|
Arabic
Bengali
Chinese
English
French
German
Hebrew
Hindi
Italian
Japanese
Korean
Malay
Polish
Portuguese
Spanish
Turkish
Ukrainian
Vietnamese|
広告。 チートシート: 簡単に言うと、最も重要なこと
目次
1. 広告の誕生 広告の歴史 -これは、広告テキストが作成された手段、広告の進化のプロセスがさまざまな国でさまざまな年にどのように行われたかについての情報です。 広告の出現は活動に関連しています ヘラルド。 この位置は、さまざまな古代の州で利用可能でした。 これらの人々の活動は、古代都市の大勢の人々に毎日情報を提供することで構成されていました。 ヘラルドの機能: 彼らは一般的に重要な情報を住民に知らせました：有名な司令官の名誉について、都市に来る大使館について、パンや大衆の祝祭の配布について。 このような広告では、一般的に有効な情報が広告と密接に絡み合っています。 ヘラルドは、市民の法廷への召喚、可決された判決、および今後の処刑について、タイムリーに住民に通知することになっていました。 古代と中世の間 口頭の広告テキストが普及した。 商人の叫びは後に特別なジャンルとして浮上しました。 広告のこの領域には、商品やサービスの販売場所での吠え声の叫びが含まれていました。 広告媒体一式 口頭のスピーチ要素、ジェスチャーや顔の表情などのさまざまな視覚要素、適切な時間と場所で壮大なアクションを編成するプロセスで構成されていました。 広告は、それがカバーする生活の領域により、その能力を絶えず拡大し、さまざまな聴衆、新しいサイン、論理的、素材、技術的な方法と手段を引き付けました。 ビジュアル広告の起源は、装飾、描画、彫刻の開発に関連しています。 古代ギリシャ 陶器や美術品にブランド名を付ける伝統がありました。 古代の政治広告では、そのような役割は、賞賛の碑文を持つ彫像によって演じられました。 (エレジー) 司令官、統治者、名誉市民。 2.広告のテキスト 文化的発展の初期段階では、広告は書かれたテキストの形で現れ始めます。 このプロセスは、地球のさまざまな地域で紀元前8〜6千年にさかのぼる、それ自体を書くという発明によって発展しました。 e。 記念碑的な碑文は、図面と組み合わされました。 このようなテキストと描画の組み合わせの実践は、現在までの広告活動に応用されています。 落書き (緯度グラフトから - スクラッチ) - 壁にスクラッチまたはペンキで刻まれた碑文。 古代の広告アイテム: 用語（アンティークバス）、ヴィラ（家）など。 古代の広告の主な手段 - 口頭発表。 それらは潜在的な消費者の精神に浸透し、彼の注意を引き付け、広告主にとって有益な行動に彼を駆り立てるように設計されています. 広告 в 中世 中世初期（VX世紀）の期間は、広告活動の積極的な発展を伴わない自給自足農業が特徴です。 商品の流通は主に封建共同体の枠組みの中で行われ、対人関係に基づいていました。 この期間中、宗教広告が最も人気があります。 広告の影響は、人口をキリスト教の信仰に改宗させた宣教師の活動で特に明るく使用されました。 中世の信者の生活の中で、大きな場所は休暇中に開催された宗教的な行進に属していました. 口頭でのスピーチは、教会の牧師、行政の代表者、商人の大衆に影響を与えました。 ヘラルドとメッセンジャーの研究所も中世に使用されました。 ヘラルドは、さまざまな商人ギルドに仕えるために使用されました。 さらに、現在の行政命令を発表した王室と騎士のヘラルドと市のヘラルドがいました。 3. 広告の芸術的な実装 中世の広告は、口頭のテキストだけでなく、彫刻家、アーティスト、彫刻家のスキルも使用していました。 芸術的象徴主義はその表現を見つけました 紋章。 この記号システムは、XI ～ XII 世紀に形成されます。 街の建物の壁や看板に描かれている紋章をイメージして表現されています。 中世では、石工、銃工、陶芸家、皮なめし業者、製紙業者の製品のマーキングが使用されています。 アーティストのワークショップは、彼ら自身のサインを獲得しました。 署名 初期の署名は、多くの場合、モノグラムとマークの組み合わせで構成されています。 アートは西ヨーロッパでも広く普及しています。 彫刻。 当初は、木や石の鉋に彫られた絵であり、その後、最大で XNUMX 部のコピーが別々の紙に印刷されました。 紙の生産の開始は、彫刻の広範な使用に貢献しました。 彫刻のさらなる発展は、口頭テキストの意味的負荷の増加の道をたどりました。 ポスター 郵便局や旅館を中心に置かれていた短い手書きの通知書でした。 ポスターの内容には、公演の時間と場所に関する情報、番号とその出演者のリストが含まれていました。 絶え間ない情報に対する大衆の渇望の高まりは、開発に貢献しました 情報局。 印刷された言葉の時代 ヨハネス・グーテンベルグによる印刷機の発明から始まります。 印刷されたチラシは、グラフィックとテキストをうまく組み合わせました。 XNUMX世紀後半。 印刷事業はヨーロッパ中に広がった。 活字広告の新しいジャンルが台頭しつつある - カタログ。 印刷の発明後、ヨーロッパ中の市壁にさまざまな内容の印刷されたリーフレットが貼り付けられました。 4. XNUMX〜XNUMX世紀のロシアでの広告活動 XNUMX世紀の終わりに。 印刷された本や手書きの本が絶え間なく配布される場所であるモスクワで本の印刷が始まると、スパスカヤ塔の近くでチラシが作成され、人々はニュースを交換するために集まりました。 機能： ロシアXV-XVII世紀のために。 定期的な質量情報がないことを特徴とします。 中世のロシアの都市における情報の空白は、叙事詩や歴史的な歌を演奏した放浪者、佯狂者、語り部によって伝えられた噂で満たされていました。 その結果、ロシアの文化でも、イデオロギー的および感情的な影響を与える手段の豊富な武器が開発されました。その統合は、広告活動に必要です。 広告の発展に大きく貢献したのは、 民俗写真 - 人気の版画。 それらの最初の言及は、XNUMX世紀の初めにまでさかのぼります。 それらは木版画 (木版画を作成する芸術) に基づいています。 ロシアの民俗写真は、宗教的、政治的、そして面白い「面白い」トピックの両方に専念していました。 彼らは、明るくカラフルなイメージで具現化された、アクセスしやすい形でさまざまな情報やアイデアを幅広い聴衆に伝えました。 さまざまな広告手段の統合が実行されました。 発表が発表され、並行してその本質が「写真」に表示され、何が起こっているかの詳細な説明とともに複製されました。 ピョートル XNUMX 世の治世中、モスクワとサンクトペテルブルクの印刷所の製品がますます流通するようになりました。 Vedomosti 新聞の発行と並行して、印刷された「フライング シート」が積極的に配布されました。 それらは、王室の命令、マニフェスト、歴史的および暦上の日付に捧げられました。 ピーターの時代は、豊富な象徴的な広告オプションによって特徴付けられます。口頭でのスピーチ、人気のあるプリント、印刷されたテキスト、およびさまざまな広告キャンペーン（症状、花火）。 5. XNUMX世紀～XNUMX世紀初頭のロシアの新聞広告 ロシアの報道機関は、ピョートルXNUMX世の治世中に最も発展した形で 新聞「ヴェドモスティ」。 それは政府の出版物であり、民間の広告主との関係はまだ形成されていませんでした。 しかし、アナウンスは徐々に現れました。 XNUMX世紀半ば。 ボリュームの発表のセクションは、新聞の主要な情報部分と同じでした。 時間が経つにつれて、新聞の広告は、経済生活の発展をますます差別化して反映し始めました。破産、債権者による手形への支払いの回収、競売での不動産の強制売却、および私的な発表についての通知が印刷されました。 機能： XNUMX世紀のロシアのジャーナリズムにおける広告. 主に、広告ジャンルに典型的な参照、ビジネス情報という性質のものでした。 商業ニュースと商業広告の主なシェアは、外国貿易局の機関である「コマーチェスカヤ・ガゼータ」（1825-1860）と民間の週刊誌「クペッツ」（1832-1835）によって配布されました。 ロシア語、ドイツ語、フランス語の XNUMX つの言語で発行されました。 60年代に。 形になり始めた 報道機関 商業および国内だけでなく、政治ニュースの転送に焦点を当てた幅広い。 広告の発行から得られる定期刊行物の利益の割合が増加しています。 1870年代までに最も人気のある新聞のこの収入項目は、毎日最大100ルーブルでした 傾向： 広告テキストは他の出版物を混雑させ始めました。 XNUMX世紀後半からXNUMX世紀初頭 - ロシアでの広告の開発が成功した時期。 簡潔なデザインとかなり高品質の印刷が特徴の新聞に多数の広告が掲載されました。 屋外広告： 当時の新聞広告では、フェンス、路面電車の停留所、鉄道駅に広告を掲載することが提案されていました。 広告の特徴： 彼らはゆったりとした性格を与えられ、内容が可能な限り完全に作られました。 広告主は、広告で攻撃的な要素を避けようとしました。 ソビエト時代 計画された流通経済は、広告のような消費者に影響を与える方法を必要としませんでした。 30代。 広告は、主に店の窓とインテリアに関するものでした。 この期間中の広告の種類: 展示会や見本市でのプロモーション イベント、セミナーやプレゼンテーション、屋外広告 (屋根の設置や政治ポスター)、窓や室内広告。 ソユーズトルガ広告 и cooptrading広告 国内での広告に従事し、 外国貿易広告 ("Sovero") は、ソ連の外国のクライアントや海外の貿易組織との協力に重点を置いていました。 6. 現段階での広告 1990年代に新聞に広告が出始めました。 1991 年、テレビ広告が最初の商用チャンネル「2x2」で放映され始め、広告がラジオに登場しました。 このプロセスの前提条件は、市場経済への移行でした。 最初の広告代理店が作成されました： ・「ソヴェロ／ヤング＆ルビカム」： - 「プレミアSV」; ・「ビデオ・インターナショナル」など 国際的な広告代理店の支店が開設され始め、ロシアの広告に現代的な経験と専門的なスキルがもたらされました。 ロシアの広告市場の発展の初期段階では、外国のメーカーによる広告が支配的でしたが、次第にロシアの企業が銀行や金融グループを中心に広告市場に参入し始めました。 最初のコマーシャルがテレビに登場しました。 2002年以来、ロシアは、居住者が他の国よりもテレビ広告を頻繁に視聴する上位XNUMXか国のXNUMXつです。 ロシアの広告主は、ロシアの消費者の国民的特徴を考慮してコマーシャルを作成します。 キーポイント 広告市場の発展には、1995年の連邦法「広告に関する」の採択と国際的な広告組織との関係の確立があります。 2003年の広告市場のボリュームは3,4億米ドルに達し、毎年徐々に増加すると予測されています。 現代の広告に インターネット広告、街頭の大型液晶ディスプレイ広告、映画広告など。 広告市場では、広告ビジネスの一般原則がしっかりと確立されており、それに従って世界市場全体が運営されています。 7.広告ポリシー。 広告プランの開発 会社の広告方針 -これらは、イメージを作成し、製品を販売する顧客を引き付けるために、広告やプロモーションイベントを作成および配置するためのアクションです。 広告ポリシー - 特定の目標を達成するための会社の運営方法。 広告ポリシーの本質は、広告戦略と戦術の選択です。 広告戦略 - 最終的な目標を達成するための一般的なガイドラインと態度。 広告戦術 - 目標を達成することを目的とした一連の手段と技術、行動様式、行動方針。 広告ポリシーが依存する要因： 会社の規模; 特定の現在の広告状況。 バジェット; 市場目標; 競合他社の行動; 市場での地位。 広告企画の策定 広告プランを作成する主な段階: 1）目標を設定する。 2）責任の確立。 3) 予算の決定; 4）テーマ開発; 5) 広告媒体の選択。 6）広告の作成： 7) 広告のタイミング。 8）共同の取り組みの分析。 ９）結果の評価（成否） プロモーション計画の策定 広告活動を計画する際に考慮すべき主なポイント 1.アイテムの位置： 消費者の動機に関連して; 競合他社と比較して。 2.広告の目的： 名声の程度; 希望のイメージ。 3.広告の目的について： 製品が位置する経済のセクター; 規模、会社構造。 4.広告内容： コンセプト（宣伝されているもの）。 5.広告メディア： 広告を実装する方法：テキスト、グラフィックスを介して。 6.広告予算。 7. プロモーション活動の計画: 広告の繰り返し頻度; その品質; 収益性; 特定の広告媒体への広告掲載。 8.時間内のプロモーションイベントのスケジュール： 広告キャンペーンのタイミング。 9. 広告効果のモニタリング. 8.広告を作成するプロセスの段階。 広告を作成するための基本的なルール 広告作成プロセスの段階1.広告メッセージの構造が決定され、製品の最も重要な特性と特徴、およびその表示形式について通知する広告の議論が決定されます。 2. その後、広告素材の開発を開始します。テキストとスタイルが開発され、適切な言葉が選択され、配色とデザイン ソリューションが確立されます。 広告の制作に携わる 広告代理店。 広告代理店の仕事には次のようなものがあります。 広告計画の策定、トピックの選択、配布手段の選択、広告キャンペーンの実施時間、広告製品自体の準備。 広告代理店の利点: 広告代理店は、時間を節約し、正しい選択を行い、すべての組織の問題を解決するのに役立ちます. 広告作成の基本ルール: 1. 記憶では、意識的に知覚された情報がより長く保持されます。 2.メッセージの最初と最後をよく覚えておいてください。 3. 多様で珍しい素材がよりよく認識され、記憶される。 4.形成された意見、概念、見解と矛盾しない場合、情報はよりよく記憶されます。 広告キャンペーンを成功させるには、次の質問に答える必要があります。 1.現在および潜在的な顧客は誰ですか？ ターゲットオーディエンスを決定するために市場をセグメント化する必要があります。 2. どのような目標を達成する必要がありますか: 売り上げの増加、市場への新製品の導入、市場シェアの維持または獲得? 3. 広告キャンペーンの実行にはどのくらいの時間がかかりますか? 4. 宣伝されている製品の特異性は何ですか? 5. 広告キャンペーンに適したメディアはどれですか? 6.連絡するのに最適な広告代理店は何ですか？ 9.メッセージの作成 広告メッセージを作成するには、購入者が受け取ることを期待する報酬の種類（合理的、敏感、社会的満足、または自尊心の満足）を決定する必要があります。 広告メッセージを作成するためのルール 1.メッセージは、このブランドを他のブランドと区別する製品について、消費者に望ましいまたは興味深いことを伝える必要があります。 それはもっともらしく、証明可能でなければなりません。 2. アピールは、ターゲット オーディエンスの注意を引く必要があります。 