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リーディングセールスマネージャーの職務内容。 完全な文書

労働保護 / 仕事の説明

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I.総則

1. リーディングセールスマネージャーは、プロフェッショナルのカテゴリーに属します。
2. 上級（二次）専門資格を持ち、同様の職務で少なくとも XNUMX 年の実務経験を有する人が、主任営業マネージャーの職に任命されます。
3. 主任営業部長は、商業部長及び卸売営業部長の推薦に基づき、部長の命令により採用・解任されます。
4. 主任営業マネージャーは卸売営業部門の責任者に直属します。
5. 彼の活動では、主任販売マネージャーは次のように導かれます。

• 実行された作業に関する規範的な文書。
• 関連する問題に関連する方法論資料。
• 会社の憲章;
• 就業規則;
• コマーシャルディレクターおよび卸売営業部門長の命令および指示。
• このジョブディスクリプション。

6. 知っておく必要があります：

• ウクライナの法律;
• 地域市場、その組み合わせ、機能および詳細。
• 価格設定とマーケティングの基本。
• 広告の基本、広告キャンペーンを実施する形式および方法。
• 当社が販売する製品の品揃え、分類、特性および目的。
• 当社が販売する製品の保管および輸送の条件。
• 地域の貿易組織の原則;
• 心理学と販売の原則;
• 事業計画および商業上の契約条件、契約を作成する手順。
• 開発の見通しと地域の消費者のニーズ。
• 民法、商法、特許法の基礎。
• 地域での需要を創出し、製品の販売を促進するための作業を組織するための基本。
• 現在の形態の会計および報告;
• ビジネス倫理;
• ビジネス上の連絡先を確立し、交渉するための規則。
• 商業サービスと卸売部門の構造。
• コンピュータ技術の運用に関する規則。
• 内部労働規制。

II。 公式の任務

1. 当社製品の販売の組織化および管理:

• 潜在的な顧客を探す。
• 当社の利益のためにクライアントとの商業交渉を行う。
• クライアントとの労働条件の交渉、契約の実行と締結。
• 部門の技術に従って、顧客の注文を受け取り、処理します。
• 顧客の支払いのタイミングと金額を追跡する。
• 計画的に顧客を訪問し、相互に有益な協力のための最も好ましい関係を確立する。
• 顧客向けの品揃えラインを維持し、適切な製品の配置を確保する。
• 承認された販売促進プログラムに従って当社と協力するよう顧客を動機づける。
• 当社の利益のために出張する。

2. 計画と分析作業:

• 地域市場に関する情報の収集;
• 地域市場に関する情報の分析、および分析結果に基づいた、この市場での製品の宣伝および販売戦略の策定。
• 地域での製品販売のための運用計画および長期計画の策定。
• 確立された規制に従った品揃えと財務計画。
• 当社の顧客の販売および出荷に関する統計データの分析。
• クライアント間の競合他社の位置付け、地域市場の市場状況の変化に関する情報の収集と分析。
• 部門および当社の就業規則に従い、業務結果を報告します。

3. 販売保証:

• 卸売販売部門の活動に関連するプロジェクトの開発および実施への参加。
• 割り当てられたタスクを遂行するための会社の部門とのやり取り。
• ワークショップへの参加。
• 作業文書と報告文書を維持します。
• 情報システムでクライアントに関する最新情報を維持します。

4. コントロール：

• クライアントとの契約上の義務および労働条件の履行を監視する。
• 支払いと出荷のダイナミクスの制御。

III。 権利

リーディング セールス マネージャーには、次の権利があります。

1. 当社の従業員の報酬制度を規定する条項、文書、命令に従って、賃金の引き上げと残業代の支払いの問題を提起します。
2. 自分の能力内で特定されたすべての欠陥について上級管理者に報告します。
3. この職務内容に規定されている職務に関連する業務を改善するための提案を行います。
4. 個人的に、または経営陣に代わって、公務遂行に必要な報告書や書類を構造部門および従業員に要求します。
5. 局長に対し、公務と権利の履行に援助を提供するよう要求する。
6. 彼に託された財政的および物的資源を管理します。
7. 管理者に対し、公務の遂行に必要な組織的および技術的条件と確立された文書の履行を確保するよう要求する。

IV。 責任

リード セールス マネージャーは、次の責任を負います。

1. ウクライナの現在の労働法で定められた範囲内で、この指示に規定された公務を履行しなかったこと（不適切な履行）。
2. ウクライナの現在の行政法、刑法、民事法で定められた範囲内で、活動の過程で犯罪を犯したこと。
3. ウクライナの現行の労働法、刑法および民事法によって定められた範囲内で、当社のビジネス上の評判に重大な損害および損害を与えた場合。

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