、国および地域の経済状況、政府の政策、社会の社会構造などの要素です。 事業計画を作成する際には、これらすべてを考慮して計算する必要があります。 すべての要因と条件を包括的に考慮することによってのみ、どの組織形態および法的形態が特定の組織にとって最も効果的であるかという問題に答えることができます。

4. ロシアの起業家精神の歴史

ロシア経済では、特にペレストロイカ以降、中小企業が新しい経済システムの基盤となっています。 民間部門自体は、まさに中小企業の領域で生まれました。 中小企業の発展のための内部機会と可能性は非常に広く、完全には開示されていません。

1990年代。 GDPに占める中小企業セクターの規模は着実に増加している。これは、特にロシア経済のほぼすべての分野で継続的な衰退を背景として、重要な事実である。 一般に起業家精神の発展においては、ここ数年の間に根本的に新しい傾向が現れており、それはまず第一に、1990 年代初期に比べて小規模企業の割合の成長率が大幅に低下したことに表れています。 中小企業の発展の原動力は、その数と量が着実に増加することによって特徴づけられました。

過去 10 年間のロシアの起業家精神は、すでに XNUMX つの段階を経ており、新たな第 XNUMX 段階に入る前夜にある。

最初の （最も印象的な）1980年代後半の旧ソ連の状況で発生しました。 州予算からのものを含む、あらゆる種類の莫大な利益、さまざまな補助金が割り当てられました。 条件が非常に良好だったので、非常に迅速かつ容易に資本が蓄積され、希少な消費財が生産され、小売業、公共のケータリングなど、当時は同様に不足していたあらゆる種類の家事サービスの分野がありました。これらすべてが国の経済状況にプラスの効果をもたらしましたが、中小企業は、犯罪的な起業家精神を支持して、中央管理された国有企業のリソースを影の経済に移すためのチャネルとしてのみ機能しました。 これらの否定的なプロセスは、膨大な数の客観的要因の影響を受けました。 起業家精神によって公的部門の蓄積領域から、そしてしばしば国から吸い上げられた巨額の資金は、国家の起業家精神、生産、およびそのインフラストラクチャのさらなる発展には使用されませんでした。

もちろん、ロシアでのビジネスの発展においてマイナス面だけが起こったわけではありません。 すべての改革は、コマンド管理システムの厳格な伝統の中で、上から実行されました。

第2期 条件付きで始まるのはショック療法の年である1992年で、1980年代半ば以来の最高の年でした。 中小企業の数の成長率（2,1倍）とこれらの組織の従業員数。 当時の価格自由化と税制の導入により、中小企業の財政基盤が大きく損なわれたため、この事実は驚異的です。 巨大なインフレ率は、人口の貯蓄の減価をもたらし、その結果、購買力の低下と銀行ローンの金利の急激な上昇をもたらしました。 投資活動は昏迷でした、このタスクは今まで関連性を失うことはありません。

国家の文盲の国内政策は起業家精神の発展に役立たず、それを遅らせるだけだったため、期待されていた国の経済の急速かつ効果的な発展は起こりませんでした。

1992 年の民間起業家精神の活発な成長は、貿易および仲介ビジネスの急速な発展によるものであり、これは元の財政基盤の弱体化への対応でした。 旧ソ連の状態に戻った貿易の自由化と、国内での私的活動の禁止の欠如は、あらゆる貿易活動に有利な条件を作り出しました。

その後、消費者の有効需要の急激な減少は、小規模な商社によって、あまり高品質ではない商品 (中国製の製品など) を輸入することで大幅に補われましたが、ロシアの消費者の間で大きな需要がありました。 小規模な貿易は流動的であり、ロシア社会の社会経済的差異の拡大に容易に適応しました。 起業家精神の貿易および仲介活動のプラスの影響は、新しい経済関係の創造への参加です。 ソビエト時代に確立された企業間の関係が完全に断ち切られたことで、製品の供給とマーケティングにおける小規模企業の活動に幅広い機会が開かれました。

取引や仲介活動への起業家精神の高まりも、政府による課税圧力に対する自然な反応です。 制御が困難な現金を扱うことに焦点を当てた貿易および仲介活動は、脱税の絶好の機会を開きました。

支配的な客観的条件に関連して、1995年までに、超収益性の高い取引および仲介活動、および自由市場のニッチのすべての可能性は、事実上使い果たされました. ペレストロイカの時代に発生した主に貿易および仲介志向の多くの企業は、存在しなくなるか、困難な危機的状況に陥りました。 この状況は、ロシアの起業家精神の発展における新しい傾向の形成につながっています。 この瞬間から、起業家精神のダイナミクスと構造における深刻な変化の第 XNUMX 段階が始まります。

1995 年になって初めて、文明化された市場経済の規則性がますます明らかになりました。 ロシアの経済生活では、当時としては新しい資本の市場集中が始まる傾向が見られました。 多くの場合、最も収益性の高い企業の買収プロセスが勢いを増しています。 この意味で、ロシアの改革のこの段階では、起業プロジェクトの数も減少しています。

新しい企業の創設と発展の鈍化は、失業率の上昇など、企業数の増加に影響を与えるそのような負の強力な要因が経済的および社会的観点から発効したという事実によっても説明されます。データ。

最も重大でマイナスの影響は、起業家精神の犯罪化であり、起業家精神の発展と正常な機能を大幅に遅らせます。

1994年から1995年にかけてと言えます。 ロシア政府が追求した適度にソフトな金融安定化政策は、一方では民間企業数の成長の大幅な減速を伴いましたが、他方では衛生効果がはっきりと見えました。 ロシアでは、まったく異なる経済状況が出現し始め、民間部門が通常の市場経済における起業家精神に特徴的な役割を果たし始めました。

原則として、国家支援の政策は、補助金、税制上の優遇措置、文明化された立法スペースの作成（まだ不完全な形ではありますが）、情報サポート、有資格者のトレーニング、効果的な調整の確立に基づいて行われました連邦センターと連邦の対象者、および地方自治体との間の事業分野。

理論的には、起業家精神のダイナミクスにおける新たな突破口は、あらゆる点でそのマクロ経済的重みの増加につながる可能性があります。 これは、市場管理の統合システムの形成のための前提条件が蓄積され、経済の非独占化、管理の非官僚化、そしてもちろん、市場への一般的な移行の分野で決定的な措置が講じられているため、期待されるべきです。生産と産業投資の復活と成長の段階。

ロシアの起業家精神の成長における前向きな傾向を強化し、さらに発展させ、その活動分野を根本的に拡大するためには、あらゆるレベルで国家の支援を強化する必要があります。 まず第一に、中小企業の融資と保険の分野にはサポートが必要であり、今日まで多くの疑問が残っています。 中小企業を非犯罪化する必要があります。 ロシア経済のあらゆる分野の発展のために、起業家の革新的で科学的な活動を拡大することも基本的に重要です。 経済の真の回復だけが、ロシアの中小企業の真の市場開発の第 XNUMX 段階に進むことを可能にします。

5. リソース、要因、業績

世界の経験と実践が示しているように、大企業、中小企業の存在と相互作用は市場経済の重要な要素です。

ビジネスにとって特に重要なのは、経済の構造的再構築、科学技術プロセスの発展のペースの加速、そして新しい社会階層の形成です。 あらゆる形態のビジネスの発展は、経済成長を加速するための前提条件を生み出し、あらゆる種類の商品やサービスで市場を飽和させ、失業やさまざまな種類の市場経済のマイナス面に対処することを可能にします。危機。

ビジネスは、経済と社会全体を集中的に発展させる大きな可能性を秘めています。 このビジネスの特徴は、あらゆる種類のリソースの使用効率が高く、損失を最小限に抑え、与えられた条件に対して最も合理的な割合を確保したいという絶え間ない願望です。結局のところ、企業には余分な設備や原材料の過剰在庫がありません。材料と材料、余分な労働。 この要素は、経済全体の動的な指標を達成するための最も重要な状況の XNUMX つです。

したがって、一般的に、国の経済にとって、ビジネスの重要性を過大評価することはできず、社会的再生のさまざまな側面への影響は非常に重要です。

中小企業は、経済成長率、国民総生産の構造および質的構成を決定する主要部門として、単一の国にとって特別な役割を果たします。 ただし、重要なのは定量的な指標だけではありません。 この要因は、原則として、典型的には市場要因であり、現代の市場インフラの根底にあります。

中小企業の主な利点と特徴:

1) 機動性、より柔軟でタイムリーな運用上の決定を下す能力。 大企業では、中小企業とは異なり、経営意思決定の構造が簡素化されているため、生産の種類から別の種類への切り替えも含め、市場で発生する市場の変化に簡単かつ迅速に対応できます。

2) 生産者を主に地域および地元の市場に向ける。

3) 人口の雇用水準を維持し、新しい雇用を創出することは、特にロシアにとって非常に重要です。

4) 大企業に関連する補助機能の実行。 大企業は生産プロセスを分割し、小規模企業の段階に導きます。

5) 初期投資が少ない - 小規模企業は建設期間が短い。 中規模のサイズでは、より迅速かつ安価に再装備し、新しいテクノロジーを導入して生産を自動化し、機械化された労働と手作業の最適な組み合わせを実現できます。

ベンチャーキャピタル企業はイノベーションの分野で非常に活発であり、大企業との競争を成功させ、科学的および技術的イノベーションの導入率を加速させることができます。 新製品の競争の状況で機動性と革新的なソリューションを備えた小規模企業は、管理システムにその地位を見出しています。 彼らは革新の開発に従事しており、大企業には資本集約的な工業生産段階のみを割り当てています。 使用される科学的および技術的進歩の成果により、大規模な資本がなくても、知識集約型産業に迅速に接続することが可能になります。

中小企業は、誰もが対処できるわけではない、激しい市場競争の状況で働かなければなりません。 ほとんどの場合 (約 90%)、企業が倒産するのは、資金や不合理な技術が不足しているからではなく、市場の状況で適切な意思決定を行うために必要な経営知識が不足しているからです。

失敗の理由は次のとおりです。 商取引および金融取引、供給、生産および管理における無能または経験の欠如、販売量の少なさ、激しい競争、高すぎる生産コスト。

6.起業家精神の効率を改善するという問題への新しいアプローチ

起業家精神の有効性は、目標を達成するためにリソースを十分かつ適切に使用することによって特徴付けられます。 起業家の効率性の問題は、経済全体の効率性について話すことができる場合、単一の企業のレベルと経済システム全体の両方に存在します。 ここでは、生産コストを削減し、そのような状況で利益を最大化することについて話しています。

効率性の向上は、さまざまな社会層の所得間の格差が拡大するため、経済構造と社会構造の間の矛盾を常に悪化させることに注意する必要がありますが、長期的には、一般的に一人当たりの GDP の増加につながります。 したがって、生産を発展させ、それへの投資を増やすことによって、社会は人々の生活水準を後で改善するためのプラットフォームを作成します。

市場経済の有効性を評価するとき、インフレはそれに重要な特異性を与え、企業を危機的状況に導き、その状態に関するすべてのデータを歪め、誤った経営判断をもたらす恐れがあります。 したがって、正確で客観的なパフォーマンス指標は、インフレ要素が取り除かれたものだけです。

その結果、科学的・技術的進歩の成果（最新技術の利用、高度な技術、近代的な生産管理など）による労働生産性の向上を背景に、コストを削減しながら利益を最大化することが効率化につながります。

起業活動の多様性は、起業の効果の内容のさまざまな側面を決定します。

市場調査は、起業家精神の効率を向上させる上で重要な役割を果たします。 そのようなデータは、起業家の戦略と活動を選択するための基礎として取られます。 市場における企業の安定性と利益量は、これらのデータの品質と客観性に大きく依存します。 情報のわずかな不正確さでも、企業は失敗し、その後危機に陥る可能性があります。

XNUMX 世紀の終わりに、多くの国が経済開放に努め始め、国内市場が自社製品で過飽和状態になったとき、新しいトレンドが生まれ、企業は激しい競争を背景に新しい市場へのアクセスを獲得し、最終的には市場の増加につながりました。優勢な条件で浮かんでいた人々の効率で。 競争で勝利を収め、製造された製品の競争力を確保し、ビジネス リスクを軽減するには、今日、消費者の需要を調査、予測、および考慮するだけでは十分ではありません。 絶えず変化する消費者の好みに適応する必要があります。

会社の機能の評価は、パフォーマンス指標に従って実行され、分析の目標によって異なります。

1）戦略的目標 - 指標の選択と、組織の活動の結果と競合他社との比較。

2) 戦術目標 - 管理者は、組織全体だけでなく、さまざまなレベルのすべての構造部門も管理します。

3) 計画タスク - 非常に異なる場合があります - 製品とその製造技術から、人員の仕事の組織まで。

4) その他の管理目的 - 労働組合との交渉、広告キャンペーン、予想される政府の制限の影響の評価など。

企業の活動（起業活動）は、債権者と投資家の金融投資のサイクルに関与しており、これらは実際の生産要素になり、最終的な物理的な製品、および商品とサービス（貿易取引を通じて）になります。債権者と投資家の間で分割され、生産に戻されます。

生産への投資、事業計画の策定、および会社の製品の販売の段階では、生産要素の使用にはさまざまな側面があり、したがって、それらの使用の有効性の指標のシステムは複雑で多面的です。

会社全体の生産活動の効率の一般化指標は、すべての物質的資源の量とその活動の最終結果を比較することによって決定されます：組織の資本収益率（資産）、すべての資本の回転率、完成品の単位あたりのコスト、生産の収益性、および固定資本と運転資本の平均年間コスト。 最も一般的な指標は、すべての資本の収益性です。 これは、費やされた資金の XNUMX ルーブルあたりの組織の利益を反映しています。 この指標は最も客観的であり、収益率または資金収益率とも呼ばれます。 このインジケータの変更とその変更の理由を追跡することは、企業管理の主なタスクです。

企業の状態を完全に把握するには、変化に影響を与える要因を考慮して、すべてのパフォーマンス指標を詳細に分析する必要があります。

7.仮想ビジネス

管理活動は、現代の状況では、起業家精神の機能と発展における最も重要な要素のXNUMXつです。 この活動は、商品の生産と流通の客観的な要件、経済関係の発展、製品の範囲の形成における消費者の役割の増大、それらの技術的、経済的およびその他のパラメーターに従って常に変化しています。 一般的な経済状況と生産活動の状況の変化、それに経営上の意思決定をタイムリーかつ適切に適応させる必要性は、責任のレベル、相互作用の形態に応じて管理機能の再分配に影響を与えます。

エレクトロニクスの分野における最新の開発は、情報サービスの組織の新しい形態をもたらしました。 高性能で高速かつ経済的なマイクロプロセッサのおかげで、情報およびコンピューティング リソースは、マネージャー、会計士、エコノミスト、管理者、エンジニア、およびその他のカテゴリの労働者の作業を大幅に促進し、生産性を向上させます。

市場経済では、情報が主要な商品の XNUMX つになりました。 ビジネスおよび起業家活動の成功は、ほとんどの場合、地方自治体、銀行、取引所情報システム、卸売または小売業、労働および雇用管理サービスに関連しています。 さらに、商品およびサービス市場のデータバンクが作成されることが多く、参照情報センターが開発されています。 電子メールと電子データ交換は、中小企業と大企業の両方にとって情報伝達の不可欠な手段になりつつあります。 通常、このようなシステムの運用は、インターネットと呼ばれるローカルおよびグローバル ネットワークに基づいています。

現代のビジネスは情報がなければうまく発展できず、膨大な数のコミュニケーション手段が使用されています。 あらゆる組織のオフィスからは、原則として、さまざまな情報がデジタルおよび音声形式で送信される多くのワイヤが伸びています。

インターネット - 情報販売と広告のための最も人気のあるシステムの XNUMX つ。 その普及と関心は年々、ものすごい勢いで高まっています。 このシステムにより、収益性の高いビジネスを立ち上げることができ、収入を生み出す新たな機会が開かれます。 ほとんどの専門家は、インターネットは XNUMX 世紀のビジネスであると同意しています。 しかしロシアでは勢いが増すばかりだ。 現在、情報ブローカー、Web デザイナー、その他の分野が特に人気があります。 今こそ、多くの組織が新たな機会を活用するときです。

XNUMX年前、多くの主要なロシア企業が、eコマースが実行可能な商業環境であるかどうかについて純粋に理論的な質問について話し合い始めました。 ここ数年、地球規模の変化があったとは言えません。 オンラインストアやインターネット上で取引する様々なタイプの企業の数は増加していますが、彼らの活動に対するより多くのユーザーの不信感は残っています。 これは、今度は重大な問題であり、この業界の発展を妨げます。

現在のロシアでは、電気店はあまり儲かる企業ではない。 これは広告、つまり「物理的な」既存の店舗へのイメージの追加、つまり潜在的な消費者、顧客、パートナー、スポンサーの注目を集め、その分野における企業の能力を実証するものであると考えるのがより正確です。 また、近年の科学技術分野の飛躍や、消費者の能力レベルが常に向上していることを考慮することも重要です。 インターネットにより、実際の商品の説明を伴うより詳細で安価な情報を提供できるため、組織は潜在的な購入者を店舗で購入するよう引き付けることができます。 潜在的な購入者が興味を持った場合、マネージャーはその購入者と協力し、その能力には特定の人に製品を販売することが含まれます。 価格と新製品は、消費者の需要を促進する最も重要な要素です。 今日の広告は、かなり時間と費用がかかるプロセスであり、必ずしもコストを回収できるわけではありません。 今日、多くの組織は、従来の煩わしい広告ではなく、製品についてではなく、会社についての小規模で頻繁なリマインダーに重点を置き始めています。 この点で、インターネットはあらゆる組織にとって不可欠です。 さらに、この情報は XNUMX 時間ユーザーに表示されます。 企業（小規模でも大企業でも）にとって、永続的な顧客ベースの形成に取り組むことが重要です。

いつでも、遅滞なく、潜在的な購入者は次のことができます。

1）会社に連絡する。

2) 興味のある質問や商品の入手可能性に関する情報についてアドバイスを受ける。

3）注文して請求書を受け取ります。

そのような条件が提供されている場合、購入がここで行われる可能性が高くなります。

この点で、XNUMX 時間利用可能な仮想ストアの役割が増加しています。

経済と国民経済の成功は、常に産業の発展と密接に結びついています。 これらの分野では、産業の自動化と情報化の問題が解決されていないため、仮想データ交換、金融取引、取引などの問題はまったく発生しません。

多くの企業は資金を必要としていますが、利用可能な資金を文盲に使用することがよくあります。 今日、PC やオフィス機器の大量の非体系的な購入が行われ、ソフトウェア (特にライセンス) は時代遅れであるか、まったく入手できません。 企業は、自社に適した既存のユニークなプログラムに関する情報や、最新の機器やソフトウェアのさまざまな展示会やプレゼンテーションの会場に関する情報を持っていません。

政府機関とメディアは通常、そのようなイベントを取り上げません。これは、関心のあるリストに含まれていないためです。 多くの場合、企業の発展戦略は状況のランダムな組み合わせによって決定されます。 さらに、スタッフのトレーニングのレベルが低いという問題が残っています。 現代の高等教育が雇用主の要件を満たすことはめったになく、経験のある人々は新しい技術、設備、プログラムを扱う準備ができていないことがよくあります。 効果的に機能するために、企業は従業員のトレーニングまたは再トレーニングに注意を払う必要があります。

生産管理システムの主な要件は統合です。 各組織には独自の情報フィールドがあり、そこで情報が蓄積され、他の組織と相互作用し、特定の管理上の意思決定を行うために必要な新しい情報フィールドが生成されます。

プログラムを購入する際に企業が解決する問題のXNUMXつは、コンテンツの選択に加えて、メーカーの選択です。 国内の製造業者は、ロシアでのこの産業の未発達、プログラムの相互の非互換性、あるシステムから別のシステムへのデータ転送の不可能性のために懐疑的です。 西洋の類似体は現代の要件を満たしていますが、私たちの条件に常に適用できるとは限りません。

LECTURE No. 2. 起業家精神の種類

1. 民間、集団、国家の起業家精神

起業家活動は、さまざまな基準に従って分類されます。活動の種類、所有形態、所有者の数、組織的、法的および経済的形態、雇用労働者の使用の程度、およびその他の指標です。

すべてのタイプのビジネスは、個別に、または組み合わせて運営できます。

現代の市況では、国家起業家精神が重要な役割を果たしています。 国の規制なしに独自の法律に従って運営されている市場は、理論にすぎません。 実際には、国家は市場関係に積極的に参加しています。 自由競争の時代でさえ、生産力のほとんどは古典的な民間起業家の範囲を超えており、国家は社会的に重要な大規模な経済構造の維持を引き受けなければなりませんでした: 鉄道、郵便、電信など. 資本とエネルギー集約型独占企業自体が国家の規制的役割を強化し、国家を支援し、それを通じて新しい国内外の市場へのアクセスを提供することに関心を持つようになった. 市場メカニズムは、防衛、科学、生態学、労働力の再生産、そして最終的には国の全体的な経済成長に関連するすべての問題を解決することはできません. しかし、状況の変化に州が常に間に合うように対応できるとは限らず、それによって生産プロセスが妨げられるという欠点もあります。

国家による経済規制は中世にまで遡ります。 現代の状況では、どの国家もさまざまなレベルの圧力で国民経済を規制しています。

歴史が示しているように、国の独占と国の規制の完全な欠如の両方が国の経済に重大な損害を与えるため、すべてが適度に良好です。 税政策、立法制度などによる巧みな有能な影響力により、驚くべき結果を達成することができます。 XNUMX世紀には、国家自体の起業家活動が形成され、拡大され、経済における公共部門のシェアが増加しました。

巨額の設備投資が必要で回収期間が長く、リスクが高い場合には、国家起業家精神が経営を引き継ぐ。 ここに、民間起業家精神との主な違いが現れます。国家起業家精神の主な目的は、利益を上げることではなく、社会経済問題（必要な経済成長率と生産成長率を確保し、経済の周期的変動を緩和し、雇用を確保し、失業の解消、科学技術の進歩の促進など）。

があります 国営企業が直面する課題：

1) 利益の提供;

2) 重要な科学および資本集約型経済部門への財政支援。

3) 科学技術の進歩を刺激し、世界経済における国の地位を強化する。

4) 新しい産業企業の創設;

5) 雇用数の増加。

6) 環境および生態学的状況の保護。

7) 基礎科学研究の発展。

8) 法律により国が独占している商品の生産。

しかし、客観的な理由から、民間の起業家精神は州よりも速いペースで発展しています。 国営企業の活動には常に政治的動機があり、それはしばしば経済的動機に反するものです。

国家が市場関係を規制できるのは、強力な経済統制レバーがその手にあるときだけです。

状態は、以下を通じて市場メカニズムに影響を与えます。

1) 彼らの費用;

2) 課税;

3) 規制;

4) 州の起業家精神。

政府支出は、政府による購入と送金の支払いを表します。 このような支出は国民所得に貢献し、直接資源を使用します。

課税は国家政策の不可欠な要素です。 税金は予算の 75 ～ 85% を占めています。 政府はさまざまな種類の税金を課しています。

高い税率では、大規模な脱税が始まり、予算の補充が減少します。 それは悪循環です。

規制の立法形態は、起業家の活動を形作ります（独占禁止法）。

税とクレジットのフォームは、国の生産量に影響を与え、生産の量と方向を変え、民間および集団の起業家精神に影響を与えます。

一方では労働者を雇い、他方では労働集団のメンバーは自分たちの労働力を売って生活しています。 この機能は、そのような企業の経済的行動の詳細を決定します。

集合企業の効用関数は、家族企業の効用関数に匹敵し、総収入と作業集合の総自由時間を含みます。 そのメンバーのそれぞれは、最大の収入と自由な時間を取得したいという願望の矛盾に直面しています。 この場合の価値の評価は主観的なものになります。

集団企業には、家族経済に直面していない別のタスクがあります。それは、集団のメンバー間の収入の分割です。 多くの場合、この問題に不満があるため、労働意欲が低下し、生産効率が低下します。

ほとんどの場合、このタイプは農業で見られます。 原則として、製造された製品の全量が自由市場で市場価格で販売されるため、販売による収益は労働集団の金銭的収入に等しくなります。

集団所得は 2 つの部分に分けられます。 XNUMX つ目はチームの各メンバーが費やした労働力に比例して分配され、もう XNUMX つはメンバーが決定した他の原則に従って分配されます。

2. 製造業

産業起業家精神は、主要な種類の起業家精神の XNUMX つです。 ここでは、製品、商品、作品の生産が行われ、サービスが提供され、特定の価値が生み出されます。 このタイプのビジネスにおける生産機能は主要であり、定義的であり、付随する機能は補完的な重要性があります（保管、輸送、マーケティングなど）。 ロシアでのペレストロイカの後、この活動分野は最も重大なマイナスの変化を遂げました。経済関係が断たれ、物流が混乱し、以前の量の製品の販売が不可能になり、企業の財政状況が急激に悪化しました。

製造事業には以下が含まれます 革新的で科学的および技術的な活動、商品およびサービスの直接生産、さらなる生産におけるそれらの使用。 生産活動に従事する準備ができているすべての起業家は、最初に正確に何を生産するかを決定する必要があります。 次に、起業家はマーケティング活動を行い、市場調査と消費者の需要に従事します。 潜在的な買い手と契約を結ぶと、起業家のリスクを最小限に抑えることができますが、この理想的なオプションはほとんど常に可能ではありません.

産業起業家精神の活動の次の段階は、生産要素の取得またはレンタルです。

生産要素には次のものが含まれます。 生産資産、労働力、情報。 次に、生産資産は、固定資産と循環資産に分けられます。

基本的な制作資産 - 建物、構築物、伝達装置、動力機械設備、作業機械設備など

運転資本資産には以下が含まれます 原材料、基本および補助材料、燃料およびエネルギー資源、コンテナ。 起業家は、将来の期間のコストを計算する必要があります。 重要なのは、新製品開発の初期段階で確実にコストを削減することです。 その後、一定期間にわたって、これらの費用は製造費用に請求されます。

起業家は、友人や知人の助けを借りて、広告、労働交流、雇用機関を通じて労働者を雇います。 人材を選択する際には、候補者の教育、学習能力、専門的スキルのレベル、以前の仕事の経験、および個人的な資質を考慮に入れる必要があります。

さらに、起業家は、資源を引き付ける可能性について必要なすべての情報を取得します。材料、財務、労働、製造が計画されている製品またはサービスの市場などです。

起業家精神、特に生産に影響を与える要因は、経済、技術、政治および法律、制度、社会文化、人口統計、および自然に分類できます。 それらはすべて、起業家活動にとって重要な資源と社会全体の普及に影響を与えます。

多くの経済的要因が含まれます：

市場の規模とその発展のレベル、人口の収入、さまざまな産業における有効需要と競争の大きさ、自国通貨の為替レートなど。これらはすべて、産業のビジネスと起業家のイニシアチブに影響を与えます。 ロシアでは、人口の所得が低水準にとどまり、有効需要が提供されておらず、企業が商品を販売する場所がなく、海外市場に実質的にアクセスできないため、状況は非常に困難です。

技術的要因 科学的および技術的進歩のレベルと材料および技術的基盤について話します。 ロシアには、世界の技術市場の主要国の7つになることができる8〜XNUMXのプログラムがあります。核エネルギー、バイオテクノロジーなどの分野での開発です。国の支援がなければ、これは不可能です。

政治的および法的要因 社会と国家との関係、国家の影響力のメカニズムと重要な決定を下すプロセス、国内の法的枠組みと法的意識の発展を決定します。

産業起業家精神の規制と刺激における国家の役割を大幅に強化する必要があります。これは、ロシアの国家的特性 (広大な領土、多国籍人口、経済の多様な性質)、およびそれに関連する要因による客観的なものです。現代の社会経済状況。 困難は、国家がその権限を失い、市場の状況に必要な規制機能の多くを失ったため、経済プロセスに対する制御の喪失によって引き起こされます。 今日に至るまでの政治的および経済的不安定性は、製造業を含む起業家精神を妨げています。

最も深刻な危機は、経済のすべてのセクターとセクターに降りかかっており、国の支援がなければ、起業家精神だけではそれに対処することはできません。

物質的および技術的基盤の量的および質的特性により、現在の状態では、起業家精神は拡大するだけでなく、単純な複製にも移行できないと結論付けることができます。 さらに、時代遅れの設備や生産方法は、労働災害のリスクを大幅に高めます。

産業起業家精神がうまく機能するための国家の役割は、以下の課題を解決することにあります。

1) 産業起業家精神に対する国家財政支援;

2) 適切な税制;

3) 産業起業家精神のための法的および情報サポート。

大規模および中規模の工業企業は、その特性により、小規模企業に劣らず、国の注意と財政支援を必要とします。 限られた予算資金、産業起業家精神への支援の欠如という文脈では、間接的な支援を提供することは可能ですが、今日では不十分に適用され、非常に腐敗しています.