3. 今後の発表文を作成する際には、要点（課題、内容、論拠）を決める必要があります。 次に、アピールの具現化のスタイル、必要な言葉、トーン、および形式を見つける必要があります。 住所の基本的なスタイル 1. ライフスタイルを大切にする。 特定のライフスタイルに焦点を当てています。 2. 自然からのスケッチ。 提供された商品に満足している裕福な家族のイメージが最もよく使われます。 3.シンボリック文字の使用。 製品が関連付けられている広告での架空の人物の使用。 4.ファンタジー設定。 5.技術的または専門的な経験に重点を置きます。 広告では、さまざまな分野の専門家の意見を参考にしています。 6. ムードやイメージを作り出す。 5.ミュージカル。 何人かのキャラクターが製品について歌を歌い、小さなパフォーマンスのように見せます。 6. 科学的データの利用、各種研究。 7. 商品を支持する証拠の使用。 広告は、製品またはサービスに満足している人々を示しています。 また、適切なアピールのトーンを開発する必要があります。 ユーモアのセンスに訴える企業もあれば、広告の「堅実さ」に訴える企業もあります。 10.広告テキストの書き方 広告テキストの主な要素1. タイトル （写真やイラストと一緒に）読者、視聴者、または聞き手の注意を引く必要があります。 XNUMX つまたは複数の単語を指定できます。 見出しは広告の基本であり、購入者への最も強力なメッセージとして機能します。 意味が明確でなければなりません。 2. 字幕 クライアントに送信する必要があります。 見出しと本文の間の一種の架け橋です。 3. 本文 見出しの約束を果たします：その中で、クライアントは彼に購入するように説得するべき詳細を見つけます。 特徴: ほとんどの消費者は、本文にたどり着くことはありません。見出しを読んだ後は、広告への興味を失います。一部の消費者は、それよりも早く広告に興味を失います。 しかし、本文にたどり着いた人は潜在的な顧客です。 4.広告で使用 写真やイラスト、キャプションやコメント 重要な役割を果たす。 署名 写真やイラストに何が表示されているかを説明し、購入者の目を引き、短くてジューシーなテキストを配置する機会を提供します。 なお、キャプションの内容は、描かれている内容の簡単な説明に限定される必要はありません。 署名には、販売に関連する追加情報を含めることができます。 注釈 -線または矢印を使用して写真またはイラストの要素に接続された、署名に類似したテキストの断片。 署名とコメントは、広告に屈することなくそれらを見ることができるという感覚を買い手に与えます。 5. 広告スローガン -組織のロゴに相当する言葉。 印刷された広告では、会社のグラフィックサインまたは企業名の横に配置されます。 組織の立場を反映しています。 会社を識別するロゴや要素を使用することは不可能であるため、スローガンはラジオ広告に効果的です。 11. 広告プログラムの開発 1. 広告目的の設定 目標は、ターゲット市場の選択、マーケティングのポジショニング、およびマーケティング ミックスに関する以前の決定に基づくことができます。 マーケティング ポジショニング戦略とマーケティング ミックスの形成へのアプローチは、統合されたマーケティング プログラムの一部として広告が正確に何をすべきかを事前に決定します。 2. 予算編成の決定 広告の目的を定義したら、個々の製品の広告予算の作成を開始できます。 3. 広告訴求の決定 広告の目的と広告予算を設定したら、広告メッセージの性質を決定する必要があります。 広告アピールに関する決定の主な段階： 1）アピールのアイデアの形成。 広告に割り当てられた問題を解決するために設計されたアイデアを作成するために、クリエイティブワーカーはさまざまな方法を使用します。 多くのアイデアは、顧客、ディーラー、専門家、および競合他社との会話から生まれます。 2) 治療オプションの評価と選択。 広告主は、不服申し立ての可能性を評価する必要があります。 アピールは、その製品について望ましいことや興味深いこと、およびこの製品カテゴリの他のブランドに固有のものではない例外的または特別なことを受信者に伝える必要があります. 上訴はもっともらしいまたは証明可能でなければなりません。 3) 上訴の実行。 アピールのインパクトの度合いは、何を言うかだけでなく、どのように言うかにもよります。 広告主は、ターゲットオーディエンスの注目と関心を引き付けるような方法でアピールする必要があります. 5.広告プログラムの評価 広告の評価方法： - コミュニケーション効果の測定値は、広告によってどの程度効果的なコミュニケーションが提供されているかを示します。 この方法は、広告が掲載される前と、公開またはブロードキャストされた後の両方で使用されます。 -取引効率の測定-過去の期間の販売量と広告費の比較。 12. メディアに関する決定 選定プロセス 次の段階で構成されます。 1）報道の幅、出現の頻度、および広告の影響の強さについて決定を下す。 2) 情報発信媒体の主な種類の選択。 特徴、 情報の普及手段を選択する際に考慮すべきことは次のとおりです。 - 特定のメディアに対する対象視聴者のコミットメント。 - 商品の詳細; -上訴の詳細。 主要な販売発表では、ラジオまたは新聞の使用が必要です。 大量の技術情報を含む上訴は、専門のジャーナルに掲載することが望ましいです。 - 価格。 テレビは最も高価です;新聞広告は安いです; 3）特定の広告メディアの選択と1000人あたりの広告費用。 広告が雑誌に掲載される場合、スペシャリストは、さまざまなサイズ、色、場所の広告の発行部数と価格、および雑誌の周期データを調べる必要があります。 その後、信頼性、名声、地域および専門的な出版物の存在、印刷物の複製の質、編集方針、注文の期間、読者への心理的影響などの指標に従ってジャーナルを評価する必要があります。 1000 人あたりの広告費: 広告メディアの専門家は、1000人あたりの特定のメディアの流通コストを推定します。 4) 広告媒体の使用スケジュールの決定。 広告主は、広告サイクルを設定する必要があります。 広告シーケンス - 期間内の広告の均一な配置。 脈動グラフ - これは、同じ期間内での広告の不均等な配置です。 13.現代の広告の特徴 1.比較的短期間のアクティブな広告。 最も普及した広告は90年代半ばでした。 毎年ますます勢いを増しています。 2. 販促資料の広範な借用。 大量の広告素材を他人から借りています。 わずかに変更され、著者またはソースへの帰属なしに示されています (「広告の著作権侵害」)。 3. 特定の種類の広告を広く配布する。 ロシアでは、家の入り口、電柱、バス停の広告が非常に人気があります。 バルーン広告を使用。 ロシアの主な広告メディア 1.テレビ。 今日では、ほぼすべてのチャネルが広告を使用しています。 広告方法: ブロック; 挿入物：休憩（長編映画の上映中）。 2.ラジオ。 ほとんどの商用 FM ラジオ局は広告を使用しています。 広告は、主に 10 ～ 15 分の音楽やニュースの後にブロック単位で配信されます。 ほとんどの場合、これらは独立した広告開発です。 ラジオ局の主な視聴者は若者と 40 歳未満の人々であるため、ラジオの広告のほとんどは、特にこのカテゴリのラジオ リスナーを対象としています。 3.定期刊行物。 新聞や雑誌は、テレビやラジオに比べて最もアクセスしやすい広告媒体です。 定期刊行物の広告は非常に多様です。2 ～ 3 行のプライベート広告や、大企業の全面広告を含めることができます。 4. 地下鉄での広告。 これは比較的新しいタイプのロシアの広告で、大きな人気を得ています。 地下鉄の広告は、ロシアの広告の中で最も控えめで効果的なタイプの XNUMX つです。 5. 屋外広告。 屋外広告 (ビルボードとして) は、大都市で特に人気があります。 14. 広告代理店とその任務 広告キャンペーンの開発と作成は、広告代理店または会社自体の広告部門のいずれかによって実行されます。 広告代理店のメリット - 優秀なスペシャリストの利用可能性: -会社が直面している問題について外部の視点を持ち込み、さまざまなクライアントやさまざまな状況での豊富な経験もあります。 広告代理店は、広告プランの作成、トピックの選択、配信方法や広告キャンペーンのタイミングの決定などを行う必要があります。 広告代理店の構成-XNUMXつの部門： 1) 広告を開発および制作するクリエイティブ部門。 2）広告メディアの選択と広告の配置を扱う、広告メディアの部門。 3）聴衆の特性とニーズを研究する研究部門。 4) 代理店の活動の商業面を扱う商業部門。 個々のクライアントの注文に関する作業は、責任あるエグゼキュータによって監督され、専門部門の従業員は、XNUMX人または複数のクライアントの注文の処理を委託されます。 広告代理店は、コミッションと、場合によってはロイヤルティの形で報酬を受けています。 ほとんどの場合、エージェンシーは購入する広告メディアのコストに対して 15% の割引を受けます。 ブリーフ (英語のブリーフ - 短い、簡潔) は、計画されたプロモーションに関する広告主の意図に関する完全な情報を代理店に提供するドキュメントです。 それは、クライアントのアイデア、次の作品の機能に関する彼のビジョンを明らかにし、要件を特定し、アドバイスを提供します。 ブリーフは、クライアントのマーケティング部門によって作成され、コンペティションに参加するよう招待されたとき、またはクライアントが特定のタスクを与えたいときに広告代理店に送信されます。 15. 広告代理店の仕事 予備作業： 潜在的なクライアントの注意を引き、特定の代理店のサービスを利用する必要性を説得します。 見込み客の注意を引く方法: - 専門的な展示会や競技会への参加; - 別の注文または広告予算全体を受け取るための競争（入札）への参加。 - 独自のイニシアチブの明示と、特定の広告タスクを解決するための提案の広告主への転送。 -代理店の特別プレゼンテーションの実施。 - インターネットで Web サイトを開く: - 販促資料 (パンフレット、カタログ、小冊子など) の作成および潜在的な顧客の住所への配布。 - 代理店の経営陣と広告主またはそのマネージャーとの間の個人的な連絡先 作業の主な段階： 1.広告サービスの注文を受ける。 2. 契約書への署名。 3. 広告主様が代理店のクライアントとなり、共同作業が始まります。 4. 仕事の目的とタスクが決定されます。 5.作業に必要な資金を設定し、作業の遂行条件および報酬額を定める。 広告代理店の従業員とその特徴: 重要な役割の XNUMX つは、顧客サービス部門に属します。 この部門は、クライアントとの関係の性質を決定する従業員を採用しています。 活動の結果に基づいて、クライアントはエージェンシー全体の仕事について意見を述べます。 強力なビジネス関係があれば、代理店とクライアントの間の協力関係はかなり長く続く可能性がありますが、これが起こらない場合、クライアントは新しい代理店を見つけようとします。 16.広告代理店と広告主の関係 関係ルール 広告主および広告代理店： -広告主と協力して継続的かつ最大の広告活動を実施する-クライアントの広告を強化し、市場で彼の商品を宣伝することを目的とした独創的なアイデアの提案。 - クライアントの企業文化に対する広告代理店の理解。 - クライアントのための戦略的マーケティング キャンペーンの実施; - 顧客注文の実行からの重要な満足の広告代理店による受領; - 広告の目的に関する相互理解の達成。 - 広告代理店によって提出された提案の評価に関するクライアントによる簡単かつ迅速な意思決定; -市場調査、消費者、競合他社に関する最新のデータベースの使用。 -クライアント側の広告代理店への信頼。広告活動のすべての責任を遂行するために必要な権限をクライアントに提供することで表明されています。 -広告主の従業員の傲慢さの表明の排除、パートナーシップの精神の導入。 - 広告作業の結果に関する年次共同の率直な議論の実施; - メディアにおける効果的な計画と調達、効果的なメディア戦略の作成。 - オリジナルのクリエイティブ開発の形成; -高品質の販促品の生産。 - 仕事の誠実さ; -広告代理店は、競合他社、消費者に関するすべての情報を持っている必要があります。これは、戦略的な広告の目標と創造的なアイデアを決定するために必要になる場合があります。 - クライアントはエージェンシーに対して正直でなければなりません。 -クライアントは、広告に関する広告代理店の能力を尊重する必要があります。 - 広告代理店は、クライアントが何を望んでいるのか、プロモーションに何を期待しているのかを明確に理解する必要があります。 -広告代理店はクライアントの問題を認識している必要があります。 - クライアントは広告代理店に必要な情報、調査、販売データを提供し、クライアントのビジネスの複雑さを完全に分析します。 -クライアントの意見を常に考慮に入れる必要があり、クライアントは広告の問題について広告代理店の専門家を信頼する必要があります。 創造的な仕事： エージェンシーは、創造的な仕事をサポートするクライアントの意欲を常に積極的に評価します。 そのような作業は、大胆かつリスクが高く、共同で開発された戦略と完全に一致している必要があります。 17. 広告代理店サービスの主な支払い 広告代理店のサービスに対する支払いは、次の方法で実行できます。 1. 手数料の支払い。 従来の手数料率は、メディアまたはその他の種類の広告媒体の広告スペースの購入に対する請求書の 15 ～ 20% です (報道、ラジオ、テレビの場合、これは通常 15%、映画および屋外広告の場合 - 最大20%)。 近年は代理店間の競争が激しいため、この割合は減少傾向にあります。 作業スキーム：代理店は、流通チャネルの所有者から受け取る完全な割引をクライアントに提供します。 販促資料の印刷、お土産の制作に関連する広告サービスについては、広告代理店は17,65％の手数料を受け取ります。 2. クライアントは、提供されたサービスに対する料金の形で代理店報酬を支払います。 手数料の額は、市場の状況とクライアントと代理店の間の関係のレベルを考慮して、両当事者によって設定されます。 この支払い方法は、パッケージ デザインやコーポレート アイデンティティの開発、印刷広告、コマーシャルの制作、販売促進キャンペーンの組織化、店頭での広告などでより一般的です。 3. 手数料の形での報酬の支払いに基づく、クライアントと代理店の間の決済システム。 短所：自動的にサービスのコストの増加につながるため、広告費の額を増やすことができます。 そのため、多くの大規模な広告主は、サービスの時間料金を導入しています。 広告コンセプトの開発、スクリプトの作成、企業アイデンティティの開発など、クリエイティブな作業のために実行されます。 4. 支払いの組み合わせ: -手数料と手数料の組み合わせ。 -時給とコミッション。 5.