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営業部門の責任者の職務内容。完全な文書

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I.総則

営業部門の責任者は、カテゴリ「マネージャー」に属します。
営業部門責任者の任命および解任は、ウクライナ労働法および現行の労働法の要件に従って、提出された企業責任者の命令によって行われます。
セールスマネージャーは、_______ の直属の部下です。
資格要件：

高等専門家（技術または学士）;
管理の大学院教育;
職業別の販売業界での実務経験: 修士号またはスペシャリストの場合 - 少なくとも 2 年、学士号の場合 - 少なくとも 3 年。

Ⅱ．資格

営業部門の責任者は、次のことを知っている必要があります。

最終製品の販売と納品の組織化に関する決議、指示、命令、方法論、規制、およびその他のガイダンス資料。
マーケティングの理論と実践、マーケティング分野（生産、貿易、販売、広告、価格設定および企業のその他の活動）における調査方法と分析。
需要の予測とモデル化、競争力のある製品群の作成、最適な販売量の決定、価格設定手順、価格戦略の策定のための方法。
製品を宣伝する方法と方法。
長期および年間の生産および販売計画を作成するための方法と手順。
産業用製品の供給に関する規制。
企業が製造した製品の卸売価格の価格表。
生産の経済学。
最終製品の在庫の基準を作成するための方法と手順。
物資の総量、貨物と車両の必要性を決定する手順。
同社の製品に対する需要を調査する方法。
製品の配送、保管および輸送の条件、供給契約を締結するための資料の作成規則、および販売書類。
消費者への請求および受け取った請求に対する応答を準備するための手順。
企業が製造する製品の規格と仕様。
製品の倉庫保管およびマーケティングの組織。
技術の基礎、生産体制、労務管理。
国内および外国の関税法。
ビジネスコミュニケーションと交渉の倫理.
販売業務の会計を組織し、実施計画の実施を報告します。
コンピュータ技術の運用に関する規則。
労働法。
経営の基本。
労働保護の規則と規範。

III。職責

営業部長：

需要と供給の関係、製品価格、受注の可能性、競合企業の生産開発、活動の戦略と戦術、市場への反応などの情報を得るために、国内外の市場、その発展の見通しに関する包括的な調査と分析を組織します。新製品の登場。
マーケティング活動のための短期、中期、長期戦略の開発を実行し、企業が製造する製品に対する消費者の要求を満たすようにデザイナーと生産を指導します。
製品の消費者特性と、企業の製品および市場状況に対する消費者の需要の構造とダイナミクスを決定する要因に関する調査を組織します。
製品の範囲と品質を改善するための推奨事項、消費者のニーズを満たすことを目的とした新製品リリースの妥当性と実現可能性を開発します。
製品販売の戦略と戦術を決定します。
販売チャネルの利用効果、商品の最も効果的な販売形態や販売方法、仲介サービスなどを分析する作業を組織します。
展示会、見本市の企画に参加し、国内外の市場で製品の宣伝を行い、メーカーとその能力に関する情報を広めます。
外部環境の変化や特定の問題が発生した場合に、企業の活動を適切に調整し、競合他社から保護するための対策の策定に参加します。
計画された目標と締結された契約に従って企業の製品の販売を組織し、設定された販売量で消費者にタイムリーに出荷します。
製品の生産と販売に関する長期および年間計画の草案の作成、企業の製品の需要の調査作業の実施、注文の受領、条件の合意と供給契約の締結、製品の推定基準の作成への部門の参加を保証します。完成品の在庫を保管し、消費者への配送を計画します。
製品の販売計画を実行し、注文、仕様書、その他の納品書類を適時に受理するとともに、計画どおりに流通せず、注文どおりに販売されない製品の販売を行うための措置を講じます。
製品の販売量、命名法、完全性と品質の観点から、設定された期間内で企業の各部門による注文と契約上の義務の履行、および倉庫内の最終製品の在庫状態を管理します。
生産部門から倉庫への完成品の受け取り、合理的な保管、消費者への出荷の準備を組織し、完成品を出荷するための車両、機械化された積載装置、コンテナ、労働力の必要性を判断します。
完成品の保管、販売、輸送を整理するための企業標準の開発と導入、および販売業務の改善、輸送コストの削減、完成品の過剰残高の削減、販売業務の迅速化のための措置を実行します。
販売された製品の資金をタイムリーに確実に受け取るための措置を講じます。
企業が受け取った消費者からのクレームの検討、表明されたクレームへの回答の準備、および契約条件違反に対する消費者へのクレームの準備に参加します。
注文と契約の履行、売れ残った完成品の出荷と残高、販売書類のタイムリーな実行、必要な販売報告書（納品）の準備、および販売計画の実行に関する会計処理を提供します。
販売された製品のサービスの組織に参加します。
完成品倉庫の活動を調整し、_______ 部門の従業員を管理します。

IV。権利

営業部門の責任者には、次の権利があります。

物流サービスの活動に関する企業経営陣の決定草案を理解してください。
この指示に規定されている責任に関連する業務の改善提案を経営陣による検討のために提出してください。
職務遂行中に発見された欠点について直属の上司に報告し、その欠点を解消するための提案を行います。
権限の範囲内で文書に署名し、承認する。
すべてのサービスの責任者と対話し、必要な (生産目的の) 情報とドキュメントを受け取ります。
部門の従業員の任命、異動、解雇、従業員の奨励または罰則の課すための提案を企業の責任者に提出します。
企業の経営者に対し、義務と権利の履行を支援するよう要求します。

V. 責任

営業部門の責任者は、次の責任を負います。

ウクライナの労働法で定められた範囲内で、この職務内容に規定された公務を履行しなかったこと（不適切な履行）。
ウクライナの行政法、刑法、民事法で定められた範囲内で、活動の過程で犯された犯罪。
ウクライナの労働法、刑事法、民事法で定められた範囲内で、重大な損害を与えた場合。

Ⅵ．役職別の関係（つながり）

営業部門の責任者が不在の場合、その職務は代理人（不在の場合は定められた手順に従って任命された人物）によって行われ、その代理人が対応する権利を取得し、割り当てられた職務の適切な履行に責任を負います。彼に。
義務を果たし、権利を行使するために、営業部門の責任者は次のようにやり取りします。
主任会計士と：

製品の移動、販売、在庫に関する会計データを取得する。
材料および技術リソースの目録の結果を取得します。
マーケティング調査費用に関するレポートの提供。
製品のアフターサービスの費用見積もりを提供する。
請求に関する情報を提供する。
保証期間中の製品の宣言された品質の不適合に関する情報の提供。

次の問題について技術管理部門の責任者と：

製造された製品の欠陥に関する情報を入手する。
埋め立て作業の一般化された結果を得る。

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