3. 営利事業

生産は、流通の分野で起業家精神と密接に関連しています。利益を上げるには、生産された商品を販売するか、他の資源と交換する必要があります。 したがって、ロシアの起業家精神の主要なタイプのXNUMXつとして最も速いペースで発展しているのは貿易起業家精神です。 営利企業の機能は、本番企業の機能とは異なります。 ここでは、起業家は生産者と消費者の間の仲介者として機能します。 彼はトレーダーまたはトレーダーとして、他の人から受け取った購入済みの完成品をバイヤーに販売し、価格の違いから収入を得ます。

商業起業家精神の特徴は、卸売業者や小売業者、商品、作品、サービスの消費者との緊密な経済的つながりです。

商業ビジネスには、あらゆる種類の商品や金銭の交換に関連するあらゆる種類の活動が含まれます。 商品の購入と販売の金銭的および金銭的関係が商業的起業家精神の基本であるという事実にもかかわらず、それは産業的起業家精神と同じ要素とリソースを使用しますが、規模はそれほど重要ではありません.

取引活動は、起業家にとって特に魅力的です。これは、可能な限り短い時間で大きな利益を上げる可能性が現実にあるためです。 また、製造過程で発生する問題はありません。 取引活動を行うのは一見簡単そうに見えますが、起業家は特定のスキル、知識、スキル、そしてある程度の運が必要です。 ショップ、市場、証券取引所、その他の取引機関との取引事業があります。 市場経済では、起業家は、店舗を購入または建設し、小売店を組織することによって、自分のビジネスを開始する幅広い機会を得ます。

商業起業家精神の活動が成功するためには、消費者の満たされていない需要を常に研究し、必要な商品やサービスを提供して迅速に対応できるようにする必要があります。 貿易起業家精神は流動的で、常に変化し、特定の消費者の利益に適応しています。 ロシアの商業起業家精神の発展のためには、商品に対する一定の安定した需要（市場調査が必要です）、メーカーからの商品の低い購入価格などの条件を満たす必要があります。 これにより、トレーダーは取引コストを回収し、望ましい利益を得ることができます。

国内貿易は、この業界の独立したシステムであり、ロシア連邦の領土で商品の売買とサービスの提供に従事する一連の貿易企業です。

小売は、メーカーから最終消費者への商品の移動における最後の要素です。

小売業には独自の特徴があります。

1) 市場における需要と供給の関係を探ります。

2）市場の状況を決定します。

3) 最大効用の原則に従って商品を選択する。

4) 受け取った商品のサプライヤーとの決済を行います。

5) 商品を確定し、それらの価格を形成します。

小売業は国の経済と商業起業家精神の重要な要素です。 ロシアの売上高は毎年増加しており、これは小売業の発展における前向きな傾向によって確認されています。

国の国内市場には様々な小売企業があります。 それらは分けることができます：

1) 販売された品揃えによる。

2）貿易サービスの形で。

3）価格レベル別。

4) 事業を営む企業の種類別。

5) 貿易組織の集中と場所による。

小売は特定の消費者に焦点を当てており、彼の興味に適応しています。

今日、小売業者は、社会のさまざまなセグメントによってさまざまな程度で使用されています。

卸売貿易は、国の経済にとってそれほど重要ではなく、物的資源の操作、製品の在庫とその余剰の分配、および商品不足の解消を促進します。

卸売業は、商品資源の全体を最大限に活用します。 卸売業では、商品を大量に購入します。 卸売業者は、原則として、彼らの活動において最終消費者とはまったく関係がありません。

ほとんどの場合、この形態の貿易は、個々の地域の企業とさまざまな産業の間で確立されます。

卸売業の特徴は次のとおりです。

1）卸売業のための資源基盤の創設。

2) 取引相手の自由な選択と貿易取引を成功させるための商業関係の形成を支援する市場インフラ要素の作成への参加。

今日、卸売業はロシア経済にとって非常に重要です。それは、国内および輸入品の積極的な指揮者であるためです。

4.金融起業家精神

金融起業家精神の活動範囲は、価値の循環と交換です。 金融活動は生産活動や商業活動と結びついており、その関係はますます深まっています。 ただし、金融起業家精神は、銀行、保険などの形をとる場合もあります。金融起業家精神の主な活動分野は、商業銀行と証券取引所です。

商業銀行 - これは株式型の金融および信用機関であり、さまざまな組織に手数料ベースで融資し、現金預金を受け入れ、クライアントに代わってあらゆる種類の決済業務を実行します。

商業銀行の業務は、次の XNUMX つの分野に分けられます。

1) 受動的 (資金調達);

2) アクティブ (資金の配置);

3）コミッションと仲介（コミッションの支払いでクライアントに代わってさまざまな操作を実行します）。

ロシアでは、商業銀行の活動の特徴は、かなりの期間、企業からの資金の誘致です。 ただし、クレジットとローンは比較的短期間で発行されます。 銀行には、一定の期間内に履行しなければならない独自の債務と義務があるため、起業家以上の商業的性質のリスクにさらされています。 したがって、不測の事態が発生した場合に備えて、銀行には一定の準備金が必要です。

さらに、現時点では、今日の状況では、ほとんどの銀行は多額の長期ローンを提供する能力を持っていません。 商業銀行が発行する長期ローンのシェアは、全資産のわずか 3% です。 また、西側先進国の民間銀行の主な収入源は長期ローンです。 したがって、ロシアの商業銀行の収入が不安定であり、頻繁に倒産しています。 これはまた、彼らへの不信感と彼らのサービスを利用したくないということにつながります.

証券取引所 - 資本の流動性を高め、資産の真の価値を明らかにすることに貢献する、制度化された定期的に機能する証券市場。

証券取引所の運営原則は、需要と供給の迅速かつタイムリーな調整に基づいています。 証券取引所には、いわゆる有価証券相場があります。 彼らは、証券取引所で取引されるすべての有価証券について、相場部門の専門家によって定期的に評価されます。 このような情報は常に入手可能であり、現在のレートは電飾ボードに常に表示され、特別なニュースレターで定期的に発行されます。 レートの変化は、特定の取引所で特定の瞬間に特定の株式が売買できる価格を示します。 これらの価格は、特定の公式システムを使用して再計算され、経済状況のすべての変化を反映する為替活動指数をその後作成するための基礎として機能します。 海外では、企業や企業自体は取引所に存在しません。彼らの利益は銀行または取引所の仲介会社によって保護されています。

金融起業家精神は、商業起業家精神の特別な形態として機能し、起業家が消費者に販売した、またはクレジットで提供した通貨、価値、有価証券（株式、債券など）が売買の対象となります。 金融起業家精神の本質は、起業家が金融を取得し、当初よりも高い料金で購入者に販売することです。その結果、価格の違いに基づいて起業家の利益が生み出されます。

5.保険業

保険事業の本質は、財産、貴重品、健康、保険契約の締結時に一定額の生命およびその他の損失。 保険事業の利益は、保険料から一定の状況下での保険料を差し引いたものです。 原則として、不可抗力の状況が発生する可能性は小さく、保険料のかなりの部分が起業家の収入を形成します。

保険事業は商品を生産していないにもかかわらず、依然として最もリスクの高い活動のXNUMXつです。 それどころか、保険会社（組織、企業、個人）は、契約で指定されたイベントが発生した場合に、一定の料金の補償を受け取ることができます。 この種の起業家精神が勢いを増しているという事実にもかかわらず、潜在的な顧客の信頼のレベルは非常に低いままです。 起業家は特定のトリックに頼り、大規模な広告キャンペーンにお金を使わなければなりません。

各クライアントは、契約に従って、保険基金を形成する保険料を支払います。 保険金の支払いに使用されます。 ただし、保険活動の実施は、保険関係の形成に必要な立法文書、指示、および方法論資料があり、それらが一緒になって保険法を形成する場合にのみ可能です。

ロシアの保険法の基礎は、1987 年に「協力に関する法律」が採択されたことによって緩和されました。 「保険に関する法律」は 1992 年に検討されましたが、実際に発効したのは 1995 年になってからで、章全体が保険に専念しているロシア連邦の民法典やその他の多くの規範的な法律と共に施行されました。

保険法は、保険、再保険業務のすべての部門と種類を対象としています。 国の社会保障に関する法的関係のみが規制されていません。

17 年 2004 月 XNUMX 日、「ロシア連邦における保険事業の組織化に関する法律」が施行されました。 保険会社間の相互作用の問題を詳細にカバーし、保険事業の州規制の原則についても説明しています。 さらに、授権資本の規模が変更され（増加しました）、計算係数が増加し、ロシアの保険市場への外国保険会社の参入が簡素化されました。 このドキュメントは最も重要で権威のあるものです。

保険の開発にその実施が必要なタスク：

1) 様々な解釈を許さない保険活動のための厳格な法的枠組みの形成;

2）強制保険および任意保険の開発。

3) 保険活動を管理する効果的な組織の創設。

4）国民保険制度と外国の保険市場との共同作業。

保険事業の法的本質は、締結された契約に従って、保険金の支払いを犠牲にしてクライアントの財産権を保護するための法的関係を確立することです。 被保険者の財産権は、保険者との協力の条件であり、それなしでは保険活動は不可能です。

保険事業は、商業保険やあらゆる種類の政府支援とは異なります。 この場合、保険は営利を目的とする活動に過ぎず、保険金の支払原資は企業ごとに個別に形成されます。

ロシアの法律に反映されている保険の基本原則は、次のように定式化されています。

1) 財産権の存在

2) リスクに関する完全で信頼できる情報の提供。

3) 保険料に比例した補償。

4) 保険契約に記載された事象と保険の対象に生じた損害との間に因果関係があること。

保険事業におけるすべての法的関係は、次の XNUMX つのグループに分けられます。

1) 保険に直接属する法律関係。

2）保険事業の組織化のすべてのプロセス。

前者の問題は保険法によって直接規制されており、後者の問題の解決には刑法と民法が関連している可能性があります。

保険者の義務には以下が含まれます。

1) 保険対象物の検査と評価。

2）保険の規則についてクライアントに通知する。

3) 保険料の計算と受領。

4) 保険事故の発生とその原因の確認、保険書類の作成。

5) 補償額の決定。

6) 保険金の支払い。

被保険者には次の義務もあります。

1) 保険料の適時の支払い。

2）保険契約の締結に必要なすべての情報を保険会社に転送する。

3) 定められた期限内に保険事故が発生したことを保険者に通知する。

4) 保険事故の状況と原因、損害額に関するデータの提供。

任意保険は、被保険者の書面または口頭での申請と保険証書（ポリシー）の発行を伴う契約を作成することから成ります。 保険会社はクライアントを拒否する権利を持たないため、これは被保険者にのみ適用されます。 保険契約の主な特徴は、正式には二国間と見なされることですが、実際には三国間または多国間であることが判明しています。 保険料は、お支払いいただいた保険料と補償額が同額​​の場合は、契約書に定める場合を除き、返還されません。

6. 仲介業

仲介活動は、消費者に特定のサービスを提供するために利益を上げることであり、起業家もその役割を果たすことができます。 原則として、これは売買業務、情報サービスなどの簡素化です。

仲介者としての起業家は、クライアントを引き付けるために次のタスクに直面しています。

1) 赤字、特定の市場セグメントのニーズを判断し、それらを満たす方法を見つける。

2）さまざまな種類の仲介サービスを必要とする事業領域の特定。

メディエータ - 法人を設立せずに起業家活動に従事し、製造業者または消費者の利益を代表し、彼らに代わって行動し、これから収入を得ることができる個人または法人。

経済理論では、調停 - これは、製品のリリース (サービスの提供、作業の実行) から消費者への配送までの期間に実行される操作です。 ビジネスを行う過程で、ほとんどの起業家は取引を完了する際に仲介者のサービスを利用します。

調停は製造業者の販売プロセスを促進し、生産から直接気を散らす必要がないため、彼の仕事の効率を高め、商品を消費者に宣伝する責任を仲介者と共有します。

貿易仲介活動は、それが扱う商品の所有権を取得するという点で、この起業家活動の他の種類とは異なります。 大部分は、小売業 (製品が最終消費者に転売される) と卸売業 (最終的な買い手と取引することはほとんどありません) です。

卸売業者は取引プロセスの効率を高めます。 資金力が限られている小規模メーカーは、有能なマーケティングを構築し、組織することができません。 十分な資金があったとしても、卸売業を組織するよりも、自分のビジネスを展開するために資金を使用した方が生産的です。 優れた卸売業者は、十分な活動経験があり、特別な知識とスキルを備えており、小売販売の分野で多数の取引先を持っています。 幅広い製品を必要とする小売業者は通常、時間と費用を大幅に節約できるため、さまざまなメーカーから個別に購入するのではなく、XNUMX つの卸売業者から全製品を購入することを好みます。 さらに、卸売業は商品の販売を刺激します。 卸売業者は確立された顧客ベースを持っているため、メーカーは比較的低コストで多くの小規模消費者企業とつながることができます。 原則として、買い手は遠方のメーカーよりも卸売業者からより多くの保証を受けます。 卸売業者は必要な商品を選択し、必要な品揃えを構成することで、顧客の大きな手間を軽減します。 卸売業者の場合は、製造企業とは異なり、商品のロットサイズを縮小したり、分割したりすることに同意することができます。 卸売業者は在庫を保管することで、供給者と消費者の対応コストを削減し、製造企業よりも顧客に近く、より迅速に商品を配送します。 商品の所有権を受け入れることにより、仲介業者は追加のリスクを負い、その盗難、損傷、劣化、陳腐化（道徳的および物理的）が発生した場合の費用を負担することになります。 卸売業者は、競合他社の活動、新製品、価格動向、市場の変化に関する情報をクライアントに提供するのを支援します。

再販業者は、顧客がメーカーが提供するよりも低コストで製品を購入できるようにすることで、販売者は広告費、輸送費、倉庫保管費が大幅に増加する流通ルートを探す必要から解放されます。 仲介業者は、パートナー探しから取引契約の締結、保証後のサービスまで、メーカーや消費者にあらゆるサービスを提供できます。

仲介業者は、クライアントの代理人としてのみ行動します。 彼らは、彼らが扱う製品の所有権を取得しません。 再販業者が製品の購入と販売の価格差で稼ぐ場合、代理店の仲介者は手数料とコミッションの形で収入を受け取ります。 コミッショナーは、クライアントの側で幅広い権限を与えられています。 彼らは商品のすべての物理的な操作を引き継ぎ、取引条件に同意します。 彼らのサービスに対する支払いは、受け取った利益から報酬を差し引いて決定され、残りはクライアントに与えられます。 コミッションエージェントとして機能する組織は、クライアントとコミッション契約を締結し、コミッション商品、つまり別の組織の財産の販売のための取引を締結するためのサービスの実行から利益を得ることを目的とした起業活動を行います（コミット） . 手数料エージェントは、多くの場合、商品の受け取り、保管、処理、および販売に必要な在庫を持っています。 コミッション契約には、多くの規定が含まれています。

1) 商品の販売価格の上限と下限。

2) 顧客注文の商品の納期を明確にする。

3）商品の保証期間、クレームの満足期間。

4) 手数料の金額と支払条件。

手数料契約に基づき、手数料代理人は顧客企業に属する商品を販売したり、逆に本人のために商品を購入したり、必要に応じてその両方を行います。

手数料関係は主にディーラー関係が不採算の場合に発生し、代理店契約は仲介者の権限を厳しく制限し、売買取引を締結する際の作業を妨げます。

手数料取引を行う場合、ほとんどの国で報酬は小さく（4％以下）、小売販売では、操作の保証が提供されているため、そのサイズは最大10〜15％増加する可能性があります。

コミッションエージェントは、収入を増やすための追加サービスを提供できます。商品の品質の評価、広告の実行、最適な価格のサイズの決定などです。コミッションサービスを提供する際には、商業的なリスクもあります。

そのようなさまざまなエージェントは、 巡回セールスマン - 商品交換業務で相互作用し、生産廃棄物や二次資源を循環させるさまざまな地域で利用可能な資源を検索および選択する仲介起業家。巡回セールスマンは、原則として企業の代表者ですが、誰からも自由に活動を行うことができ、その報酬は特定の種類の製品の貿易取引の完了によって決まります。営業マンはただ販売するだけではなく、顧客に商品を届ける仕事もします。巡回セールスマンには商社の巡回担当者も含まれます。彼らはサンプルやカタログに基づいて顧客に製品を提供し、商品やサービスのかなり効果的かつ押し付けがましい広告を提供し、以前に確立された製品の強力な販売チャネルを使用します。

ブローカーは商品を直接扱うことはありません。 彼らはクライアントのすべての指示と指示に厳密に従い、作業中の機会は少なくなります。 投機仲介業者は、価格の変動によって利益を上げるという XNUMX つの目的を持って商品を売買しますが、インフレ水準の変化が常に発生するため、収入を増やすために取引や取引業務を遅らせることがよくあります。 農産物市場で最もよく知られている参加者は、加工企業や基礎食品の生産者に属している企業です。 他の仲介者グループの任務の実施を支援する補助組織もあります。 彼らは商品管理のプロセスには参加しませんが、支援を提供します。施設、設備を提供し、さまざまなサービスを提供し、さまざまな仲介業者グループに調査を実施します。

7. 起業家精神の種類の組み合わせ

起業家精神の種類の組み合わせは、生産の集中と移行経済の条件、およびさまざまな活動を行う大企業の典型です。 さまざまな種類や亜種、ビジネスの方法があるため、あらゆるビジネス活動は、特定の順序を持​​つ特定の特性の存在によって特徴付けられます。 起業家精神は、操作の参加者間で行われるかなり典型的な商品とお金の関係によって特徴付けられます。

活動を実行する過程にある起業家は孤立しているわけではなく、他のビジネスマン、組織、組織と交流します。 一般に、実際には起業家精神をタイプに分ける明確な境界線はありません。 特定の条件下では、同じ組織が異なるタイプに属することができます。 市場経済では、企業は存続するためにすべてのリソースを動員する必要があります。 ビジネスパートナーが失敗した場合、企業は危機を回避するために、他のパートナーを探すか、自らその機能を実行する必要があります。たとえば、製造会社は仲介業者のサービスを拒否し、優れたマーケティング調査部門を持ち、その機能を実行することができます。 このようにして、起業家精神の種類が組み合わされます。 このような例は数多くあり、どの起業家も常にこのような状況に遭遇します。

講義＃3。事業運営

1.事業運営：コンセプト、エッセンス、コンポーネント

ビジネスにはコンセプトがある 事業運営. Оно означает краткосрочное дело, в результате которого предприниматель или бизнесмен получает прибыль. Другими словами, 事業取引 - それが契約だ。 このような定義は、ロシア連邦の民法で行われます。

ビジネスマンは、XNUMX つのビジネス操作と複数の操作の両方を同時に実行できます。 さらに、ビジネスマンは次々と連続して商取引を行うことができます。 いずれにせよ、事業運営とは、一定の期間にわたって計画され実行される別個の独立した事業です。

ビジネス トランザクションは、いくつかのステップで構成されます。

ビジネス トランザクション構造には、次の内容を含めることができます。

1) 目標と目的の定義;

2) 計画を立てる。

3) 参加者の決定、契約の締結。

4) リソースの提供。

5）製品の製造または受領。

6) 商品の売上と利益。

1. На первом этапе - 事業運営の目標と目的を定義する ・会社の事業にとっての事業の意味と意義を考え、事業の結果として得たい利益の額を概説する必要がある。

ビジネスマンや起業家がビジネスを行う上で十分な経験を持っている場合、彼は特定の種類の製品やサービスに対する消費者の好みについてある程度の知識を持っています. 消費者の需要に応じて、ビジネスマンは、市場で販売して利益を上げることが最も有望な製品を選択します。

将来の事業の概念を形成する過程で、ビジネスマンは、市場でさらに販売するために、製品をどれだけ生産または購入できるかを見積もります。 会社の能力を考慮して、考えられるすべてのオプションを想定して検討する必要があります。 ビジネスマンは、最も有望なオプションを選択した後、他のビジネスマンや専門家（金融業者、エコノミスト、会計士、技術者、専門家）に相談して、この操作を実行する会社の能力を適切に分析する必要があります。 その後、事業運営の決定が行われます。

2. Составление плана бизнес-операции. После принятия решения о проведении бизнес-операции необходимо составить план действий, которому необходимо следовать в процессе осуществления операции. План операции должен содержать в себе цели, задачи, финансовый анализ, сопоставление возможностей фирмы с поставленными задачами, сроки проведения операции, объемы предполагаемой прибыли, анализ затрат, определение возможных рисков и способы их минимизации. План должен быть понятным, надежным, показывать преимущества и выгоды в результате его осуществления. В состав плана должны входить расчеты затрат всех видов ресурсов, необходимых для проведения бизнес-операции. В результате проведенного анализа возможностей фирмы определяется степень необходимости дополнительного финансирования операции из внешних источников, а также намечаются возможные источники получения финансов.

3. 商取引の参加者の定義 サプライヤーを選択し、必要な専門家や従業員、製品の市場販売への参加者を引き付けることにあります。 事業活動の参加者の概要を説明した後、ビジネスマンは、計画された事業に関する情報を彼らに提供し、事業への参加条件について交渉し、契約と合意を締結します。 投資家からバイヤーまで、事業に参加するすべての人と契約や合意を結ぶことができます。 バイヤーとの契約は、保証された利益を示す製品の販売を保証するため、会社にとって最も重要で有益です。

雇用契約は、特定の種類の生産作業の遂行に関与する従業員と締結されます。

契約はほとんどの場合紙で締結されますが、誠実なビジネスの条件では文書化された契約と同等である口頭での合意も除外されません。 危険な状況を避けるためには、書面による契約を結んだほうがよいでしょう。

4. 事業運営の実施にとって重要な要素は、 ресурсное обеспечение。リソース サポートには、生産リソースと財務リソースが含まれます。

生産リソースには、必要な材料、設備、原材料、施設、輸送の提供が含まれます。 生産資源には労働力、つまり従業員が含まれます。

財源は、会社が持っている現金によって決まります。 自己資金が不足している場合、ビジネスマンは追加の資金調達源を見つけることに頼らざるを得なくなります。 事業運営の過程で、新たな追加リソースが必要になる場合があります。 これらのオプションは、ビジネスマンが提供する必要があります。

5. 製品の生産または受領の段階 会社は事業運営の重要な段階であり、その間に生産活動の開発が行われ、その結果は目標の達成に直接関係します。

生産活動は、製品やサービスを製造し、その後市場で販売することを目的としています。 ビジネスマンは商品の生産ではなく、再販に従事している可能性があります。 この場合、生産活動は、商品の購入、輸送と保管、販売市場への配送、小売店での保管と販売の条件の作成、および商品の広告の提供によって製品を取得することで構成されます。

調停では、製品に対する消費者の需要と、購入者の支払能力を考慮に入れる必要があります。 ご要望に応じて、商品・サービスのご提案を検討します。

6. 商品を販売して利益を得る行為 ビジネス トランザクションの最終段階です。 この段階の結果は、前のすべての段階の品質に依存します。 製品が高品質で需要がある場合、その実装は特別な困難なしに行われるべきです。 ただし、商品を販売する過程で発生する可能性のある不測の事態に備える必要があります。 これらには、さまざまな事故、大災害、経済政策の変更、競争、および事業運営の有効性に影響を与える可能性のあるその他の要因が含まれます。

商品を販売する過程で、販売市場の状況に応じて、さまざまな変更が発生する可能性があります。 商品、アウトレット、販売量の価格は変更される場合があります。 供給チャネルと商品販売チャネルの定期的な監視と規制を実施する必要があります。

すべての商品が販売された時点で取引は終了します。 商品の不完全な販売の場合、バランスが形成され、コストに追加されます。

事業運営の結果としての主なタスクは、利益を上げることです。その量は、運用のすべてのコストをカバーするだけでなく、純利益の形でビジネスマンであり続ける必要があります。

2. 事業の資源提供のスキーム

資源の提供は、事業を行う上で重要な条件です。 事業運営に必要な資源には、自然資源、労働資源、生産資源、情報資源、および財源が含まれます。

ビジネスマンの仕事は、リソースの可用性と状態を常に監視することです。 事業運営を計画する過程で、必要なリソースの量と種類を決定し、それらの受領元を特定し、リソース供給チャネルがタイムリーで信頼できることを確認する必要があります。

ビジネスマンとバイヤーは、操作の主な参加者です。 ビジネスマンは商品をバイヤーに販売し、バイヤーは購入代金を支払い、ビジネスマンに金銭的利益を提供します。 現金利益は会社の財源であり、それによって商品の生産にかかるすべての費用が払い戻されます。

リソース提供スキームには、次のコンポーネントが含まれます。

1) 現金;

2) 固定資産;

3) 労働力;

4) 物的資源と運転資本。

5) 情報資源。

最も重要な問題は、現金で運営を確保することです。 資金源 (そもそも) は、ビジネスマンや起業家が利用できる最初の資金です。 起業家が利用できる自己資金の量では、事業運営を適切に行うことができない場合、融資を受ける可能性があります。 初期資本と提供されたローンの助けを借りて、計画された操作を実行できるようにするスタートアップ資本が形成されます。

固定資産 オフィス施設、建物、設備、輸送、家具、設備の形をした大規模な生産設備です。 これらの資金は、他の資金とは異なり、原則として、単一の事業活動内では使用されませんが、長期間使用されます。

固定資産がXNUMXつの操作に使用される場合、ビジネスマンはそれらを借りることに頼ります。 また、リースなどもあります。 これは、その後の購入を伴うリースを意味します。

基本的なリソースは事前に資金提供され、取得されます。

労働力 商取引を行うための前提条件です。 労務資源は、オペレーションの開始時に決定され、XNUMX つの主要なソースがあります。 情報源の XNUMX つは、ビジネスマンまたは起業家自身です。 これは、彼が主に会社の仕事に参加していることを意味します。 もう XNUMX つの情報源は従業員であり、その賃金のために会社のお金が使われます。

労働資源は、事業運営全体を通じて使用されます。 ビジネスマンは、賃金のためにお金のコストをコントロールする能力を持っています。

運転資金 会社の生産活動において重要な役割を果たす可動材料資源です。 これらには、半製品、材料、原材料が含まれます。 運転資金は資本の投資を必要とし、操業開始から最終段階まで取得されます。

情報リソース は、事業運営のリソースサポートの不可欠で重要なコンポーネントです。 これらには、経済、財務、法律文書、会計報告書、プロジェクトが含まれます。 情報資源はまた、事業運営の期間を通してお金の投資を必要とします。 情報源は、会社のスタッフに含まれる専門家の形での内部情報と外部の有益な情報の両方です。

事業運営のためのリソースサポートのリストされた手段に加えて、サービスなどの重要な要素が使用されます。これには、輸送、法律、助言、広告およびセキュリティ機関などが含まれます。ビジネスマンは、さまざまなサービスの支払いに会社のお金を費やします。

3.商取引の現金決済

現金計算は、計画された事業運営を実行するために必要な資金の額を決定するために行われます。

金額計算の主な対象は、さまざまな種類のコストからなるコストの合計額を決定することです。

経費は次の種類に分けられます。

1) 材料;

2) 賃金

3) 情報を受け取るため。

4) 固定資産;

5) サービスのため。

6）ローンを支払う。

7) 税金を支払う。

8) 追加;

9) 恒久的;

10) 変数。

材料費について 現金には、材料、半製品、原材料、エネルギーを取得するためのコストが含まれます。 材料費を計算する公式があります。 次のようになります。

どこで Zm - 材料費;

オーム - 使用される材料の量;

Cm - 材料の単位の価格。

この式は、XNUMX種類の材料の計算に適しています。 さまざまな材料資源を計算するには、次の式を使用します。

где Ом1, Ом2, ... Омn - объем материалов одного вида;

Цм1, Цм2, ... Цмn - цена единиц различных видов материалов;

n は、さまざまな種類の材料の数です。

人件費 起業家の会社の従業員、会社の管理、従業員、会社のサポートスタッフ（宅配便、警備員、サービス担当者）の報酬のための現金費用が含まれます。

賃金に費やされる金額の計算は、事業の参加者を会社の正社員と事業期間中に関与する臨時労働者に分割することを考慮して行われます。 別の参加者グループの報酬に対する資金コストを計算する式は次のようになります。

どこで Zt - 人件費;

Zch - 従業員の時給のコスト。

Kr - 従業員数;

W - 労働者の総作業時間。

すべてのグループの従業員の報酬のための資金の総支出は、次の式に従って計算されます。

где Зт1, Зт2, ... Зтn - расходы на оплату труда различных групп работников.