クライアントは、その年に得られた結果に基づいて、自分の代理店に良い仕事を勧めることができます-年末に代理店に支払います 追加の手数料 （ボーナス）、総広告予算のパーセンテージとして計算されます。 それらの価値は、契約の準備の段階で当事者によって交渉され、通常の手数料のサイズよりも数倍高くなる可能性があります。 機能： 多くのメディアは、代理店がそれらを介して実行する大量の注文に対して、代理店にボーナスを支払うこともできます。 この場合、ボーナスのサイズは、メディアと代理店のトランザクションの特定の割合であり、広告主に「彼らの」メディアを推奨するように刺激します。 18. 広告および宣伝の種類。 情報チャネル 有料広告1.ラジオ。 2.テレビ。 3. 印刷: 新聞、雑誌、価格表、「イエロー ページ」、専門のディレクトリ (地域、季節、商工会議所の発行物)。 売り手の名刺。 4.サイン。 5.「ダイレクトメール」（ダイレクトメール）：販売情報を掲載したチラシ。 文字; はがき; 通知; フライヤー (イベントへの招待状を含むフライヤー); パンフレット; クーポン。 6.広報：新聞や雑誌の記事、プレスリリース。 営業日; インタビュー; スポンサーシップ; ビジネスミーティング; セミナーの開催。 クラブ会員等 7.テレマーケティング：電話マーケティング。 アンケート; サービス; 顧客の苦情への対応。 特別オファー。 8.個人販売：プレゼンテーション資料。 個人的な手紙; クライアントのオファー; 販売員研修。 9.プロモーション（プロモーション）：割引の提供。 クーポン（割引）; 「XNUMX つの価格で XNUMX つ」（お得なパッケージ）。 10. お土産の広告: キーホルダー、ライター、カレンダー、マグカップ。 ノート、オーガナイザー。 11. 広告構造物: 標識、柱への広告。 情報ページ; POS の登録と設備。 イルミネーション広告。 12. その他の種類のプロモーション: 配布資料。 チラシ; ポスター; 風船; モバイルディスプレイ。 情報発信チャネルの種類: 個人的および非個人的なコミュニケーションのチャネル。 1. 個人的なコミュニケーションのチャネル: 個人的な会合、電話での会話、個人的な文通、テレビやラジオでの聴衆とのコミュニケーション。 チャネル機能： フィードバックを可能にし、個人的なアピールの機会を提供します。 2. 非個人的なコミュニケーションのチャネル - 個人的な接触やフィードバックなしで情報を広める手段。 品種：マスメディア。 選択的影響力の手段。 19.メディアの選択に影響を与える指標 1.カバレッジ -XNUMXつの連絡先で何人の人が広告メッセージに精通できるかを決定する指標。 テレビやラジオの場合 広告メッセージに遭遇した視聴者（リスナー）の総数です。 印刷物用 -循環と伝達の程度（各コピーが新しいリーダーに到達する回数）。 特徴：雑誌の送信率は日刊紙よりもはるかに高いです。 2.発生頻度 - ターゲットオーディエンスの代表者が広告の外観に直面する回数を決定する指標 広告が毎日表示される新聞、ラジオ、テレビで最も頻繁に表示されます。 3.影響力 広告連絡先 - 選択した配布チャネルに依存する指標。 テレビは、音、色、動きなどの要素が組み合わさっているため、最も影響力があります。 4.持続可能性 メッセージ - この広告がどのくらいの頻度で目に留まり、どれだけ記憶に残っているかを示す指標。 5.膨満感 -XNUMXつのプログラム、XNUMXページ、XNUMXつの出版物などに含まれる広告の数。 6. 提出期限 ・情報提供元が広告を掲載できる期間です。 提出期限は、新聞が最も短く、雑誌や電話帳が最も長い。 提出期間の長さは、企業が広告キャンペーンのために何週間または何ヶ月前に計画しなければならないか、また変化し続ける環境で間違ったメッセージを受け取る可能性に直面するかどうかを示します。 20.定期刊行物の広告（新聞、雑誌、ディレクトリ） Основныехарактеристики： 幅広い読者へのアクセシビリティ。 発行の周期性: 有料での配布。 広告フォーム: 広告; 記事。 広告 潜在的な消費者の関心を喚起し、宣伝されている商品についてより詳細な情報を要求するよう促す必要があります。 広告の種類 1. クラシファイド広告 -これらはトピックに応じて選択され、割引料金で支払われるショートメッセージです。 2. 商業発表 製品の詳細な説明、その使用方法、販売場所、価格、製品を製造する会社、およびその他の情報を提供します。 物品 - 消費財を宣伝する情報。 特徴： - 有能かつ客観的に準備されています。 - 隠された広告が含まれており、多くの場合、高価な広告よりも大きな効果が得られます。 新聞 人気があるため、広告に最もアクセスしやすいです。 雑誌の種類: 一般と特別。 一般雑誌 マスリーダー（ビジネスニュースマガジン）を対象としています。 女性向け雑誌、イラスト雑誌、ファッション雑誌、総合情報誌など）。 専門誌 読者の特定のサークル（科学、産業、工学、技術、経済）を対象としています。 ターゲットオーディエンス-マネージャー、エンジニアリングおよびテクニカルワーカー。 短所： 広告スペースの購入と広告の出現との間の長い時間のギャップ、無用な流通の存在、広告が好ましい場所に配置されるという保証の欠如。 ディレクトリ （住所、会社、ガイド、劇場プログラム、列車の時刻表、航空会社）にも、広告資料の重要な部分が含まれています。 21. 印刷広告 印刷可能な広告 印刷物に掲載されました。 機能： 正確に定義され、事前に決定された消費者の輪をターゲットにします。 短所： 高コスト、広告の過負荷、広告接触の期間が短い、オーディエンスの選択性が低い。 印刷広告の種類: 1. カタログ 異なるモデルまたは異なる製品グループの製品説明を含めます。 カタログには通常、簡単な説明、技術データ、販売条件が含まれています。 2.見込み客 -XNUMXつのモデルの製品とその変更に関する簡単な情報を含む出版物。 パンフレットに含まれる情報：品質の説明、設計上の特徴、他の同様の製品に対する利点、操作方法。 テキストには、製品の本質をよりよく理解できるように、図面、図面、写真が添付されている場合があります。 機械および装置のパンフレットには、付属品および工具、パッケージなどに関する情報が含まれています。 3.チラシと小冊子。 それらには、製品に関する一般的な情報が含まれており、その品質、主な利点、および外観についての考えが示されています。 目的: 潜在的な消費者の関心を喚起し、宣伝されている製品またはサービスについてより多くの情報を入手するよう促します。 4. 広告レター（はがき） 潜在的な消費者の特定のサークルにメールで送信されます。 差出人は手紙に個人的で親密なメッセージの特徴を与えます。 受信者を友人として扱う方法が使用されます。 5. 広告メッセージ。 メールオーダーフォーム、はがきまたははがき、カレンダー、封筒に入った手紙。 はがきには、原則として XNUMX つの広告メッセージが含まれます。 6. 折込広告 製品のリピート購入を促進するため、または他の製品を提供するために購入に配置されます。 22.印刷広告の配布方法 印刷広告を配布するには、次の方法があります。 - メールで: - ショールーム: -展示会や見本市で。 - テーマ別会議: -駅、ホテル、レストランの内部、教室にポスターやポスターを吊るす。 -ビジネスマンの個人的な会議で; -映画の特別上映で： -商談中。 メールで。 この方法は「ダイレクトメール」(directmail) - ダイレクトメールと呼ばれます。 一番下の行： 潜在的な消費者の狭い輪の間での印刷広告の配布を提供します。 郵送による広告には、ポスターやポスターを除くすべての種類の印刷広告が使用されており、カタログ、パンフレット、リーフレットが最大のシェアを占めています。 利点： 広告は個人的または選択的です。 自宅の住所に送信されるメール広告は特に効果的です。 メーリングリスト-潜在的な消費者は、独自のメーリングリストとアドレス帳を持っている広告代理店、または潜在的な購入者に関する広範な情報を持っている専門の会社、局、または広告代理店のいずれかによって編集されます。 ショールーム、展示会、見本市、会議での印刷広告の配布は、リーフレットの配布、印刷製品を使用した適切なスタンドの設計の形で行われます。 このような配布の利点は、ターゲットオーディエンスへの最大のオリエンテーションです。 個人的な会議や商談中の印刷された広告の配布は、ほとんどの場合、情報の受信者が間違いなくそれを知っているという事実によって特徴付けられます。 23. さまざまなテレビ広告 テレビ広告は、最も費用のかかる広告形態です。 テレビ広告の種類: 1. 広告 - 長さ 10 秒までの短いメッセージ (通常はテレビ番組の冒頭)。 テレビの視聴者は、製品、販売場所、使用方法に関する簡単な情報を与えられて、新製品を紹介されます。 2. 商業広告 通常、送信されたプログラムの間または途中で送信されます。 広告メッセージは、スケッチ (オリジナルのシチュエーションを含む短い娯楽シーン) の形で作成され、2 ～ 3 分間表示されます。 3. 有償送金 （有名な歌手による演奏、高価な演奏を披露）。 このような譲渡の際、譲渡の資金を提供する商品の製造業者である会社が宣伝されます。 4. 広告レポート、 バイヤーに提供される商品を示すために、ショッピングセンター、企業またはファッションハウス、ショールーム、展示会から行われる. このようなブロードキャストには、宣伝されている製品についてフィードバックを提供する実際の顧客との「即席の」会話が含まれることがあります。 5. OHPフィルムまたはOHPフィルム 通常、5 ～ 10 秒間の休止中に表示され、アナウンサーの 10 ～ 15 語のテキストが付随します。 フィルムストリップの利点は、非常に安価で簡単に作成できることです。 フィルムストリップの表示には、通常、音楽の伴奏が伴います。 6. 映画の宣伝。 映画館での広告は、その実装方法に応じて、次のように分けられます- - 直接 （掃除）; - 間接 （隠れた） 目標 純粋なプロモーションフィルム -宣伝されている製品の高品質と利点を視聴者に納得させ、購入を促します。 隠された広告 聴衆に公平性と客観性の印象を与えます。 この点で、多くの大企業が映画の制作に資金を提供しています。 24. POS広告 店頭での広告 店内外、ショールーム、サロンで実施。 店頭での広告の種類 -ショーケース; - 店内に透明フィルムを表示するためのプロジェクション設備: - 屋外看板; - 店舗レイアウト - 店内と外のポスターとポスター; -店舗、ショールーム、またはショールームで使用されている商品の展示。 -店内のラジオでの広告。 衣料品広告 -消費者に無料のギフト、商品のサンプル、プレミアムを提供します。 ノートブック、灰皿、カレンダー、財布、名刺入れ、万年筆、ライター、バッジなどは、販促用のギフトやお土産として使用されます。 機能： これらのアイテムには、会社の名前、場合によっては住所や活動の性質が記されています。 役割： 贈り物をするという事実は、会社に対して好意的な態度を生み出します。 賞 特定の購入または特定の金額の一連の購入、および季節外の商品の販売に対して、小売顧客に付与されます。 アワードオプション： 家庭用品、化粧品、食品、おもちゃなどの商品を販売しており、商品購入時にプレゼントされる商品が事前に発表されています。 サンプル 広告された製品をよりよく理解するために、潜在的な購入者に提供されます。 アプリケーション： サンプル分布は、化粧品、香水、食料品、タバコなどの取引で最も一般的に使用されています。 製品デザインにおける広告 - 商品の直接包装の要素 (ラベル、箱、ボトル、パッケージ)。 適切に設計されたパッケージは、潜在的な消費者の注意を引くための積極的な手段のXNUMXつです。 パッキング機能： 価格、重量、有効期限、適用方法または製造方法など、製品に関する大量の必要な情報が含まれています。 商品の動作を見せることによる広告。 見本市や展示会での商品のデモンストレーションは、強力な説得力のある広告手段です。 それは購入者に影響を与え、製品のメリットと利点を納得させます。 デモンストレーション中、購入者は販売条件、価格、割引、納期、製品の機能に関する情報を入手できます。 プレステージ広告 -製品だけでなく、メーカー自体も宣伝します。 科学研究、革新的な製造方法と最新の設備を備えた設備、有能な顧客サービスにおけるメーカーの業績が広まっています。 25.メディア計画の概念 メディアプランニング - 広告配信チャネルを形成するプロセス、つまり、広告メッセージを受信者に配信するプロセス。 メディア プランニングのタスク: -客観的な指標に基づく広告資料のレイアウトの最適化： - ターゲットオーディエンスのカバレッジの程度を高めるか、広告連絡の頻度を増やします。 メディア プランニング プログラムでは、次のことができます。 -関連するオーディエンスの完全な重複の程度を推定します。 - さまざまな広告配信チャネルを特徴付ける指標を見つける。 -配置の価格、オーディエンスカバレッジの程度、広告の連絡先の頻度、サイズと色（印刷広告の場合）、コマーシャルの期間（テレビおよびラジオ広告の場合）を考慮して、妥協案を決定します。 - カレンダーのスケジュールを設定し、さまざまな種類の広告キャンペーンを使用します。 メディア プランニング プロセスの主な段階。 1. 広告主のマーケティングおよび広告キャンペーンの目的が策定されます。 2. オーディエンスのカバレッジの程度と必要な広告連絡先数について決定が下される段階。 オーディエンスのどの部分を広告メッセージでカバーするかが確立されます。 メディア プランニングの主な指標: 1.広告キャリア（メディアキャリア）の報道 -広告メッセージを少なくともXNUMX回見る機会があった消費者の数（パーセント）。 2. 累積曝露頻度 - 単位時間あたりのターゲットオーディエンスの広告媒体との接触の総数 (XNUMX つ以上)。 3. 消費者の広告にさらされる頻度 - ターゲットオーディエンスのどの部分（パーセント）と、広告メッセージのキャリアに連絡した回数を決定する指標。 特徴： -広告露出のしきい値頻度があり、それを下回ると、消費者は広告を認識しません（反応はありません）。 - 暴露の頻度が増加すると、陽性反応が発生し、頻度がさらに増加すると、最大の陽性レベルに達します。 - 広告への露出頻度がさらに増加すると、肯定的な消費者反応のレベルが低下し、ゼロに近づきます (これは、広告が頻繁に繰り返される場合に発生します)。 臨界周波数 - 広告に対する反応を減らす重要なプロセスが始まる頻度。 頻度がさらに増加すると、反応は明るく否定的になり、広告は反広告になります。 3.メディアチャネルとメディアキャリアの直接選択が実行され、広告メッセージを配置するための特定のスキームが開発される段階。 26. メディアチャンネル（広告配信チャンネル） メディアチャンネル - 広告の配信手段のセット。情報を伝達する方法に関しては同じタイプであり、消費者による同じタイプの認識が異なります。 たとえば、テレビ、マスコミ、インターネット。 メディア チャネル選択プロセスのハイライト: マーケティングの目標、広告キャンペーンの目標、オーディエンスの性質、および考慮する必要がある既存の制限を確立する。 広告キャンペーンのためのベースチャネルまたは複数のチャネルの選択: ベースチャネルと使用可能な他のチャネルとの可能な組み合わせの確立 (つまり、統合アプローチ); 特定の種類の商品については、特定のメディアの使用が制限されているか、完全に禁止されている可能性があるという事実を考慮してください。 これは、広告予算が不足しているために発生する可能性があります。 メディア チャネルの選択 - メディア プランニングのプロセス全体における重要なポイントであり、その結果、広告キャンペーン全体の結果に影響を与えます。 メディア チャネルの選択を誤ると、広告キャンペーン全体が失敗する可能性があります。 チャネル選択基準: 1.広告の影響を受けるはずのターゲットオーディエンスへのチャネルの対応。 ライフスタイル、社会文化的特徴など、さまざまなメディアの視聴者を特徴付けるデータを収集する必要があります。 2. 広告商品のレベルに対するチャネルの対応。 一部の流通チャネルは、特定の種類の製品の宣伝により適しています。 専門刊行物 狭い範囲の消費者が使用する製品の広告に適しています。 道路シールド -大量需要の商品を宣伝するため。 昼間のテレビ ・食品、各種家庭用、テレビ、オーディオ機器用。 3.特定の製品の流通ネットワークの詳細へのチャネルの対応。 スーパーマーケットの近くの看板に設置された消費財の広告は、宣伝するための最良の方法のXNUMXつです。 4. 競合他社によるチャネルの選択の分析。 他の基本的なチャネル、または同じチャネルを選択することによって、それを考慮に入れる必要がありますが、それらを異なる方法で使用します (たとえば、広告の頻度を変更することによって)。 5. 広告メッセージの性質に対するチャネルの対応。 活字メディアは、心に向けられ、反省を必要とする合理的な広告に適していますが、ラジオ、屋外広告、映画、テレビは感情的な広告に適しています。 6. 希望する対応の緊急性。 広告を見てから視聴者が反応するまでの時間は、チャネルによって異なります。 7. さまざまなチャネルの広告製品の制作は異なるため、会社が広告キャンペーンを実施するために利用できる時間。 テレビCMの制作にはかなりの時間を要し、雑誌の掲載枠は発売の数週間前から予約が必要です。 27.メディアキャリア（広告キャリア） メディア（または広告媒体） - これは、広告メッセージが配置されるメディア チャネルの特定の代表です。 メディアキャリアの選択基準： 1. メディア キャリアの品質基準は、個々の特定のタイプのメディアに関連して適用されます。 屋外広告の可能性を考えるとき、ビルボード（ボード 3x6 m）と都市フォーマット（1,2x1,8 m）などのメディアを比較します。 2.メディアキャリアの指標の定量的特性。 A. プレス。 流通規模 （流通）リアルメディア流通とは、購読や小売で販売され、無料で配布される部数です。 流通の変化の可能性に関するデータにより、予測を見積もることができます。 •• 聴衆 -これは、通りで看板を読んだり、見たり、聞いたり、通りかかったりする人々の合計です。 計算は、定量的および定性的な用語（人口統計学的および社会経済的特性、ライフスタイルなど）で必要です。 •• 広告連絡の頻度 消費者が特定の広告を見た回数。 •• 循環比 -この出版物のXNUMXつのコピーにアクセスする人の平均数。 総オーディエンスは通常、購入者の数よりも多くなります。 広告連絡の費用 1人あたり-1人の観点からメディアに配置された広告ユニットのコスト。 B.テレビ。 TVタイムレーティング - 潜在的な視聴者数のうち、特定の時間に特定のチャンネルを視聴した視聴者のシェア (%)。 最高の評価には、テレビのピーク時間 (プライム タイム) があります。 • すべての評価の合計 （目標評価）は、正味の有用なリーチに接触頻度を掛けたものです。 •• 潜在的かつアクティブなオーディエンス テレビ衛星を備えた国内の総世帯数です。 • XNUMXつの一般的な評価ポイントのコスト -特定のプログラムの有効性を決定する尺度。 •• 広告評価 -XNUMX日の特定の時間における広告時間の平均評価。 •• 転送評価 は、テレビ視聴者のシェアにアクティブな視聴者のサイズを掛けたものです。 •• 広告連絡の頻度 -消費者が特定の広告メッセージを見た回数を明らかにします。 最適な頻度は、3週間以内に4〜XNUMX回の連絡です。 V. 屋外広告。 広告連絡の頻度 - 消費者が特定の広告メッセージを見た回数を示します。 屋外広告の最適な広告連絡頻度は、12 か月あたり XNUMX 回です。 • 広告を見る能力 -消費者が広告ポスターを見ることができるようにするインジケーター。 28. 消費者行動に影響を与える要因 1.能力。 広告は、広告が表示される広告媒体（経済、観光、コンピューター、スポーツなどの専門誌）の主な焦点に関連する能力のレベルに対応している必要があります。 2. 称賛。 製品広告を計画するときは、メディアまたはその他のメディア チャネルの威信が常に考慮されます。 広告の目的が高いブランドイメージを作成することである場合、評判の高いメディアに広告を掲載することをお勧めします。 3. 編集コンプライアンス 広告は、同じトピックに関する社説の文脈で表示されると、はるかに効果的です。 4.感情的な印象。 広告媒体の威信は、読者/視聴者から生じる感情的な印象の観点から見ることができます。 このような前提条件は、有名な香水、高価な車、デザイナーの服を宣伝するための「厚くて光沢のある」シリーズからの雑誌の選択の根底にあります。 5. オープンマインド。 広告キャンペーンが政治的または社会的性質の問題に触れる場合、メディアの立場が広告情報の伝達の有効性に影響を与える可能性があります。 多くの広告主は、出版物に広告を掲載しようとしています。 尊敬されています。 それらの中の広告の出現は、これらの広告の信憑性の確認として認識されます。 6. 視聴者の関心度。 それ自体が読者の注目を集める広告媒体は、読者の関心を特に喚起しない広告媒体と比較して、より効果的な広告効果を提供します。 29.広告流通チャネルの戦略と戦術 流通チャネル戦略戦略の本質は、広告キャンペーン中にメディアや他のメディア チャネルに費やすべき金額を決定することです。 広告に割り当てられる金額を決定する際によく使用される多くのプラクティスがあります. 主なアプローチには、広告主が解決しようとしている問題の詳細な指定が含まれます 広告方法. この主に分析的な作業の実施後、広告に投資された金額が最終的に決定されます。 流通チャネルの戦術 -これは、広告予算の割り当てられた資金のどれが特定のメディアチャネル（テレビ、ラジオ、報道機関など）に使用され、どの特定のメディアに割り当てられた資金が使われるかについての決定です。 流通経路における広告の配置およびこれらの手段の計画に関する決定は、数学的装置が使用される広告の領域のXNUMXつです。 同時に、メディアキャリアの種類や広告キャンペーンの対象となるオーディエンスのタスクとの比較可能性、広告の影響を高めるメディアの能力などの要因が分析されます。 広告メディアの組み合わせは、次のことを可能にする必要があります。 広告費とその効果の最適な比率を達成するため - 量的および質的。 30.広告キャンペーンの概念と本質 広告キャンペーン - 特定の期間における相互に関連するプロモーション活動のシステムであり、広告主によるマーケティング活動の特定の目標を達成するための一連の広告手段を提供します。 機能： 広告キャンペーンにおける販売促進活動は、統合された相互接続システムを構成する必要があります。 効果的な広告宣伝は、ブランディングに使用される製品の好ましいイメージの作成に密接に関係しています。 ブランディング - パッケージ、商標、広告メッセージ、およびその他の広告要素の購入者への累積的な影響に基づいて編成され、特定のアイデアと同じデザインによって統合され、製品を他の製品と区別する、製品の長期的な好みを作成するための活動。 ブランドを作成する活動は、広告主、マーケティング組織、および広告代理店の共同の創造的作業で構成されています。 このような活動は、パーソナライズされたブランド イメージを作成し、消費者の心に導入することにあります。 ブランドイメージ マーケティング調査に基づく特定の商標または製品ファミリーの画像です。 広告キャンペーンの主な目的: - 市場への新製品の導入: - 商品の販売促進; - ある製品またはサービスから別の製品またはサービスへの需要の切り替え。 - 組織や商品の好ましいイメージを作成します。 広告キャンペーンの期間を決定する要因: 広告キャンペーンの目的、広告対象の特徴、キャンペーンの規模。 広告キャンペーンの実施計画: 1. マーケティング状況の分析。 2. 広告の目的の定義。 3. 対象読者の定義。 4. コスト見積もりの作成。 5. 広告の配布手段の選択。 6. 広告メッセージまたはテキストの作成。 31. さまざまな広告キャンペーン 広告キャンペーン -広告主の特定のマーケティング目標を達成することを目的とした一連のプロモーション活動。 広告キャンペーンの段階 第一段階で 消費者の欲求と行動の動機との関係を確立するために、消費者の心理分析を行います。 2番目の - これらの欲求に対応して、宣伝されている製品の概略モデルが形成されます。 広告キャンペーンの種類 1.目標によると： 好意的なイメージを作成する製品サポート。 2.地域の範囲別： ローカル、リージョナル、ナショナル、グローバル。 3. 消費者への影響の程度に応じて: -均一-イベントは時間的に均等に実行されます-週にXNUMX回、特定の日に、特定の間隔で実行されます。 アプリケーション： 製品がよく知られている場合のリマインダー広告で使用されます。 -成長-聴衆への影響を増やすという原則に従って実行されます。 アプリケーション： 商品の生産量が徐々に増加し、販売に入る場合に使用されます。 - 降順 - 宣伝されている商品を限られた量で販売するときに使用されます。 その強度は、倉庫内の宣伝された製品の在庫が減少するにつれて減少します。 4.使用頻度に応じて： サルボ - 広告の強度が高い期間から始まり、その後、広告が完全になくなる期間があります。 記憶力を最大レベルまで迅速または季節的に増加させる必要がある場合に使用されます。 継続的 - 広告メッセージは、広告キャンペーンの全期間にわたって均等に配信されます。 インパルス - 継続的な広告キャンペーンは、集中的な広告のボレーによって定期的に補完されます。 32. 広告キャンペーンの目的と可能性 広告キャンペーン - これは、一定の範囲の消費者に広告メッセージの助けを借りて行動することを奨励することにより、広告主のマーケティング戦略の実装に必要な、確立された目標を持つ一連のプロモーション活動です。 機能： 商品の生産を開始する前に、メーカーは市場と消費者のニーズを分析する必要があります。 広告の目的 - 潜在的な購入者に製品の有用性を納得させ、購入する必要があるという考えに導きます。 広告キャンペーンの目標の種類 -その後一定の市場シェアを獲得するための組織の名前、名声の作成。 - 商品の販売; 広告の性質に影響を与える指標 会社の戦略、その規模。 市場目標; 特定の広告状況; 競合他社の行動; 企業が市場で占める地位。 広告キャンペーンの目標 - 商品の販売促進: - 新しい商品、サービスの市場への紹介: - ある製品 (サービス) から別の製品 (サービス) への需要の切り替え。 -企業（会社）と商品の好ましいイメージの作成。 売上を増やすこと（多様化について話している場合はゼロから作成する）または同じレベルに維持すること（価格の上昇が計画されている場合など）は、広告キャンペーンの主な目標のXNUMXつです. 広告は、製品や組織の認知度を高め、製品や企業のイメージを作成することで、売上に影響を与えます。 広告機能: 広告は消費者の注意、興味、購買意欲を高めることができますが、適切な品質の製品が適切なタイミングで適切な場所に適切な価格で提供された場合に購入が実行されます。 33.広告キャンペーンの目的 1.運用目標： 1）商品の一次および二次需要の増加。 この製品をまだ使用していない人の注意を引く必要があります。 2）消費者との信頼関係を確立する。 この場合、広告のタスクは、既存のユーザーの間で特定の製品のニーズのシェアを増やすことです。 ブランドが消費者がまだ気づいていない本当の利点を持っているならば、そのような仕事は実行可能です。 広告の目的 - 既存のユーザーのコミットメントを高めることで、価格に対する消費者の感度が低下し、製品により高い価格を設定できるようになります。 リピート購入率が低い時期はブランド着用率が高い。 損耗を減らすためには、消費者の流出を減らす努力が必要です。 これを行うには、販売を促進するための手段を使用します。 3) 市場シェアの増加。 このような目標は、広告キャンペーンにおける製品のポジショニングの結果、消費者への大きな影響、および流通ネットワークの販売を刺激するインセンティブを使用することによって達成できます。 2. 行動目標: 広告の目的は、新しい消費者を引き付けることです。 この場合、新しい消費者に最初の購入を説得する必要があります。 そのためには、広告に掲載された返品クーポンをカウントして、集客された消費者の数を特定する必要があります。 3. 複数のターゲット: ある目標の効果を最大化することを目的とした広告が、他の目標に対して常に効果的であるとは限りません。 この点で、広告主はキャンペーン全体の一部として追加のタイプの広告を作成します。 したがって、複数の目標を持って、多くのターゲットグループ向けに設計されたいくつかの広告メッセージを作成する必要があります. 34. 広告キャンペーンの目的の機能 1. 広告された製品のターゲット セグメントへの正確な焦点。 広告が最終消費者を対象とする状況では、ターゲット市場セグメントの定義がマーケティング目標の一部である必要があります。 2.広告の影響を受けるセグメントの主な行動特性の最も完全な使用。 これにより、プロモーションを次のいずれかのオプションに誘導できます。 - 新しい消費者の試用購入、既存の消費者の保持; -商品の販売場所を訪問することを決定する。 3.ブランド認知度の創造、そのイメージの形成。 4.消費者の感覚、彼の個性を製品と結びつける。 消費者のタイプ: この製品を使用しない消費者; 特定のブランドの熱心なユーザー。 多くの購入消費者; 別のブランドにコミットしている消費者。 