情報コスト は、会社の資金から支払われるこの量の情報のコストによって決定されます。

固定資産費 固定資産の恒久的および一時的への分割を考慮して計算されます。 恒久的な固定資産は企業が長期的に使用するために取得するものであり、一時的な固定資産は単一の取引内で使用するために取得するものです。

永久固定資産は、運用期間の費用として計算されます。 これを行うには、次の式を使用できます。

どこで Zos - 固定資産のコスト;

Tsos - 固定資産の価格;

Vdi - この操作の過程での固定資産の使用時間;

Voi - 固定資産の合計使用時間。

サービス費用 サービスの種類とその費用に応じて計算されます。

追加費用 交通費、会社の従業員のトレーニング、スタッフの旅費、会社の昇進、オフィス施設の修理、設備や機械の修理、その他の追加の種類の費用が含まれます。

ローンの支払い費用 コストは、許可されたローンの金額と、利息を含む貸し手に返される金額との差額であるという点で異なります。

計算式は次のとおりです。

ここで、Zk - ローンの支払い費用。

Zkp - 利息付きの金額;

M-ローンの月間パーセンテージ。

Vk-ローン返済時間。

税金費用 付加価値税と所得税の支払いが含まれます。

固定費 この事業の実施に依存しない費用です。 これらには、賃金の費用、オフィススペースの維持、会社の設備や機械の維持と修理が含まれます。

変動費 使用する材料の量によって異なります。 それらは、商品の量に商品の単位あたりの変動費の量を掛けることによって計算されます。

商取引を行うための総費用は、すべての種類の費用を合計することによって決定されます。

Объемы прибыли, полученной в результате продажи товара, можно определить методом умножения объема проданного товара на их стоимость. Валовая прибыль определяется методом вычитания общего объема затрат от объемов прибыли. Используя этот метод вычисления валовой прибыли, нужно помнить о включении в общие затраты налога на прибыль, величина которого зависит от объемов прибыли.

所得税 次の式を使用して計算されます。

どこで Npr - 所得税;

n pr - 利益に対する税率;

Pv - 粗利益。

利益計算, которая остается у бизнесмена после уплаты налога на прибыль, осуществляется по формуле:

利益を判断するには、収益性などの指標が使用されます。

収益性 次の式を使用して計算されます。

ここで、R - 収益性;

によって-残余利益;

Zo - 総費用。

利益を計画するときは、分析的な計算方法を使用できます。

分析方法は、いくつかの段階で決定される基本的な収益性に基づいています。

1) 利益を商品のコストで割ることによる基本的な収益性の計算;

2) 報告期間の原価での商品の量の計算、および基本的な収益性に応じた商品の販売からの利益の計算、つまり商品の費用に基本的な収益性を掛ける。

3) 利益に影響を与える要因の決定と会計 - 商品の品質の改善、商品の価格の変化、材料と原材料の価格の変化、サービスの価格の変化、およびその他の要因。

事業の総費用の 30 ～ 50% の利益を得ることができれば、事業は成功したと見なされます。

LECTURE № 4. 事業計画

1. 起業活動における事業計画の価値

事業計画は、企業または企業の長期的かつ効率的な運営のために、財務上の成功を達成するために必要です。 現代の起業家は、自分の事業の発展の見通しを決定し、銀行融資を得て投資を誘致することの実現可能性を正当化し、生産における構造変化に備えることができなければなりません。

計画は、市場経済活動の不可欠な部分です。 個々の事業運営と事業活動全体の両方を計画できます。 複数の操作が相互に関連している場合は、それらの相互作用を考慮して共同計画を実行する必要があります。

大規模で長期的な運用を行う場合、その結果、大きな利益が得られる可能性があるため、計画はこのプロジェクトの実施に必要な条件になります。

起業家活動の実施のための行動計画または計画は呼ばれます 事業計画.

事業計画は、経済市場の変化や社内で起こっている変化に応じて、必要な変更や更新が行われる恒久的な文書です。 事業計画は、その規模に関係なく、すべての企業によって作成されますが、小規模な企業では、コンサルティング組織の専門家が事業計画を作成する必要がある場合があります。 事業計画を立てる際には、会社の発展の概念、財務的および経済的側面、技術的および技術的能力を考慮する必要があります。 事業計画の存在により、ビジネスマンは事業運営の実現可能性を正当化し、売上、利益、収入を正しく計算し、事業の資金源を決定し、計画を実施するチームを選択することができます。

事業計画の主な目的は、事業の過程で戦略的行動を実行するために財政を集中させることです。 計画の同様に重要なタスクは、プロジェクトの徹底的な調査の有効性に自信を持っている必要があるパートナー、債権者、投資家を引き付けることです。 プロジェクトに資本を投資する前に、投資家は事業計画を検討し、それがない場合、ビジネスマンとの面会を完全に拒否する可能性があります。 事業計画は 50 ページを超えてはならず、その内容はシンプルで理解しやすく、論争の的となっている主な問題に関する情報が含まれている必要があります。

事業計画は、コンサルティング組織、起業家、マネージャー、単一の会社、または会社のグループによって作成されます。 会社の従業員の XNUMX 人が新製品の製造または生産管理の新しい方法についてアイデアを持っている場合、彼は会社の事業計画に自分のアイデアを提案したり、独自の事業計画を作成したりできます。 製品を製造する企業は、常に新しいタイプの製品を開発しています。 アイデアを実現するための独自の資金が不足しているため、同社は投資家や債権者にこのトピックの概要を示す事業計画を提供します。これにより、彼らの資本が会社の生産に確実に引き付けられるようになります。

事業計画の助けを借りて、会社の経営陣は株主所有の条件に導かれ、株主間の利益分配について決定を下します。

事業計画は、共通の資金調達を実行する同様のまたは補完的な製品を製造する他の企業との共同活動を組織するのに役立ちます。

事業計画は、投資家（株主、スポンサー、債権者）を見つけて引き付けるプロセスで最も積極的に使用されます。 生産を拡大するか、新しい組織および生産構造を組織することを決定した企業は、新しい生産の利点と効率を示す事業計画を作成します。 投資家は通常、事業計画の概要を提示されますが、これを準備するのは困難です。 まず、全体計画を策定し、その実施に向けた主な施策を決定します。 これから、投資家に提供される要約に含まれる主な重要なポイントが強調されます。 この資料によると、投資家はプロジェクトの有効性について結論を出すでしょう。

進行中の事業運営の過程で望ましい結果を得るには、今後の事業の主な目標、目的、および主な意味を徹底的に検討し、検討し、正当化し、決定する必要があります。

ビジネスマンが起業活動で一定の経験と知識を持っている場合、彼は経済市場の状態、商品やサービスに対する彼のニーズと需要、および製品の販売後に可能な収入と利益についてのアイデアを形成しています。

事業計画を立てるとき、ビジネスマンは事業の主な目的を表す製品またはサービスを選択します。 主な製品を選択した後、起業家は生産する機会がある製品の量を計算し、この製品の販売後に受け取る期待利益を計算します。 計画された操作を形成する過程で、ビジネスマンは主な問題の決定に至ります。このビジネスを開始する価値はありますか。 独自の分析を行った後、起業家は他のビジネスマン、特に起業活動の分野の専門家や専門家と自分の考えについて話し合う必要があります。

事業は価値のある事業であると判断したため、ビジネスマンは事業運営の過程で行動計画を作成する必要があります。 運用計画には、計画された運用の必要性、信頼性、および収益性を確認するために必要なすべての質問を含める必要があります。

事業計画の作成と内容についての特定の構造はなく、この文書の設計のための厳密な規定された形式はありませんが、一般的に受け入れられている主要なセクションの存在が望ましいです。

事業計画は、次のセクションで構成されます。

1) 会社概要 (会社に関する情報を含む);

2) 事業の対象となる商品、サービス、製品の種類。

3) 商品およびサービスの市場分析。

4）マーケティング;

5) 会社の組織および生産計画;

6）財政的支援の源;

7) 財務計画;

8) 事業計画の法的側面。

9) 重大なリスクポイントの評価;

10) 事業計画の最終セクション。

2. 会社とその事業

事業計画の最初のセクションでは、会社の簡単な説明が与えられます。 сведения о фирме, которые могут заинтересовать инвесторов. К ним относятся следующие разделы.

1. Образование фирмы. Этот раздел содержит дату создания и регистрации фирмы, ее место расположения. В названии должна быть указана организационно-правовая форма фирмы. Указывается структура капитала в виде количественного содержания акций, их номинальной и биржевой стоимости. В содержании указывается банк, где находятся открытые счета фирмы. Перечисляется руководство фирмы: генеральный директор, юрист, бухгалтер, менеджеры.

2. 会社の構造部門: 組織、生産、管理。

3. 会社のイメージについての考え方: それがどのように確立されたか、他の同様の企業との違い、どのような種類の商品が有名になったか、消費者市場、商品市場の不変性は何ですか。

4. 会社の活動条件: 内部（技術、設備、生産コスト、商品の品質特性）および外部（消費者の需要、原材料および材料資源の供給、経済市場における会社の財務能力）。

事業計画を策定する際には、会社の発展の目標とそれらを達成する可能性を形成する必要があります。 会社の活動が向けられる目標は、何に焦点を当てているかによって異なります。 このオリエンテーションが急速な成長を目的としている場合、目標は売上を一定倍に増やし、既存の経済市場で会社の利益を増やし、新しい市場で起業活動を拡大することです。 会社の計画に売上高の急速な成長が含まれていない場合、その目標は、製品の品質の向上、提供されるサービスの品質の向上、および生産の技術的能力の向上を目的としています。 会社が新製品の生産に集中している場合、その目標は、これらの製品またはサービスの開発を加速し、製品の量を増やし、新製品を市場に売り込むことです。

3.起業家の製品：コンセプトと本質

起業家活動において、望ましい結果を達成することを目的とした主な要因は、会社が生産する商品の生産と販売です。

起業家は、彼が生産することを計画した製品の主な特徴を事前に決定する必要があります。 この要素は、計画された計画の実施に自信を与えるだけでなく、投資家にこの製品（製品、サービス）の生産の効率を納得させることもできます。 製品の派手なサンプルを作成し、それに主な特徴を与えることができれば、それは会社に堅実さと信頼性を与えるでしょう。

サンプルの有無にかかわらず、ビジネスプランの内容には、製品、その特性、および特性の完全な説明が含まれている必要があります。 消費者市場におけるこの製品の需要、消費者のニーズを満たす能力、およびその主な用途と二次的な用途を示す必要があります。 この製品とすでに市場に出ている製品との違いに重点を置くことができます。 この計画は、製品の一般的な技術的評価、それらの競争力、製品の利点、およびこれらの利点の使用方法を提供します。

製品は、次のスキームの形式で提示できます。

1）製品（サービス）の名前、その商標、製品の特許。

2）製品（サービス）の本質：それが意図されていること、その必要性。

3）製品（サービス）の特徴：その助けを借りてニーズを満たすことができるもの。 それに対する需要

バイヤーへの可用性; その実装方法; この製品の生産をマスターする可能性は何ですか; その生産過程における費用; 同様の他の製品に対する製品の利点。 買い手による買収の収益性。 人口による獲得のための金銭的機会;

4) 商品の予測と分析: 商品販売の価格予測、商品の価格の競争力と安定性を維持するための予想条件、更新の必要性と可能性、意図する販売市場。

5）生産条件のリスト：要員の要件の増加、資格の向上、労働者の訓練と教育、設備と材料の供給、インストラクターと技術者の育成。

事業運営を計画する際には、インフレを考慮して、経済および産業分野のあらゆる変化を予測することが重要です。

4. 市場分析

起業家は、市場自体が起業家活動の予測不可能な要因であるため、消費者市場での商品の販売に関連する機会を認識する必要があります。 消費者市場の状況は、製品に対する需要によって異なります。 市場分析は、生産量と、それを市場にうまく配置して販売する能力に大きな影響を与えます。

市場分析を行うには、将来の製品の顧客や消費者に関する情報を収集する必要があります。

事業計画には、市場の需要の問題に関するセクションがあります。 残りの事業計画はそれに依存するため、計画の準備の最初にこのセクションを準備することをお勧めします。

市場分析の結果に応じて、会社はマーケティング戦略を選択します。 戦略は、事業計画を正しく作成するのに役立ちます。

適切な戦略を選択するには、次のような要因を決定する必要があります。

1）生産プログラム;

2）市場における同様の商品の競争。

3) 商品の販売が計画されている市場セグメントの決定;

4）提案された製品のニーズの決定。

5）考えられるコストの評価。

6) 期待収入の決定;

7) 購入機会の評価と購入者を引き付ける方法。

8) 考えられる消費者ニーズの想定。

この主題に専念する事業計画のセクションは、事業運営を計画する上で最も難しい作業です。 事業運営が短期的に計画されている場合、このタスクは長期的な運用を計画する場合よりもはるかに簡単です。

市場の需要は、いくつかの方法で推定および予測できます。 それらのXNUMXつは、需要、商品の販売量、個々の部品の容量に関する実践的な研究があることです。 もう XNUMX つの方法は、顧客とバイヤーに事前に製品を提供し、購入を保証することです。 このために、商品の申請書と注文の事前準備、商品の供給に関する契約と合意の締結の方法が使用されます。

さらに、会社が製造した製品の販売の可能性を予測する方法があります。 この目的のために、市場で普及している傾向の研究、特定の商品やサービスに対する消費者の需要の変化の研究があります。 このすべてのデータは、会社の製品の販売の可能性についての予測を行うために使用されます。

事業計画のこのセクションの重要な情報は、提案された製品の潜在的な顧客または購入者に関する情報です。 顧客またはバイヤーは、年齢、性別、収入、社会階級、職業、国籍、教育、興味、およびライフスタイルによって分類されます。 顧客が独立した会社である場合、その構造、生産量、場所、会社で働く人数、活動分野に応じて特徴付けられます。

最も有望でターゲットを絞ったものを選び出すために、市場をセグメントに分割する必要があります。 これは、製品やサービスの販売が最も効果的な市場セグメントを意図的に征服するために必要です。 さらに、このセグメントで最も優先度の高い購入者を特定し、製品を購入する主な理由 (高品質、リーズナブルな価格、優れたサービス、友人からの推薦) を特定します。 製品に関心を示した顧客または顧客のリストを提供し、関心の理由を説明すると便利です。

顧客ベースが特定されたら、顧客ベースを拡大し、新しい顧客を引き付け、将来的に製品への関心を維持するのに役立つ方法を特定する必要があります。

会社に定期的な顧客がいる場合は、それらをリストするだけでなく、購入の強度と量を示す必要があります。

事業計画のこのセクションの最後の部分では、市場分析の結果として得られたデータを記録する必要があります。 これらには以下が含まれます：

1) 商品の主な顧客または購入者とされる人物の存在。

2) 彼の所在地または居住地。

3) 商品に対する一定の需要がある場所。

4) 特定の商品販売元 (定期的または不定期の販売者) に対する購入者の好み。

5) 特定の種類のパッケージまたはパッケージに対する購入者または顧客の好み。

計画プロセスでは、一定の値を持つ商品の総販売量を確立することが重要です。 個々の市場セグメントにおける類似製品の販売量に関する情報を分析することにより、予想される一定の販売量に関する結論を導き出すことができます。 この情報のソース、一定の販売量を達成する方法、および毎年の製品の消費者トレンドの潜在的な成長を強調する必要があります。 総売上高の計画は、XNUMX 年間、各年ごとに個別に作成されます。 市場での商品の宣伝を促進する専門家（流通業者、販売代理店）の存在の必要性が説明され、彼らの仕事に求められる要件が示されています。

会社の競争力に関連して、競争を構成する商品の評価が行われます。その間、それらの長所と短所を強調し、最も競争力のある商品を決定し、それらのコストと品質特性を比較する必要があります。 競合製品を正しく分析するには、主な長所と短所を強調し、その原因を説明する必要があります。 その後、製品の主な欠点を解消し、品質機能を改善するために見つかった方法を提示する必要があります。

競合他社の活動を分析することで、多くの質問に対する包括的な回答を得ることができます。 これらには以下が含まれます：

1) 市場で競争できる企業数に関する情報。

2）大手企業による同様の製品の実施を管理する市場セクターの決定。

3) 競合企業との組織と生産の違い。

4）市場で競合企業が存続する主な理由（リーズナブルな価格、高品質など）。

競合企業の比較分析を行い、その活動分野を決定し、長所と短所を強調し、製品の価格と品質を比較し、これらの企業の競争力の持続性または不一致の理由を判断する必要があります。マーケティングを行い、広告の方法に慣れます。

製品やサービスのメリットを評価することで、会社の主要な顧客を特定し、商品の販売範囲を概説できます。 販売のダイナミクスの変化は、市場における企業の位置の変化または企業の競争力の変化に依存します。

販売面積と販売量を評価するときは、過去 XNUMX 年間のダイナミクスを考慮する必要があります。この評価の結果は事業計画に示されています。

製品が以前に会社によって製造された場合、販売量を評価するときに、製品のさらなる流通場所が表示されます。これらはすでに存在する市場セクターであるか、製品が新しい市場に販売されるかのいずれかです。

製品の品質を向上させることは、特定の市場部門から競合他社を追い出すのに役立ちます.

これらすべてが、マーケティング戦略を選択する際の重要な役割を決定します。

5. マーケティング

マーケティングは、商品やサービスの生産と提供を通じて人々のニーズを満たすことを目的とする企業にとって有益なプロセスです。

人口のニーズは多様であるため、マーケティングは通常、市場をセグメントに分割することから始まります。 マーケターは、ニーズが異なる特定のバイヤーグループを区別します。 これらの違いに応じて、さまざまなマーケティング戦略が使用されます。 同社は、ニーズを最大限に満たすことができる最適な市場セグメントを選択します。

市場は、買い手と売り手の間で商品が交換される場所です。 現代の市場経済では、企業や製造会社が産業のようなもので団結し、製造された商品の買い手は市場と呼ばれます。 売り手は、商品の有効性と必要性​​に関する情報だけでなく、お金を受け取ることと引き換えに商品を市場に提供します。

現代の世界では、市場活動にはXNUMXつの形態があります。

素材（ショップ、商社）と空間（インターネット）。

選択した市場ごとに、企業は消費者のニーズに応じてまとめられたオファーを作成する必要があります。 同社は、潜在的なクライアントを探している積極的な市場参加者です。 商品を交換しようとする両当事者は、積極的な市場参加者です。

人々のニーズは、満たされる必要のある特定のニーズの形をとります。 支払い可能な特定の種類の商品に対する人々の必要性は、需要と呼ばれます。 人々のニーズを満たすことができるツールは、製品と呼ばれます。 消費者にとって一定の価値を表し、そのニーズを満たすことができる製品は、市場で首尾よく販売されます。

マーケティングでは、交換の概念があり、その本質は、望ましい等価物を受け取ることと引き換えに、別の当事者に製品を提供することです. 交換プロセスを完了するには、両当事者にとって相互に受け入れられる製品の存在、協力の準備、両当事者の平等、交換から相互利益を得ることが必要です。

ディール（取引） -これは、条件、場所、時間に関して協調して発生する、特定の数の当事者間の価値の交換です。

特別な形の交換があります。これは、何らかの価値が別の物を受け取ることなく転送されるという点で取引とは異なります。 このフォームは譲渡と呼ばれ、贈答品または慈善寄付の譲渡を意味する場合があります。 代わりに、寄付者は口頭での感謝のみを受け取ります。

取引（または交換）の基礎は、買い手と売り手（会社が代表）のニーズの一致です。

交渉の過程では、コミュニケーション（広告、テレビ、ラジオ、インターネットによる情報交換）のXNUMX種類のマーケティングチャネルが使用されます。 流通チャネル（卸売倉庫、輸送）; 取引チャネル (流通業者、小売業者、卸売業者)。

消費者は、製品の価値が期待値に一致するかどうかに基づいて製品を選択します。

消費者にとっての全体的な価値は、製品を購入したりサービスを受けたりするときに最大限の利益を得ることです。

Цена - 利益の主な生産者であるマーケティングの要素です。 価格は、製品の特性とは異なり、急速に変化する柔軟な要素です。 価格設定プロセスには、タスクの設定、需要、コスト評価、競合他社の価格設定ポリシーの分析、価格設定方法の決定、最終的な価格設定の XNUMX つの主要な段階があります。

会社の商品またはサービスの価格は、競合他社の価格に応じて設定されます。 価格設定プロセスでは、商品の輸送と保管のコストが考慮されます。

製品の価格は需要に直接依存します。つまり、価格が低いほど需要が高くなります。 高級品に関しては、逆の関係が見られます。これは、特定のカテゴリのバイヤーの価格が高いことが商品の高品質の指標であるためです。 マーケティングでは、需要曲線のようなものがあります。 需要曲線は、価格に対する態度が異なるさまざまなカテゴリの購入者の行動を反映しています。 需要曲線の助けを借りて、さまざまな価格で市場で予想される売上高を見積もることができます。

需要曲線は、次の XNUMX つの方法で決定できます。

1）現在の価格で達成された販売量を分析します。

2）同じタイプの製品の価格を変更して実験を行います。

3）バイヤーの調査結果に基づいて、販売量の価格への依存性について結論を導きます。

需要は商品の最高コストを決定し、最低コストは企業のコストによって決定されます。 理想的には、利益がすべての生産コストをカバーする必要があります。 費用は変動費と固定費に分けられます。 変動費は、企業が生産する商品の量に応じて変動する費用に関連しています。 固定費は、生産を維持するための固定費 (光熱費、家賃、スタッフの給与) によって決まります。 変動費と固定費を合わせて総費用にします。

価格設定が需要とコストに依存することに加えて、価格、コスト、および競合企業の行動が考慮されます。 製品の特性が競合製品とほとんど変わらない場合、価格はほぼ同じになるはずです。 商品の品質が競合商品の品質よりも高い場合、より高い価格を設定することができます。

上記に基づいて、価格設定は、消費者の需要、コスト分析、および競合他社の価格分析の XNUMX つの要因に依存すると結論付けることができます。

最終価格は、購入者の価格に対する心理的認識、他の市場参加者への価格の影響、および会社の価格設定ポリシーなどの追加要因を検討した後に設定されます。

買い手の価格認識の心理は、商品の品質に対する態度にあります。 高い価格は、高品質の確証として認識されます。 多くの企業は、奇数で終わる価格を使用しています。 たとえば、テレビの価格は 4999 ルーブルです。 買い手は、この数字が 4000 ルーブルを超えていると認識していますが、5000 ルーブルには達していません。 これのもう XNUMX つの説明は、末尾の奇数桁が割引または低価格であることを顧客に示している可能性があることです。 商品の価格を変更するときは、バイヤー、競合他社、その他の市場参加者の反応を考慮することが非常に重要です。 高価な商品の価格の変化に対する消費者の最も顕著な反応。

競合他社よりも高い価格を設定する理由は正当化されなければなりません (より良い品質、サービス、製品の機能)。 価格が高すぎると、販売が減少する可能性があります。

事業計画には、商品の配送方法（輸送手段、配達時間）、商品の販売方法（卸売、小売）、流通ネットワークの要素（店舗、流通業者、販売代理店）が含まれている必要があります。

事業計画の内容では、流通ネットワークのさまざまな構造単位に対する売上高の量的比率に注意する必要があります。

非常に重要なのは、商品のサービスと保証サービスです。 事業計画には、商品の現在のメンテナンスと保証修理、商品の交換、および不良品の返金条件に関する措置が含まれている必要があります。 さらに、商品の利用規約 (有料または無料) を指定する必要があります。

市場での商品の宣伝における特別な問題は、広告を通じて製品に注目を集めることです。 これは、テレビ、ラジオ、新聞、掲示板、カタログ、代理店、販売代理店のサービスを利用した広告である可能性があります。

広告費は、事業計画書に明示する必要があります。

6. 生産管理体制

事業計画のこのセクションには、製品のリリース、作業のパフォーマンス、サービスの提供のための生産サポートに関する情報を含める必要があります。

生産計画には以下が含まれます 必要な設備の提供、物流、生産活動の管理、製品の管理、調達管理。

各企業は特定の種類の活動に従事し、特定の種類の製品を生産しています。 会社がどのような使命を遂行しようとしているのかを明確に把握する必要があります。 これにより、特定のタスクと目標を決定し、それらを達成する可能性を評価することができます。 会社の使命が明確な声明を持っている場合、定義することが可能です 生産活動の主な目標と方向性。 これらには以下が含まれます：

1) 生産分野: 製造された製品の活動の方向とその範囲;

2）産業分野： 会社が活動している業界。 一部の企業は消費財やサービスの生産に従事しており、他の企業は工業製品を生産しており、他の企業はあらゆる業界で接触してビジネスを行う機会があります。

3) 能力の分野: 会社の技術力の範囲。

4) 市場分野: 市場セグメントのタイプ、会社の製品の顧客および消費者のカテゴリー。

5) 垂直分野：原材料の供給から市場での最終的な流通まで、製品の生産を組織化するためのシステム。

6) 地理的分野: 会社の活動分野、その場所、これらの場所の利点。

会社が好立地にある場合、これは重要な成功要因です。 事業計画には、企業または会社の住所、この地域での会社の活動の種類、生産施設の特徴、土地またはリース契約の所有権、およびこの地域での会社の活動に対する可能な制限を示す必要があります。領域。

運営会社は、その活動の現状を説明する義務があります。 説明には、すべての施設（オフィス、工業施設、倉庫）、土地の区画、機械、設備、ツールのリストが含まれます。 会社の拡大を計画している現在の生産の可能性に注意する必要があります。 さらに、新しい機器、機械の購入にかかる費用を示す必要があります。 これらの買収の必要性、および将来の追加の買収の必要性を説明します。

事業計画には、XNUMX年間の生産計画期間が含まれる場合があります。

リストすることをお勧めします компоненты производственного процесса..。 これらには以下が含まれます：

1) 生産購入の計画;

2）資金を集める。

3) 従業員の労働条件を改善し、資格を向上させる。

４）生産拡大の問題。

会社の経営者は、会社の活動について具体的な考えを持っていなければなりません。 これは、商品の生産のみ、または他の企業の製品の購入と流通のみである可能性があります。

資金調達プロジェクトには、材料費と労働力資源のコスト、材料費、追加資金の可能性のある魅力の量の指標を含める必要があります。

起業活動において多くのサプライズが発生するため、重要な要素は会社の活動を制御することです。 管理の目的は、会社が計画された計画に従って厳密に行動していることを確認することです。

コントロールの主なタイプは、目標による管理のコントロールであり、次の XNUMX つのタイプのコントロールが含まれます。

1) 年間計画の管理: 市場分析、売上分析、売上とコストの比較分析、財務分析、マーケティング分析の管理。

2) 生産効率の管理 (広告、販売、商品の流通、取引市場の要素)。

3) 利益管理: さまざまな利益源 (顧客、市場セグメント、注文と購入の量、流通チャネル) の評価。

4) 会社の戦略 (マーケティング) の管理。

会社が成功するために必要な要素は経営陣です。

管理チームを編成するときは、ビジネス、管理、商業、技術、経済など、人々の専門的な資質を考慮する必要があります。

結成された経営陣は投資家の尊敬を集め、会社の提案されたプロジェクトへの資金提供に彼らの注意と関心を引き付けます。

事業計画には、経営陣、意思決定の程度、経営陣が計画の実行に与える影響に関する情報を含める必要があります。 これは、投資家にとって最も重要な問題です。 管理チームの一員である人々のリストを示し、彼らの立場を示し、目標の達成に貢献するチームメンバーのスキルの成功した組み合わせに注意する必要があります。 代替が予想される場合は、これを計画に示す必要があります。