販売量を増やす際の障害 1.広告は、売上に影響を与えるいくつかの要因のXNUMXつです。 したがって、販売レベルへの影響のみを確立することは困難です（競合他社の行動、価格、流通業者間の商品の流通、パッケージングの品質、製品自体の特性、消費者の好みの変化が大きな役割を果たします）。 2.ほとんどの場合、広告の影響の影響はすぐには現れませんが、長い時間が経ってから現れます。 広告キャンペーンが継続的に実施される場合、その影響は長期間にわたって初めて現れることがあります。 そのため、広告による売上高の変化に応じて広告費の額を決定することは困難であり、広告の売上高への貢献度を迅速に判断できるような変数を見つける必要があります。 35. プロモーション イベントの計画 広告キャンペーンを計画する主な方向性： - 目標の設定とターゲット市場の特定 (ターゲット グループの決定); -メッセージの戦略と戦術の開発（広告キャンペーン自体に直接）。 - 広告媒体を選択するための戦略と戦術の開発。 広告キャンペーン計画を作成するための基礎 -特定の市場状況に基づくメーカーのマーケティングプログラム。 広告プラン -これは、あらゆる広告計画の基礎となる状況分析に基づいて開発された重要なコンポーネントです。 状況分析は、会社、製品、または特定の製品ラインに関連して実行されます。 状況分析の主な構成要素 1.商品市場とその消費者の分析。 分析の構成要素: 消費者のさまざまなセグメント、市場規模、季節性と地理的位置、消費者の需要、競争の状態、製品ライフ サイクルの段階など。 このようなデータは、次の質問に対する回答を提供します。購入者は人気のあるブランドに満足していますか。 検討中の製品カテゴリで、購入者はどのようなメリットを享受したいと考えていますか？ 2.競争の分析。 広告の計画は、広告主が直面する特定の競争状況に影響されます。 競争 広告計画プロセスのすべての段階で重要な要素です。 この作業の結果、どの市場セグメントがブランドのポジショニングに適しているか、および宣伝されている製品が存在するセグメントで競合他社がどのシェアを増やすことができるかが確立されます。 競合他社の強みと弱みが分析されます。 状況分析が実行された後、 マーケティング計画、 その不可欠な部分は広告計画です。 36. 広告キャンペーンの計画 広告キャンペーンを実施するための段階的な計画: 1. 広告キャンペーンの目的が設定され、なぜそれが実行されるのかという質問に明確な答えが与えられます。 2. 対象読者が特定され、調査されます。 場合によっては、ターゲットオーディエンスには、コンタクトオーディエンス、仲介者、参照グループ（意思決定に影響を与える人）の代表者が含まれます。 3.広告キャンペーンの実施に費やされる予定の財源のおおよその金額が決定されます。 4. 広告キャンペーンを担当する従業員が任命されます。 広告代理店を巻き込む決定が下されます。 5.選択した広告代理店が作品に含まれています。 広告のアイデアが決定され、それに基づいて、広告キャンペーンの概念が開発されます。 6.広告キャンペーン中に使用するために、広告メディアと最適な通信チャネルが選択されます。 広告キャンペーンの実施に関するメディアの計画とスケジュールが承認されました。 7.広告キャンペーンに関連する広告メッセージおよび追加のプロモーションが開発されています。 これらには以下が含まれます： -パンフレット、カタログなどの発行。 - セールスプロモーション; - 販売時点での広告: - 見本市や展示会への参加: ・広報活動等の実施 8.広告キャンペーンの費用見積もりが確定します。 意図した目標を達成するために必要なキャンペーン予算の承認。 9. 広告キャンペーンのすべての活動のカレンダー スケジュールが確立され、実施のタイミングと責任者が示されます。 10. 広告の開発と制作、メディアのスペースと時間の購入、およびその他の必要な種類の広告メディアのレンタルが行われています。 11.広告キャンペーン活動の実際的な実施。 12. 広告キャンペーンの有効性が決定されます。 制御措置が取られています。 37. 広告キャンペーンにおけるマーケティング戦略 マーケティング戦略 -広告キャンペーンの目標を決定するための基礎。 企業の目標は、マーケティングツールの調整されたアクションによって達成されます。 マーケティング戦略は、目標がどの程度正確に達成されるかを決定します。 1) 企業の生産性向上に対応する長期的な売上高の漸進的増加、または余剰商品の売上高の強力な短期的急増による。 2) 新しいディーラーを引き付けたり、既存のディーラーに広告サポートを提供したりします。 商品の宣伝・販売 広告キャンペーンの主な目標のXNUMXつは、売り上げを増やす（多様化する場合はゼロから作成する）か、一定のレベルに維持する（価格が上がる予定の場合など）ことです。 広告は、製品や組織の認知度を高め、製品や組織のイメージを作成することで、販売に影響を与えます。 広告の役割： 消費者の注意、興味、購入意欲を提供することができますが、適切な品質の商品が適切な時期に適切な場所で手頃な価格で入手できれば、購入は実現します。 広告とマーケティングの関係： 広告と商品の流通に関して矛盾がある場合、広告された新製品またはサービスのリリースは需要を生み出しますが、製品が入手できないため、需要は満たされないままです。 マーケティング戦略を考慮して開発された包括的で一貫性のあるプロモーション活動は、共通の目標とは関係がなく、時間的に分離されているため、分離するよりもはるかに効果的です。 パターン： 販売の発展における広告の役割が大きければ大きいほど、広告予算のサイズは大きくなります。 38. 広告のアイデアと戦略 アイデア - これは、広告の影響の性質、その内容、および方向性の概念です。 広告のアイデア -広告メッセージの中核であり、特定の製品が彼のニーズを最もよく満たすことができるという消費者の信念の形成の基礎である、特定の芸術的な形式で表現された議論と事実。 このアイデアは、広告メッセージ（テキスト、写真、音楽の伴奏など）が作成され、広告キャンペーンプログラムが形成されるスクリプトの開発で具体化されます。 アイデアの具体化の形式 - 文学（テキスト、口頭）： - 芸術的（絵画的、視覚的）。 広告のアイデアは、戦略を実行する芸術的な方法を決定します。 広告アイデアの実現形態： よく覚えられているイメージ、キャラクター、プロットの動き、スローガン。 広告戦略は広告メッセージの情報の本質を設定し、広告のアイデアはそれを興味深い形で包み込みます。 広告のアイデアは、広告戦略と一致している必要があります。 広告戦略の説明では、広告媒体の種類とその使用方法を示す必要があります。 このような説明は、広告キャンペーンの対象となるオーディエンスの定義から始め、それを扱う際の主な優先事項を強調する必要があります。 また、カバー範囲、頻度、および期間の具体的な計画レベルを示す必要があります。 広告メッセージの性質を判断する必要があります。 広告キャンペーン期間中に使用する予定のさまざまな販促メディア、それぞれの予算、制作費、および必要な材料について区分を設ける必要があります。 広告の計画された量と期間、技術的な可能性、および可能な予算制限を示す必要があります。 39.メディアの選択に影響を与える要因 広告メッセージを開発する段階では、次の要因を考慮する必要があります。 発生頻度 - 対象視聴者の平均的な代表者が広告の外観に直面する回数を決定する指標。 この数値は、毎日広告が掲載される新聞、ラジオ、テレビで最も高くなります。 電話帳、屋外広告、雑誌、ダイレクト メールの頻度が最も低くなっています。 機能： 特別な電話帳の情報は、年に XNUMX 回だけ掲載または変更できます。 影響力 広告の連絡先は、選択した配布チャネルによって異なります。 テレビは、音、色、動き、その他の要因を組み合わせることができるため、最も影響力があります。 カバレッジ - XNUMX 回の連絡先で何人の人が広告メッセージを知ることができるかを反映する指標。 テレビとラジオの場合、これは広告メッセージに遭遇した視聴者 (リスナー) の総数です。 印刷物の場合、カバレッジには、発行部数と伝送速度（各コピーが新しいリーダーに到達する回数）のXNUMXつの要素が含まれます。 安定性 このメッセージは、この広告が消費者の目に留まる頻度と、それがどれだけよく記憶されているかを特徴づけます。 このように、屋外広告、路傍のアナウンス、電話帳は多くの人に見られ、雑誌は消費者によって長期間保存され、ラジオやテレビの広告は平均して約30秒続きます。 占有率 -XNUMXつのプログラム、XNUMXページ、XNUMXつの出版物などに含まれる広告の数。 40. 広告キャンペーン中に解決されるタスク 1. 広告の配布手段の選択。 商品やサービスの広告を掲載する場合、各広告主は必要な広告媒体を選択し、新聞、雑誌、ラジオ、テレビ、屋外広告、輸送広告、ダイレクト メール広告などから選択する必要があります。媒体の選択は、特定の要件によって異なります。特定の状況。 広告メディアを選択する際に回答する必要のある質問： 1）ターゲットオーディエンスは何ですか。 2）潜在的な消費者はどこにいますか：3）魅力は何ですか。 4）広告を掲載するのに最適な時期はいつですか？ 市場セグメンテーションは、人口統計、社会的地位、ライフスタイル、製品の使用度などの観点から、最も可能性の高い潜在的な購入者を特定することによって決定されます。その後、ターゲット市場の特性に最もよく一致し、最も多くの顧客に到達する広告媒体が決定されます。潜在的な購入者が選択されます。 2. 市場調査。 市場調査の背景。 広告主は、広告で何を達成したいのか、どの市場に製品を提供する予定なのか、どのようにアピールするのか、どの広告メディアを使用するのか、いつ、どのくらいの頻度で広告を出すのか、どれだけの費用をかけるのかを決定する必要があります。 広告の主な研究分野: A.消費者調査 潜在的な買い手のグループを発見するのに役立ちます。 これにより、消費者が広告主の製品と競合他社の製品をどのように認識しているかを正確に知ることができ、購入を決定する際に消費者がどのような結果を望んでいるかを理解するのに役立ちます. B. 製品分析 広告主が消費者に期待される満足をもたらす製品を簡単に作成できるようにし、また、話し合わなければならない製品のメリットを発見するのに役立ちます。 B. 市場分析。 広告主は、市場を互いに異なる個別の市場の集まりと見なす必要があります。 市場分析の目的 -有望な市場を見つけ、その製品の潜在的な能力を評価します。 この情報を使用して、広告主は潜在的な容量に比例してさまざまな市場領域に努力を分散し、広告費用の最大の回収を達成できます。 3. 広告キャンペーン予算の策定。 組織はその財政を広告キャンペーンに合理的に使用しなければなりません。 これを行うために、彼女は広告予算のサイズを決定します。 4.市場のボリュームとサイズ。 予算の額は、カバーする必要がある人数に応じて設定されます。 41. 新製品の宣伝費用 新製品には、より集中的な広告が必要です。 競争の激しい市場に新しいブランドを投入するためのコストは、初年度の売上総利益を圧迫する可能性があります。 試用期間の販売や小売流通ネットワークの設定など、ブランドの認知度を高めるには、広告とプロモーションに多額の先行投資が必要です。 新しいブランドの立ち上げに成功した後、つまり、販売量の分野でマイルストーンに到達またはそれを超えた後、市場シェアを獲得し、コストを回収した後、組織は次の戦略のいずれかを選択します。1) さらなる成長のための戦略。 2) 達成した地位を維持するための戦略。 3) 達成されたことの成果を刈り取るための戦略。 さらなる成長のための戦略は、広告の大幅な拡大を必要とします。 このプロセスは、次の期間の収入の減少を伴いますが、製品が大きな市場シェアを獲得する機会を開きます。 完全に発展した市場で有名なブランドの場合、達成した地位を維持する戦略は、毎年ほぼ同じ相対的な広告レベルを維持することを必要とします。 利益を享受する戦略は、次の期間の収益成長と、広告費の削減と市場シェアの減少による資金の補充を目的としています。 広告費とブランド認知度の関係。 製品に独自の利点がある場合、広告の量は明確な違いがない場合よりも少なくなります。 機能： 訪問頻度が低く、訪問時間が短いほど費用がかからないため、全体として予算の削減に影響します。 しかし、競合するブランドの製品間に目に見える違いがない場合、予算は、ブランドイメージの形で広告オブジェクトの有望な長期的価値を生み出すための資金を提供する必要があります. ブランド製品への広告の影響 広告は、売り手がより高い価格を請求できるようにすることで、ブランド商品の消費者への価値を高め、広告予算を増やします。 広告費と財源の関係。 国内市場に参入するための広告費は、大規模な財源を持つ大企業によってのみ賄われることができます。 資金が限られている中小企業は、売り上げが伸びるにつれて、小規模から始めて広告費を徐々に増やすことができます。 利益と販売量。 たとえ販売量が少なくても、かなりの利益があれば、広告主は広告予算のサイズを決定する際にさまざまなオプションを利用できます。 単位あたりのわずかな利益は、大量の販売量で賄うことができます。 機能： 広告予算が大きいブランド製品は、同じ製品カテゴリの他のブランドよりも高価です。 42. 広告情報の追加配布手段 ビルボード -そのような広告は、製品または会社のイメージの作成と記憶に貢献します。 ターゲットオーディエンス-通行人と交通機関を通過する乗客。 そのような広告の亜種は、公共の場所や路上に配置された電子ディスプレイ、ランニングラインなどの照明付き広告です。 展示会 - 自社製品のデモンストレーション、商品の供給または販売のための取引の締結、および競合他社の研究のための広範な機会を提供します。 展示会は、製品の宣伝や会社全体の宣伝に貢献します。 輸送に関する広告 - 消費財やサービスの宣伝に最も効果的です。 地下鉄での広告 - 玄関や通路に設置された看板、地下鉄車両の粘着アプリケーションが含まれます。 地下鉄でのラジオ広告は、店舗や商品、個別サービスの宣伝に効果的です。 ダイレクトメール広告（郵送） - 商品やサービスの流通ゾーンにできるだけ近い地域のメールボックスに大量に「キャスト」することによって実行されることがよくあります. これは、潜在的な購入者に影響を与える最も効果的な手段であるため、工業製品に最も効果的です. 消費財の広告 -パッケージ、パッケージなどの広告。消費財の広告や企業の広告に最も効果的です。 気球やエアロスタットの広告 - 特定の種類の広告。 展示会、公開イベント、休日に最も人気があります。 口コミ広告 -直接または電話で商品やサービスを宣伝する。 広告媒体の選択に影響を与える要因: - 会社が追求する目標。 - 宣伝されている製品; - 地域の経済発展。 43.広告キャンペーンスケジュールの種類 1.