事業計画のこのセクションでは、教育、経験、専門的な成功、生産プロセスで特定の機能を実行する能力など、経営陣の各メンバーの質的特性について説明します。 チームメンバー間の賃金の最初の分配を示し、彼らの給与、株式とボーナスの形でインセンティブの量を示す必要があります。

行政の長所と短所を指摘し、専門家に相談するとともに、職員の育成が必要である。

必要な専門的サポートを提供し、外部との連絡先を確立し、投資家を引き付けるのを支援する専門家も、事業計画に含める必要があります。

事業計画の重要な要素は事業スケジュールです。これは、プロジェクトの実施とプロジェクトの目標の実施を目的とした主な活動の時間を示します。 カレンダー プランは、投資家からの資金調達に大きな影響を与える可能性があります。 カレンダー計画を作成する過程で、重要なイベントを示す毎月のスケジュールが確立されます。

1) プロジェクト計画の開始。

2) 計画の承認;

3) 計画の実施のための活動の開始日。

4）取引活動の開始。

5) 製品の商用タイプの決定。

6）営業担当者（販売代理店、広告代理店）の活動の開始。

7）材料の供給者との作業の開始。

8）商品のリリースの開始。

9）商品の販売のための措置の開始（最初の販売）。

10) 最初の利益を受け取る。

カレンダー プランには現実的な日付を含める必要があります。

事業計画には、起業家のリスクに関する情報を含める必要があります。 重大なリスクの可能性のあるポイントについての予備的な議論は、会社の経営者の専門的能力に対する投資家の信頼を高めます。 プロジェクトは、その実施プロセスにおける危険な瞬間を説明します：資金調達、競合他社の行動、生産の問題、コストの増加。 これらの問題の中で、最も危険な問題が特定され、その後、それらを最小化する方法が提案されます。

危険な状況には、次のような状況が考えられます。

1) 競合商品の値下げ。

2) 産業動向の変化。

3) 生産コストの増加。

4）原材料および材料の供給に関する問題。

5) 商品の生産開始予定の遅れ;

6）投資またはローンの取得に関する問題。

7）製品の販売活動のコストの増加。

8) 人員の訓練と教育のためのコストの増加。

9）新しい機器や技術の購入コストの増加。

考えられる危険な状況のうち、プロジェクトにとって最も危険な状況を特定し、それらを防止してビジネス リスクを軽減するための対策を講じる必要があります。

7. 財源とその財源

財源は、 起業活動を実行するために組み合わされる一連の資金源。 会社の活動は、外部から資金を集めるだけでなく、自己の資金と収入を犠牲にして行うことができます。

会社による新しいプロジェクトの作成時に、新しい商品原価が形成されます。 財源の形成は、商品が販売され、価値の特定の要素が受け取った利益と区別できる流通の段階で発生します。

会社の財源は次のようになります。 リソースの XNUMX つのグループ:

1) 政府歳入の再分配の過程で生じる財源: 保険、補助金、その他。

2）企業自身の資金（利益、収入、準備金）によって形成される財源。

3）金融市場における会社の活動の過程で受け取った財源（株式の実現、配当、利子収入、ローン）。

財源は、商品の生産と市場での販売の資金調達、予算および予算外の支払い、ローンと借入金の支払い、慈善寄付の実行に使用されます。

財務計画は会計士の助けを借りて作成する必要があります。 事業計画のこのセクションでは、利用可能な金融資本、追加投資のソース、および期待される利益のレベルを示す必要があります。

売上予測の作成における必須のポイントは、プロジェクトの期待される収益性を決定することです。 生産レベルは販売量によって異なります。予測時には、輸送、広告、商品の保管、商品の販売などの生産要素のコストが考慮されます。

費用は次のように分けられます。 貿易、一般管理、生産、広告。

取引費用 商品の輸送、保管、倉庫保管の費用が含まれます。

一般管理費 管理スタッフの給与、関係する専門家（弁護士、会計士）への支払いが含まれます。

制作費・広告費 光熱費、家賃、保険料、電話料金の支払いを目的としています。

事業計画は、生産および販売コストを削減する方法を提示する必要があります。 論争の的となっている問題は、計画で提示し、詳細な説明を付ける必要があります。 論争の的となる問題には、管理費の額、費用の利率、一般費用の額が含まれる場合があります。

プロジェクトの目的を達成する上で障害となる可能性のあるリスク状況を特定する必要があります。

プロジェクトの主な目標は、商品を販売する過程で得られる利益であるため、最も重要な問題は売上と利益の予測の問題です。 プロジェクトの開始時には、通常、利益のレベルはコストを超えません。 売上高とコストのレベルを予測することで、特定の期間に追加投資を誘致する必要性を判断できます。 会社の経営陣は、追加の資金を獲得する方法とその受領のタイミングを決定します。 追加の資金源は、短期の銀行ローンである場合があります。 売上が発生する前に支払いが必要になる可能性がある季節産業では、キャッシュ フローの予測が重要です。 キャッシュ フローの予測は、最初の XNUMX 年は毎月、XNUMX 年目と XNUMX 年目は四半期ごとに行う必要があります。

プロジェクトの開始時と各年度の終わりに、貸借対照表フォームが作成されます。 貸借対照表フォームは、プロジェクトとその実施をサポートするために必要な財政の投資を詳細に調査し、計算するために使用されます。

上記の文書に加えて、生産および非生産レベルのコストを含む損益分岐点スケジュールが作成されます。 売上高が企業のすべてのコストと費用をカバーする場合、それは損益分岐点です。 会社の生産活動を行う過程で、売上高が損益分岐点よりもはるかに高くなるように努力する必要があります。

財源の量は、価格管理と価格管理に依存します。 財務計画の内容には、価格水準を達成および維持する方法が含まれている必要があります。 これらの要因は通常、投資家の関心を呼び起こします。

事業計画の財務セクションには、プロジェクトの開発に必要な資金の額と、会社の資本を増やす可能性のある見通しを含める必要があります。

多くの場合、資金を得るために、投資家に特別な保証を提供する必要があります。

あらゆる種類のキャッシュフローを組み合わせることで、プロジェクトファイナンスの総額を設定することが可能になります。

投資家に提供される保証には、さまざまな種類と量があります。 保証は株式に限定されるか、または私的投資の形で提供される場合があります。 投資家は、保証の制限に精通している必要があります。

財務計画には、発行され、スタッフ間で配布された株式の数、および流通していない株式の数を含める必要があります。

投資家には、その使用の過程での資本の増加に関する情報を提供する必要があります。

市場関係の条件では、投資を通じて得られる財源は、市場での起業活動の実施に特別な役割を果たす一種の商品になります。

投資を受けるためには、会社は資金源を見つけ、交渉し、金融取引の両当事者間で合意を締結する必要があります。 また、投資の条件や会社の財源返還義務についても定められています。

投資家は、参加形態の XNUMX つを使用して生産活動に参加できます。つまり、融資の提供として、または会社の所有権の将来の参加者としてのいずれかです。 この規定を考えると、会社の経営陣は投資家支援の利用についてもっと真剣に考えるべきです。 会社の経営陣が投資リソースを扱うのに十分な経験を持っていない場合、これは投資や投資家への支払いに問題を引き起こす可能性があります。

よく書かれた事業計画は、投資リソースに関するそのような問題を回避するのに役立ちます。 投資を正しく評価するためには、会社の製品の販売が完了した後に受け取ると予想される利益の見積もりとの最大の対応を計算する必要があります。

プロジェクトの創設者は、意図したプロセスの中間結果と最終結果を十分に認識している必要があります。 財源を有効に活用するためのすべての可能なオプションを計算する必要があり、そこからプロジェクトを実施するための最も適切なオプションが選択されます。 投資家との交渉の過程で、経済的側面を見直し、解決し、新しい決定の形で形式化することができます。

投資効率には、絶対的および相対的という XNUMX つの主要な基準グループがあります。

絶対基準 -これは、コスト（純利益）を超える利益の大幅な超過です。

相対的基準 - これらは、投資資金に対する収入のさまざまな比率 (収益性) です。

投資家は、会社のプロジェクトに投資することを決定するとき、次の問題に関心があります：利益率、ローン返済条件、利息を支払う能力。

プロジェクトの創設者と参加者にとって、次のパフォーマンスパラメータが重要になります：純利益、損益分岐率、貢献のシェアに対する長期の現在の純利益のコスト、販売量に対する純利益の比率。

関心のあるすべての指標を考慮して、プロジェクト参加者は、資金調達方法の選択、会社の組織形態の選択、およびマーケティング戦略の選択において最も合理的な決定を下す機会があります。

事業計画の財務セクションでは、売上とコストの予測、支払いの予測、および財務リスク分析を組み合わせます。

財務リスクは次のとおりです。

1）外国の経済政策の変更に関連する。

2) 社会的および政治的領域における不利な変化に関連する。

3) 経済法制の変更に関連する。

4）新技術の方向性が乏しく、新技術に関する知識が不十分であることに関連している。

5) 市場における価格の不安定性。

6) 自然条件および気候条件が変化する可能性。

7) 生産上および技術上の不具合に関連するもの。

8) プロジェクト参加者の不確実な行動に関連する。

9）会社または会社の財政状態の不安定性および信頼性の欠如。

これらのリスクの可能性を考えると、投資評価は、プロジェクトの実施に関連するさまざまな分野で考えられるすべての変更を考慮に入れることに依存する必要があると結論付けることができます。 投資資源の有効性の評価は、適格な専門家の意見に基づく必要があります。

8. 事業計画の最終セクション

事業計画の最後のセクションでは、企業または企業の起業家活動のすべての結果がその内容に組み込まれています。 生産組織と商品の最終販売に関連するすべての問題の研究に基づいて、会社の計画されたプロジェクトを実施することの有効性と便宜について結論が導き出されます。

事業計画のこの部分では、商品の収益性と生産コストの一般的な分析が行われます。 問題とリスクの分析。その可能性はプロジェクト計画の内容に記載されています。 リスクと危険な状況の程度を最小限に抑えるための可能な方法; 実施された事業運営の結果の分析。

事業計画の最後のセクションには、会社の将来の活動に関する予測、および会社または会社の将来の活動に影響を与える提案されたプロジェクトの能力と強さを含める必要があります。

これはすべて、同社の戦略計画がいかに先見の明があるかを示すために必要です。

最後のセクションでは、企業または会社のすべての活動の結果を要約します。 可能な利益、予想されるコスト、生産コストの分析が実行され、可能なリスクの評価が行われます。 最後のセクションには、予想される危険とそれらを回避してビジネス リスクを軽減する方法、ビジネス リスクを管理する方法の説明が含まれています。 商取引の不利な結果の可能性を考慮することも同様に重要です。 大規模なビジネス プロジェクトを計画するときは、運用の結果を分析する必要があります。

事業計画の最後の部分では、企業または会社の将来の活動への影響を示すのが通例です。

LECTURE No.5. 事業組織の形態

1.事業組織の形態

事業組織の形態 これらは、起業家が彼らのビジネスを組織する方法、彼らが互いに相互作用する方法です。

ビジネス組織の形態は、法的形式化の対象となり、組織的および法的と呼ばれます。

事業組織の形態は、所有形態によって異なります。

プロパティ -これは、重要な価値、サービス、および生産手段の特定の形式の流用です。 プロパティには、法的および経済的側面があります。

法的側面 ロシア連邦憲法およびその他の法律によって決定される財産関係で表現されます。 に プロパティ関係には次のものがあります。 所有権、処分権、使用権。

所有権は 相続、購入、財産の寄付の権利への参入。 所持権への参入は、遺言書、売渡証書、贈与証書などの文書によって裏付けられている必要があります。

処分権 所有者の裁量による財産の処分を意味します。 所有者は、自分で物件を売却、賃貸、または使用する権利を有します。 物件を売却する場合は、所有者が一度処分権を行使します。 購入者が完全な所有者になります。 賃貸物件を譲渡する場合、所有権は一時的な所有者に譲渡されます。

使用権 目的に応じて、プロパティの所有者が独自の裁量でそれを使用する機会を与えます。 たとえば、土地の区画は、作物の栽培、鉱業、およびさまざまなタイプの建物に使用できます。

それ以外の場合、土地を賃貸す​​ることができます。 賃貸物件の譲渡の場合、リース条件と賃料は交渉されます。 貨幣資本は、株式市場での金融取引として、投資資源 (生産への投資) として使用できます。 物件が賃貸されている場合、一時的な所有者はこの物件から収入を受け取る権利がありますが、その使用形態を変更する（再建、開始）権利はありません。

所有権の経済的側面は、次の XNUMX 種類の経済関係で構成されます。 有形資産の流用、経済的実現および経済的使用。

譲渡は、財産を所有する権利の使用にある関係の経済的形態です。 流用と同時に、疎外のプロセスが起こります。

疎外の対象は、土地、資本、天然資源、生産手段です。 疎外を確認するための書面による根拠は、製品の購入に関する契約、または従業員の労働力を使用する場合の雇用契約である可能性があります。 割り当ての結果、所有者と呼ばれる法人が表示されます。

経済的実現とは、資産を使用する際に利益を上げる能力です。 この場合、不動産は収入源です。 収入額は、物件の使い方によって異なります。 これは、商品の生産とさらなる販売のための資本の使用であり、収入につながります。 賃貸物件の場合、所有者は賃料を受け取り、金融取引の設備投資の場合、所有者は利息収入を受け取ります。 不動産の売却は一期一会です。 この場合、収入は不動産の販売価格です。

所有権にはいくつかの種類、種類、形態があります。

所属の程度による 財産は、私有地と公有地に分けられます。

疎外と流用の形態に応じて、財産は次の XNUMX つのタイプに分類されます。 働くことと働かないこと。

私有財産とは、個人が所有する財産のことです。

私有財産には以下が含まれます：

1) 私有財産および個人貯蓄;

2）民間企業および企業。

3）個人消費に利用される世帯。

私有財産は労働者でも非労働者でもかまいません。

労働私有財産の創設 自分の労働によって得られた製品の生産と販売の結果として受け取った収入の充当について。 労働民間起業家精神の主題は、収入を生み出すために彼の資金を使用する個人です。 このタイプの民間企業は、個人の幸福を維持および改善するために労働に直接関心があるために成功しています。

不労私有財産 従業員の仕事の結果の配分を表します。 不労財産は、生産手段の所有者に対する労働者の経済的依存の出現に貢献します。 非労働財産の形態は、搾取的、封建的、資本主義的形態の財産を生み出す。 これらのフォームの非効率性は、労働者がこのプロパティを維持および増加することに関心がないという事実にあります.

社会の発展の過程で 私有財産は新しい形をとっている： 個人、パートナーシップ、企業の私有財産。 これらのタイプの財産は、特別なタイプの経済を形成するための基礎です。

個人の私有財産 XNUMX人の所有者に属する所有形態です。 それは、家族がサービスを提供する小規模な個々の農場である場合もあれば、複数の個人が所有する大規模な農場である場合もあります。

パートナープロパティ 株式のパートナーシップに基づいて、ビジネスパートナーシップまたは企業が所有する資産の形で提示されます。 会社の総資本に自分の財産の株式を寄付した人は会社の共同所有者であり、寄付の規模に応じて利益を受け取ります。

社有財産 企業の創設者である人々のグループに属しています。 法人には合資会社が含まれ、その創設者はスタートアップ資本への投資を組み合わせ、会社の株式の所有者です。

所有権には別の形態があります - 知的財産. Эта форма обладает специальным признаком - индивидуализмом. Владельцы интеллектуальной собственности обладают правом владения и распоряжения своими изобретениями, знаниями, научной информацией, выдающимися достижениями в области культуры и искусства. В том случае, когда автором изобретения является не один, а несколько человек, интеллектуальная собственность становится коллективной.

公有財産は、集合体または社会全体が共同で所有しています。 その社会化のレベルに応じて、財産は州（国）と集合に分けられます。

公有財産の労働型 家族、企業、株式、経済的パートナーシップの財産などの所有形態を表すことができます。

未稼得型の公有財産 国有財産であり、従業員の労働の成果、または従業員の労働を使用する株式会社、会社、その他の会社の財産の国家による処分に基づいています。

州の財産 企業や単一組織に属する所有形態です。 国家は、国有企業の財産責任を負いますが、労働集団の完全な経済的管理下にある単一企業 (SUE) の責任から解放されます。 ユニタリー企業は、その所有物に対する行動に責任を負います。

国有財産は、連邦財産、連邦の所有者の財産、および地方自治体の財産に分けられます。

К 連邦財産 国の安全を確保し、経済の基盤であるオブジェクト、および連邦政府と当局のオブジェクトを含みます。

市有財産 農村集落と都市集落に属します。

所有権は共有と共有に分けられます。

共有所有権 -これは、プロパティの個々の参加者のシェアの組み合わせの結果として発生したプロパティです。 共有所有権の使用の結果として受け取った利益は、参加者が貢献したシェアに応じて参加者に分配されます。 共通の共有所有権は、生産協同組合、ビジネスパートナーシップ、合弁事業で表されます。 共同財産は集合体の共有財産です。 共同所有の不動産株式はなく、受け取った利益は、均等な株式で、または参加者の労働貢献に従って分配されます。

所有権には別の形態があります - личная собственность. Эта форма предоставляет право владения предметами личного потребления.

動産は収入源ではなく、その機能は人々の個人的なニーズを満たす能力です。 動産の品目は、家庭用品、衣類、靴、家具などである可能性があります。

ロシアの法律では、次の形態の事業組織が区別されています。

1) ビジネスパートナーシップ: 完全および限定的;

2) 会社: 有限責任および株式会社。

3) 国営および地方自治体の企業。

2.ビジネスパートナーシップ

業務提携 共同事業のための起業家協会と呼ばれる。

パートナーシップの参加者は、共有資本を形成する財産の共有を統合します。 ビジネスパートナーシップへの貢献は、現金、有価証券、不動産資産の場合があります。 工業製品を販売する過程で得た利益は、参加者のシェアの貢献度に応じて参加者に分配されます。 参加者は、出資額に応じて、パートナーシップの活動に関する問題の意思決定に参加します。 預金のシェアには、名目価値と簿価があります。 名目価値は、パートナーシップの普通資本への拠出時の株式の価値に等しく、帳簿価額は共有所有権に該当する資本の額に等しくなります。

このような集団起業家精神には、個人の起業家活動よりも多くの機会があります。

ほとんどの場合、パートナーシップは企業として形式化されます。 ロシア連邦の民法によれば、ビジネスパートナーシップは法人、つまり商業組織を設立する主な形式です。 営利組織は、主な目的が利益を上げることであるという点で異なります。

ビジネスパートナーシップの主催者は一定の貢献をし、創設者と呼ばれます。 パートナーシップへの彼らの最初の貢献は呼ばれます уставным.

パートナーシップのメンバーは、業務を管理し、記録を保持し、パートナーシップ（企業）の活動に関する情報にアクセスし、創設者間の利益の分配に参加する権利を有します。 パートナーシップが解散した場合、その参加者は残りの資産を自分たちの間で分割する権利があります。

参加者は、権利に加えて、構成文書の要件に従う義務があり、機密情報を配布したり、企業秘密を保持したり、預金や寄付を適時に行うことはできません。ルール。

パートナーシップの資産は、パートナーシップの使用中および自由に使用できる固定資産です。 それは構造物、建物、設備である可能性があります。 また、資産は流動資産であり、材料、原材料、製品、資金資本、その他の貴重品の在庫が含まれます。

法的地位を持たないビジネスパートナーシップは、平等な人々の合意のみに基づくパートナーシップであり、それぞれが共通の目的の参加者であり、その財産の結果に責任を負います。 このようなパートナーシップは法的に登録されておらず、単一の企業ではなく、独自の名前と憲章を持っていません。

パートナーシップの参加者には財産上の責任があります。 パートナーシップは、次の XNUMX つのタイプに分けられます。 限定的（信頼に基づく）および完全なパートナーシップ。

3. 一般パートナーシップ

合名会社は自主的に作成されます。 合名会社の参加者は、契約を締結し、共同で事業活動を行います。

合名会社の特徴は、 参加者が義務をどのように履行するかについての参加者の財産的責任。 起業活動の過程で債務が発生した場合、パートナーシップの参加者は、一般的なパートナーシップの形成に貢献した財産だけでなく、個人の財産についても責任を負います。

パートナーシップを形成するために団結した財産は、共有財産であり、パートナーシップのすべての参加者に平等に属します。 これは、各参加者がパートナーシップに投資した金銭的価値または資産価値で表される株式を受け取る権利があることを意味します。

一般パートナーシップは法人であるため、一定の権利を有します。 これは、経済活動の対象として機能する独立した会社です。 法人として、パートナーシップは被告として訴えられる可能性があり、原告として訴訟を起こす可能性もあります。

一般的なパートナーシップには、所有者の登録簿に登録されている独自の名前があり、当局や経済活動に従事する他のパートナーシップとやり取りしています。

合名会社のメンバーは、会社の活動を管理することからなる義務を負います。 パートナーシップのメンバーは、XNUMXつのパートナーシップのメンバーになることができます。

パートナーシップのすべてのメンバーは、連帯して責任を負う権利を有します。 各参加者は、会社の業務を独自に管理し、他のパートナーシップまたは政府機関とやり取りする権利を有します。 これらの状況を考えると、パートナーシップにはお互いを完全に信頼する人々が含まれている必要があると想定できます。 各参加者は、パートナーの誠実さと行動の正しさを確信している必要があります。

一般的なパートナーシップを組織する場合、参加者間で締結された契約は、パートナーシップのすべてのメンバーによって慎重に検討、作成、承認されなければなりません。 契約を交渉する際には、特定の問題において無能な人々の独立した行動を避けるために、各参加者の能力が考慮されます。 契約を正しく起草することで、パートナーシップのすべての参加者の利益が確実に保護され、起こりうる損害の危険が防止されます。 契約を作成する際には、パートナーシップの活動の過程で役立つ弁護士、エコノミスト、およびその他の専門家の参加が非常に重要です。

一般的なパートナーシップは、起業家活動のかなり危険な形態であるという事実にもかかわらず、ロシアで広く普及しています。

一般的なパートナーシップを組織することを決定するとき、その参加者は起業家のリスクの程度を評価し、計画された企業の成功の可能性を正しく計算する必要があります。 全従業員がお互いに信頼し合い、高い責任感を持てば、参加者の私物を担保に銀行から融資を受けることができます。 将来のパートナーシップのメンバーがそのような銀行ローンを利用する場合、破産時に家族のすべての財産とお金を失うことを避けるために、自分の財産と家族の他のメンバーの財産を分割する問題を法的に解決する必要があります一般パートナーシップの。

4. 個人起業家精神

個人の起業家精神 家族と個人の財産の助けを借りて形成される最も単純な形態のビジネス組織です。

個人の起業家精神は、家族の民間企業と個人の労働活動のXNUMXつの形態に分けられます。

家族経営の民間企業 その活動の過程で、それは家族の労働力だけでなく、雇われた労働者の使用にも頼っています。

自己雇用 起業家とその家族の仕事に限定されます。

個人起業家精神では、ビジネスマンは独立して行動し、組織の形態は彼によって確立されます。

1994年に、ロシア連邦の新しい民法によって規定された、個人起業家精神の国家登録が発効しました。

起業家精神の登録と、会社の形での法人としての登録があります。

会社は独立した事業体として機能します。

会社または企業は、現在の法律に従って組織され、製品を生産し、人口のニーズを満たすためにさまざまなサービスを実行します。

企業は、組織構造、規模、範囲、および活動のプロファイルが多様である可能性があります。

すべてのタイプの企業には、その活動を規制する法的規範があります。

5. 有限責任会社 (LLC)

有限責任会社 XNUMX 人または複数の人によって設立された商業組織であり、独自の定款と定款を持っています。

有限責任会社は、設立した人々を結合します 認定資本 メンバーからの寄付を通じて。

参加者の貢献にはさまざまな性質があります。 これは、個人の所有物、土地、輸送機関、およびその他の個人の所有物である可能性があります。 会社の憲章は、授権資本への寄付となることができない資産を決定します。

授権資本は株式に分割され、その規模は設立文書で決定されます。 会社のメンバーは、授権資本への出資の範囲内でのみ責任を負います。したがって、責任は限定されていると見なされます。 この場合、会社の参加者の起業リスクは、その貢献額に限定されます。 社会が崩壊した場合、そのメンバーは共有資本に投資した分だけを失います。 これは、ロシア経済の不安定な状況において重要な利点です。 この形式の所有権の欠点は、会社を去るときに、参加者が総資本から自分の分け前を受け取る権利があることです。 有限責任会社の授権資本は、名目価値のある株式拠出で構成されています。 シェアの貢献度はパーセンテージで決定できます。 「有限責任会社に関する法律」によると、授権資本の規模が確立されています。 授権資本の規模は、会社の登録時に法律で定められた最低賃金の 100 倍以上でなければなりません。

有限責任会社の登録時までに、創設者は授権資本の少なくとも半分を支払う必要があります。 創設者は、会社の存在の最初の年に授権資本の残りの部分を支払う義務があります。 授権資本の量は、会社の参加者の追加拠出を犠牲にして、または公共財産を犠牲にして増やすことができます。 会社の授権資本に譲渡された財産は、会社の財産になります。 会社のメンバーは、有限責任会社の活動の結果として受け取った利益の一部を受け取り、会社の活動の管理に参加できる権利を持っています。 参加者は、財産の分け前を他の人に譲渡する権利を有します。 社会が崩壊した場合、参加者はローンの支払いと税金控除の後に残った財産の一部を受け取る権利があります。

法人であるため、有限責任会社は、会社の参加者によって受け入れられた定款および基本定款に従って行動する義務があります。 会社名は、組織および法的形態 (LLC) を示す必要があります。

会社の一部である法人は、その権利と独立性を保持します。

授権資本は最小許容サイズを持っているかもしれません、それは初心者の起業家が小さな開始資本で彼ら自身のビジネスを始めることを可能にします。 有限責任会社は、家族経営の会社、常にビジネス上の接触があり、共通の目的の成功に相互に関心を持っているビジネスパートナーをまとめる企業として組織することができます。

ロシア連邦の民法は、有限責任会社の参加者の最大数に関する法律を制定しており、それを超えることはできません。 参加人数が定員を超えた場合、株式会社への組織変更の対象となります。

有限責任会社は、権利を持っている少数の一定数の参加者で構成されており、その量は、彼らが投資した資金の量に依存します。 会社のメンバーは利益の分け前を受け取る権利があり、年に XNUMX 回、半年に XNUMX 回、または四半期に XNUMX 回分配することができます。

会社の参加者は、会社の他のメンバーに事前に通知し、同意を得て、共有資本の株式を他の法人または個人に譲渡する権利を有します。 会社の憲章は、ある所有者から別の所有者への預金の移転の手順を定めています。 有限責任会社の各メンバーは、自由に会社を辞めることができます。

設立された有限責任会社は、参加者に利益をもたらすように設計されています。 金銭的および財産的資源の価値が授権資本の価値より低くならないように管理する必要があります。 これが発生した場合、つまり純資産の価値が授権資本の価値を下回った場合、会社は清算されます。

6. 株式会社

事業組織の最も一般的な形態は合資会社です。

合資会社 -これは、一定数の株式の形で株式を投資した参加者（株主）の協会である事業会社です。

株式会社の授権資本は、同じでなければならない株式の額面価格で構成されています。 授権資本の規模は、開放型株式会社では最低賃金の 1000 倍、非公開型株式会社では最低賃金の 100 倍以上でなければなりません。 会社の株式は、合資会社の登録日からXNUMX年以内に参加者によって支払われなければなりません。 株式は売却したり、他の人に譲渡したりできますが、所有者と一緒に会社を離れることはできません。

株式の形で現金で集められた資本は、株式資本と呼ばれます。 それはその構成員の個別の所有物ではなく、合資会社全体の所有物です。

アクション - これは、その所有者が合資会社の資本に出資したことを示す証券です。 株式は、所有者に利益（配当）を受け取る権利と、会社の経営に参加する権利を与えます。 株式は優先株と普通株に分けられます。

普通株式 優先株の配当支払い後に残った利益を受け取る機会、株主総会で投票する機会、取締役会の選挙に参加する機会を提供します。

優先株 固定、固定配当の権利、優先配当の権利を与えますが、株主総会での議決権は与えません。 株式は、売却、購入、寄付、誓約の形で提供することができます。 支配権を持つ株主だけが、会社の経営に大きな影響を与えることができます。 株式会社はオープン型とクローズド型に分けられます。 オープン株式会社は、参加者の数がこの種の会社に関する法律で定められた数を超えた有限責任会社から形成される場合があります。 オープン株式会社が所有する株式には、自由に売却する権利があります。 それらは、個人の間でも、企業や銀行の間でも配布できます。 閉鎖された株式会社の株式には自由売却の権利がありません。 それらは、合資会社の従業員の間でのみ配布できます。

会社は、授権資本の全額を支払った後にのみ株式を分配する権利を有します。 発行済み株式の価値は、授権資本の価値を超えてはなりません。

株式の配当金の支払いは、四半期、半年、またはXNUMX年の業績に基づいて実行できます。 支払いのソースは、最終期間の純利益であり、利益が不足している場合に備えて、優先株式の支払いのために資金を準備します。 会社が授権資本の全額を支払っていない場合、会社は株式の配当の支払いを決定する権利を有しません。 これは「株式会社に関する法律」で定められています。

議決権のある株主総会は株式会社の最高統治機関であり、取締役会、監査委員会、取締役会の統治機関を選任します。 株式会社の経営は、実際には雇われた専門家（弁護士、経営者、経済学者など）によって行われています。

株式会社は、それに属する財産、材料、財産、知的価値を含む財産の所有者です。 株主は有価証券である株式のみの所有者であり、株式会社の財産の所有者ではありません。 財産を処分できるのは、その運営団体が代表する会社のみです。

株式会社の社員数は一定の値ではなく、株式の売買によって変動します。

株式会社を設立する場合、潜在的な株主には、将来の会社の範囲と目標、予想される収入の額に関する情報を提供する必要があります。 個人投資家から資金を集めることは、株式会社の提案された活動に関する必要な情報を提供する広告キャンペーンによって促進されます。

現代のビジネスの世界では、持株会社、投資ファンドなどの株式会社のような組織形態が形成されています。 持株会社は、いくつかの株式会社の支配権の所有者であり、これらの会社が所有する資本を管理する能力を持っています。 また、投資ファンドは、個人投資家の資金を集中して他社の株式を購入し、その企業の利益に応じた経営能力を身につけます。

重要な役割は、市場主体の行動に関する規則を確立する際に社会の利益を考慮に入れる州の立法規制によって果たされます。

7.追加の責任を負う会社

追加責任会社は、共通の授権資本への出資をプールした XNUMX 人以上の参加者によって設立された会社です。

授権資本は、会社の参加者の株式から形成されます。 メンバーの株式には名目価値があります。 追加責任会社の授権資本には株式部門があり、株式のサイズは構成文書によって決定されます。

この会の会員は、寄付金の額に応じて、自己の財産に対して責任を負います。 追加の責任を伴う会社を組織する場合、構成文書は、参加者の義務と権利を規定する契約と憲章の形で作成されます。

会社の設立文書によると、メンバーのXNUMX人が破産した場合、その責任は、投資した資金の価値に応じて、会社の残りのメンバーに再分配されます。

8.リミテッドパートナーシップ

リミテッドパートナーシップ 合名会社と有限責任会社の中間形態です。 有限責任組合を有限責任組合といいます。

リミテッドパートナーシップでは、起業活動は、パートナーシップの憲章の義務に対して自分の財産に対して責任を負う参加者によって実行されます。

リミテッドパートナーシップには、共同で経済活動を行う目的で互いに契約を締結する複数の法人または市民団体が含まれる場合があります。 有限責任組合の参加者は、出資会員（有限責任社員）と一般社員（補完社員）に分けられます。

メンバーの貢献者 (限定パートナー) は有限責任を負い、共通資本に投資されたシェアにのみ対応します。 彼らは会社の事業活動の管理には参加しません。 正会員は、すべての財産について全責任を負います。

リミテッドパートナーシップの各参加者は、共通資本に貢献する義務があります。 メンバー - 貢献者は、パートナーシップの管理に参加することはできず、利益を得る権利しかありません。 ゼネラルパートナーは、パートナーシップを管理する権利を有します。

組織的および法的形態としての限定的パートナーシップは 1991 年に形成されましたが、まだ普及していません。

パートナーシップには最低人数の参加者が含まれる場合があり、XNUMX 人から開始します。そのうちの XNUMX 人は寄稿メンバーで、もう XNUMX 人はジェネラル パートナーでなければなりません。 この形態のビジネス組織は、収益性の高いビジネスに投資する準備ができている金持ちと、貧しくても有望なアイデアを持っている人々を集めるのに便利です。

9. 協同組合

協同組合 -これは、協同組合員の株式を授権資本に結合することに基づいて作成された事業組織の形態です。

協同組合は、共同生産または経済活動を行うために設立されます。

協同組合の仕事は、そのメンバーの個人的な労働参加を利用しています。 協同組合の設立時に、憲章が作成され、承認されます。

ペレストロイカの時代には、生産協同組合が組織されました。これは、協同組合のメンバーの財産の共有と労働参加に基づいて作成されました。

協同組合は、その組織的および法的形態において、組合員の共有ベースで組織され、その収入源が製品の販売またはその他の活動から受け取った収入であるという点で有限責任会社に似ています。 両方の形式の統治機関は総会であり、執行機関は取締役会です。 作成のメカニズム、それらの登録、および法令の内容も同様です。

協同組合と有限責任会社の違いは、総会での議決権行使です。 協同組合の組合員は、出資した株の大きさに関係なく XNUMX 票しか持たず、有限責任会社では、パートナーシップの参加者の出資の大きさに応じて投票が分配されます。 XNUMX つ目の違いは、協同組合のメンバーの収入額は出資額に依存せず、パートナーシップの参加者の収入は直接出資額に依存することです。 次の違いは、設立文書の構成の違いです。

ロシアのビジネスには、中小企業のような経済構造があります。 スモール エンタープライズは、構造が単純で少数の生産参加者を持つ独立した組織です。 それにもかかわらず、彼らは高度な開発が可能であり、新しい雇用の創出に参加し、市場で健全な競争を生み出しています。

小企業は、パートナーシップ、株式会社、有限責任会社、および他の形態に基づいて、さまざまな形態のビジネス組織で作成できます。

中小企業は持続不可能な形態のビジネスであり、約 XNUMX 年前から存在しています。 この期間の後、中小企業は、より持続可能な形態の事業組織に変革することができます。

10. 地方自治体および単一企業

公営企業と単一企業は国有企業であり、その支配権は国が所有し、バランスシート上にあります。

単一企業 （SUE）は、州によって労働者集団の完全な経済的所有権に譲渡されます。 同時に、州はそれによって作成された企業の活動に対して一切の責任を負いません。 企業自体が、経済活動の過程で企業が実行する行動に対して財産責任を負います。

地方公有企業 農村または都市集落、または他の自治体の所有権に属します。 財産物件の管理と責任は、市または村の管理者が引き受けます。

ユニタリおよび地方自治体の企業は、国家予算企業に分類されます。 彼らは、地方自治体の特定の省庁、機関、または部門の一部です。 企業の長は国家機関によって任命され、職員は公務員に分類されます。 国は彼らに補助金と補助金を提供し、他の国有企業からの半製品と原材料の供給を保証します。 国営企業は大規模であり、大規模な資本投資を必要とする産業や、国家経済にとって最も重要な産業で設立されています。 これらには、鉄道輸送企業、航空宇宙複合施設、エネルギー企業などが含まれます。

11. 公的および宗教団体

公的および宗教団体とは、メンバーが個人のみである非営利団体を指します。 公共団体や宗教団体のメンバーであるため、市民は実質的な収入や利益を受け取りません。 そのような組織は、メンバーの精神的な必要を満たすために作成されます。 組織に有利な物的資源を寄付すると、その参加者は、組織から撤退した場合にそれらを取り戻すことはできず、組織の清算時に財産の残りを分配する権利もありません。 組織がメンバーの債務に対して責任を負わないのと同様に、公的および宗教団体のメンバーは、これらの組織の債務に対する責任を免除されます。 公共団体や宗教団体の活動の過程で得られた収入は、その創設者のニーズに当てはまります。

公的および宗教的組織には独自の法令および法律があり、これらの組織が直面する目標に従って財産問題を明確に解決する必要があります。

公的機関 - これらは、共通の利益に基づいて、少なくとも XNUMX 人の個人によって作成された団体です。 公的機関の創設の目標は、市民の権利（社会的、市民的、政治的、文化的およびその他）の保護、慈善イベントへの参加、スポーツ大会、広報の管理、文化的発展、健康プログラム、自然保護などです。およびその他の社会的に役立つ活動。

公的組織を設立する際には、総会が招集され、将来の組織の参加者によってリーダーが選出され、構成文書（憲章または規則）が採択されます。

組織の活動の過程で受け取った収入は、その目標を達成するために使用されます。

公共団体には、さまざまな政治団体、子供団体、青少年団体、スポーツ団体、文化団体、教育団体、クリエイティブ団体、障害者団体、慈善団体、その他の団体が含まれます。

宗教団体 - これらは、告白、さまざまな宗教儀式の実行、礼拝、説教の実施、宗教教育、および宗教的啓蒙を目的として成年に達した個人の任意団体です。

宗教団体は、法令や規則の形で構成文書を持っています。

宗教団体には、宗教団体、センター、神学校、宗教団体（地方、中央、地域）が含まれます。

12. 起業家協会。 ビジネス組織の連想形式

ビジネス組織の連想形式は、企業または企業を集合構造に関連付けたものです。

連想フォームには、次のタイプの連想構造が含まれます。

1）企業;

2）企業団体;

3) 懸念事項。

4）コンソーシアム;

5) 持ち株会社。

6) カルテル;

7) シンジケート;

8) 信託。

1.株式会社 は、共通の事業目標を持つ複数の企業を組み合わせた合資会社です。

企業は、その一部であるすべての企業に対して責任を負う法人です。 法人には、大規模公社と小規模公社があります。

2. 事業者団体 共通の活動を調整し、同様の機能を実行するために合意に基づいて作成された組織と企業の協会です。 ビジネス団体の会員は、他の団体の会員になる権利を有します。

3.懸念事項 企業の協会の組織形態であり、独占の性質を持ち、大規模生産の可能性を利用することができます。

4.コンソーシアム 自発的に作成された一時的な組織、企業の協会です。 コンソーシアムは、生態学、科学、技術、および社会分野で主要なプロジェクトを実行するために組織されています。 コンソーシアムは、そのメンバーである組織の財政的および物的リソース、人員、および能力を使用します。 コンソーシアムには、さまざまな規模の組織が含まれる場合があり、相互に契約を締結します。 コンソーシアムのメンバーは、同時に他のコンソーシアムのメンバーになる権利があります。

5.持株会社 他の連想形態とは独自の違いがあります。それは、彼らのお金や株式を所有するだけでなく、取締役を任命することによって他の会社を支配するという事実にあります。 持株会に含まれる企業は独立しているという事実にもかかわらず、持株会社は彼らの経済的および商業的決定に大きな影響を与えることができます。 必要に応じて、持株会社は、会社の参加者に属する資金を再分配し、会社の活動に関連する特定の機能を実行する権利を有します。

6.カルテル 契約に基づく法的に独立した企業の協会であり、これらの企業によって製造された製品のマーケティングに従事しています。

7.シンジケート これらの企業への原材料の調達と供給、およびそれらの製品のマーケティングを組織する企業の協会の形態です。 シンジケートには、トラスト、懸念、法的に独立した組織である企業が含まれる場合があります。 シンジケートに参加した瞬間から、参加者の商業的独立性は失われますが、生産上の独立性は部分的に維持されます。

8. 信託 - これは、この協会の参加者が商業的、産業的、法的独立性を完全に失い、単一の管理下にある企業の協会の形態です。 ロシアの起業家精神では、このフォームは建設業で使用されます。

ロシア経済ではまだ普及していないが、先進資本主義国の実践で積極的に使用されている構造的な特定の形態のビジネス組織があります。 これらには、オフショア会社、信託会社、フランチャイザーが含まれます。

ロシアの慣行では、大企業や企業の支店や子会社の設立が広まっています。 これらの企業は法的には独立していますが、主要な企業と財政的、産業的、技術的に密接な関係にあります。

国際企業は、輸入、輸出、海外への資本配置などの商取引に従事しています。 海外に支店を持ち、複数の国に登録し、世界の証券取引所で株式の流通に従事している企業は、多国籍企業と呼ばれます。

LECTURE No. 6. 金融とビジネス

1.起業家の活動における金融の重要性

ファイナンス 資金、その分配、使用、現金収入、ビジネスおよび起業活動の参加者間の金銭的関係の範囲を表します。

起業家またはビジネスマンは、良いアイデアを持ち、事業運営に必要な財源の量を計画し、可能な資金源を決定し、現金の受け取りとその支出を管理する必要があります。

起業活動の過程での財源の不正確で質の低い管理により、事業は失敗または破産に終わる可能性があります。

起業家は、財務分析の技術、会計と管理の知識を習得する必要があります。 この知識は、適切な戦略を決定するのに役立ちます。これにより、会社に財務上の安定性を提供し、より多くの利益を得ることができます。

ビジネスを始めるために、起業家は持っている必要があります スタートアップ資本. Денежные средства нужны для покупки офиса фирмы, производственных помещений, складов, производственного оборудования, закупки материальных ресурсов и сырья. Фирма или компания должна быть зарегистрирована и оформлена. Это также требует денежных средств. От начала производства товара и до его реализации проходит немало времени, в течение которого предприниматель обязан оплачивать труд рабочих и персонала, их обучение и командировки.

会社がすでに存在し、運営されている場合は、 運転資金, с помощью которого производится оплата текущих расходов: энергии, услуг, материалов, сырья, хранения и транспортировки товара, рекламных акций. После получения прибыли денежные средства идут на оплату налогов, оплату по кредитам и инвестициям.

起業家の資金需要のタイミングによって、短期的なニーズと長期的なニーズのXNUMX種類があります。 短期財源は経常的な支出を目的としており、長期財源は生産に必要な資金を獲得するために必要です。

2.事業資金の源泉

資金調達 それはビジネスにお金を提供する方法です。

事業活動の目標と方向性を定義した後、主な問題は資金調達の問題になります。 資金の額を見積もり、その受領の可能性のあるソースを特定する必要があります。

キャッシュフローには内部および外部のソースがあります。

内部ソース -これらは、起業家活動の結果を犠牲にして形成される現金領収書のソースです。 これは、製品の販売、資産の販売からの収入である可能性があります。 粗利益はXNUMXつのタイプの資金調達に分けられます：

1) 制作費の払い戻し。

2) 残余 (純) 利益。

資金は特定の支出分野に割り当てられるため、制作費の払い戻しは関連する資金調達です。

残余利益 税金を払った後に会社に残る利益です。 純利益は、起業家が会社のさまざまな費用を支払うために使用されますが、費用は除きます。 残余収入からの現金は、事業の発展、配当の支払い、および会社の従業員への報酬に使用されます。

内部ソースへ 資金調達には、会社の創設者の認可された資本への投資、会社の株式の売却、会社の資産の売却、および資産のリースのための家賃の受領後に受け取った資金が含まれます。

外部ソース 次の XNUMX つのグループに分けられます。

1) 債務による資金調達;

2) 無償融資。

助成金融資は、無償の慈善寄付、援助、補助金の形での資金の代表です。

デットファイナンスは、 借入資本。 借入資本には以下が含まれます。

1) 短期のクレジットとローン。

2）長期のクレジットとローン。

3) 買掛金。

短期ローンおよび借入金は、流動資産の資金調達を目的としています。

長期借入金は、流動資産および非流動資産の一部の資金調達源となります。

買掛金は、売買取引の決済、約束手形の決済、会社の従業員間の財政の分配の過程で発生する可能性があります。 買掛金とは、他の組織や個人から会社の売上高に資金を集める必要があることを意味します。

信用は、融資資本のような形の経済関係と密接な関係があります。 融資資本は経済資本の独立した部分であり、起業活動の分野で現金の形で機能します。

ローンとは、返済義務のあるクレジットで受け取った一時的なお金です。

貸し手がローンの返済に対して不動産保証を持っている場合、ローンは担保付きと呼ばれます。 資産保証によって裏付けられていない書面による誓約または口頭保証に対して発行されたローンは、無担保です。

そこに 住宅ローン - 住宅ローン。 このローンは、有担保ローンの最も一般的な形式です。 その本質は、会社が債務資金を受け取ったときに、債権者が利息を考慮して債務を返済することを保証することです。 会社が債務を返済できない場合、債権者は会社の財産を自分に有利に回収する権利を有します。

信用関係を発展させる過程で、新しい経済構造が出現し、その中で銀行が特別な役割を果たしています。 銀行ローンは、最も便利な金融サービスです。 このフォームは、借り手のニーズに柔軟に対応する能力を備えており、標準化された条件を持つ証券市場とは異なり、借り手の状況にローンを取得するための条件と条件を適応させることができます。

銀行ローンの分類は、目的、条件、返済方法、担保、金利の種類によって分けられます。

目的によって、銀行ローンはいくつかのグループに分けられます。

1) 産業ローン: 会社または会社の生産の開発の開始時に材料および生産資源の購入のために提供されます。

2) 消費者ローン: 住宅の購入、アパートの改築、およびその他のニーズに対する新たなニーズを満たすために個人に提供されます。

3) 農業ローン: 農業活動（耕作、収穫など）に従事するさまざまな経済団体に提供されます。

4) 住宅ローン: 住宅の取得、再建、または建設のための不動産のセキュリティについて、組織または個人に提供されます。

利用規約によると、銀行ローンは緊急とオンコール（オンデマンド）に分けられます。

銀行借入は、返済方法によって分割返済と一括返済に分けられます。

証券によると、銀行ローンは有担保と無担保に分けられます。 担保付ローンは、特定の要件を満たさなければならない担保です。 これらには以下が含まれます：担保の価値は、利息や可能な費用を含む、契約に基づく金額を銀行に補償するのに十分でなければなりません。 質権を取得するための書類の登録は、銀行に必要な質権の実現の瞬間から150日を超えてはなりません。 無担保ローンが無担保であるか、受け取った担保が必要な要件を満たしていません。

銀行融資は、金利の種類によって変動金利と固定金利に分けられます。 変動金利とは、金額が変動する金利です。 固定金利は一定の金利を意味しますが、これはその価値を変更する権利を意味するものではありません。

貿易信用 起業家が製品を購入し、その支払いを延期するという事実からなる商業ローンです。 商品を購入することにより、起業家は売り手と契約を結び、それに従って、指定された時間内にローンの利息を含む購入した商品の費用を彼に返すことを約束します。 ほとんどの場合、貿易信用は商品の卸売バイヤーによって使用されます。

貿易信用のような取引は、必要な資金が不足している状態で商品を購入する機会が買主にあり、商人は利息を受け取りながらより多くの商品を販売する機会があるため、商人と買主にとって相互に有益です。ローンについて。

受取利息には、金利と割引率のXNUMXつの形式があります。 金利は、借り手が貸し手に支払う利率です。 割引率は、銀行が預金者に支払う利率です。 金利と割引率の差が銀行の利益です。

企業や企業は、債券の形をした債務証書を発行します。 債券は、その後の償還と特定の利息の支払いを伴う、固定期間の形での負債による資金調達の源です。 債券の買い手は債権者になります。 債券の配布の必要条件は、潜在的な買い手の企業に対する信頼です。

株式 資金調達の一般的な形式です。 株式を発行して売却することにより、起業家企業は買い手から借金を受け取り、その結果、株主は会社の財産に対する権利を取得し、配当を受け取ることができます。 この場合の配当金は、株式に支払われるお金の形で提示されるローンの利息です。 このタイプのローンを通じて、会社は重要な財務資本を受け取る機会があります。 同社への財政支援の次の形態は、政府の補助金の提供です。 国の補助金は、国が関心を持っているビジネス組織の追加の資金調達を目的として、予算から再分配の順序で行われます。 補助金は、現金または助成金の形をとることができます。

起業家企業に税制上の優遇措置を与えるという形で行われる、間接的な形の国家融資があります。

3.会計および貸借対照表

会計 金融取引に関する情報を取得し、データを処理し、金融取引のすべての結果を文書化するプロセスです。

会社の主な活動は、工業製品と現金の売上高です。 ビジネスの過程で、企業は商品の売買、さまざまな請求書の支払い、さまざまなチャネルを通じての収益など、多くの機能に従事しています。 これらのすべての操作には厳密な会計が必要であるため、会計はビジネスを行う上で不可欠な部分です。 どの企業でも、経営陣には会計士などの専門家を含める必要があります。 会計部門は、財務管理において会社の長を支援します。

会計文書には、会社の仕事を特徴付ける膨大な数のデジタル指標が含まれています。 会計士は、レポートデータを収集し、それを処理および分析し、システム化し、企業の財務状況に関するわかりやすい情報として経営陣にもたらします。

会計の機能には、会社の起業活動の過程で財務分析を行うことが含まれます。 財務分析は、会社の今後の運営のための事業計画を作成する過程で使用されます。 コンパイルされた財務分析の結果として、会社の考えられる財務上の問題が特定され、それらを解決する方法が概説されます。

会計は、製品の生産のための会社のコストのコストと量、製品の販売の結果としての利益の量を計算し、費用対効果の高い価値を監視します。 さらに、会計は、会社の予算、費用と収入の量、納税額を監視するように設計されています。 会計の主な形式は、 бухгалтерский баланс.

会社の財務状況に関するすべてのデータは、貸借対照表帳簿に入力されます。 特定の期間（月、四半期、年）の会社の財務活動に関するデータは、最終的な貸借対照表に入力されます。 この文書には、会社の財務活動に関するすべての情報が含まれています。収入と費用、費用と負債、財産の状態などです。

起業家活動の過程で、商品とお金の交換があります。 商品や完成品の生産のための材料を購入し、起業家はお金を与えます。 商品の販売後、十分な金額が起業家に返還されます。 物々交換取引を行う過程で、起業家は商品を交換します。 資金の交換中、それらもバランスが取れています。つまり、バランスが維持されます。 これらのデータはすべて、貸借対照表の表に記録する必要があります。

貸借対照表は、収入が費用と残高の合計に等しくなければならないという式に準拠する必要があります。 この式のすべてのコンポーネントには、会社の財源を計算するときに便利な金銭的等価物があります。

バランスシートは、企業の相互に関連する XNUMX 種類の資本、つまりアクティブ資本とパッシブ資本に依存します。

アクティブキャピタル 会社の財産を表し、固定資本と運転資本の形で貸借対照表の資産に表されます。

パッシブキャピタル 会社の資産が形成された資金源で構成されています。 それらは、順番に、に分けられます エクイティ 企業と 借入資本.

貸借対照表の式では、資産と負債の金額の差が資本の金額を形成する必要があります。

資産 会社のすべての収入を表し、会社の在庫、現金準備金、固定資産および流動資産に変換されます。

負債 企業は、内部または外部の情報源から受け取り、償還の対象となる財源または物的資源の形で義務を表します。 言い換えれば、負債は、引き受けた義務に従って返済しなければならない会社の負債です。 資産は、企業が活動の過程で使用する現金の方向性を示しています。 負債は、現金ローンの形で提示される財源の受け取りの方向性を特徴付けます。 自己資本は会社自身の財源によって形成され、それは会社の創設者の投資から得られます。 会社の自己資金と負債は、会社の資産を形成します。

資産と負債は貸借対照表に表示する必要があり、その各行は貸借対照表項目と呼ばれます。 この表は、すべての種類の資産と負債のリスト、それらの貸借対照表の合計と会社の自己資本の比較で構成されています。 最終的な貸借対照表では、資産と負債の価値のバランスが取れている必要があります。

会社の財務状況の変化を具体的に把握するには、報告期間の最初と最後にバランスシートを作成する必要があります。 これにより、会社の資産、負債、資本のすべての変化を管理することができます。

貸借対照表項目ごとに、特別な文書が作成されます。 счетом. Счет, который составлен по данным счетов активов, получил названия активного, а счет, составленный по данным счетов пассивов, называется пассивным. Любой из видов активного и пассивного счета имеет свой стандартный номер. Благодаря этому обстоятельству бухгалтер или финансист имеет возможность получить нужную информацию из бухгалтерского отчета любой фирмы.

請求プロセスは複式簿記ルールを使用します。 この規則は、会社の活動の資金調達の過程で使用される金額は、借方と貸方の XNUMX 種類の口座に入力する必要があることを意味します。 これにより、資金の受け取りと支出の方向を追跡できます。 さらに、借方と貸方のデータを比較することで、すべての会計記録のコンプライアンスを確認できます。 借方金額と貸方金額の結果は等しくなるはずです。これは正しい残高を示しています。

会計は、会社の収入と支出を反映します。 この情報は、これらの収益と費用に関連する資金の受領と支払いがあった特定の報告期間に関連しています。

収入 企業はロシア税法第248条に従って課税されます。 組織の収入は、商品やサービスの販売からの収入、財産権の販売からの収入、販売に関係のない収入です。 税金を計算するとき、資金、財産資金、または財産権の受領が記録される報告（税）期間が取られます。

会社の収入は、その活動の方向性に従って分類されます。

1）主な活動から：会社の製品またはサービスを販売する過程で受け取った収入。

2) 会社の投資の売却から: 会社の有価証券または非流動資産の売却の結果として受け取った収入;

3) 会社の財務活動から: 投資家の間で会社の株式や債券を発行する過程で受け取った収入。

経費 企業は、企業の総資本の減少につながる財産、現金、コミットメントの減少であると考えられています。 費用は、会社の資本の価値に影響を与えない費用とは見なされません。 これらには、非流動資産の作成、委員会または代理人に有利な契約、他の会社または会社の授権資本への寄付、他の組織の株式の取得、材料および作業の在庫に対する支払い、ローンの返済が含まれます。またはクレジット、前払金および預金の支払い。

会計上の費用は、収入と同様に、会社の方向性に応じて分類されます。

会社の通常の活動に関連する費用は次のとおりです。

1）会社の製品の製造および販売またはサービスの提供に関連する費用。

2) リース資産の提供に関連する費用。

3）他の組織の授権資本への会社の参加に関連する費用。

4) 固定資産の費用を回収するための減価償却資産の形での控除に関する費用。

5) 発明特許に基づく権利付与の支払に関連する費用。

通常の活動の費用は、現金で発生した金額で口座を通過します。これは、ローンまたはその他の負債の金額と同じです。

企業の通常の活動のコストは、販売される商品またはサービスのコストを決定します。 商品の原価に応じて、会社の活動の財務結果が形成されます。 原価は、商品の生産にかかる会社の現在のコストを表し、金銭的に表されます。 原価は、材料資源、労働資源、エネルギー、天然資源、その他の費用で構成されています。

会計における費用の認識には、いくつかの条件が必要です。 これらには、次の条件が含まれます。

1）費用は、立法および規制の要件に従って作成する必要があります。

2）会社の経済的利益の減少に対する自信の存在。

3）費用額の決定。

少なくとも XNUMX つの条件に違反した場合、会計上、債権が形成されます。

経費の課税には、特定の条件への準拠も必要です。

1) 費用は経済的に正当化されなければならない。すなわち、収入を生み出すことを目的とする活動の実施を目的としている。

2) 経費には証拠書類が必要です。つまり、立法行為に従って作成されたものです。

3) これらの費用は非課税費用のリストに含めるべきではありません。

4) 1 年 2002 月 XNUMX 日以降の期間の費用は、生産固定資産の減価償却費に基づいて作成されるべきではありません。

記載されている要件を満たす費用は、現在の期間の費用と将来の報告期間の費用に分けられます。

当期の費用は、会社の活動の状況、方向性および性質に応じて分割されます。 生産活動や商品やサービスの販売に関連する費用 (人件費、材料費、未払減価償却費など) と、製品の販売に関連しない費用があります。

税金の計算は、発生主義に基づいて決定されます。

4.会社の活動の財務分析

会社の存続と起業家活動の実施にとって最も重要な要素は、会社の財政状態です。 企業の財務状況を評価するには、競合企業の状態との比較が必要です。 これは、財務分析を通じて行われます。

財務分析 企業の起業家活動の財務指標の研究に基づいています。 指標は、会社の状態に関する一般的な考えを反映することができ、会社の業績に大きな影響を与える最も重要な価値を強調することができます.