一貫性がある - 最も簡単なスケジュール 広告は週に 52 回 12 週間、または月に XNUMX 回 XNUMX か月間掲載されます。 2. 季節 -メディアは、季節の売り上げのピーク時に最も集中的に使用されます。 3.パルスフィード -メディアは定期的に、定期的に使用されます。 4.不均一な衝動 - 広告は、従来の消費者の需要サイクルを変えるために不規則な間隔で掲載されます。 5. スナッチ -強力なキャンペーン開始に使用されます。 6. 指向性インパルス -テーマを持つ特定のメーカー製品をサポートするために使用されます。 そのため、この広告スケジュールの経過中のこの製品の購入は、他の期間と比較して大幅に増加しました 脈動は、最も単純なチャートを除くほとんどすべてのチャートの頼みの綱であり、連続性または周期性の程度は、戦略のXNUMXつの側面にすぎません。 広告の提出の範囲、頻度、および継続性を決定する機能。 1. 広告が視聴者に忘れられないためには、継続が必要です。 継続性を実現するには、かなり長い期間にわたって多額の資本を投資する必要があります。 2. XNUMX つの広告がメディアに掲載される回数が増えるほど、その広告を覚えている人の数と覚えている期間の両方が増加します。 3. 広告が爆発的に増えると、大規模な人々の輪が短期間で記憶に残ります。 4. 大規模なグループ内で広告のインプレッションが少ないと、実際のオーディエンスには、広告がより頻繁に表示された場合よりも高いリテンション バリューが提供されますが、限られたオーディエンスに表示されます。 44.広告キャンペーンの効率の評価 広告キャンペーンは、慎重に分析および管理する必要があります。 最も効果的な制御はプロセスです。 その間、電話に応答したりクライアントを受信したりするスペシャリストは、公開された広告が会社、製品、またはサービスについてどこから、どこから、どこから学んだかを目立たないように見つけなければなりません。 このようなデータは、週または月末に体系化して要約する必要があります。 これにより、この出版物またはその出版物がどれほど効果的に機能するか、広告テキストがどの程度正確に構成されているかを知ることができます。 機能： 彼らは何かを探しているときに広告出版物に目を向け、必要な情報を見つけたらすぐに電話したり来たりします。 一般的な政治やビジネスの新聞や雑誌に広告を掲載すると、考えさせられ、注目を集めますが、結果はすぐには表示されない場合があります。 広告キャンペーンの効果を評価するために必要なアクション: 1. 何人の人がどの広告のために購入するかを計算できるような方法で制御を確立する必要があります。 2. 広告キャンペーンには、分析、比較され、結論につながるフィードバックが必要です。 広告キャンペーンの効果を評価する方法： -広告キャンペーンの効果を監視するための最適な手段-さまざまな出版物の聴衆を構成する人々の調査。 広告への露出のレベルを示す消費者レビューの評価。 認識テストは、さまざまな市場セグメントに対する広告の影響を測定し、企業の広告を主要な競合他社の広告と比較します。 45.広告予算を設定する際に考慮すべき要素 広告予算を作成するときは、次の要素を考慮する必要があります。 - 広告費の増加。 新製品が市場に参入したときに正当化されます。 - 市場における広告主のシェアとその広告費のシェアとの間に直接的な比例関係はありません。 - 大企業の「広告費のシェア/市場シェア」の比率の値は小さく、中小企業の場合は、消費者に自分の存在を知らせる必要があるため、大きくする必要があります。 - 広告メッセージの影響の有効性は、製品のブランド、プロモーションの期間、潜在的な消費者の個々の特性、経済状況、および競合他社の広告圧力などの要因によって異なります。 広告は、競合他社の性質や程度を含む他のすべての要素が変わらない場合にのみ、売上を決定する唯一の要素と見なすことができます。 しかし、実際には、これらの条件は満たされていません。 広告弾力性指数 -広告費が1％増加した場合の、商品の売上の予想される変化（パーセント）。 機能： 支出の増加が収入の増加を上回るまで、広告予算を増やすことをお勧めします。 広告予算を編成するには、次の質問を解決する必要があります。 1) コミュニケーションとキャンペーンのスタイルを選択する (集中的、広範囲)。 2) コミュニケーションの目標を設定する (人気の向上、イメージの向上): 3) 広告メッセージの対象者を (量的および質的に) 決定する。 4) メディア キャリアを評価します。 5) 目標を首尾よく達成するために必要なコストを計算します。 46.広告予算の主な項目 広告予算の主な項目は次のとおりです。 1. 販促資料の作成費用 - 広告製品の制作費: 広告資料の印刷、映画、ラジオおよびテレビのコマーシャルの制作と録音、パンフレットとカタログの発行など。 2. メディアスペースのコスト - さまざまな通信チャネルでの広告の費用: ラジオやテレビの放送時間のメディアでの広告ページの費用、屋外および屋内広告での広告媒体のレンタルなど。 3. 二次流通チャネルへの支出 -郵便および電子配布（データベース、テキストの製図、配信）、会議への参加、展示会、プレゼンテーションの費用。 4.料金 - 市場調査、広告アイデアの開発、およびその他の創造的な開発 (ロゴ、商標など) の費用。 5. キャンペーンの質をチェックするための費用 - 広告キャンペーンの実施を管理するための措置の費用、広告テストの費用。 6. 管理費 -広告部門の費用、給与、諸経費。 広告予算のサイズは、製品のライフサイクルの段階によって異なる場合があります。 1. 市場に出回っている製品の外観。 新製品が市場に登場すると、広告に多額の投資を行う必要があります。 2. 市場における製品の主導的地位。 製品に対する消費者の意識が十分に高くなり、そのイメージがポジティブになった場合、このブランドを同じ量で宣伝し続ける必要はありません。 3. 販売量の減少。 売上の減少に伴い、組織は広告により多くの費用を費やすことを余儀なくされています。 4.市場での製品の位置を変更します。 組織が市場での地位を変えたいのであれば、広告費を大幅に増やす必要があります。 47. 広告予算の計算方法 1.方法「売上の割合」 この方法は、広告予算の準備で最も一般的です。 この方法の欠点： 1) この方法では、広告が商品の販売量に影響を与える可能性が考慮されていません。これは、広告費の額が実際に達成された販売量または予測された販売量によって決定されるためです。 市場ですでによく知られているブランドの広告費が高すぎることが特定される可能性が高く、逆もまた同様です。新製品に割り当てられる資金が不十分です。 2) この方法は、市場における製品の位置とそれに関連する会社の活動を考慮していません。 この方法を使用するときに広告予算の値を確立するには、広告費用と販売量の関係を決定する必要があります。 この依存関係を判断する方法： -実際の市場条件で実験を実施し、その間にさまざまな店舗、都市、または地域のチェーンの広告費用の変更を実行し、そのような測定の結果を分析します。 -マルチチャネルケーブルプランニングの方法を使用して実験を実施します。これにより、所定の消費者グループが閲覧した広告の量と、消費者が購入した商品の数を追跡できます。 このような研究は信頼性が高いだけでなく、コストも高くなります。 2. 残差法 財源が限られている組織は、生計を維持するためのすべてのコストが満たされた後に残った分を広告に費やすと判断する場合があります。 この方法の利点： 広告キャンペーンが活発すぎず、割り当てられたお金が無駄にならないようにすることができます。 このアプローチは、販売量が実質的に広告費と無関係であるという仮定に基づいています。 48. 広告予算のさまざまな計算方法 限界経済指標の分析に基づく方法 （広告費と販売量の機能的関係の決定）。 この方法の欠点： 1. 売り上げを伸ばすのは広告であるという仮定は、しばしば間違っていることが判明します。 2. 時間の経過とともに、市場で行われているプロセスにより、機能依存が変化します。 競合パリティ方式 同じ業界で活動している組織は、最適な量に十分近い広告予算を開発しているため、競合他社の広告予算との広告費用の比較可能性です。 機能： キャンペーンの開発の特定の機能を考慮する必要があります。 広告市場のシェアを決定する これは、競合パリティ方式のバリエーションです。 この方法を使用して、このカテゴリの類似ブランドの総広告でブランド広告が占める相対的なシェアを確立する必要があります。 このタスクを達成するために、長期的な測定 (XNUMX 年以内) が行われます。 この指標は 広告市場のシェア、 これは、製品が占める市場シェアに近いものです。 特徴： 大手企業は、この指標が市場シェアよりもいくらか少ないことがよくあります（活動規模の拡大による広告費の節約）。 新会社が計画した市場シェアを獲得するためには、広告市場でのシェアをXNUMX倍にする必要があります。 目標と目的の方法 大企業が広告予算を計算するために最もよく使用します。 手順： 1）広告活動の主な目標は、明確かつ具体的に策定されています。 2) 特定のタスクが詳述されている。 3）そのような活動の実際の実施の費用が決定され、最終的には広告予算の規模になります。 回帰方法 は、売上高と広告費レベルの機能的関係に関する履歴データの調査です。地域別またはさまざまなメディアチャネル別の広告費の変化に伴い、過去に売上高がどのように変化したかを示しています。 この方法の利点： 既存のデータが使用されるため、多額の財務コストは必要ありません。 多段階回帰分析 次の独立変数を使用して、一定期間の販売量を予測できます。前の期間の販売量。 • 特定の商標および競合他社の商標に関連するマーケティング要因。 • 広告費: 今期、前期。 •広告のクリエイティブレベルの品質指標 49. 必要連絡先数の計算方法 広告予算の価値は、消費者ごとの広告露出数の分析に基づいて決定できます。 この方法は、マーケティングの目標と目的に基づいて広告予算を決定する方法を変更したものです。 この方法の主な問題は、必要な広告効果数の決定に関連しています。 ほとんどの場合、XNUMX 回の購入サイクルで XNUMX ～ XNUMX 回のエクスポージャーを提供するだけで十分です。 最適な広告頻度を決定する際に考慮すべき要素: - ブランドに対する広告消費者のコミットメントの程度。 - ブランドの成熟度; - 情報資料の提示の複雑さ; -広告などから生じる連想の性質。 最良のオプション： 同じブランドの製品をXNUMX回連続して購入するまでの間に、XNUMX回のプロモーション露出で、望ましいレベルの認知度またはその他の広告キャンペーンの目的を達成または維持するのに十分です。 最初の広告露出は、「それは何ですか?」という質問によって表現される消費者の反応を引き起こします。 XNUMX番目の影響では、評価反応は消費者側の特定の行動につながります。 XNUMX 番目の広告の影響は、簡単な注意事項です。消費者が広告メッセージに対してまだ何も行動を起こしていない場合、特定の行動につながる可能性があります。 広告の成長期 広告が最初の影響を与えるまでの時間を示します。 枯渇期 蓄積が聴衆にプラスの影響を与えなくなったときに発生します。 50. 国際広告の掲載条件 国際広告の出現の前提条件: 世界経済で起こっている統合と専門化の世界的なプロセスのために生じました。 国際広告の出現の理由: 1.「経済的」理由。 生産量の増加と市場の拡大により、企業は小規模な競合他社よりも低コストで製品を生産および販売できます。 標準化の度合いが高いほど、時間とコストを大幅に節約できます。 利点： - 研究、開発、およびマーケティングのコストを削減します。 - 古い市場では最大のブランド間の価格競争が激化し、収入が減少するため、新しい市場での商品の販売はより簡単で収益性が高くなります。 - 複数の言語で情報が印刷されたパッケージを作成するために標準化されたアプローチが広く使用されているため、商品のパッケージングのコストを削減できます。 - さまざまな地域経済組織の創設、特に独自の通貨を持つ EEC の創設による経済的障壁と関税障壁の破壊により、企業は生産手段を組み合わせることができるようになりました。 その結果、普遍的な使用に適した商標の作成に注目が集まっています。 2.「広告」の理由: 大規模な広告代理店によるグローバル ネットワークの作成。 消費者の嗜好の類似性により、世界規模での商標の製造、販売、および広告が可能になります。 広告市場の制作と研究のコストを削減する可能性。 グローバル メディア (CNN.「Euronews」) の発展の強化、マスメディア インフラストラクチャの増加、およびインターネットの広範な普及: さまざまな国の文化の相互浸透、共通の文化的基準の導入。 51. 統一広告が不可能な理由 経済発展のレベル、市場での競争条件、および消費者の行動に関する国間の違いは非常に大きいため、完全な標準化は不可能であり、採算が取れません。 この点で、市場、消費者層、メディアチャネルの収束と相互浸透がますます進んでいるにもかかわらず. 広告の違いは依然として非常に重要です。 これにより、企業はグローバルな目標とローカルな条件との間で妥協点を見つけるようになります。 すべての国向けの単一の広告の作成と実装を妨げる理由。 1. 経済発展のレベルの違い。 このような違いは、異なる国の消費者が同じ広告に対して異なる態度を示す理由、購入を決定する方法が異なる理由、同じカテゴリの商品に対する関心のレベル、優先順位が異なる理由を理解するのに役立ちます。 2. 文化と行動の違い。 グローバル（グローバル）な広告キャンペーンの普及には、各国の消費者の文化的および行動的な違いという形で深刻な障害があります。 このような違いは、習慣、味、色の好みの違いで表されます。 食べ物や飲み物の消費は、文化的伝統と密接に関係しています。 3. 多数の市場を同時に対象とする国際的な広告キャンペーンには、多くの欠点があります。 これは、広告が製品の特性のアルファベットおよび記号の指定で動作するという事実によるものであり、文化が異なると解釈が異なる可能性があります. 4. 法律の違いと特定の州の規制。 このため、個々の市場における情報の機会は、特にヨーロッパとアジアの国の間で大きく異なる可能性があります。 52. 国際的な広告キャンペーンの主な理由 国際的な広告キャンペーンの利点 世界のさまざまな国で使用される単一の広告のアイデアとコンセプトを作成する可能性があります。 国際的な広告キャンペーンの実施を支持する主な議論。 1. 女性用と男性用の特定のカテゴリーの商品に対して単一の広告アプローチを使用することが可能です。大きな違いがあり、世界中の消費者が互いに類似するようになってきており、広告代理店はこれらの傾向を注意深く監視し、広告キャンペーンを展開する際に考慮します。 