一定期間の会社の状態の特定のアイデアを形成するのに役立つ指標は、経済的基準と呼ばれます。

企業の財務分析のプロセスで使用される多くの基準があります。 最も一般的に使用される経済的基準は次のとおりです。カバレッジ率と満期率を含む資産の流動性。 収益性、収益性、投資回収、資本回転率、安定性基準。

資産の流動性 会社の資産の現金への迅速な変換を規制することにより、会社に支払能力への自信を提供します。 企業が現金が不足している場合、負債を返済するために流動資産を売却することができます。 したがって、会社の勘定には、流動資産である一定の金額が含まれている必要があります。 会社の主要な金融資産が売上高に積極的に参加する必要があるため、この金額はそれほど大きくないはずです。

流動性の水準は、カバレッジ比率と満期比率の XNUMX つの比率を使用して評価されます。

カバレッジレシオ 企業の短期負債に対する企業の現在の資産の比率です。 この比率では、流動資産の定量的指標が短期負債の量を下回ってはなりません。 そうでなければ、負債をカバーするための利益が不足する状況が発生した場合、会社は流動資産を犠牲にして負債をカバーする能力を失います。

緊急度 迅速な売却の対象となる流動性の高い資産と、企業の短期負債の比率です。 理想的には、市場性のある流動資産と短期負債の指標は等しくなければなりません。 そうすれば、会社は資産を迅速に現金に変換し、負債をカバーすることができます。 この場合の緊急度係数は XNUMX に近くなります。 緊急度係数が XNUMX よりもはるかに大きい場合、売上高に参加する機会がない一定の金額が発生するため、これは会社の活動にとって好ましくない状況です。

会社の成功の主な要因のXNUMXつであり、会社の財務状況の重要な基準は次のとおりです。 прибыльность. Этот критерий говорит о том, что доходы фирмы не только покрывают ее издержки в процессе получения этого дохода, но и составляют чистую прибыль. Коэффициент прибыльности не должен быть равен нулю или иметь отрицательную величину. Эти показатели могут говорить об убыточности фирмы и даже о возможном ее банкротстве. Чтобы оценить относительный уровень прибыльности фирмы, необходимо использовать определенные показатели. К ним относятся: рентабельность и окупаемость.

収益性 一定期間に受け取る会社の利益額と、この利益を得るために会社が使用する生産コストおよびその他の種類の資金の比率を特徴付けます。

定義によると、収益性の式は次のようになります。

収益性\uXNUMXd純利益（粗利益）/固定資本および運転資本のコスト。

この方法で計算された収益性指標は、0,2 + 0,4 または 20 + 40% になります。

ロシア経済は、収益性のいくつかの特定の指標を使用しています。 これらには以下が含まれます：

1) 資産利益率 （会社財産）。 この指標は、会社の資産の使用における効率の程度を決定します。 これは、一定期間の会社の資産の価値に対する純利益と総利益の比率の式を使用して決定されます。

2) рентабельность собственного капитала фирмы. Этот показатель характеризует степень эффективности при использовании фирмой собственного капитала. Определяется в виде соотношения чистой прибыли и стоимости капитала фирмы;

3) рентабельность продаж. Характеризует величину прибыли, которая приходится на единицу стоимости объема продаж. Определяется в виде соотношения чистой прибыли и величины общего дохода после реализации товаров и услуг;

4) рентабельность текущих затрат. Этот показатель характеризует эффективность затрат, используемых в процессе производства и реализации продукции фирмы. Определяется при помощи деления прибыли от продаж на полную себестоимость реализованных товаров;

5) рентабельность инвестированного капитала. Характеризует эффективность использования собственного капитала фирмы и инвестируемых средств. Определяется методом деления чистой прибыли на среднюю величину стоимости капитала фирмы и инвестируемых средств за определенный период времени;

6) рентабельность производства. Характеризует эффективность использования ресурсов производства. Для расчета этого показателя прибыль фирмы до вычетов налогов делится на стоимость основных и оборотных средств фирмы;

7) рентабельность фонда фирмы. Показывает эффективность использования фондов производства фирмы. Определяется посредством отношения чистой и валовой прибыли к средней величине стоимости основных фондов производства фирмы.

会社の運営が成功するかどうかは、利益が製品の販売量を超えなければならないという条件の遵守にかかっています。これは、商品のコストの一部としてのコストの量の減少を示しています。 このパターンは レバレッジ効果 運用分析または損益分岐点分析を使用して決定されます。

操作レバー 販売された製品の量の変化に応じて利益の変化の程度を決定するために使用されます。 依存関係は、販売量の変化が利益量の変化につながるという事実にあります。 営業レバレッジの指標は、税引前の企業の総利益に対する限界利益の比率によって決定されます。

収益性計画方法の XNUMX つは、次を使用する方法を使用することです。 порога рентабельности. С помощью этого метода рассчитывается минимальный объем реализованной продукции (Qmin), который покрывает объемы производственных затрат в процессе изготовления и реализации продукции. Этот коэффициент называется точкой безубыточности. Он рассчитывается по следующей формуле:

どこで Qmin - 会社の製品の最小販売量;

F - 会社の活動の過程で使用される資金の現在のコスト;

P は商品単位のコストです。

a-商品の単位あたりの変動費の値。

b は、総収入における変動費の割合です。

財務安全マージン 企業は、損失を被るリスクなしに生産を削減する企業の能力を反映する価値を特徴付けます。 この値は、予定販売量と損益分岐点との差を計算することによって計算されます。

財務力のマージン=計画量-損益分岐点。

相対値は、販売予定量のシェアを決定することによって決定されます。

財務上の安全マージンは、生産リスクを評価するために計算されます。 営業レバレッジの強さは、財務上の安全マージンの大きさに直接依存します。 財務上の安全マージンが高いほど、営業レバレッジの強度は低くなります。

重要な比率の感度分析は、分析の任意のパラメーターの変化の程度を評価するために実行されますが、他のパラメーターは一定のままです。 営業利益は、販売量のコスト、総販売量、コストに関連する固定費と変動費の比率に依存します。

収益性の重要な基準は、 見返り. Этот показатель характеризует временные сроки возврата финансовых средств, вложенных в производство и реализацию продукции фирмы. Эта величина называется сроком окупаемости вложений и определяется путем деления объема капиталовложений на объем годовой прибыли. Величина срока окупаемости вложенного в дело капитала измеряется в количестве лет.

資本回転率 会社の事業に投資された資金の使用率の指標です。 資本回転率の指標の値を決定するために、商品の販売からの利益の量と金銭的価値での企業の資産の価値の比率が使用されます。 この値は、企業の資産から使用される各通貨単位から得られる利益の金額を反映しています。 回転率インジケータの結果は XNUMX より大きくなければなりません。

安定性基準 会社の信頼性または信頼性は、会社が独自のリソースをどの程度確実に提供されているか、および外部の資金源への依存度を示しています。 この指標の値は、企業自身の現金リソースに対する外部投資の比率を使用して決定されます。 指標は XNUMX 未満の値でなければなりません。 安定性指数が XNUMX よりはるかに小さい場合、これは、会社が高いレベルの経済的独立性を持ち、外部の資金源を使用していることを示しています。

5.ビジネスと価格

会社の事業活動において不可欠で重要な要素は、商品とサービスの価格です。

Цена 利益の生産者である会社の活動の唯一の要素として機能します。 商品の品質や特性とは対照的に、価格は非常に柔軟な要素であり、急速に変化する可能性があります。

価格は、価格設定ポリシーに影響を与える製品の品質特性を反映しています。

価格設定ポリシーは、次の XNUMX つのタスクのいずれかを解決することです。

1）「スキミングクリーム」ポリシー： このポリシーは、商品に高い価格を請求する企業によって使用されます。 この方法を使用して、自社の製品が多数のバイヤーの間で高い需要があること、競合他社よりも優れていること、高価格は高品質の製品に対応していること、低価格によって利益が保証されていることを確認する必要があります。生産コスト;

2サバイバル： タスクは短期間であり、激しい競争の問題が発生した場合、消費者のニーズが変化した場合に設定されます。 価格が高いため、会社は会社の活動を継続するために生産コストをカバーする機会があります。

3）現在の利益の増加： この方法を適用するために、企業は代替政策を使用する企業の活動の評価分析を行います。 その後、より高いレベルの利益を提供できる価格が設定されます。 ただし、この方法は、競合他社の予測不可能な反応や法的制限により、会社の長期的な見通しには適していません。

4) リーダーになりたいという願望 高品質の製品のメーカー。 このタスクは、製品が最高の品質基準を満たし、最高の価格で提供されている場合に設定できます。

5) увеличение доли рынка. Эта задача ставится в целях снижения издержек на единицу продукции за счет увеличения объемов продаж, что способствует долгосрочному увеличению прибыли в дальнейшей перспективе фирмы. Низкие цены устанавливаются в случае, когда низкие цены способствуют стимуляции роста доли рынка; когда происходит снижение издержек производства за счет приобретенного опыта фирмы; когда установление низкой цены является стратегией борьбы с конкурентами.

製品の価格は、消費者の需要のレベルによって異なります。 現在の需要に対する価格水準の依存性を反映する指標は、需要曲線と呼ばれます。 通常の社会環境では、価格と需要は反比例します。 これは、商品の価格が上昇すると、その商品の需要が減少することを意味します。 高級品に関しては、逆のダイナミクスが見られます。 一部のカテゴリーのバイヤーは、高品質の商品を高価格で購入することを好みます。

需要曲線 さまざまなカテゴリに属する​​バイヤーの反応を特徴付けます。つまり、価格に対する感度を決定します。 企業は、次の XNUMX つの方法のいずれかを使用して、需要曲線を分析できます。

1) 価格と販売量の関係に影響を与える要因の統計分析。 この方法は非常に複雑で、専門家からの資格のある支援が必要です。

2) 価格の実験。 この方法は、同じ製品の価格を変更し、販売量の結果を比較評価することから成ります。

3) バイヤーを調査する方法。その間に、購入された製品の数量がその価格レベルにどの程度依存しているかが明らかになります。

需要曲線に加えて、商品の価格に対する需要の感度を決定するために、概念があります эластичности спроса. Если спрос на товары меняется даже при незначительном изменении цен, это говорит об эластичности спроса. Если при изменении цен спрос остается почти без изменений, можно говорить о его неэластичности.

需要の弾力性は、次の場合に低下する可能性があります。

1) 類似製品の明確な競合がない。

2) 値上げは購入者にとって特に目立たない。

3) 購入者は急いで設定を変更しません。

4）買い手は、価格の上昇を商品の品質の向上と関連付けます。

5) 価格の上昇は、経済市場のインフレに関連しています。

需要が弾力的である場合、企業が価格を下げるためのオプションを検討することは理にかなっています。これは利益の増加に役立ちます。

需要の弾力性は、価格変動の規模や方向が異なる場合、および期間が異なる場合 (短期および長期の弾力性) によって、異なる値を持つ可能性があります。

商品の最高価格が消費者の需要によって決定される場合、商品の最低価格は企業のコストによって決定されます。 会社が活動を成功させるためには、商品の価格は、商品の生産と販売のすべての費用をカバーするように設定され、会社に利益の十分な分配を提供する必要があります。

費用には、固定費と変動費の XNUMX 種類があります。

固定費 生産量や製品の販売量に依存しないコストです (光熱費、暖房費、家賃、従業員への給与など)。

変動費 企業の生産レベルに関連するコストを反映します。

満杯 コストは、企業の固定費と変動費の合計です。

平均 コストは、アウトプットの単位あたりのコストです。 平均コストは、総コストを生産量で割ることによって決定されます。

商品の価格を正しく設定するには、生産量が原価の価値に与える影響を調べる必要があります。

Изучив влияние издержек и потребительского спроса на политику ценообразования, необходимо также предусмотреть цены, затраты и возможные реакции конкурирующих фирм. При аналогичных торговых предложениях фирмы с основными конкурентами, цены устанавливаются примерно одного уровня. В том случае, когда товар фирмы отвечает более высокому качеству, чем конкурирующий товар, цена устанавливается на более высоком уровне. Следует не забывать о возможной реакции конкурентов в ответ на действия фирмы и находиться в состоянии готовности в любой момент изменить цены.

価格設定方法を選択する際には、消費者の需要、コスト指標、および競合他社の価格設定ポリシーを含む XNUMX つの主な要因を考慮する必要があります。 これらの要因に応じて、XNUMX 段階の上限価格が決定されます。 プライス キャップの下位レベルはコストで構成され、ミドル レベルは競合他社の価格によって決定され、プライス キャップの上位レベルは製品に関するバイヤーの意見です。 適切な価格設定方法を選択するには、少なくとも XNUMX つの要因を考慮する必要があります。

最も単純な価格設定方法は、生産単位あたりの生産コストに割増料金を課す方法です。 この方法が使用される理由は次のとおりです。消費者の需要を見積もるよりもコストを計算する方がはるかに簡単です。 この方法を使用する企業は、ほぼ同じ価格水準を設定するため、競争が減少します。 この方法の適用は、買い手と売り手にとって相互に有益です。

価格形成の一般的な方法は、事業に投資された資本の収益性レベルの遵守に基づく価格計算方法です。 この方法の目的は、利益量が投資収益率の機会を提供する目標を設定することです。

価格設定方法には、購入者による商品の価値の認識を使用する方法があります。 肯定的な側面の製品の価値についてバイヤーの考えを形成するために、広告キャンペーン、プレゼンテーション、およびその他のプロモーション活動が使用されます。

商品の実質価値に基づいて価格を設定する方法を使用すると、高品質の商品に対して低価格を設定できます。 この方法により、より多くのバイヤーの注目を製品に引き付けることができ、バイヤーは手頃な価格と高品質の商品を高く評価します. さらに、この方法の適用は、製品の品質を維持しながら生産コストを削減するという形で、会社の活動にプラスの効果をもたらします。

競合他社の現在の価格レベルの使用に基づいて、商品の価格を設定できます。 同様の製品の製造と販売に従事している企業は、商品に対してほぼ同じ価格を請求します。 将来、企業は、競合他社の価格の変化に応じて確立された価格を変更したり、追加料金や割引を割り当てたりすることができます。

最終的な価格は、価格認識の心理的要因、会社の価格設定方針、価格に対する他の市場参加者の態度などの追加の要因を考慮して設定されます。

製品を購入するとき、バイヤーはその品質特性、価格との関係、製品の威信のレベルを評価します。 請求される価格のレベルは、会社の価格設定ポリシーと一致している必要があります。

他の市場参加者の会社の価格に対する態度は、流通業者、ディーラー、営業担当者の価格への反応にあります。

市場における価格の適応は、地理的特性、個々の市場セグメントの要件の違い、注文量、割引とオフセットの使用など、さまざまな条件によって異なります。

価格の初期値を確立すると、商品を販売する過程で、会社は価格を上げたり下げたりする必要がある状況に陥る可能性があります。

値下げは、稼働率の低さ、企業の市場シェアの低下、市場での支配的な地位への欲求などの状況で企業に受け入れられます。

価格の上昇は、消費者の需要の増加に伴い、コストが上昇した場合に企業が利用できます。

市場の価格の変化は、消費者、市場参加者（ディストリビューター、ディーラー）、サプライヤー、競合他社からの反応を引き起こします。

価格変動に対してより敏感なのは、価格変動の動機に関心のある消費者です。 消費者にとって最も敏感なのは、高価で需要の高い商品の価格の上昇です。

企業価格の変化に対する競合他社の反応はさまざまです。 競合他社は、自分の製品が会社の製品に似ている場合に最も頻繁に反応します。

競争力のある企業が価格を変更するために行動を起こす場合、企業はこれらの行動に対応する方法を使用できます。 これらには以下が含まれます：

1) 価格と利益水準を維持する。

2) 価格を維持しながら商品の価値を高める。

3) 商品の品質を向上させながら価格を上げる。

4) 値下げ;

5) 競争に値する新製品の創造。

6) 企業の状況的反応。

起業家活動の過程で、ビジネスマンは価格設定ポリシーを実施するスキルを習得する義務があります。 会社の成功はこれにかかっています。

LECTURE No. 7. 起業リスク

1.リスク：概念と種類

ビジネス、起業家活動において、リスクとは、投資した資本の損失の可能性を意味します。 起業家やビジネスマンは、活動を始めて、市場が彼の居住地になるため、必要なリスクに備える必要があります。 市場関係の状況では、危険な取引を締結する必要がある不確実な状況が常に発生し、その結果、勝ったり負けたりする可能性があります。 もちろん、ビジネスを危険にさらすことはできませんが、この場合、ビジネスはすぐに台無しになる可能性があります。

成功する起業家は、起こりうる危険な状況を予測し、評価することを学ばなければならず、またそれを解決するための方法を用意しておく必要があります。

起業家とリスクは切り離せない概念です。 しかし、起業家リスクの基本的な法律と規則​​を学んだビジネスマンは、活動の過程で極端な状況に備えることができます。

概念 起業家のリスク 金銭、財産、商品の損失の可能性、つまり予期しない資源の支出と収入の減少が含まれます。 言い換えれば、危険な状況の結果として、追加費用の予期せぬ増加を伴う可能性のある収入の損失があります。

たとえば、起業家は傘の製造に従事しています。 傘 300 本の販売価格を 200 ルーブルに設定したことで、彼は一定の利益を期待しています。 彼の商品の販売にとって不利な状況は、雨の降らない晴天でした。 このような状況の結果、価格は傘あたり 100 ルーブルに引き下げられなければなりませんでした。 その結果、起業家は傘ごとにXNUMXルーブルの収入を失います。

「損失」、「損失」、「支出」という概念に違いがあります。 起業活動では、商品の生産過程で、特定の資源が消費されます。 損失は​​、利益をもたらさない費用だけでなく、予期しない費用を表します。 損失は​​、起業家の行動計画によって提供されていない追加費用によって決定できます。 損失は​​道徳的損害に関連する可能性があり、その結果、起業家の社会的地位やイメージが失われます。 法律実務では、道徳的損害は現金で補償されます。

起業家のリスクは起こりうる損失の大きさによって決まるため、金銭的または物質的な観点から測定されるそのレベルを想定することができます。 起業活動の損失は、起業家の利益の予期せぬ減少によって決定されます。 したがって、リスクの研究は損失の研究と密接に関連しています。

起業家が活動の開始時に起こりうる損失を予測すると、定量的なリスク評価を得ることができます。 多くの場合、起こりうる損失はランダムです。 気象条件の変化、価格の不安定さ、商品の需要、事業運営の過程におけるランダムな出来事を事前に予測することは不可能です。 ランダムなイベントは、事業運営の最終結果に好影響と不利益の両方の影響を与える可能性があります。

たとえば、ビジネスマンは鶏の飼育に従事しています。 飼育の過程で、何羽かの鳥が何らかの病気で死亡することがあります。 これは損失につながります。 起業家は、そのような損失の可能性のある割合を考慮に入れる必要があります。 一方、ニワトリの数を減らすと、それらを維持するためのコストが削減されます。 この状況には好都合な瞬間もあります。

事業リスクの種類 可能性のある損失の種類によって異なります。 損失をタイプに分けることで、特定のケースごとにリスクを軽減する方法を見つけることができます。

損失にはいくつかの種類があります。

1) 材料;

2）財務;

3) 労働;

4) 時間の損失。

5）特別な種類の損失。

物的損失 予定外のコスト、および機器、商品、材料資源、エネルギー、建築材料、財産、製品などの損失で表されます。

これらのタイプの損失にはそれぞれ独自の測定単位 (kg、重量、面積、体積など) がありますが、異なる測定単位を XNUMX つの共通の測定値に組み合わせることは不可能であるため、物質的な損失は金銭で測定されます。 特定のタイプのリソースの推定損失を分析することにより、それらの合計値を決定することができます。

経済的損失 罰金、予期せぬ支払い、および税金への追加の支出に関連する可能性のある金銭的損失によって決定されます。 起業家が期待していた資金である可能性もありますが、何らかの理由でそれらが受け取られていないか、全額受け取られていません。 さらに、経済的損失は、インフレ、支払いの遅延または遅延に関連している可能性があります。

労働損失 不測の事態による労働時間の損失によって表される場合があります。 このような損失の測定は、労働時間と労働日数で表すことができます。

時間の損失は、ビジネス トランザクションのプロセスが計画どおりに進んでいない場合、つまり遅れた場合に発生します。 このような損失は、特定の期間 (時間、日、週、月) で推定されます。

特別な種類の損失 健康へのダメージ、起業家の評判が含まれます。 これらのタイプの損失は、その価値を評価および決定することが困難です。

2. リスクの分類

起こりうる損失の分析に基づいて、次の XNUMX つのリスク グループを区別できます。

1）許容可能なリスク。

2) 重大なリスク;

3) 壊滅的なリスク。

許容できるリスク そのサイズが期待利益を超えない場合、そのようなレベルの損失で発生します。 これは、起業家が利益の一部のみを受け取るか、まったく受け取らないことを意味します。 この場合のリスクは、事業運営が失敗することです。

重大なリスク 損失が望ましい利益を上回ったときに発生します。 この状況では、起業家は利益を失うだけでなく、このプロジェクトに投資された資金の形でコストも発生します。

Например, бизнесмен вложил в производство 6 млн. рублей, рассчитывая получить прибыль в 10 млн. рублей, валовая прибыль составила бы 4 млн. рублей. По стечению обстоятельств половина товара была испорчена. Выручка составила только 5 млн. рублей. В конечном результате предприниматель не только не получает прибыли, но теряет 1 млн. рублей, вложенных в производство.

壊滅的なリスク 起業家は彼のお金よりも多くを失う可能性があり、彼の財産の状態さえも失う可能性があるため、それは危険です。

そのような損失は、起業家が単にそれらを補うことができないため、崩壊、破滅につながります。 壊滅的な損失の可能性は実質的にゼロでなければなりません。そうでなければ、ビジネスマンが起業活動を開始することは単に意味がありません。

3.危険因子、その構造

起業活動の過程では、マクロ環境とミクロ環境の主な要因を監視する必要があります。

マクロ環境要因には次のものがあります。

1) 人口統計;

2) 経済的;

3）政治的;

4) 技術的;

5）合法;

6) 社会的;

7) 文化的。

微環境要因には次のものがあります。

1）消費者;

2) サプライヤー;

3）商品の流通経路。

4) 競合他社。

外部のビジネス環境における不利な状況や危険な瞬間の存在は、企業や会社の売上の減少と収入の減少につながります。 軽微な脅威は無視できますが、重大な脅威は制御する必要があり、それらを最小限に抑える方法を模索する必要があります。

人口環境 マクロ環境では重要な要素です。 彼女はその国の人々を代表しています。 さまざまな地域、都市、国の人口の数と増加率は、常に変化する値です。 さらに、変数には、民族構成、年齢構成、教育レベル、経済組織のレベルなどの指標が含まれます。

人口の大幅な増加は、人々の生活に必要な資源（エネルギー、食料、建材など）の必要性の増加につながります。 起業活動の分野では、人口の増加は消費財やサービスの需要の増加に反映されます。

人口の年齢構成の違いは、起業家に、人口の年齢の関心とニーズに応じた製品の多様性の問題を提起します。

現代の世界では、人口移動の多くのプロセスがあります。 この点で、起業家は、取引市場における新しい買い手グループの出現の問題に直面しています。 ビジネスマンは、この情報を使用して新しい市場機会を創出する必要があります。

経済環境 人口の購買力を表します。 起業家の収入のレベルは、人口の支払能力のレベルに依存します。 同様に、購入者の支払い能力は、現在の収入、貯蓄、信用力、価格レベルによって異なります。

購入機会を正しくナビゲートする能力を持つ起業家は、中間価格帯で商品を購入する際に最も支払い能力のある人口の主要なセグメントを選択することにより、経済環境における起業リスクの脅威を回避します。

現代のビジネスにおける最も重要な問題の XNUMX つは、自然環境の悪化です。 環境汚染は、多くの企業や企業の活動に悪影響を及ぼし、環境に配慮した製品の生産に貢献する処理設備、排ガス触媒、およびその他の機器の購入に追加費用が発生することを余儀なくされています。 起業家は、エネルギーキャリアの価格の上昇、天然資源の減少、および現在の状況のその他の結果につながる可能性のある新しい危険な状況の出現に備える必要があります。

天然資源はいくつかのタイプに分類されます: 限られた再生可能、限られた非再生可能、無尽蔵です。 限られた再生可能資源には、さらに注意を払う必要があります。これには、農業用植物、森林プランテーションが含まれます。 再生不可能な資源が限られている状態では、それらが枯渇する恐れがあります。 この状況は、コモディティ価格の上昇に直面している企業にとって大きな問題です。 限られた再生不可能な資源には、石炭、石油、亜鉛、銀、プラチナ、その他の資源が含まれます。

最も深刻な経済問題は原油価格の上昇です。 これは、新しいエネルギー源を探す必要性につながります。 代替エネルギー源である原子力と太陽光の使用に関する開発と研究が行われています。 この点で、石油会社は石油価格の引き下げを余儀なくされ、石油会社の立場を悪化させています。

技術環境 新しい技術を生み出す必要性という形で提示されました。 ただし、これは古い業界にとって直接の脅威です。 たとえば、テレビは新聞の生産に損害を与え、携帯電話の出現はポケットベルの生産を停止し、デジタル技術の生産はより単純な技術製品を凌駕しました。 そのような技術革新を予測することは不可能であるため、起業家は新しい技術の創造と新しいタイプの商品の生産に迅速に移行する能力を持っている必要があります。

新しいテクノロジーの出現も、今日の起業家にとって大きな課題です。 製品が製造されてから市場に出回るまでの期間は、ますます短くなっています。 これらの変化は、消費者市場に大きな影響を与えています。 新しく手頃な価格の商品を生産する必要があります。

安全に使用するための条件を満たさない製品を特定し、その製造を禁止するために設立された政府機関があります。 そのような製品の開発と生産では、これらの製品のリリースに課せられた制限を考慮する必要があります。

政治と法律の領域 政治や立法の分野で発生するイベントの形で提示され、起業家活動に大きな影響を与えます。 政治的領域には、ビジネス組織の活動や個人の起業活動に影響を与える国家機関や法律が含まれます。

起業家活動の規制を確実にする立法には、主に XNUMX つの課題があります。 これらには以下が含まれます：

1）起業家の不正な方法からの消費者の保護。

2) 起業家を不正競争から保護する。

3) 市場参加者の制御されていない行動からの社会の保護。

ビジネス法は、起業家企業が生産した製品の使用から生じる可能性のある社会的費用に対して起業家に責任を負わせます。

新しい法律の採択は、起業家のイニシアチブの弱体化により、企業や企業の経済成長の鈍化につながる可能性があります。

マーケティング担当者は、消費者保護、公衆保護、および競争法の完全な知識を持つ責任があります。

社会文化的環境 個々の価値観と規範の問題に関する公の信念の形成から形成されます。 社会文化的環境の特徴は次のとおりです。

1) взгляды людей на общество. Существуют множество различных взглядов на общество, которые зависят от индивидуальных потребностей людей. Среди населения существует несколько категорий людей, имеющих особое отношение к обществу:

a) 消費者は生活からできるだけ多くを得ようと努力します。

b) 保護者は社会の擁護者です。

c) アクターは社会を管理しようと努力する。

d) 探求者は生涯を通じて、もっと何かを求めて探し求めます。

e) 現実逃避者は隠れようとし、生活の喧騒から逃れようとします。

f) 改革者は、自分の信念に従って世界を変えようとします。

2) взгляд человека на самого себя. Мнение человека о самом себе зависит от уровня его потребностей и возможности их удовлетворения. Многие люди, прежде чем произвести какую-либо покупку, соизмеряют ее со своими реальными доходами и стараются не делать неоправданных покупок;

3) взгляд человека на других людей. В современном обществе возрастает спрос на социальные товары и услуги, которые удовлетворяют потребность людей в общении. К ним можно отнести различные технические средства (телефоны, Интернет), телевидение, общественные клубы, религиозные организации и другие;

4) взаимоотношения людей и организаций. Для установления прочных связей с потребителями товаров и услуг фирмам необходимо находить новые способы завоевания доверия населения. Фирмы и предприятия должны создать себе репутацию порядочных организаций, тогда их товары и услуги будут пользоваться доверием и постоянным спросом у потребителей;

5) взаимоотношения людей с природой. Человечество всегда стремилось подчинить природу себе. В связи с этим нещадно истреблялись природные ресурсы и ухудшались экологические условия. В последнее время общество стало понимать всю опасность происходящего. Возросла потребность людей в общении с природой. Популярность приобрели фирмы, занимающиеся предоставлением туристических поездок, круизов, путешествий. Люди стали проявлять больше интереса к походам, рыбной ловле, отдыху в палатке на берегу реки. Предпринимателям необходимо принимать к сведению современные потребности населения и выпускать продукцию, которая могла бы удовлетворить все возникающие потребности.