こうした変化の結果、人気は 個々のブランド。 2. 近年、消費者の嗜好や志向の収斂傾向が最も顕著に表れています。 まず第一に、これは若者に関係しています。彼らは、音楽、衣服、食べ物、スポーツのファッションで表現され、グローバルな文化的影響を受けやすいからです。 その結果。 このカテゴリの消費者を対象とした多くの国で配布される広告では、統一されたアプローチが使用されます。 3. ほぼすべての国で、多くの国に共通する消費者グループを見つけることができます。 たとえば、高品質で高価な商品のみを購入する傾向がある高所得の消費者のカテゴリ。 または、共通の欲求とニーズによって結ばれている消費者: 若い母親、コンピューター科学者、アスリートなど。各国には、人生の目標、動機、価値観に関するデータなど、共通の生活指標を持つ消費者のグループがいくつかあります。財政状況のレベルは、広告キャンペーンの開発の統一要因です。 53. 国際広告を現地の状況に合わせて調整する 1. 国レベルでの活動 広告コンセプトの開発後の広告代理店の主なタスクは、活動をローカライズして、全国的な味を与えることです。 広告代理店は、特定の国で有効な基準を採用し、その国に住む消費者の好みに合わせて商品の広告を調整する必要があります。 一部の国向けに開発された広告キャンペーンが、場合によっては他の国の市場でも成功裏に実行されることが確立されています。 これにより、ネットワーク広告代理店の地方支店は、自国に適した広告キャンペーンを作成できます。 2. 現地市場におけるさまざまなカテゴリーの商品の特性の説明 広告主は、ローカル市場の特定の製品カテゴリに固有の特殊性を考慮に入れる必要があります。 標準化された広告は、主にハイテク商品や製品 (車、コンピューター)、および感情的および比喩的な知覚に焦点を当てた高級品のカテゴリーの商品 (香水、衣類、宝石) に使用されます。 製品に実用的な目的があり、その広告が有益な場合、標準化された戦略と広告キャンペーンはより効果的です。 または、製品の特徴が国民性の特徴と密接に関連している場合。 食習慣は国の文化と密接に結びついているため、食品や飲料の広告キャンペーンを標準化することは困難です。 古くて有名なブランドのケーキよりも、新しいブランドのケーキの広告を標準化する方がはるかに簡単です。 この理由は、市場では古いブランドがそのライフサイクルのさまざまな段階にあり、互換性のない広告キャンペーンにつながるという事実です. 54. 国際広告の戦略と戦術 広告メッセージ戦略は、報告された製品の利点の選択、およびローカル市場でのポジショニングとセグメンテーションの選択に基づいて形成されます。 国際的な広告キャンペーンを展開する場合、製品のポジショニング プラットフォームを標準化して、地域ごとの違いを許容する方がはるかに簡単です。 製品の必要性がどこにでも存在する場合、その広告のための単一の戦略が可能です。 場合によっては、同じ製品を異なる市場で異なる位置付けにすることが必要になります。 これには、次の要因が関係しています。 - 経済的な違いは商品の位置付けに影響します。 - 伝統の特徴による、商品に対する消費者の態度の特徴。 - 製品はライフサイクルのさまざまな段階にあります。 - 特定のカテゴリの製品を使用するさまざまな習慣。 - 異なる市場における製品の競争上の地位は異なります。 広告メッセージの戦術は、広告メッセージを提示するためのトーンと形式の選択に密接に関連しています。 合理的、感情的、比較的、またはユーモア、恐怖などに基づいたアプローチのどれを強調すべきかという質問に答える必要があります。これらの特徴はすべて、さまざまな国の消費者の文化的な違いと密接に関係しています。 グローバルな広告キャンペーンを作成する際の障害: ネットワーク広告代理店に関連する国内広告代理店の反対。 この問題を解決するために、多くの国際的な広告キャンペーンが、特定の地域市場での経験を持つ担当者の参加、または国際的なチーム (管理およびクリエイティブ) の作成を通じて開発され始めました。 センターで開発された広告メッセージのコンセプトは、特定の条件での実装にどの程度適しているかを判断するために、その場で常に綿密にチェックされます。 55. 広告の適用の特徴 1. ほとんどの広告代理店は、広告を特定の国内市場の条件に合わせるよう努めています。 ただし、ユーモアなどの特別な動きを使用する場合は、国によって異なる認識の違いを考慮する必要があることに注意してください。 2. 戦術的な違いは、メディアの入手可能性と、オンエアまたは屋外広告での広告費によっても引き起こされる可能性があります。 したがって、ロシアではテレビでの広告は、他のヨーロッパ諸国よりも広告主によって頻繁に使用されています。これは、比較コストが低いためです。 3. ロシア人はヨーロッパ人よりも広告について懐疑的です。 日本の消費者は広告にほとんど注意を払っていませんが、広告を非常に受け入れやすく、簡単に説得することができます。 広告で製品アドボケイトの役割を果たす専門家またはキャラクターを選択するには、国に関係なくどこでも認識できる場合もありますが、ローカル市場の特性に関連する戦術の変更も必要になる場合があります。 国際的な広告キャンペーンを作成する多くの広告主は、ローカル市場で同じテーマとクリエイティブ テクニックを使用しています。 大きな変更が必要ない場合は、中央で制作された同じテレビコマーシャルが使用され、現地の言語に翻訳されます。 ビデオ画像や音楽に基づく広告は、翻訳が難しい、派手なスローガンを使用したり、テキストが多用されたりする広告よりも、さまざまな市場に簡単に転送できます。 56. 国際広告キャンペーンの実践的側面 ネットワーク広告代理店の活動 より多くの市場で成功する可能性が最も高いグローバル キャンペーンの広告を作成することです。 作業過程： 1. 広告代理店は、XNUMX つのクリエイティブ センターでビデオや音楽の録音、その他の販促資料を作成し、あらゆる場面でそれらを使用するようにローカル オフィスに指示します。 変更は、代理店の本部と合意する必要があります。 2. 広告メッセージは現地の言語に翻訳され、広告製品の生産に必要な変更が行われ、特定の国で使用するために開発された広告メッセージ戦略の完全なローカリゼーションが完了します。 このような適応を適応させる最も簡単な方法は、広告メッセージを使用することです。このメッセージでは、最小限のテキストで情報を提示することで、言葉の壁を簡単に乗り越えることができます。 海外での広告の特徴 日本。 広告は、他の国よりも消費者にプレッシャーをかけません。 米国よりもはるかに記号で満たされ、情報が飽和せず、より感情的で、社会における消費者の位置に焦点を当て、製造会社のイメージを作成し、米国よりも比較対象が少ない. イギリス イングランドのテレビ広告は、他の国よりも邪魔にならず、面白いものです。 ドイツ。 この国の広告は、他の国よりも情報量が多く、非常にわかりやすく、意味がリアルです。 アメリカ この国の広告は、ヨーロッパの広告ほど有益ではありません。 ロシアと比較して、米国での広告は、宣伝された製品が提供できる利点について過度に約束する傾向があります. 57. 国際広告における国内メディアの使用方法 海外メディア広告戦略 国ごとに広告予算を最適に配分することです。 機能： 特定の製品カテゴリの購入サイクルが類似している場合、広告費は複数の国で同じになります。 国によって異なることが判明したパラメータ: - メディアによってカバーされる消費者の数; - メディアでの放送時間と広告スペースの絶対的および相対的なコスト。 - 消費者環境における特定のカテゴリーの商品の流通レベル。 これらの数値は、さまざまな国の広告割り当てのサイズの変化に大きな影響を与える可能性があります。 メディアにおける国際広告の戦術 メディア チャネルにおける広告予算の配置を分析します。 メディアの大部分はローカルで各国固有のものであるため、メディア プランニングとメディア取引は常にローカル レベルで行われます。 同じメディアでも、国が違えば、消費者の対象範囲は大きく異なります。 多くの国では定期刊行物に関する客観的な情報を提供する報道機関が不足しているため、地域レベルでのメディアに関する意思決定は非常に重要です。 現代の傾向: 近年、衛星放送受信アンテナやケーブル ネットワークを介して消費者の家庭に直接広告情報を送信できるグローバル チャンネル (衛星テレビを含む) の数が大幅に増加しています。 これにより、多国籍放送局と直接広告契約を結ぶことが可能になりました。 法的規制: メディアの契約規則は国によって異なります。 コマーシャルのデモンストレーションには、地方自治体の許可が必要な場合があります。 58. 国際広告サービスの主な形態 多くの状況が、広告代理店の国際ネットワークの作成の活性化に貢献しました。 1. 商品やサービスの世界的な生産者は、国内市場以外での活動を大幅に拡大し、ブランドが流通しているほとんどまたはすべての国で、広告主の利益を表す可能性のある広告メディアを集中的に統合し始めました。 しかし、多くの企業は、国内市場と海外市場の両方で、XNUMX つではなく複数の広告代理店に広告の注文を出し続けています。 2. 米国およびヨーロッパ以外での広告費の増加により、広告代理店はクライアントの注文を獲得するために新しい市場に進出しています。 3. 広告キャンペーンを作成するプロセスを集中化する理由は、ネットワーク エージェンシーとローカル エージェンシーのクリエイティブな可能性のレベルに大きな違いがあるためです。 前提条件として、大規模なクライアントは、クライアントとのやり取りを担当する部門の集中化の要件を広告代理店に課し始めました。グローバルな広告キャンペーン。 多くのネットワーク代理店には、広告主のスタッフとやり取りする上級スタッフがいます。 そのようなマネージャーは、代理店の支店で働き、地元市場での広告キャンペーンを担当する地元のマネージャーとも協力します。 これらの企業は、顧客の現地担当者とやり取りして、必要な広告の調整、計画、および現地のメディア チャネルの選択を行います。 59. 広告規制 広告活動に対する国家の規制は、立法の枠組みの作成と管理を行う執行機関のシステムの形成を通じて行われます。 広告の州規制の主な目的: - 一般的な広告活動。 - 消費者に潜在的な危険をもたらす商品の広告。 - 根拠のない主張の使用: - 広告のアイデアとソリューションの著作権保護。 - 商標およびその他の形式の知的財産の法的保護。 - 誤解を招く広告および比較広告。 - 子供向けの広告。 広告の州規制の本質 たばこ製品、アルコールの特定の種類の広告の直接禁止、および子供を対象とした広告の配布とその参加の制限を除いて、広告活動への最小限の国家介入。 各国の立法行為 広告に関する法律が採択されたのは、スペインとロシアの 18 か国だけです (ロシアでは 1995 年 XNUMX 月 XNUMX 日に施行されました)。 フランスでは、単一の一般法はありませんが、特定の種類の広告については法律が採用されており、広告に関する立法規範の一部は他の法律の条文に集中しています。 アメリカやイギリスでは、判例や自主規制を優先して広告を出している。 広告活動の自主規制 公的自主規制 広告主と消費者によって作成された公的機関の活動です。 多くの広告協会の目標 - 広告事業における不正競争と闘い、虚偽の広告を排除する。 協会の仕事: その活動において、協会は一般大衆からの広告に対する批判を軽減し、業界の問題への政府の介入を防ぐ努力をしています。 国家の観点からは、監督機関から責任と義務の一部が取り除かれるため、自主規制は魅力的です。 さらに、自主規制組織は、起業家の活動が広告法に準拠していることについて、起業家に助言することを約束することができます。 自主規制の役割 1. 自主規制機関は、広告に関する法律の順守に対する州の管理に貢献します。 2. 自己規制には、法律の力だけでなく、ビジネス コミュニティ自体によって確立された規則にも基づいて、広告行為に対するビジネス組織の自発的な制御が含まれます。 60. ロシアの広告規制 広告活動の規制は、次の XNUMX つの方向で行われます。 1) 州の規制 (広告活動に関する詳細な法的規制); 2) 自己規制 (広告ビジネスにおける行動規則の順守に対する公的管理)。 広告ビジネスの規制要素: 1. 国の規制: 広告活動の基本的な形式と規則を定義する文書 - 下院で採択された法律、ロシア連邦大統領の法令、ロシア連邦政府の法令、および各省庁。 2. 国家機関、 採択された文書の実行を監督する: 独占禁止政策および起業家精神支援省 (MAP)、部門別の省庁および部門。 3.自主規制： 広告主、消費者、広告主の公的および職業的組織、個人および ジョイント （ロシアの広告評議会など）。 広告活動を規制する理由: 虚偽または誤解を招く広告から消費者を保護することを目的としています。 消費者が以下の無条件の権利を得るためには、広告活動の規制が必要です。 - 購入した商品の安全な使用: - 製品に関する必要な情報の取得: - 製品の実際の機能と広告から得た情報との適合性の確認。 ロシアでは、広告活動の法的規制に関与する XNUMX 以上の公的および専門的な組織があります。 61. ロシア広告評議会 (РСР) 創作の歴史： 1995 年に、広告のための公共評議会が設立され、2000 年に、広告活動の自主規制機関であるロシアの広告評議会 (PCR) に変わりました。 評議会メンバー: 主要な全ロシア協会および広告代理店、広告主、マスメディア、消費者団体、地域の広告自主規制組織の協会。 ボード構造: 広告活動のための倫理基準の開発、上訴の検討、および自己規制と法律の帰属の実践のための委員会で構成されています。 RSRの主な活動： - 広告に関する法律を改善するための作業に参加する。 - ロシアにおける広告自主規制システムの開発。 - 販促資料の予備審査; 地域の広告自主規制組織の活動の調整。 - 上訴と前例の検討; - 広告における紛争および紛争状況の公判前解決。 - ロシアおよび外国の入植組織および広告協会との交流。 2000 年に、理事会のメンバーが作成され、発効しました。 ロシアの広告コード。 それは、国際商工会議所の国際広告活動規範の規範に基づいており、広告市場の特徴とロシアの文化的および歴史的特徴を反映する倫理的規範と規定を考慮に入れました。 ロシアの広告評議会は、「広告に関する連邦法」およびその他の法案の策定に積極的に参加しました。 モスクワ、サンクトペテルブルク、エカテリンブルク、ノボシビルスク、ヴォルゴグラード、アルハンゲリスク、クラスノダールなどの都市には、地域の自主規制組織が存在します。 62. 広告協会 90年代。 XNUMX 世紀には、最初の公的組織がロシアに登場し、国の広告主を結び付けました。 最も権威のある ロシア広告代理店協会 (1993 年に設立された)、最大の広告代理店の利益を代表します。 協会会員 - 約XNUMXの広告代理店。 