ミクロ環境要因には、消費者、供給業者、製品およびサービスの流通チャネル、競争が含まれます。

消費者の行動は、参照グループ、家族、地位、人々の役割などの社会的要因の影響を受けます。 参照グループは、何かに対する人の態度に影響を与える人々のグループです。 これらには、仲間のグループ、家族、隣人、労働組合、およびその他の組織が含まれる場合があります。 参照グループは、特定の種類の商品の選択と購入に大きな影響を与える可能性があります。 起業家が参照グループの影響に遭遇した場合、それらに影響を与える可能性のある方法を決定する必要があります。 これを行うには、マーケターは消費者の人口統計学的および心理的特性を研究する必要があります。 製品に関する消費者の意見は、特定の価値観、社会的地位、人生の目標、および経済的地位が形成される家族の影響も受けます。 社会における人の地位は、その社会的地位と役割によって決定されます。 人は自分のステータスとイメージに対応する製品を購入しようとします。 起業家活動の過程で、メーカーは消費者の特徴、行動の動機、製品に対する反応を考慮する必要があります。 会社のさらなる成功または成功の欠如はこれに依存します。 消費者のニーズが完全に満たされている場合、消費者は今後もこれらの企業のサービスと製品を使用し続けるだけでなく、製品について家族や友人に積極的に推奨することになります。 製品に関する消費者の不満足なレビューの場合、不満を抱いた購入者が知人の間でこの製品の反広告を行うため、その購買力は低下します。

起業家のリスクの深刻な要因は、競争の問題です。 市場セグメントにすでに強い競争相手がいる場合、事業運営の実現可能性は低下します。 さらに、事業の便宜性の低下は、利益の安定化またはその減少、固定費の水準の上昇、および生産投資の増加の必要性によって促進されます。 そのような市場では、価格競争、広告競争、そして新製品のリリースのための闘争が絶えず起こっています。

脅威は、市場に新たに参加する企業の出現です。 市場セグメントには、参入障壁の概念があります。 バリアには入口と出口があります。 参入障壁が高い場合、企業には高い利益を上げる機会がありますが、競合他社との絶え間ない市場闘争により、リスクのレベルは非常に高くなります。 障壁が低いと、会社の収益は安定しますが、低くなります。 企業は容易にこの市場に参入し、同様に容易に市場から離れることもできるため、低い障壁でのスループットは高くなります。 最も便利なオプションは、参入障壁が高く、撤退障壁が低い市場セグメントです。 この場合、新規企業が市場に参入することは非常に困難ですが、逆境下では、この市場セグメントから簡単に離れることもできます。

脅威要因は、既存の製品を置き換えることができる製品が市場に登場することです。 この場合、価格が変化し、その結果、会社の利益が減少します。

買い手は、製品の価格、商品やサービスの品質をコントロールし、競合他社の態度にさえ影響を与えることができる強力な交渉力を持っている場合があります。 バイヤーの交渉力は、組織化されて数が少ない場合に威力を発揮します。 購入者の価格に対する感度の増加、製品の購入コストの増加、大幅な高価格、および商品の長期的な単調さが生じた場合に、消費者の権利を保護するために増加する可能性があります。 競争で成功するためには、企業は市場での企業活動に大きな影響力を持たない買い手を選ぶ必要があります。

起業家活動に対する次の重要な脅威は、サプライヤーの交渉力に対する脅威です。 買い手が市場での数量を減らすことによって供給者によって提供された商品の購入を拒否する機会がない場合、供給者の力は増加する可能性があります。 サプライヤーは商品の供給を減らし、価格を上げることができます。 起業家に必要な行動は、サプライヤーとの互恵関係を構築することを目的とした行動です。

市場の競合他社を特定した後、企業はその目標、戦略、強みと弱み、および企業の行動に対する考えられる反応を判断する必要があります。

流通チャネルは、生産者から対象消費者への商品やサービスの配送を確実にするように設計されています。 流通チャネルは、商品を最初のチャネルから最終目的地に移動する過程でいくつかの重要な機能を実行します。 起業家リスクの脅威は、紛争状況の可能性です。

競合の原因は次のとおりです。

1）メーカーとディーラーの目標の不一致。 製造業者が低価格を設定して市場セグメントに迅速に参入しようとしているときに、ディーラーは商品に高価格を設定することでより多くの利益を上げることを意図しています。

2）参加者の役割と権利の誤った配分。

3）メーカーとそのパートナーの現実に対する認識の不一致。 製造業者は、事業運営の見通しを誤って判断し、調達コストの増加により大きな損失を被る可能性があります。

4) 仲介業者の製造業者への依存。 サプライヤー企業は、商品の価格設定に関して条件を決定する可能性があり、これが紛争状況につながる可能性があります。

リスク要因には、起業家の損失の発生に影響を与える膨大な数の理由が含まれます。 それらすべてをリストすることは不可能ですが、いくつかの理由のグループが形成される可能性があります。 основными факторами риска..。 これらには以下が含まれます：

1) 自然災害;

2）起業家または彼のグループのメンバーの病気または死亡。

3) 材料費の増加。

4) プロジェクト参加者の不誠実、無責任。

5) 生産要素間の不一致。

6) 市況の好ましくない変化。

7) 予期せぬ政治的出来事。

8）開発者の過ち、彼らの無能。

9）予期せぬ増税。

10) 不正競争;

11）商取引の参加者の破産。

12) 従業員の報酬水準の引き上げ。

これらのリスク要因は、起業家の損失の主な原因です。 これらの理由の中には、起業家の行動に依存しないものもあれば、事業運営の参加者の間違った行動によるものもあります。

起業家の行動とは無関係のリスク要因には、次のものがあります。

1) 自然災害 （地震、火災、洪水、強盗、事故、伝染病）

2) непредвиденные политические события, в результате которых могут измениться правила и нормы ведения хозяйства, законы, имущественные отношения. Эти события также невозможно предвидеть;

3) 病気または死亡 予期しない状況に直接関係する;

4) 予想外の増税 または、新たな税金が課せられると、コストが高くなるため、ビジネス上の損失のリスクが高まります。 このようなリスクは重大になる可能性があります。

起業家の間違った行動による要因は次のとおりです。

1) неблагоприятное изменение рыночной конъюнктуры. Этот фактор выражается в виде снижения спроса на товар и, как следствие, падения цен на него. Причиной может стать плохое качество товара. Такие потери являются недопустимыми для предпринимателя и могут приобретать критический характер. Если бизнесмен вложил в бизнес-операцию все свои средства, риск может стать катастрофическим;

2) 起業家の不正と無責任 または彼の事業運営への参加者はリスクの大きな脅威です。

3) 開発者のミスと無能 事業計画および事業運営は、予想される収入と費用の比率の誤った計算につながる可能性があります。 この場合、予想よりもコストが高くなり、収入が低くなる可能性があります。 この場合、利益の代わりに損失を被る可能性があります。

4) 生産要素のミスマッチ 原材料の欠如、機器の故障、労働時間の損失、結婚の増加に現れます。 この場合、収入の減少が発生する可能性があり、利益の一部または完全な損失の恐れがあります。 ビジネスマンが正しい行動をとらない場合、リスクは重大になる可能性があります。

5) 過剰な資源消費 原材料、エネルギー、物的資源、賃金のための資金の浪費です。 これは、コストの増加と利益の減少または損失につながります。

6) 不正競争 競合他社による違法な方法の使用（公務員の贈収賄、中傷、健康への害、物的損害）の形で、高レベルのビジネス損失につながる可能性があります。

4. リスク評価

非常に有能で経験豊富なビジネスマンだけが、起業活動で予想されるリスクを評価できます。 事業運営の豊富な経験により、起業家はリスクの程度を直感的に感じることができます。

起業家のリスクの科学的計算は、経済学の専門家によって実行されるべきですが、特別な経済教育を受けていない起業家は、起こりうる損失のおおよその評価を利用できます。 これを行うには、可能性のあるリスクの種類と要因、および壊滅的で重大なリスクにつながる主な原因を調査する必要があります。

起業家活動に着手する前に、自尊心のあるビジネスマンはそのような操作を分析し、そのような操作中に発生した損失の統計を研究する必要があります。 損失の統計を研究した後、以前の操作の比較分析を行うことができ、そこから損失のレベルに応じてそれらの結果を推測することができます。 たとえば、リスクケースの数が十分に多い場合、将来的にリスク状況が繰り返される可能性が高くなります。 逆に、損失を回避する確率が重大なレベルのリスクの確率よりもわずかに高い場合、起業家はこの事業運営に取り掛かることができます。

可能性のあるリスクを正しく評価することで、起業家は常に選択肢があります。計画された操作を開始するか、このリスクを控えるかです。 ビジネスマンが起こりうるリスクの程度を評価できない場合、彼はビジネスを壊滅的な損失に導き、その結果、起業活動を終了する可能性があります。 大規模なビジネスプロジェクトを実行する際に起こりうるリスクを回避するために、ビジネスおよび起業リスクの分野の専門家の助けを求めることは理にかなっています。

起業家のリスク評価は、企業の強みと弱みの評価から始まります。これは、外部および内部のビジネス環境の分析に依存します。

外部のビジネス環境を分析することで、起業家のアイデアを実現することを決定する際に、会社の機会と脅威を判断できます。 会社の能力は、消費者のニーズを満たす能力です。 外部のビジネス環境の脅威は、マクロ環境要因（人口統計学的、技術的、経済的、法的、政治的、社会的、文化的）およびミクロ環境（消費者、競合他社、サプライヤー、流通チャネル）の悪影響です。 企業または企業に重大で壊滅的なリスクを負わせる可能性のある脅威と危険は、厳密に管理する必要があります。 リスクのある状況に備えて、会社の戦略的行動計画を作成する必要があります。

社内のビジネス環境の分析には、会社のビジネス能力の長所と短所の評価、さまざまな部門の業務の短所の特定、およびそれらを排除するための手段と方法の発見が含まれます。

会社または会社の長所と短所の一般的な評価は戦略分析と呼ばれ、その結果、戦略的な事業計画が策定されます。

Первым этапом стратегического плана является формулирование целей. Цели должны быть четко и структурно организованы, иметь количественное выражение, быть реальными и последовательными. Существует выбор между двумя альтернативными способами достижения конечной цели компании: поиск новых рыночных сегментов или проникновение на существующие; сокращение сроков получения прибыли при установках высоких цен или долговременные перспективы роста прибыли при низких ценах; ускорение темпов роста при высоком уровне предпринимательского риска или минимизация рисков.

事業リスクを評価する際には、企業や企業の過去の類似事象を分析する必要があります。 会社の活動の一般的な分析は、販売の分析、市場セグメント、コストと販売量の比較分析、財務分析、会社のマーケティングの分析を組み合わせたものです。

売上分析 分散分析とマイクロセールス分析の XNUMX つの方法を使用して実行されます。 過程の中で 偏差分析 計画および実際の販売量のレベルに対するさまざまな要因の影響が決定されます。 分析中 マイクロセールス 要因が決定され、強調表示され、その影響が計画された目標の達成に悪影響を及ぼします（領土の特徴、販売量の少なさ、価格設定の特徴）。 総売上分析は、計画販売数量と実績販売数量の比較分析結果に基づいて行われます。

セグメント分析 市場は、市場での総売上高に対する会社の売上高の割合を計算することに基づいています。 市場における会社の相対的なシェアが増加した場合、市場の主要な競合他社に近づいていると結論付けることができます。

原価と売上の比率分析 コストと売上の主要な年間指標を厳密に管理することです。 通常、この比率には多少の変動があります。 ただし、偏差が許容値を超える場合は、この事実が深刻な問題になる可能性があるため、これを考慮する必要があります。

財務分析 純資産の収益率に影響を与える要因を確立するために必要です。 収益率は、財務レバレッジと資産からの利益という XNUMX つの指標に応じて決定されます。 収益率は、資産価値に対する純利益の比率の増加と、純資産に対する資産の比率の増加の XNUMX つのケースで増加する可能性があります。 資産の構造は、現金の受け取り、機器の使用、および埋蔵量によって異なります。

マーケティング分析 企業は消費者と株主によって評価されます。 顧客評価には、次の購入基準が含まれます：顧客の数、彼らの好み、常連客の数、不満のある顧客の数、市場での製品に関する情報の入手可能性、製品の品質の相対的評価、サービスの相対的な評価。 このような市場評価のシステムは、この分野で起こりうる危険を防ぐのに役立ちます。

起業リスクの要因の XNUMX つは、競合企業の存在です。 この分野における起業家のリスクのレベルを判断するには、競合他社を特定し、その長所と短所を調査する必要があります。 市場では、企業はいくつかのポジションのいずれかを占めることができます。

1) доминирующая. Фирма, занимающая эту позицию, обладает правом контролировать поведение на рынке других фирм или компаний, а также использует в своей деятельности различные стратегии;

2) надежная. Такая позиция позволяет компании или фирме вести продолжительную деятельность на рынке. Но улучшение положения фирмы не представляется возможным из-за постоянного давления со стороны доминирующей фирмы;

3) сильная. Фирма имеет возможность в течение длительного времени сохранять свои позиции на рынке, а также способна производить самостоятельные торговые мероприятия;

4) благоприятная. Фирма имеет хорошие перспективы, уверенно сохраняет свои позиции на рынке за счет своих преимуществ перед другими фирмами и компаниями;

5) слабая. Фирма, занимающая эту позицию, не имеет уверенного положения на рынке, но может его улучшить за счет изменения стратегии. В обратном случае этой фирме придется покинуть рынок;

6) нежизнеспособная. Фирма не имеет возможности улучшить свое положение на рынке из-за неудовлетворительного ведения дел.

競合企業の位置を正しく評価するには、市場シェア、購入者の好み、企業との関連性の XNUMX つの要素を検討する必要があります。 大きな市場シェアを持ち、多額の利益を生み出している会社や会社は、買い手の好みという点でリーダーです。 会社は、市場の状況を変える過程で競合他社の立場に悪影響を及ぼした、競合他社の前提条件を決定する必要があります。 したがって、さらなる行動のための戦略を立てることができます。

競合する企業にはいくつかのカテゴリがあります。

1) разборчивый конкурент. Такой тип конкурента отвечает действием только на определенные моменты поведения соперников, одновременно игнорируя другие их мероприятия. Изучив эту особенность, можно выработать стратегию поведения с этой фирмой;

2) неторопливый конкурент. Реакция этих конкурирующих фирм на поведение соперников является запоздалой. В этом случае следует изучить причины такой неторопливости, одновременно вырабатывая стратегию поведения с этой фирмой;

3) стремительный конкурент. Этот соперник отличается стремительной реакцией на действия других фирм. С ним сложно соперничать, так как он всегда стремится занять доминирующие позиции;

4) непредсказуемый конкурент. Действия этого конкурента невозможно просчитать. Лишь немногие фирмы могут отважиться соперничать с ним.

競合企業の行動を正しく分析することで、競合企業の可能な行動と反応を最も正確に予測できます。 この予測に従って、企業は競合他社の影響を最小限に抑える市場での行動戦略を策定することができます。

競合他社の影響を軽減することは、企業と競合企業に対する消費者の態度を比較評価することによっても促進されます。 消費者を正しく評価するためには、消費者の価値観を分析する必要があります。 消費者の嗜好や意識に関する情報は、購入者や顧客を調査する方法を使用して収集されます。 消費者の好みと希望のアイデアを形成した後、会社は最大の利益を求めて競争し、市場での会社の地位を向上させる可能性を評価します。

5. リスクを軽減する方法

のために 起こりうるリスクのレベルを下げる 成功した起業家が知っておくべきいくつかの方法があります。 主なものに名前を付けましょう：

1）事業運営を開始する前に、この事業の過程で発生する可能性のある損失を評価し、その規模と発生頻度を決定する必要があります。

2）リスクを回避するのではなく、そのレベルを下げるようにしてください。

3）事業者が損失のリスクを負うことを決定した場合、その運営には保険をかける必要があります。

この方法は、リスクの軽減につながります。 保険は、財産、健康、生命、商業活動、輸送品の安全をカバーします。 商取引保険の場合、起業家は保険料を支払う義務があり、それ自体が一定の資金の損失となります。 リスクのレベルが許容できる場合、つまり、損失額が予想される利益を超えない場合、ビジネスマンは事業を行うことを決定できます。

1）重大なリスクの可能性が十分に高い場合は、運用契約を締結する必要があります。これにより、発生する可能性のあるリスクがすべての参加者に分割され、後の損失を共同で補償できるようになります。

2）重大なリスクが発生する可能性が高いため、損失の補償の源泉を事前に決定して、準備金を編成する必要があります。

3) 壊滅的なリスクが発生する可能性が高い状態で事業を開始することができず、その結果、事業活動が失敗に終わる可能性がある場合。

会社の競争力を分析した後、さらなる行動のために適切な戦略を選択する必要があります。 一部の企業は、競合他社を攻撃する戦略を採用しています。 市場での地位を維持するためには、強力なライバルと戦う必要があります。 競合他社が類似の会社である場合、それらを排除しようとしないでください。 これらの行動は、より強力な競合企業を空席に引き付けるだけです。 特定のルールに従う前向きな競合他社は、市場の健全な経済の発展に貢献するため、連絡を取る必要があります。 彼らの活動は通常、特定の市場セグメントに限定されており、市場部門の分離と全体的なコスト削減に貢献しています。 否定的な競合他社は、市場産業の状態の不均衡に貢献し、意図的にリスクを冒します。

企業が市場で支配的な地位にある場合、市場拡大などの戦略を使用する必要があります。 これを行うために、会社は新しい消費者の検索と誘致、製品の新しい使用方法に従事し、会社の製品の使用の強度を高める必要があります。

起業家のリスクを軽減する方法のXNUMXつは、競合他社の攻撃行為から市場シェアを保護することです。 保護する効果的な方法は、新しい製品やサービスを絶えず導入することです。 競合他社による攻撃の可能性を減らす防御戦略があります。

防御戦略には次のものが含まれます。

1) защита флангов. Фирма концентрирует свои наиболее сильные базы на слабых участках рынка;

2) позиционная оборона. Эта стратегия призывает к внесению новых видов товаров, что позволит длительно сохранять доминирующие позиции на рынках;

3) упреждающие оборонительные действия. Эта стратегия дает возможность фирме опередить соперника, не давая конкуренту шансов на анализ ситуации и быстрого реагирования на нее;

4) контратака. Стратегия предусматривает тактику встречных действий в ответ на поведение конкурента;

5) мобильная защита. Фирма старается расширить рынок и свое влияние на новые территории;

6) сокращение. Если фирма приходит к выводу, что нет возможности защитить территориальную целостность своей части рынка, она выбирает единственно правильный выход из создавшегося положения - провести концентрацию ресурсов в наиболее перспективных областях.

起業リスクから会社を守ることを目的とした戦略的措置には、価格競争、コスト削減、製品範囲の拡大、新しいタイプの商品の開発と生産、流通チャネルの改善への取り組み、広告キャンペーン、およびサービスレベルの向上があります。

LECTURE No. 8. 起業家精神の倫理と道徳

1.ビジネスと道徳

倫理 -ギリシャ語から翻訳されたのは、道徳の哲学的教義、その原則、規範、および社会における役割を意味します（E.ヘーゲル）。

道徳的 - これは、相互および社会との関係における人々の行動の原則と規範のセットです（ロシア語の現代説明辞書。M.、2004）。

起業活動において、倫理と道徳は、さまざまな事業活動を行う過程でのビジネスマンの高い道徳的行動に表れています。

起業家は、高い道徳の原則に従って、まともで正直な人のイメージを作成する必要があります。 ほとんどの場合、意欲的な起業家の多くは、道徳と倫理の原則を遵守し、まともな人物のイメージを作成することが起業活動を成功させるための鍵であることを十分に認識していません.

まず第一に、道徳的規範は人の名誉と良心に基づいています。 ビジネスマンに道徳心の高い人になるよう強制することはできません。 彼は自分自身でこれらの資質を感じ、この点に関して彼自身の信念を持っていなければなりません.

ビジネス 収入を生み出す事業活動です。 起業活動の過程では、人々の間でお金、商品、資源、サービス、さまざまな活動の成果が交換されます。 交換に関与する両当事者にとって、公正なビジネスの第一の必須原則は、同等性と同等性の規則でなければなりません。

これらの規則を順守した結果、商取引の参加者間で公正な交換が行われ、その結果、各参加者は勝利の地位を維持します。

起業家の活動にはリスクが伴うため、ビジネスでは、欺瞞、不正行為、人間の道徳と倫理の原則への違反があってはなりません。

多くの起業家は、文書化されていない取引を行いますが、操作の参加者の名誉の言葉を確保して、言葉だけで取引を行います。 事業を行う過程で誠実さと良識のルールを遵守することをお互いに保証することで、起業家は良い利益を得るだけでなく、まともな人々やパートナーのイメージを自分自身のために作り出す機会を得ることができます。

残念ながら、立派な関係のルールがないビジネスの人々がいます。 彼らは、市民的、宗教的、または人間の道徳の法律を遵守しません。 窃盗、欺瞞、賄賂、恐喝は悪徳ではなく美徳です。

ほとんどの場合、起業家活動を開始するために初期資本を取得する必要がある初心者の起業家は、欺瞞と盗難に訴えます。 道徳のない人々は、ビジネスを行うための不道徳な方法に頼り、目標を達成するためにどんな手段も良いと言ってこれを正当化します。 不道徳なビジネスは社会社会の深刻な問題です。

この問題を解決することの難しさは、不誠実で不道徳な起業家に、ビジネスにおける道徳と倫理の規範の不遵守について責任を負わせることが難しいという事実にあります. 刑事責任または民事責任を問われる可能性があるのは、法律違反があった場合のみです。

現代の世界では、起業家活動における厳しい競争の中で、ビジネスマンの高い道徳と道徳を開発する必要があります。そうしないと、彼のビジネスには未来がありません。

ビジネスは父から息子へと引き継がれることが多いことを考えると、子供の頃から、道徳的原則の高い誠実で道徳的な人の資質を植え付ける必要があります。

成功するビジネスマンになるためには、次のような資質が必要です。

1) 活動、イニシアチブ、活動。

2) 失敗を利用して、さらなる成功につなげる能力。

3）すべてを失った場合に、最初からやり直す機能。

4) 真直度;

5) 創造性;

6) 持続性;

7) 状況を管理する能力。

8) 柔軟性;

9) 分析的な考え方。

10) 楽観主義。

起業家またはビジネスマンは、リスクを冒すことができなければなりません。 しかし、リスクは無謀ではなく、正確に計算されるべきです。

リスクを取る能力 -これは、考えられるすべてのオプションを計算する能力であり、組織の従業員にすべての状況を説明する能力です。

起業家またはビジネスマンは、高い精神的および肉体的資質を備えている必要があります。 身体的資質は、リーダーが他の人よりも多く働く必要があると同時に、そのような身体的努力に非常に落ち着いて耐えなければならないという事実に表れています。 優れたリーダーの重要な資質は、約束を守り、約束を守る能力です。

起業家の本質的な資質は、技術、財務、マーケティングの問題など、ビジネスのすべての詳細に注意を払う能力です。

ビジネスマンがビジネスを利益の源としてだけでなく、興味深いビジネス、人生の意味、人生の価値観として扱い、自分自身の改善に努めれば、起業活動の過程で高い成果を達成するのに役立ちます。

ビジネスマンは、メンターに感謝し、忘れてはならず、正直で相互に有益な取引を締結でき、交渉する能力を備えている必要があります。

2.文明化された起業家の道徳的および倫理的規範

道徳的および倫理的規範 文明化されたビジネスマンの原則には、ビジネスの成功と他の起業家との相互尊重を維持しようと努力するすべての起業家を導くべき原則が含まれています。

自尊心のあるすべてのビジネスマンは、違反できない許容される行動の限界を感じる必要があります。 文盲で育ちの悪い人々は、この問題について無知であるため、道徳的および倫理的規範の法律に違反しています。 彼らは、起業家の行動の基本的な規範を学ぶことによって、行動を変えるチャンスがあります。 しかし、自分の不道徳な行動をよく知っていて、自分の利益のために故意に行動するビジネスマンもいます。

XNUMX 世紀初頭、ロシアの起業家たちは、起業活動の過程における行動の基本原則を特定しました。

1. Будь честен и правдив. Основой успешного предпринимательства, а также залогом устойчивых и гармоничных отношений в бизнесе являются честность и правдивость.

2. Люби и уважай человека. Уважая своих подчиненных, предприниматель обеспечивает себе ответное уважение и авторитет. Люди чувствуют доверие со стороны своего руководителя и стараются приложить все свои способности и знания для достижения отличных результатов.

3. Уважай власть. Уважение к власти дисциплинирует бизнесмена и обеспечивает порядок и соблюдение юридических и административных законов.

4. Будь верен слову. Слово делового человека ценится очень высоко, если оно никогда не расходится с делом. Часто сделки совершаются устно, без составления документов. В таких случаях успех предприятия напрямую зависит от взаимного доверия участников сделки.

5. Уважай право частной собственности. Уверенность в соблюдении права частной собственности обеспечивает свободному предпринимателю возможность успешно и благотворно трудиться на благо своего государства.

6. Будь целеустремленным. Начиная свою деятельность, предприниматель должен поставить перед собой ясную цель, которую нужно достичь. На пути достижения этой цели нельзя отвлекаться на другие, второстепенные цели.

7. Живи по средствам. Перед началом любой бизнес-операции предприниматель обязан правильно оценить свои возможности и размер своих денежных средств.