主な活動 1) 協会のメンバーの代表と保護。 2) 広告に関する法整備の支援、国際的な広告機関との協力など。 2004 年に協会はその名前を ロシアの通信機関協会 (ACAR)。 名前の変更は、協会の定性的な構成に影響を与えました。 現在、そのメンバーは、広告代理店だけでなく、PR 代理店、マーケティング代理店など、マーケティング コミュニケーション システムに関与する他の代理店でもあります。 全国広告協会 (元ロシア広告労働者協会) は 1996 年から活動しています。 その活動領域 - 国内での広告ビジネスの発展と広告慣行の改善。 広告主、広告主、広告プロデューサーなど、広告市場の約 XNUMX 人の代表者が集まります。 国際消費者団体連合 (ConfOP)。 この組織は、ロシア、カザフスタン、ウクライナ、ベラルーシ、ジョージアの 2000 か国の国および地域の消費者団体を統合しています。 トルクメニスタン。 57 年には XNUMX 人のメンバーがいた。 機能： 消費者を不当な広告から保護するのに役立つ広告プロセスの開発を注意深く監視しています。 組織の主なタスク: 1) 専門家による専門的な支援を消費者に提供する。 2) ビジネスおよび国家との関係における消費者の利益の代表および保護。 63. さまざまな広告協会 専門的な自主規制団体には次のものがあります。 1. ロシアダイレクトマーケティング協会 (1995); 2. テレビおよびラジオ放送局の全国ネットワーク - HAT (1995); 3. 屋外広告専門家連合 (1999 年): 4. ロシア地域テレビ会社協会 (RART) 1995; 5. 全米出版社協会 - NAI (1998); 6. ロシア独立放送協会 (1999 年); 7. モスクワ広告協会 (1998): 8. ロシアのメディア連合 (2002 年)。 国際非政府組織。 これらの組織は、共同作業の調整、国際市場での広告要件の統一に大きな影響を与えています。 最も有名で影響力のある広告組織: 国際広告協会 国際広報協会、国際商工会議所、国際見本市連合、国際広告主連合、欧州直接広告企業協会。 欧州広告自主規制協会 (EASA)。 広告主の国際協会。 広告主の最大の国際協会 - 世界広告主連盟。 主な事業内容 - メディア広告スペースの購入に関する国際基準の開発。 広告活動に関連する研究機関。 ロシアでは現段階で、広告主に必要な研究機関がいくつも形成され、活発に活動している。 彼らの活動の目標： - さまざまなメディアを客観的に評価します。 - 対象グループの特性を研究します。 - 地域の広告市場を探索します。 それらのいくつかは、大規模な国際調査会社の支店です。 ロシアの専門家によって作成された組織は、その活動において独立しており、独立しています。 64. 連邦法「広告に関する」 創作の歴史： 14 年 1995 月 18 日、ロシアの下院は、1995 年 XNUMX 月 XNUMX 日に発効した「広告に関する連邦法」を採択しました。 法律の目的: 虚偽の広告に対する責任、国内の広告活動の基本原則を確立します。 • 広告の作成、配布、受信の過程で生じる法的関係の規制を促進する。 • 広告プロセスにおける参加者の権利と義務、および広告分野における国の規制メカニズムを決定します。 この法律は、広告プロセスの主な参加者である広告の概念を定義しています。広告主、広告制作者、広告配信者、広告消費者などです。 法律の主要なセクション。 1.「広告に関する一般的および特別な要件」; 2.「広告の特徴」; 3. 「広告の制作、掲載、配布における未成年者の保護」; 4.「広告主、広告制作者、広告配信者の権利と義務」 5. 「広告分野における国家管理のための連邦独占禁止機関の権限および広告分野における自主規制機関の権利」; 6.「広告主、広告制作者、広告配信者の責任」。 この法律は、特定の種類の広告の特徴だけでなく、アルコール、タバコ、医薬品などの特定の種類の商品の広告の特徴も考慮しています。 ロシア連邦の刑法には、故意に虚偽の広告を行った場合の責任を規定する規定があります。 法律に含まれる情報: 1. 法律は、広告分野の自治団体に対し、ロシアでの広告活動を管理する一定の権利を与えています。これらの団体は、不当な広告を削除したり、法律違反者を裁判にかけたりすることができます。 2. 信頼できない不公平な広告の概念は、「広告に関する連邦法」に明確かつ完全に規定されています。 広告活動をさまざまな程度で規制する直接行動の主な立法行為: - 1991 年の「マスメディアについて」の法律。 - 1995 年の連邦法「エチルアルコール、アルコールおよびアルコール含有製品の生産および売上高の州規制について」; - 1992 年の「商標、サービス マークおよび原産地呼称に関する法律」。 - 1998 年の連邦法「医薬品について」。 65. 統合されたマーケティングコミュニケーションとその機能 統合されたマーケティング コミュニケーション 特定の市場状況を考慮して、通信コンポーネント（広告、ダイレクトマーケティング、販売促進、世論 - PR活動の種類）の詳細な調整計画、およびそれらの共同使用に基づく概念です。消費者へのコミュニケーションの影響を最大限に確保します。 統合されたマーケティング コミュニケーションの重要性: 1. メディア広告、印刷広告、ダイレクト マーケティング、PR イベントなど、広告配信のすべてのソースで、製品に関するすべての情報の外観の一貫性とトーンの均一性を保証できます。 これらすべてがブランドの単一イメージの作成に貢献し、消費者は同じスタイルで広告メッセージを受け取ります。 2. 要素の XNUMX つに固有の欠点は、他の要素の利点を補います。 マーケティング コミュニケーションの要素: 広告; ダイレクトマーケティング; 製品プロモーション; パッケージ; 展示会; 広報。 コミュニケーションの目的: - ブランド認知度の強化: - イメージの作成または変更: - 試用または再購入の提供。 統合されたマーケティングコミュニケーションを実施するためのコストを見積もるアプローチ: 1. コストは、数年以内に回収されるはずの投資と見なされます。 2. コストは、販売の組織化または消費者との接触の確立のコストと同時に発生する現在のコストと見なされます。 66. 統合マーケティングコミュニケーションの戦術と戦略 戦術的および戦略的タスクの解決は、消費者に影響を与える手段の詳細によって決定される多段階のプロセスです。 すべての戦術的および戦略的決定の基礎 - プロモーション期間中のマーケティング コミュニケーション システムのコンポーネントの統合または完全な相互作用。 ターゲットを絞った通信連絡先は、適切な広告メッセージを伝えるために使用し、それに対する応答の受信を伴う必要があります。 戦略的および戦術的なタスクを解決するために必要なアクション: 1) さまざまな形態のコミュニケーションの統合と調整の程度を決定する。 2) 作成された広告メッセージの一貫性の程度を決定する。 3) 消費者との相互作用のための時間的および空間的機会の決定: 4) 広告および通信の配布記録の使用モードの決定。 5) 広告メッセージの一般的なスタイルの決定。 6) 最終的な目標を設定する。 戦略計画の過程で対処される問題: - 消費者のどのような態度や行動に影響を与えることが計画されているか; - 広告プロセスで使用されるメディア チャネルは何ですか。 - それぞれの場合に必要なコミュニケーションの形式。 - 目標の定量的指標は何ですか; - 消費者に関する情報の収集; - 必要な予算の設定; - プログラム実施の責任者の任命。 戦術的なタスクは、特定の製品の仕様に基づいて解決されます。 67. 統合マーケティングコミュニケーション戦略の種類 1. 集中開発戦略（消費者増加戦略）。 戦略の目的: 二次需要を増やし、以下に貢献するために使用されます。 - 購入の強度と頻度の増加: - 商品の消費量の増加; - 製品を使用する新しい方法の出現; - 製品の人気と需要の高まり。 2. 広域開発戦略（一次需要拡大戦略） 戦略の目的: 新しい市場と新しい消費者を獲得することを目的としています。 目標を達成する方法の選択を決定する状況: 1) 市場は飽和には程遠いが、停滞状態にある。 このような市場では潜在的な一次需要があり、消費者の行動はいつでも変化する可能性があります。 統合されたマーケティング コミュニケーションの使用の成功は、市場における会社の安定した地位と、広告の影響下での需要の変化にかかっています。 2) 新しい市場。 組織は市場で人気を博し、消費者の目にはポジティブなイメージが生まれます。 3. 競争戦略。 この戦略の基礎は、特定の製品の市場における競争状況を徹底的に分析することです。 4. 信頼関係の戦略。 戦略の目標 - 新規顧客の獲得に貢献する常連客の維持。 この用途: 見込み客のライフスタイルに合った広告メッセージ。 達成されたレベルで製品の人気を維持する。 高品質を常に思い出させることで製品のイメージを向上させます。現代のトレンドに合った製品のイメージを作成します。 68. 統合マーケティング通信システムの機能 1. 単一の通信事業者（広告代理店）の利用。 広告代理店は、長期間にわたって顧客とのコミュニケーションの形態を調整できます。 コミュニケーション活動はエージェンシー自身によって行われ、クライアントのコミュニケーション予算全体を管理する権利があります。 同時に、広告代理店は、さまざまな広告領域を統合することが困難であり、割り当てられた問題を解決するために真に統合されたアプローチを使用するようスタッフに奨励するという問題に直面することもあります。 2. 複数の専門通信サービス プロバイダーに頼る。 これにより、問題に対する最も成功した解決策を複数の中から選択できます。 大企業は、必要な統合作業の実装をスタッフに任せています。 この方式により、最良の広告アイデアをめぐる複数のベンダー間の競争が減少します。 3.メーカー従業員の意見に基づく作業スキーム、 統合されたマーケティングコミュニケーションプログラムを開発および実装するのに十分なスキルを自分自身が持っていると信じている. しかし、そのような行動は、マーケティングコミュニケーションのさまざまな要素が互いにうまく調整されていないという事実につながります. 統合されたマーケティングコミュニケーションの作業を改善するための主な方向性: 1）タスクの実装を担当する広告代理店のさまざまな機能部門の相互作用の最適化。 2）クライアントと広告代理店の従業員の共同作業とトレーニングの組織。 3) 製造業者の人員間で確立された目標を達成するためのコミュニケーションの最適化と責任の分配。 69. 統合マーケティング通信システムにおける広告 広告は、マーケティング コミュニケーションの要素の XNUMX つです。 統合されたマーケティング コミュニケーションにおける広告の目的: 1) 特定のターゲット層のブランド認知度を高める。 2) 既存の製品のイメージを変更し、新しい製品のイメージを作成する。 3) 需要が落ち込んでいる時期に商品の需要を確保する。 4) 新しい消費者の誘致; 統合されたマーケティング コミュニケーションが広告に与える影響: あらゆる形式のコミュニケーションの使用において、一貫性を高めます。 広告の特定の機能: 広告は、常に消費者にすぐに行動を起こすよう促すわけではありません。 ブランドに対する好意的な態度を生み出すことによって、それは要求の形成、製品を試したい、または購入したいという欲求に必要な推進力を提供しません. 広告の後には、ダイレクト マーケティングやプロモーション活動が続くことがよくあります。 広告の欠点: 一部の消費者は、広告が偏っていると信じているため、多くの場合、広告を信頼していません。 消費者の心を変えるために、広告主は、消費者にとって信頼できるマスメディアに広告を出さなければなりません。 マーケティングコミュニケーション計画. この点で、コミュニケーションのさまざまな要素が互いに補完し合っています。 広告活動の計画は、統合されたマーケティング コミュニケーション計画の枠組みの中で行われます。 広告は、市場における製品のポジショニングに基づくことができます。 これにより、潜在的な購入者は特定の製品に有利な選択をすることができます。 統合されたマーケティング コミュニケーションの役割: 統合されたマーケティングコミュニケーションのシステム全体が販売を刺激し、広告方法を使用して消費者に製品について知らせます. 70. 統合マーケティングコミュニケーションの一環としてのダイレクトマーケティング ダイレクトマーケティング {ダイレクトマーケティング) - 顧客データベースを生成する通信形式。 消費者の特定のセグメントに影響を与えます。 さまざまなオファーに対する消費者の反応を追跡および分析できます ダイレクト マーケティングのコンポーネント: ・テレマーケティング（テレショップ） - ダイレクトメール広告; - テレビ、ラジオ、その他のメディアでのダイレクト レスポンス広告。 ダイレクト マーケティングの事業内容: クーポンまたは電話の送信という形で応答を生成することを目的としています。 ダイレクト マーケティング広告の影響: 情報に対する消費者の信頼を生み出し、購入に貢献するように設計されています。 ダイレクト マーケティングの利点: 1) 消費者の反応の登録; 2) 事前に準備された特別なオファーで、特定の消費者に個別にアピールする可能性。 応答確率は、スコアの関数として数学的に計算されます。 1) 頻度 - クライアントが以前に行った購入の数。 2) ノベルティ - 最後の顧客注文日からの時間。 3）注文の量に相当する金額 - クライアントが以前に会社の商品に費やした金額。 通信オプションの種類: 1. テレマーケティング - ダイレクト マーケティングの一種で、主な連絡先を確立する性質のものです。 2. ダイレクトメール - 通常および電子メールによる広告通信の送信。 3. ダイレクトレスポンス （ダイレクトレスポンス） - テレビ マーケティング (テレビの視聴者は、テレビで商品を見てから注文できます)。 - オンラインストア。 消費者は、インターネット上の店舗のウェブサイトで商品を見て注文することができます。
タッチエミュレーション用人工皮革
15.04.2024 Petgugu グローバル猫砂
15.04.2024 思いやりのある男性の魅力
14.04.2024
▪ 記事 コンデンサとアプリケーション。 無線エレクトロニクスと電気工学の百科事典 ▪ 記事 最大 1000 V の電圧の電気ネットワークの保護に関する規則。無線エレクトロニクスと電気工学の百科事典
ホームページ | 図書館 | 物品 | サイトマップ | サイトレビュー
www.diagram.com.ua |
面白い記事をお勧めします セクション 
他の記事も見る セクション 
科学技術の最新ニュース、新しい電子機器：
このページのすべての言語