ビジネスを行うこれらの単純なルールに従うことによって、ビジネスマンは彼のビジネスの成功した未来に自信を持っているだけでなく、まともな人としての強い評判を生み出します。

残念ながら、ほとんどの場合、当局に対する軽視、脱税、ビジネス活動における倫理と道徳の違反を観察する必要があります。

道徳の問題で無知によって区別されるビジネスマンは、彼らのクライアントに商品の交換の本格的な参加者ではなく、利益の源だけを見ます。

現代の起業家は、不正な事業行為と道徳的および倫理的規範の違反を非難しています。完全に崩壊したビジネス。

「Noble Business」と題された教科書は、現代の起業家の道徳的および倫理的構成を次のように説明しています。 現代の起業家は、次のような一連の資質を備えている必要があります。

1）ヒューマニズム;

2) 他の人々に対する信頼と敬意、彼らのプロフェッショナリズムと能力に対する敬意。

3）自分自身だけでなく、周りの人々の個人的な資質を見て、感謝したいという願望。

4）彼の仕事の結果は、ビジネスマン自身だけでなく、国家にも利益をもたらすと確信する。

5) ビジネスを創造的なプロセスとして認識します。

周囲の人々の力を信じ、事業推進の名の下に成長したいという欲求。

6）自己改善に努め、知識を増やし、新しいテクノロジーを学ぶ。

7) 科学、文化、教育の真の専門家であること。

8）法律の遵守、社会秩序、国家権力の尊重、あらゆる形態の所有権。

9）環境に害を及ぼさない。

10) 競争は起業家活動に必要な要素であることを認識し、他のビジネスマンとの誠実な協力に努めます。

歴史的に開発された道徳の原則を分析した後、必要なビジネス上の資質と、非常に道徳的で非常に知的な人の資質の両方を、現代の起業家精神の代表者から選び出したいという願望に気付くことができます。

3.起業家文化

Культура -これは、人間の活動のあらゆる領域または彼の生活の条件の高レベルの開発です。

起業家文化 起業家の行動とその価値観を表しています。 文化は、育成、教育、人々のコミュニケーション、彼らの精神世界のレベルを特徴付けます。

起業家精神の文化には、ビジネス参加者間の相互作用とコミュニケーション、自分のビジネスへの信頼、および自分の活動の製品の高品質の遵守が含まれます。

起業家文化は、起業家企業の内部および外部の文化で構成されています。

内部文化 企業内のビジネス参加者の関係を反映します。

外部文化 起業家が活動の過程で接触するサプライヤー、消費者、買い手、および事業活動の他の参加者との関係における起業家の文化的行動の規則の遵守を具体化します。

起業家精神にはオープンな文化とクローズドな文化があります。

オープンな文化とは、一般に公開されている文化です。 閉じた - 起業家の行動の本当の、暗黙のイメージです。

起業家精神の文化は、道徳と同様に、ビジネスを行う上で重要なルールですが、これらのルールには公式の書面による確認がありません。

Имеются две составляющих стороны культуры предпринимательства.

1. 起業家のビジネス価値観。 各起業家には、独自の価値観、独自の目標、消費者に対する独自の視点、商品の需要、商品の品質、コストと利益の計算方法があります。

2. 商取引におけるルールと行動規範。 各起業家は、事業の参加者との協力を成功させるために必要な特定の規則と行動規範を自分自身で確立します。

特定の動作 - 事業運営の過程における起業家の行動。そこでは、彼が学んだ文化的行動の規則と規範を実行します。

起業家精神の文化には、サービス文化、貿易文化、管理および管理文化など、最も頻繁に現れるいくつかの分野が含まれます。

起業家精神の文化は独立したプロセスではなく、起業家の文化と事業運営の他の参加者の文化、従業員の文化、消費者と購入者の文化の両方を組み合わせています。

現代のビジネスマンの間で起業家文化が欠如していることは、中間起業家精神の形成につながります。そこでは、ビジネスマンは、大規模な事業を計画して実行することよりも、小さくても迅速に利益を上げることを重視します。

起業家活動の過程で、ビジネスマンは次のようなパートナーとのコミュニケーションの形をとらなければなりません деловые переговоры. Для того чтобы правильно провести эту деловую встречу, необходимо приобрести навыки общения во время переговоров.

重要なビジネス会議に行く前に、交渉相手に何をどのように言うかを考える必要があります。 次の重要な要素は、交渉中に適切な雰囲気を作り出すことです。 会議は挨拶、ビジネスパートナー同士の紹介から始まります。 会議の次の段階は、問題の説明、問題の経過の紹介、問題の性質の決定です。

次に、ビジネスマンはこの問題に関する自分の立場を表明する必要があります。その後、パートナーとのトピックの議論が始まります。 議論は、問題を解決する方法に関する合意の締結で終了します。 議論中の問題を解決するための主な選択肢が対話の過程で概説された後、交渉は完了することができます。

議論する必要がある重要な側面について交渉を開始する必要があります。 議論中にパートナーが合意に達した場合、コミュニケーションの次の段階は詳細の議論になります。

交渉プロセスでは、ビジネスマンが覚えておくことは非常に重要です манере своей речи. Говорить нужно не очень громко, но внятно, речь должна быть неторопливой, четкой и понятной. Для достижения положительного влияния на партнера по бизнесу, можно показать образцы или фотографии, которые послужат партнерам подтверждением эффективности их участия в предлагаемом проекте.

活発な議論が必要な最も重要な問題について、すぐに交渉を開始しないでください。 問題の経過を一般的に紹介した後、後でそれらに進むことをお勧めします。

ビジネスマンは、空の約束をすることなく、自分の発言を正確かつ簡潔に主張できる必要があります。 交渉が行き詰まった場合は、反対側から問題を検討するよう努める必要があります。 ビジネスマンがパートナーに同意しない場合、厳しい発言をせずに建設的に意見の相違を表明する必要があります。 小さなことでパートナーに屈服し、主に勝つことができる必要があります。

パートナーの準備が整った時点でトランザクションを完了する必要があります。 ビジネスマンが買い手として現れた場合、急いで売り手の申し出に同意しないでください。 時間は常に買い手の側にあります。 買い手が提案された条件に同意しない場合、売り手は買い手にとってより有利な条件を提示することができます。

外国人と交渉するときは、彼らの行動様式や伝統に注意を払う必要があり、それを考慮に入れる必要があります。

アメリカ人 一般的な問題だけでなく、詳細について話し合うことを好む雰囲気があります。 通常、彼らはパートナーをよく扱い、親しみやすさで区別されますが、同時に自分自身に対して同じ態度を要求します。

中国の 段階的に交渉することを好む。

最初の段階で、彼らは立場を明確にし、パートナーの外見に非常に注意を払い、それによって彼らのステータスを決定し、彼らの行動の仕方に注意を払います。 コミュニケーションの過程で、中国人は彼らに同情を示す人々を強調しようとします。 これは、将来、パートナーの立場に影響を与えるのに役立ちます。

交渉の第XNUMX段階では、問題が議論されます。 議論中、中国人はパートナーが犯した過ちに注意を払い、それを使用してパートナー企業の能力を評価しようとします。

交渉の第 XNUMX 段階は最終段階です。 この段階で、パートナーは決定を下します。 中国人は、レストランのテーブルではなく、自宅で決定を下すことを好みます。

フランス語 通常、パートナーと顔を合わせて、問題について話し合うことは避けます。 彼らは、独立性、礼儀、礼儀、礼儀によって区別されます。 事前の話し合いと合意に注意が払われます。 彼らはパートナーと対峙しないことを好みます。 交渉は母国語で行われます。

日本人 彼らは議論を避けようとし、パートナーの立場との衝突を嫌い、個人的な関係を確立することに細心の注意を払い、対話者への注意を高めます。 世論に非常に敏感。 正確さと時間厳守が異なります。

ドイツ人 パートナーシップにおける自分の立場を前もって解決することを好みます。 交渉プロセスでは、すべての問題が一貫して議論されます。

英国の 彼らは、議論中の問題について常に衝突を避けようとし、コミュニケーションに柔軟性があり、常に途中でパートナーに会うという点で異なります。 彼らは交渉の準備を最小限にすることを好みます。

ハンガリー人 レストランのテーブルではなく、フォーマルな場での交渉を好みます。 彼らは交渉するのが好きではなく、すぐにパートナーに道を譲ります。

アラブ人 パートナー間の信頼関係の確立が主な条件であると考えてください。 彼らはイスラム教の伝統の遵守によって際立っており、それに従って彼らは常に彼らのルーツ、彼らの過去に目を向けています。 交渉のすべての詳細は事前に解決されます。

交渉後は、その内容を書面で証明する必要があります。

交渉の結果は、交渉の肯定的または否定的な結果に関係なく、会社での強制的な議論の対象となります。

ビジネス通信 ビジネスマンとパートナーの間のビジネスコミュニケーションのプロセスにおいても重要な要素です。 ビジネスマンは、手紙を書き、問い合わせに答えることができなければなりません。

ビジネスレターの構造は次のとおりです。

1) 要求の妥当性の正当化;

2）リクエストの内容。

3) 保証の文言を伴う期待される結果。

カバー レターは、次の項目で構成されます。

1) 送信された資料に関するメッセージ。

2) 情報を明確にする。

要求を含むレターには、要求の理由、要求の本質、期待される結果を記載する必要があります。 依頼の手紙は「お願いします」という言葉で始めなければなりません。

応答レターは、次の部分で構成されています。

1) 要求の繰り返し。

2) 拒否の理由。

3) 拒絶の陳述。

「残念ながら、あなたのご要望にはお応えできません…」など、特定のフレーズで断りを和らげる必要があります。

手紙の著者が組織である場合、手紙は第三者から書かれています。

注文書、公式書簡、声明、報告書、説明文などの文書は一人称で書かれています。

手紙の内容は短く簡潔でなければなりません。

起業活動の過程で、さまざまな展示会、プレゼンテーション、記者会見が開催されます。 これらのイベントの目的は、新しいパートナーや顧客を会社の製品に引き付けることです。

展覧会 次のスキームに従って実行されます。

1) 展示会の目的の決定;

2) 展示会の計画を立てる。

3) 展示品の配置。

4）訪問者の移動方向を計画する。

展示会の成功は、スタンドアテンダントの専門的な仕事にかかっています。 彼らは、高度な資格を持ち、適切な服装をし、対人コミュニケーションのルールをうまく使いこなし、機転を利かせなければなりません。 スタンドアテンダントの重要な要件は、公式の秘密を守る能力です。

記者会見 午前中に開催。 ジャーナリスト、ラジオ、テレビの特派員が参加します。 招待者のリストは、予定されているイベントの XNUMX か月前にまとめて発送され、その後、イベントの XNUMX ～ XNUMX 週間前に郵送が繰り返されます。

プレゼンテーション 会社の能力、その目新しさ、商品の追加の品質に関する情報を消費者に提供するために開催されます。 プレゼンテーションは宣伝活動です。 プレゼンテーションの準備は、展示会の準備に似ています。

広告のテキストには、会社のメリットと業績に関する短い情報を含める必要があります。結果は、競合他社との関係で数値とパーセンテージで表す必要があります。

4.サービスエチケット

サービスマナー 同僚とのコミュニケーションの過程での規範と行動規則、公式の接触の過程での関係の順序と形式を呼び出します。

オフィスマナーの概念には、挨拶、知人、紹介、マネージャー、同僚、部下とのコミュニケーション、商談のルール、通信のルール、および外観、態度、服装、会話の要件が含まれます。

国際ビジネスでは、国際プロトコルの開発されたルールが適用され、それに従ってビジネスマンは公式の行動の規範を遵守する義務があります。

本は表紙で判断され、人は服で判断されます。 したがって、ビジネスマンのイメージは非常に重要です。 起業家の服は、彼の好みを強調し、ファッショナブルである必要がありますが、かなり厳格です。 衣服の助けを借りて作成されたイメージは、人が周囲の人々にどのように認識されるかにおいて重要な役割を果たします. ビジネスマンの作業服は、企業の内部文化に対応し、その堅牢性を強調する必要があります。

礼儀作法によると、女性に会うときは、男性が先に挨拶するべきです。 若い男性は、自分より年上の人と会うときも、最初に挨拶する必要があります。 リーダーと会うとき、部下が最初に彼に挨拶する必要はなく、リーダーが最初に彼に挨拶することも許されます.

ロシア社会では、リーダー、同僚、パートナーをファーストネームとミドルネームで呼ぶのが通例です。 アピールが書かれている場合、「尊敬されている」という言葉が名前と父称に追加される場合があります。

ビジネスの場面では、パートナーを「あなた」と呼ぶべきです。 相互の合意により、非公式の設定でのみ「あなた」のアドレス指定に切り替えることができます。

ビジネスの性質を持つ最初の会議では、男性は最初に女性に自己紹介する必要があります。 ビジネス会議の参加者は、会議の主催者によってお互いに紹介されます。

ビジネス関係の過程では、自分の立場に対応する人々の行動を特徴付ける従属を観察する必要があります。

ビジネスマナーのルールの遵守には、対話者の話を遮るのではなく、話を聞く能力が含まれます。 対話者を中断する必要が生じた場合は、まず、中断された会話について謝罪する必要があります。

ビジネスコミュニケーションの過程では、パートナーに礼儀と敬意を示す必要があります。

商談中や商談中は、感情を表に出してはいけません。 最も深刻な状況でも、拘束と落ち着きを維持する必要があります。

ビジネスパートナーへの手紙では、書く文化を守り、自分の考えを簡潔でわかりやすい形で表現できるようにすることが重要です。

ビジネス環境での典型的な行動基準は、ビジネス会議の両当事者の行動を予測する能力に基づいて構築されています。

コミュニケーションの形式を軽視することにより、パートナー間の相互理解が損なわれ、その結果、取引が行われない可能性があります。 パートナー間に相互尊重の気持ちが生まれると、コミュニケーションの肯定的な感情的背景が生まれ、ビジネス上の接触の結果に好影響を与えます。

Перед вступлением в какой-либо деловой контакт бизнесмену необходимо познакомиться с собеседником. Как правило, знакомство организует более активная сторона деловой встречи. Существуют определенные фразы, с которыми можно обратиться к собеседнику, например, "Меня зовут..., а как можно обратиться к Вам?", или "Давайте познакомимся, как Вас зовут?". Вторая фраза используется при желании "уравнять" позиции собеседников изначально.

Для уточнения целей следует начать разговор с фразы: "Вам, возможно, интересно будет узнать о том, что...", или: "Мне важно поговорить с вами о...".

対話者が最初に話す必要がある場合は、「私はあなたの話を注意深く聞いています」という言葉で彼に目を向ける必要があります。 ビジネス会話を行う過程では、対話者を注意深く見て、穏やかで信頼できる口調で話すことが重要です。

ビジネス会話中は、対話者に過度のプレッシャーをかけるべきではありません。 これにより、彼は自分の権威を守るために防御的な姿勢を取る可能性があります。 対話者が何らかの問題について合意に達したくない場合は、すぐに合意を求めるべきではありません。 しばらく後退し、後で再びこの問題に戻る必要があります。 対談者に自尊心を維持する機会を与える必要があります。 相互の合意に達することができた場合は、今後の行動について詳細に話し合う必要があります。

結果を簡潔かつ客観的に要約して会話を終了する必要があります。 コミュニケーションの過程で、対話者への侮辱を使用したり、整然とした口調や断定的な発言を使用したりすることは容認できません。

ビジネス会話の結果がどうであれ、自尊心を維持しながら、丁寧に別れを告げなければなりません。 人々に対する良い態度がコミュニケーションの基礎であることを覚えておくことが重要です。そうでなければ、交渉やビジネス会話のテクニックや戦術は役に立ちません。

ビジネスマンは適切なスキルを持っている必要があります общения по телефону. Говорить нужно вполголоса, не очень громко. Начинать разговор положено со слов: "Я Вас слушаю", затем следует приветствие собеседника. Во время разговора необходимо соблюдать вежливость, доброжелательность и внимание по отношению к собеседнику. Первым заканчивает разговор женщина (при разговоре с мужчиной), старший по возрасту, старший по служебному положению.

職場に到着すると、ビジネスマンは電話をかける必要がある人のリストを作成し、名前の反対側に連絡先の電話番号を示す必要があります。

Поддержанию деловых и личных контактов способствует распространение среди клиентов и партнеров визитных карточек фирмы. Размер визитной карточки должен соответствовать принятым параметрам: 9 x 5 см. В содержании указываются Ф. И. О., адрес учреждения, номера телефонов.

会社の権威と評判を強化することは、経営陣の正しい社会政策に貢献します。

起業家またはビジネスマンは、人々とコミュニケーションを取り、仕事をすることができなければなりません。 一人一人が長所と短所を持っている人であることを覚えておく必要があります。 従業員を公の場で称賛する必要がありますが、私的に批判する方が良いです。 人々への注意は、リーダーの必須の資質であるべきです。

リーダーの命令の口調は丁寧でなければなりません。 マネージャーが従業員に職務外の指示を与える場合、それらは要求の形で表現されなければなりません。 マネージャーは、あらゆる生産状況でスタッフとコミュニケーションをとる際に、自制心を維持する必要があります。 報酬は、罰よりも人に影響を与えます。

従業員を批判する必要がある場合、マネージャーは、従業員の性別、年齢、気質を考慮して、巧妙かつ公正でなければなりません。

年配の人とは礼儀正しくする必要があり、若くて怠惰な人とは、堅さと厳格さの余裕があります。

適切な位置で権限を維持するために、リーダーはコミュニケーションのいくつかのルールに従う必要があります。

1) 自己批判的であること。

2) 不当な行為や言動により従業員の尊厳を傷つけないこと。

3) マネージャーに対する従業員の批判を迫害するのではなく、権限を確実に強化し、従業員の態度をより良い方向に変える行動戦略を決定するために、それを考慮に入れること。

部下の快適な道徳的および精神的条件と相互理解の好ましい雰囲気を作成することは、会社の存続と生産の発展に貢献します。 マネジャーは自分の行動を管理できることが重要です。つまり、礼儀正しく、友好的で、笑顔で、自分自身と従業員の機嫌を良くすることです。

起業家精神の分野では、公式および非公式のレセプションを開催するのが通例です。 ビジネスの朝食と昼食は、非公式のレセプションと見なされます。

朝食 朝8時から指定可能です。 それらは約XNUMX時間またはXNUMX時間半続きます。 カフェやレストランのテーブルは事前に予約されており、通常は果物、ソーセージ、乳製品、パン、バターが添えられています。 飲み物からジュース、紅茶、コーヒーが使われています。

昼食, или второй завтрак проходит между 12.00 и 14.00 часами дня. За ланчем принято употреблять различные закуски и напитки, среди которых может быть аперитив или другие слабоалкогольные напитки.

契約や展示会のオープニングなどのイベントが昼間に予定されている場合は、イベント中にシャンパン、辛口ワイン、紅茶、コーヒーなどの軽食や飲み物を提供するのが慣例です. イベントの所要時間は約XNUMX時間です。

昼食とは、夜のビジネスレセプションのことです。 公式でも非公式でもかまいません。

公式ランチ 20時開始が慣例となっております。 昼食は約XNUMX時間半かかります。 ゲストリストは事前に作成されます。 テーブルの席はゲストの名前が書かれたカードを使って割り当てられます。 招待者は最初の XNUMX 時間はテーブルに座り、残りの時間はリビング ルームでコミュニケーションをとります。 フォーマルディナーの場合は、適切な服装が必要です。男性はタキシードまたはフォーマルスーツを着用し、女性はイブニングドレスを着用する必要があります。

ランチに加えて、ディナーにはビュッフェ式ランチ、ディナー、お茶が含まれます。

ランチビュッフェ ランチやディナーよりもフォーマルではありません。 自宅でも屋外でも行うことができます。 テーブルには軽食、温かい料理、スピリッツが用意されています。 テーブルはブッフェ形式で、ゲスト自らお皿に軽食を盛って、4～6人掛けのテーブルに着席。 このような活動は、文化イベントに参加した後に組織することができます。

ディナー 通常は21:XNUMX以降に開始されます。 このイベントは、ディナーと同様の方法で開催されます。

ティー 午後17時に編成。 サンドイッチ、カナッペ、クッキー、お菓子、飲み物、お茶用の果物を提供するのが通例です。 このイベントには特別な服装は必要なく、最大 XNUMX 時間半続きます。

秋冬シーズンには、文学や音楽の夕べなどのイベントが開催される場合があります。 このようなイベントのゲストへの招待状は、シーズンの初めに事前に送信されます。 シーズン終了まで有効です。 ドレスコードは自由です。

どのレセプションでも、レセプションの種類とその目的に応じて、事前に準備する必要があります。 レセプションの会場を決定し、招待者のリストを作成し、招待状を送り、テーブルでの場所を概説し、メニューを作成し、レセプションでのイベントのプログラムを準備し、テーブルの設定とゲストサービスを検討する必要があります。 .

招待状は最初に口頭で作成され、受け入れられた場合は、予定されているイベントの 1 ～ 2 週間前に印刷されてゲストに送信されます。

テーブルでは、ゲストの公式の地位と社会的地位を考慮する必要があるため、ゲストの座席は非常に重要です。 これに従って、テーブルの場所が配布されます。 最も名誉ある場所は、所有者とホステスの隣にあると考えられています。 場所がレセプションの主催者から遠く離れているほど、それらは名誉あるものとは見なされません.

テーブルに並んだ順番で、男性と女性が交互に着席します。 テーブルが丸い場合、その後ろのゲストの位置は同じになります。

受付にいる間は、行動規則に従わなければなりません。 テーブルに座って、女性はドレスを持ち上げてはならず、男性は裸の足が見えるようにズボンを引っ張ってはいけません. 低い椅子に着地するときは、脚を互いに投げずに一緒に保つ必要があります。

レセプションでは、ビジネス上の問題や関連する問題について話し合うことは望ましくありません。 会話は、すべてのゲストにとって関心のあるトピックに関するものでなければなりません。 たとえば、劇場、映画、芸術、文学のニュースについて。

昼食または夕食に交渉相手を招待するのが通例です。 予約時間に正確に到着する必要があります。 約束の時間に遅刻したり、約束の時間より早くまたは遅く来ることは、わいせつと見なされます。 イベントに遅れるリスクがある場合は、それについて警告する方法を見つける必要があります。

ホステスが花を持ってくるのが通例です。 花はお祝いのパッケージに入っているか、展開されている必要があります. プレゼントを贈るときは、女性の手にキスをする必要があります。 握手して所有者に挨拶するのが通例です。

レセプションの後、翌日、所有者に書面による感謝を送る必要があります。

時間通りに到着するだけでなく、出発する必要があります。 集まったゲストの会社を離れて、みんなに別れを告げる必要はありません。 ホストに別れを告げることができるのは、出発時にゲストを当惑させたり、出席者とのコミュニケーションを邪魔したりしないようにするためです。 上級の管理職や従業員は、下級の管理職や従業員よりも遅れて到着し、逆に先に退社する必要があります。 一度に分散させる必要はありませんが、徐々に分散させてください。

ビジネスや起業家精神の分野では、贈り物やお土産を贈るのが通例です。 同時に、タクトとバランス感覚を観察する必要があります。 同僚に恥ずかしい思いをさせないように、非常に高価な贈り物をするべきではありません。 贈り物は、パートナーに対する態度を表し、贈り主の温もりを伝えるものでなければなりません。

芸術品、彫刻、置物、装飾品、芸術書、科学書などの贈り物や記念品は、外国のパートナーに適している場合があります。 さらに、お菓子、飲み物、たばこ製品、さまざまな国のお土産を贈ることができます。

贈り物を贈るとき、良い願いを込めていくつかの楽しい言葉を言うことができます.

贈り物を受け取るときは、贈り主の注意に感謝し、贈り物を選ぶ際のセンスの良さを称賛する必要があります。

贈り物が宅配業者または第三者を通じて譲渡された場合は、寄付者に感謝の手紙を送るか、電話で感謝する必要があります。

贈り物を断ることは習慣的ではありませんが、そうしなければならない場合は、贈り主に注意を払ってくれたことに感謝し、謝り、断った理由を説明する必要があります。

いくつかのルールがあり、その実装はビジネスマンが周囲の人々に好印象を与えるのに役立ちます。 これらには、次の規則が含まれます。

1) 常にファーストネームで呼びます。 名前で人に呼びかけることは褒め言葉のように聞こえますが、名前が間違って呼ばれると、この状況は人を怒らせる可能性があります。

2) 人と接するときは笑顔で接する。 笑顔はすぐに人を魅了し、すぐに彼との接触を確立するのに役立ちます。

3) 人に興味を示す。 あなたがあなたのことだけを話すと、彼はあなたがあなたに興味がないと思うかもしれません。 人々に関心を示すことで、多くの友達を作ることができます。 彼が興味を持っているトピックについて人と話すと、私たちは彼の場所を見つけます。

4) 人の話をよく聞く。 注意深く聞く能力は、対人コミュニケーションの過程で重要な資質です。 多くの人は、自分の話を聞いて共感してくれる人に声を上げたいと思っています。 人々の問題や成果へのあなたの参加の現れは、彼らがあなたを志を同じくする人、そして精神的に彼らに近い人として見るのを助けます。

人々に彼らの重要性の意識を浸透させます。 多くの友人や志を同じくする人々を持つためには、彼らがあなたの人生にとって非常に重要であることを人々に刺激する必要があります. さらに、人々は、あらゆる点であなたよりも優れていることを知って喜んでいます。 彼らの助けを受け入れ、感謝の気持ちを表すことで、彼らの重要性を強調します。

私たちが受けたいと思うものを人に与えることで、私たちは彼らとのコミュニケーションにおいて重要な経験を積み、多くの友人を作ることができます。

ビジネスマンは、人々を引き付けるのに役立つルールに加えて、人々の中で志を同じくする人々を見つけるのに役立ついくつかの基本的なトリックを知っている必要があります。

これらには以下が含まれます 通信規則:

1) не пытайтесь доказать человеку его неправоту. Доказывая человеку, что он не прав, мы рискуем нажить врага. В общении нужно стремиться к дипломатическим отношениям. В большинстве случаев люди отказываются признавать свою неправоту и, несмотря на жаркие споры и предъявление доказательств, обычно остаются при своем мнении. Не стоит портить отношения с человеком, пытаясь доказать ему то, что он не хочет воспринимать. Доказать свою правоту можно не словами, а хорошо продуманными действиями. В результате человек может самостоятельно понять, что он был не прав, но в этом случае это будет его собственным умозаключением, а не навязанным другими людьми;

2) не пытаться выиграть спор. Как известно, в споре нет правых. Независимо от здравого смысла и интеллекта людей, в споре каждый остается при своем мнении;

3) умение признавать свою неправоту. Признавать себя неправым всегда выгоднее, чем вступать в конфронтации с собеседниками. Быстрая и решительная уступка может помочь склонить собеседника к своей точке зрения;

4) умение больше слушать собеседника, чем говорить самому.

対話者に話すのに十分な時間を与える必要があります。 おそらく、彼と相互に有益な関係を築くのに役立つ情報を受け取るでしょう。 自分の謙虚さを示すことは、自分の成果を示すことよりも強力です。

5) быть дружелюбными с людьми. Дружелюбие и мягкость помогают склонить людей к своей точке зрения. Наоборот, недоброжелательное отношение и выражение своего недовольства при общении с ними никогда не заставят человека согласиться с вашим мнением. Дружелюбный тон способен любого человека превратить в вашего союзника;

6) умение найти общие точки соприкосновения с собеседником с первой же минуты общения. Если в первые минуты беседы вы приходите к общему мнению и согласию, в дальнейшем собеседнику трудно будет сказать вам "нет";

7) умение внушить человеку, что идея, возникшая в вашей голове, на самом деле принадлежит ему. Насильно навязать свою мысль другому человеку является практически невозможным делом. Лучше если человек поверит в то, что он делает это по своему собственному желанию;

8) умение понимать и принимать позицию других людей. Для того, чтобы понять мысли другого человека, нужно попытаться поставить себя на его место. Поняв мотивы его мышления и поведения, можно найти способы возможного влияния на его мнение в своих интересах. Даже если вам не удается склонить человека к своему мнению, этот опыт поможет вам лучше понимать людей;

9) умение проявлять сочувствие к людям. Людям свойственно искать у других сочувствия и жалости. Пожалев человека и проявив сочувствие к его ситуации, вы обеспечиваете его хорошее отношение к вам и признательность;

10) 人々の行動にポジティブな動機を見出す能力. あなたが人々を信頼して扱うなら、彼らは高貴な行為と共通の原因に対する良心的な態度でそれを強化しようと努力します。

11) не бояться соперничества. Стремление к превосходству дает человеку способность к самореализации, достижению более успешных результатов своей деятельности.

ビジネスマンは、従業員の尊厳を傷つけることなく、従業員に影響を与えることを学ばなければなりません。

これを行うには、いくつかの規則に従う必要があります。

1) 人々に感謝の意を表し、よくやったと称賛する。

2）他人の過ちだけでなく、自分の過ちや過ちも批判する。

3) リクエストの形式で注文を出す。

4) あなたの承認を得て、従業員の小さな成功を祝います。

5) 人々への信頼を表明する。

6) 人々に意見や提案を表明する機会を与える。

7）人が快適に感じるような仕事とコミュニケーションの条件を作ります。

したがって、起業家活動の過程で、ビジネスマンまたは起業家は、ビジネス界での対人コミュニケーションと行動のスキルを習得する必要があります。 彼の会社の成功とビジネスパートナーとのビジネス上の連絡先の開発は、これに依存しています。

著者：Egorova E.N.、Loginova E.Yu.

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